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东风日产09年整合营销专营店活动指引手册.ppt

东风日产09年整合营销专营店活动指引手册

诺诺
2018-11-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东风日产09年整合营销专营店活动指引手册ppt》,可适用于贸易领域

*东风日产年月-年月整合营销活动专营店指引手册东风日产市场部年月日*月月月、新天籁酷动版上市以及年度获奖信息传播周年亿台新天籁年月年月营销活动概述、ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo全车系促销活动本阶段大核心目标:、年前销售冲刺:利用年底销售旺季达成销量目标实现开门红。保证年度销售达成挑战目标的同时继续巩固和提升新天籁的销售、强势品牌传播:向广大客户传递ldquoNISSAN周年全球销量过亿rdquo的信息塑造有声望的强势品牌为年的销售奠定坚实的基础。本阶段大核心任务:、全车系以ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo为传播主题展开促销活动、新天籁借助酷动版的上市、JDPOWER获奖及主流媒体年度车评奖的持续传播促进新天籁的销售。*目录第一部分ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo全车系整合传播活动指引第二部分新天籁年月-年月专营店活动指引*第一部分全车系整合传播活动指引目录一、活动整体规划活动目的及核心策略传播主题传播计划一览表总部广告宣传计划总部公关传播计划总部线下活动计划总部活动关键时间节点二、专营店工作安排专营店广宣配合专营店公关传播指引专营店活动一览表店头活动指引外展活动指引专营店店头布置专营店销售工具一览表*活动目的及核心策略新春期间以品牌的强势主题进行传播最大限度吸引到店提升销量达成销量目标实现开门红。本波次以ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo为整体的传播主题开展全车系年终促销到店即赠周年纪念礼品提升年终的销量(截止月日产全球年来累计销售,,台)专营店传播以促进全车系销售为主目的核心策略*NISSAN光辉载东风日产真情回馈传播策略:总部:以ldquo周年全球销量突破亿台rdquo为切入点利用强大的品牌优势吸引客户到店专营店:重点传递各专营店回馈客户的促销信息。传播主题*传播计划一览表传播主题核心信息ATLBTLPRDLRNISSAN周年全车系年终促销活动NISSAN光辉载东风日产真情回馈NISSAN周年全车系促销广告投放()周年及促销活动新闻传播()全年销量及奖项信息回顾传播()周年嘉年华网络活动()奇骏上市全国动态巡展()NSDF及地方车展()配合总部进行全车系广宣公关店头及外展活动()配合总部进行奇骏广宣、静态展示、试乘试驾活动()奇骏上市广告投放()TIIDACCC冠军传播()总部月月月*总部广告宣传计划广宣投放策略总部在月至月期间以高强度大手笔的广宣投放极大化东风日产整体品牌声量吸引来店。周年ldquo数字篇rdquo周年ldquo星辉篇rdquo*周年全车系促销活动传播()全年销量及奖项信息传播(春节前)TIIDACCC冠军传播()总部公关传播计划公关策略借ldquoNISSAN周年庆middot全球销量突破亿台rdquo为契机重点对日产周年以及东风日产全年销量逆市飘红进行传播展示东风日产强势的品牌形象为年的品牌年做铺垫TIIDACCC冠军的传播月日月份:日产周年及促销活动新闻传播TIIDACCC冠军传播月份:全年销量及奖项信息回顾传播公关重要活动内容及行程车型月月月全车系TIIDA*总部线下活动计划为配合NISSAN周年特在官网开设ldquoNISSAN周年庆网络嘉年华活动rdquo通过游戏互动的方式让更多的客户了解NISSAN的强势品牌和历史、以及东风日产全车系产品。活动时间:年月日-年月日活动形式:通过登陆官网注册成为玩家按照游戏指引以ldquo飞行棋rdquo的玩法参与互动游戏赢取ldquo全车系系列车模rdquo及其他丰富礼品活动官网:http:wwwdongfengnissancomcnmini各专营店可向到店客户介绍该网络嘉年华活动呼吁客户参与该活动。嘉年华活动页面示意嘉年华活动EDM本设计只供参考以总部下发文件为准*总部活动关键时间节点序号开始时间项目月日ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo信息开始露出月日NISSAN周年嘉年华网络活动开展月日日产周年公关传播开展月日TIIDA场地赛年度总冠军传播*第一部分全车系整合传播活动指引目录一、活动整体规划活动目的及核心策略传播主题传播计划一览表总部广告宣传计划总部公关传播计划总部线下活动计划总部活动关键时间节点二、专营店工作安排专营店规划一览专营店广宣配合专营店公关传播指引专营店活动一览表店头活动指引外展活动指引专营店店头布置专营店销售工具一览表*专营店工作规划一览传播主题核心信息ATL店头活动PR店头布置NISSAN周年全车系年终促销活动NISSAN光辉载东风日产真情回馈全车系促销活动广告投放(春节前)周年及促销活动新闻传播()区域销量及奖项信息回顾传播(春节前)NISSAN周年全车系店头促销活动()奇骏上市广告投放()奇骏试乘试驾活动(月月)NISSAN周年全车系店头促销活动主题布置()礼品车贴、台历、福袋、福字、红包派发(春节前)月月月*专营店工作安排专营店规划一览专营店广宣配合专营店公关配合传播指引专营店活动一览表ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo店头活动指引ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo外展活动指引专营店店头布置礼品专营店销售工具一览表*★配合总部周年全车系促销主题各专营店促销信息告知投放时间:年月日-春节前执行重点:各店配合总部的媒体投放进行当地的媒体宣传专营店报纸广告内容建议根据实际情况选择画面增加促销信息:专营店广宣配合根据具体情况选择总部提供的报广模板增加各自的促销活动信息进行投放复合辖区内的专营店必须联合投放专营店目前剩余的广告补贴费用必须全数用于年月年月之间与ldquo日产周年rdquo相关的促销广告否则广宣费用不予报销*本设计只供参考以总部下发文件为准专营店广宣物料示意ldquo数字篇rdquo版ldquo星辉篇rdquo版报广画面备选类型:全车系形象稿可自行增加促销信息可自行增加促销信息全车系形象篇稿件可任选一款增加店头促销信息进行投放告知促销信息同时传播品牌形象。*专营店广宣物料促销报广使用说明专营店根据自身促销方案中的重点车型选择对应车型稿本设计只供参考以总部下发文件为准报广画面备选类型:车型促销稿促销报广版*媒体投放建议:投放类型:报纸:各市场中主流报刊组合投放省会城市选择高阅读率的省报为主电台:以高收听率的交通台为主收听率较高的音乐频道或新闻频道为辅投放版面尺寸:报纸:新闻版为主汽车版为辅投放版或版在投放传统的硬广同时可利用媒体免费版面进行新闻性软文报道电台:在上下班的交通高峰时段投放秒广告也可选择套播、报时、特约交通消息等形式。投放频次:报纸:月月共投放期电台:月月投放天以上次天专营店广宣配合*电台稿(秒):(配音风格:热烈、欢快)(纷至沓来的拍手声)(嘿!)(众男音)亿万全球用户喝彩百万中国车主信赖!为庆祝NISSAN喜迎周年、全球销量超越亿台东风日产特备好礼敬候尊驾详情请洽东风日产XX专营店。Nissan技术日产middot人middot车middot生活。短信稿:亿万全球用户喝彩百万中国车主信赖!为庆祝NISSAN喜迎周年、全球销量超越亿台东风日产特备好礼敬候尊驾详情请洽东风日产XX专营店。DM内容:周年全车系促销信息投放建议:各专营店自行制作并发放给意向客户专营店广宣物料-电台、短信稿、DM电台投放建议:天以上~次天*专营店广宣物料清单*专营店工作安排专营店规划一览专营店广宣配合专营店公关配合传播指引专营店活动一览表ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo店头活动指引ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo外展活动指引专营店店头布置礼品专营店销售工具一览表*周年全车系促销新闻传播时间:月日-月日内容:配合ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo主题结合专营店进行促销内容进行新闻告知方式:软文新闻投放媒体建议:平面报纸+网络报道区域销量回顾及奖项信息传播时间:年月日-春节前内容:传播车市整体走低的情况下东风日产的销量确逆市上扬并屡获奖项方式:软文新闻投放媒体建议:平面报纸+网络报道专营店公关配合传播指引*专营店工作安排专营店规划一览专营店广宣配合专营店公关配合传播指引专营店活动一览表ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo店头活动指引ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo外展活动指引专营店店头布置礼品专营店销售工具一览表*活动概要专营店促销内容建议店头活动建议店头活动工具清单店头活动指引mdash目录*活动名称:NISSAN光辉载东风日产真情回馈活动时间:年月日-年月日活动策略:借ldquo周年全球销量突破亿台rdquo为契机利用强大的品牌优势吸引客户到店专营店重点传递回馈客户的促销信息专营店根据各自的情况选择总部提供的适合自己的店头活动也可自行设计店头活动活动概要*促销时间:年月日-春节前目标对象:购车客户大促销内容建议:送油卡(购车送油卡前程悠然跨)送保险(购车送保险安心新体验)送精品(购车送精品新年好心情)送保养(购车送保养靓丽心飞扬)二手车置换零首付(置换零首付写意逍遥路)专营店促销内容建议专营店活动操作要点:在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围业代主动向到店客户告知回馈内容业代主动联系意向客户并跟踪客户反应及时掌握活动进展动态*活动名称:周年心礼大转盘店头活动建议一*活动名称:周年心礼Go!Go!Go!准备个分别写有ldquo超越功能rdquoldquo超越时尚rdquoldquo超越周末rdquoldquo超越常规rdquoldquo超越优雅rdquoldquo超越疆域rdquoldquo超越豪华rdquo的KT版专营店人员拉住参与者参与者的脚不能超过设定的界限参与着尽量用手够文字不同文字代表不同礼品够到距离越远奖励越大!店头活动建议二*活动名称:周年心礼有新意个等高的杯子(分别写有周年、周年、周年、周年、周年、周年、周年)按照周年数字排成一排每个杯子都要装满水。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子一个接一个不能跳杯子。若乒乓球吹落了则不能得奖。若一次性吹完则得奖。店头活动建议三*工具清单:-活动道具(设计稿件)周年心礼大转盘周年心礼Go!Go!Go!工具下载-月日AM:后登陆网上市场部下载-下载路径网上市场部mdash工作资料mdash店面及广宣制作物料下载mdash店面制作物料mdashldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo店头活动工具箱店头活动工具清单*外展活动指引活动目的:吸引关注度提供感知产品功能的机会挖掘更多的意向客户提升销量为达成年度销售目标而努力。活动主题:周年超越梦想车主回馈活动活动时间:月月活动地点:城市的商业中心人流集中的地方活动设置:城市的商业中心人流集中的地方进行车辆展示宣传现场设置NISSAN历史墙展示NISSAN雄厚的历史背景和强大科技力量现场设置与ldquo动力rdquo、ldquo空间rdquo、ldquo安全rdquo有关的游戏与消费者互动通过游戏后可得到周年的纪念礼品一份寻找XX城市东风日产的第位第位车主第位和第位的车主奖励这些车主一同参观东风日产位于广州花都的工厂活动亮点:利用悠久历史吸引关注小礼品吸引通过游戏后即可得到工厂参观的大奖吸引南方有条件的专营店建议可举办外展活动*专营店工作安排专营店规划一览专营店广宣配合专营店公关配合传播指引专营店活动一览表ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo店头活动指引ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo外展活动指引专营店店头布置礼品专营店销售工具一览表*专营店店头布置总示意图展厅布置以《东风日产专营店店面形象管理规范手册》年第五版为准。*专营店店头布置示意图竖幅本设计只供参考以总部下发文件为准横幅刀旗*专营店店头布置示意图大挂画本设计只供参考以总部下发文件为准吊旗海报台卡*专营店店头布置示意图海报:L*Wcm本设计只供参考以总部下发文件为准材料:高精度喷绘+KT板使用位置:海报栏贴幅海报处帖此幅大海报详见《东风日产专营店店面形象管理规范手册》年第五版*专营店店头布置示意图历史墙本设计只供参考以总部下发文件为准尺寸:横版 A级店 cmXcm   横版 B级店 cmXcm   横版 C级店 cmXcm   横版 D级店 cmXcm材料:高精度喷绘+KT板建议使用位置:顾客休息区详见《东风日产专营店店面形象管理规范手册》年第五版*专营店店头布置示意图本设计只供参考以总部下发文件为准宣传架空白版式的宣传架专营店自行放置促销内容即可*执行时间:年月日-年月日执行重点:本清单所列物料请各店于月日登陆东风日产网上市场部下载店头物料布置以《东风日产专营店店面形象管理规范手册》年第五版为准。专营店店头布置清单区域项目代码新申请内容物料下载地址下载时间店外竖幅DldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo主题网上市场部工作资料店面及广宣制作物料下载店面制作物料年月年月第五版店面规范目录内下载月日刀旗LldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo主题LldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo主题进门看展区吊旗KldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo画面主题大挂画FldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo画面横幅FldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo主题宣传架GldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo画面GldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo促销内容台卡XldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo洽谈室洽谈室BNISSAN品牌历史昨日NISSAN品牌历史今朝NISSAN品牌历史明天海报栏海报栏BldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo画面BBB历史墙历史墙NISSAN历史介绍*礼品注:以上除第项外其它礼品专营店数量分配详情及到店时间参见附件文件:CAP-礼品分配清单数量*礼品示意图周年纪念台历周年纪念福袋周年纪念福字周年纪念红包*周年纪念标牌使用规范ldquo纪念标牌rdquo作为交车礼送给在年月-年月购买东风日产任一车型的客户专营店为客户安装具体请参考附件《安装使用说明》ldquo纪念标牌rdquo分两次下发。第一部分:月底将根据销售部确定的ldquo年月提车目标数rdquo下发第二部分:月底将根据全国专营店的实际销售情况结合ldquo年月提车目标数rdquo下发ldquo纪念标牌rdquo将由售后服务部的精品销售系统直接发送到全国专营店专营店需要支付元件(直接由精品销售系统扣款)注:市场部分摊了前期开发、模具制作费用*附:周年纪念标牌安装说明*目录第一部分ldquoNISSAN光辉载东风日产真情回馈rdquo全车系整合传播活动指引第二部分新天籁年月-年月专营店活动指引*新一代天籁核心任务总部及专营店工作一览专营店工作重点广宣物料新天籁专营店活动指引目录*一、新一代天籁核心任务月:利用酷动版上市以大量的广宣投放吸引来店促进新一代天籁的整体销售。月:以年度获奖信息和公爵系列为沟通核心进行强势传播提升来店带天籁整体销售。阶段目的重要事件天籁蝉联JDPower中国新车质量调研高端高档中型车细分市场第一。新一代天籁酷动版本于广州车展发布并于月上旬到店销售。年底各大主流媒体及专业汽车媒体进行年度车评选。*二、总部及专营店工作一览ADPR店头活动围绕JDPOWERIQS第一诉求品质酷动版上市的周末品鉴会以报纸、网络为主年度获奖庆贺的周末品鉴会围绕年度奖项诉求重要卖点酷动版上市稿年度获奖信息公爵形象稿总部工作专营店工作广告宣传话术指引酷动版销售话术指引店头布置请根据总部下发物料及要求使用*三、专营店工作重点利用大重要事件:JDPower奖项、酷动版上市、年度车评选制造话题吸引意向客户及保有客户来店及二次来店促进主力车型天籁领先版及公爵系列的成交。目的任务广告宣传:在总部提供的素材中添加促销信息选择当地主流报纸的新闻、财经等版面进行投放建议波每月的频次。针对顾客数据库发送DMEDM邀约意向客户及保有客户来店及参与活动。店头设置JDPower天籁蝉联第一的易拉宝宣传天籁品牌与品质。店头活动:(为建议方案)利用酷动版到店和年度车评选为由头以ldquo周末品鉴会rdquo为平台采用种形式个主题制造话题吸引来店。*三、专营店工作重点店头活动目的:制造话题吸引意向客户及保有客户来店及二次来店广泛集客。提供潜在客户、意向客户近距离体验产品的平台促进口碑传播。建议主题:月:酷动倾城激情难挡mdashmdash新一代天籁品鉴会月:舒适之王尊荣共享mdashmdash新一代天籁品鉴会内容:产品介绍:重点介绍舒适之王DVC的卖点及公爵三大豪华装备的优势。环节设计:穿插高雅、时尚的答谢酒会、互动游戏、文娱表演等内容。噱头设计:参加品鉴会可获得精选礼品如三星F、SGHP高端手机等。执行要点:建议活动次周圣诞、元旦等节假日可增加场次。活动前内部做好活动内容的设计和准备可以设置符合天籁的调性和品位具备互动性的活动环节确保活动执行时每个销售代表或其他客户接待人员能够积极联系活动报名者并回答其咨询。活动现场同时展出天籁XL领先版、公爵XV尊雅版、RX酷动版并安排专人收集客户资料及活动反馈联系跟进参与客户邀约试驾促进成交。店头活动(为建议方案)*使用方法:用于专营店布置及活动邀约详细请见后面的说明下载地址:网上市场部mdash工作资料店面及广宣制作物料下载广宣制作物料新天籁CAP#(月)专营店活动素材文件夹下载时间:月日物料清单四、广宣物料物料名称内容工艺尺寸JDPower易拉宝天籁获得IQS调查第一高精度喷绘+铝质组合式展架Hmm*Wmm平面报广酷动版上市稿报纸C印刷Hmm*WmmHmm*Wmm邀请函EDM邀约店头赏车COption:g特种纸高精度印刷高精度数码打印Option:作为EDM发送电子文件Hmm*Wmm*面*四、广宣物料mmmm具体素材以下发文件为准材料:高精度喷绘+铝质组合式展架使用方法:设置在天籁专区展示的实车旁注意事项:请保证该易拉宝处于醒目位置易于客户看到请保证该物料的整洁效果图JDPower易拉宝已上传网上市场部店面及广宣制作物料下载JDPower宣传文件夹。*mmmm竖版横版印刷:报纸C印刷注意事项:活动具体时间、地点、经销商信息:根据实际情况改动改动内容必须遵照VI标准进行主标、VI相关内容、产品信息:不得更改(此图仅供参考请以实际制作文件为准)平面报广具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准mm四、广宣物料*四、店面布置及广宣物料海报cmcm区域:海报栏代码:B工艺:不干胶喷绘具体要求请参见下发的《专营店店面展示规范手册》主标、VI相关内容、产品信息:不得更改(此图仅供参考请以实际制作文件为准)*四、店面布置及广宣物料户外工艺:根据具体的户外资源进行制作使用时间:年月年月注意:提供:(H*W)的稿件请根据实际尺寸进行调整主标、VI相关内容、产品信息:不得更改(此图仅供参考请以实际制作文件为准)*邀请函EDM(此图仅供参考请以实际制作文件为准)mm工艺:C+封面ldquoNISSANrdquo、封底ldquo东风日产rdquo专色制作方式:g特种纸高精度印刷/高精度数码打印制作方式2:作为电子文档发送EDM电子文件给客户mm封面封底内页上内页下注意事项:嘉宾名字:手填日期、地点、联系人:手填专营店名称:设计后印刷具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准四、广宣物料*THEEND

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