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2017金水苑地产行业营销策划方案.pptx

2017金水苑地产行业营销策划方案

橙子到此一游
2018-12-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2017金水苑地产行业营销策划方案pptx》,可适用于市场营销领域

南通凯邺地产ldquo金水苑rdquo营销策划方案一、项目销售现状二、年度营销策略三、年度营销计划截止年月日金水苑共计销售套其中已签合同套已签合同面积㎡已签合同金额¥元签约到帐共计金额¥元。详细情况请见下表:一、楼盘销售状况招商中整体销售情况:商铺商铺去化情况:已售已签约已售未签约未售商铺去化情况:已售已签约已售未签约未售年的商铺销售计划:纯底层商铺:惜售一层争大利润空间。捆绑销售的商铺:同比区域同类产品建议价格调整应具有一定的竞争力。二层商铺:扩大百货大楼在区域内的影响力连同返租模式带动去化。三层商铺:主动联络走访外部资源带动整层去化商铺去化情况分析:一层商铺:去化率达到了二层商铺:#和#商铺去化速度较慢:#和#价格超过购房者预期太多三层商铺:市场认知度极低住宅公寓#销售情况:已售已签约已售未签约未售公寓#销售情况:已售已签约已售未签约未售公寓#销售情况:已售已签约已售未签约未售公寓去化情况分析:公寓:去化较迟缓市场接受度差。原因:在区域内产品同质化无特色价格无竞争力各项手续不齐全即使购买产品也因贷款顾虑不能正常签约年的公寓销售计划:通过公关活动争取个有影响力的奖项提高产品认可度。类比区域同类产品建议价格调整至具有一定的竞争力。加快办理各项手续力度争取尽快完善。巩固已售房源提高销售速度。别墅销售情况:已售已签约已售未签约未售别墅销售情况:已售已签约已售未签约未售别墅去化情况分析:原因:作为高端别墅与一般商品房同质化无特色。在同类价格的产品中价格与附加值比例失调。同区域产品无竞争力客户认可度极低。年的别墅销售计划:提高产品附加值。(如附赠底层花园、停车位、电器等)进一步提高产品品质。(如设立样板区、对公共部位进行精装修处理提高产品档次)二、年度营销策略整合各方面资源打破区域堡垒弱化区域不足充分挖掘唯一性在市场竞争中保持绝对的产品优势和竞争优势全面提升产品销售力用优质性价比和竞争对手争夺同一层面的客户赢得市场以ldquo快、速度rdquo夺市场以ldquo稳rdquo应万变推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略策略执行方式:推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略针对港城地域的特性建议:以二案为中心覆盖周边长青沙、通州、石庄、江防、白蒲、郭园、下原等地。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体整合电视、广播、网络、户外广告、短信、现场看板等宣传途径通过公关活动使楼盘获得个当地较有影响力的奖项通过颁奖活动大肆宣传。推广策略:推广建议:商业核心价值的渲染项目核心卖点的诉求企业品牌形象的诉求推广策略:推广重点:推广策略:推广原则:未来生活设计户型环境商业价值平面广告、软性炒作、活动、直邮、短信发展商形象软性公关、论坛、展览、活动形象电视、平面广告、户外广告、广播广告推广策略:平面印刷广告:宣传册、海报、DM宣传单等户外广告:巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、巡游车、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等媒体广告:报纸、电台、电视台、互连网、短信等推广策略:推广方式:推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略建议对现场内外进行包装:外:针对即将封顶的#楼进行包装现场看板内容的适当更换内:主题背景墙墙展板的形式及设计内容洽谈区的家私及布局其它装饰性物品包装策略:包装建议:#楼外墙包装示意图:#楼外墙包装示意图:外:吸引更多购房者的关注进一步渗透商业核心价值内:售楼处暖场营造销售氛围包装策略:包装目的:外:针对#楼体可采用发光字释放案场信息和电话或者释放核心商业百货大楼所在地信息也可在楼体上面拉大型喷绘布或者条幅等。针对各销售活动方案适时更换现场大牌内容。内:制作一些展板装饰售楼处可以渲染商业氛围、居住氛围、投资升值价值等为主题制作销控板给客户造成紧迫感配合销售。配合后期各活动适当装饰售楼处增加互动销售道具。包装策略:包装方式:推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略依托百货大楼核心商业的卖点积极提升商业价值进一步烘托商业返祖超高回报的投资价值观强化区域升值潜力港城核心南大街mdash买到就赚到的概念配合百货大楼招商大会积极促进销售了解竞争个案的销售产品以及销售状况做好应对说辞产品策略:商铺:提炼房型优势精炼销售说辞增加小户型房源的供应丰富产品面分析竞争个案的户型结构做到应对说辞通过核心商业百货大楼旁的居住地体现配套之便利未来潜力无限产品策略:公寓:为打破销售僵局可适当调整产品结构增加项目附加值的附送(如花园、露台等)借助准现房优势促进销售设立样板区强化说辞体现ldquo尊贵rdquoldquo舒适rdquo之居未来稀有产品项目南侧沿河风水绝佳产品策略:别墅:推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略目前销售现场来人量不足无销售氛围楼盘去化速度缓慢活动策略:活动原因:保持案场销售氛围给销售员一次邀约洽谈客户的机会促进项目的销售活动策略:活动目的:建议在年项目开展次的活动其中四次为大型活动其余都为小型售楼处暖场活动。活动策略:活动建议:附年节假日时间表:大型活动:年月日劳动节(百货大楼招商会)年月日mdash端午节(江海美食节)年月日中秋国庆节(投资经济讲座)年月日元旦(老业主答谢会)小型活动:双休日(啤酒节、掼蛋比赛、跳舞比赛、抽奖、拍卖会等)年月日母亲节(为母亲献花)年月日儿童节(绘画、歌舞比赛)年月日情人节(全城派花、新人庙会)年月日教师节(教师专场答谢会)年月日感恩节(最感人故事评选大会)年月日世界末日(狂欢节)年月日圣诞节(圣诞专题酒会)活动策略:活动时间:推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略促销策略:配合各活动提前做好促销方案优惠策略。推出团购方案(针对团体、企业、政府等)限时推出特价房、秒杀抢购房等推广策略包装策略产品策略活动策略促销策略价格策略价格策略:根据各销售阶段各节点合理调整价格了解周边竞争个案价格体系制定较有力的价格提高市场占有率合理调整楼栋去化不均衡房源的价格体系合理调整难去化房源的价格三、年度营销计划进一步去化前期剩余房源加大定转签工作的力度提高转签比在与开发商沟通获许的情况下可推出##来丰富现有产品营销时间安排:年月日项目形象推广期定转签、销售工作公关活动年月年月日推出新房源持续销售期活动促销期大力推广期持续销售期活动促销期事项:对项目进行形象推广事项:定转签工作的落实事项:正常销售工作的持续进行营销计划:推广期:事项:对项目进行形象推广商业核心价值的推广居住品质的推广开发商品牌价值的推广楼体的包装商业核心价值的推广主题语:热烈祝贺百货大楼落户ldquo金水苑rdquo推广目的:通过对商业氛围、价值的渲染提高客户对本案的认可度提高购房欲望推广方式:DM单派发巡逻车巡展横幅挂设短信搜房网各大论坛B 居住品质的推广主题语:百货大楼核心大盘彰显尊贵人生推广目的:通过对项目景观、规划、户型、配套的渲染提高客户对本案的认可度提高购房欲望推广方式:DM单派发巡逻车巡展横幅挂设短信搜房网各大论坛C开发商品牌价值的推广推广目的:通过对项目品质的渲染提高客户对本案的认可度提高购房欲望推广方式:通过开发商的关系公关拿到当地的的奖项然后进行大肆宣传并举行颁奖仪式D楼体的包装主题语:百货大楼即将开业金水苑热销中包装目的:通过对楼体的包装提高项目的曝光率吸引更多的客户来项目现场看房促进销售包装方式:发光字制作大型喷绘布条幅悬挂事项:定转签工作的落实方式:加强大定客户的维护、沟通通过SP或其他销售手段逼迫客户来签约邮寄催促函目的:促进大定客户的签约以免客户中途变卦增加开发商的现金流事项:正常销售工作的持续进行持续销售剩余房源并进一步提炼销售说辞、及项目卖点。在每个时间节点穿插楼盘活动并提前制定相应销售方案、价格策略、优惠活动案场针对活动方案适时邀约客户变动销售说辞营销计划:销售期:销售期:百货大楼招商会时间:年月日劳动节地点:南通或二案知名酒店参加人员:招商公司、意向商家、政府领导、媒体记者、已未购客户、相关工作人员主题:金水苑百货大楼投资招商大会宣传方式:巡逻车巡游并配合DM单页派发短信配合会前会后网络、电视媒体配合宣传条幅项目地现场大牌销售期:颁奖晚会时间:年*月*日地点:南通或二案知名酒店参加人员:颁奖嘉宾、政府领导、媒体记者、已未购客户、相关工作人员主题:金水苑颁奖典礼宣传方式:短信配合会前会后网络、电视媒体配合宣传条幅项目地现场大牌销售期:江海美食节时间:年月日mdash月日(端午节)地点:经二路(金水苑售楼处到东方华冠售楼处中间马路上面)参加单位:南通盛凯置业有限公司如城房地产开发有限公司主题:第**届ldquo金水苑rdquoldquo东方华冠rdquo美食节宣传方式:巡逻车巡游并配合DM单页派发短信配合会前会后网络、电视媒体配合宣传条幅项目地现场大牌备注:参加者必须到售楼处领取或者购买现金抵用卷销售期:投资品鉴会时间:年月日中秋、国庆节地点:南通或二案知名酒店参加人员:知名经济学家、政府领导、媒体记者、已未购客户、相关工作人员主题:金水苑百货大楼投资品鉴会宣传方式:巡逻车巡游并配合DM单页派发短信配合会前会后网络、电视媒体配合宣传条幅项目地现场大牌销售期:业主年终答谢会时间:年月日元旦地点:售楼处参加人员:政府领导、媒体记者、已购客户、相关工作人员主题:金水苑老业主年终答谢会宣传方式:网络、电视媒体配合宣传条幅项目地现场大牌短信、电话、邀请函告知时间:年月日母亲节(为母亲献花)年月日儿童节(绘画、歌舞比赛)年月日情人节(全城派花、新人庙会)年月日教师节(教师专场答谢会)年月日感恩节(最感人故事评选大会)年月日世界末日(狂欢节)年月日圣诞节(圣诞专题酒会)双休日(啤酒节、掼蛋比赛、跳舞比赛、抽奖、拍卖会等)销售期:暖场活动地点:售楼处参加人员:媒体记者、已购未购客户、相关工作人员主题:依活动内容而定宣传方式:网络、论坛媒体配合宣传短信、电话、邀请函告知销售期:暖场活动THEEND谢谢观看

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