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品牌市场营销战略规划..ppt

品牌市场营销战略规划.

徐姐2018
2018-04-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌市场营销战略规划.ppt》,可适用于人力资源领域

年月日星期三IDLAVIE品牌发展规划年月日星期三报告提纲总体策略实施进程创意策略媒介公关传播策略促销活动策略总体概算年月日星期三总体策略实施进程总体策略年月日星期三使命目标规划明确每一阶段的品牌使命建立信息监测体系了解别人了解现在通过品牌发展管理系统塑造高标准的营业模式实现自己突破自己从而赢得不凡业绩将IDLAVIE的产品和服务用品牌完美的统一起来创造自己的市场空间并脱颖而出成为国际背景的中国第一品牌总体策略年月日星期三总体策略年月日星期三年战略描述战略目标:不单纯追求销售量的第一占据高端细分(绝对高端)市场最有知名度的最有品牌形象的品牌市场的切入点:绝对高端市场进入市场方式:北京国贸开单店(时间年月待定)宣传策略:以树立企业形象宣传企业文化为主总体策略年月日星期三、开店前还没有看见IDLAVIE就已经很期待了、开店时让珠宝业让北京高端人群的眼睛为之一亮、让IDLAVIE形成自己的风格自己的灵魂成为北京珠宝高端市场的知名品牌第一年品牌发展阶段性目标第一阶段第二阶段第三阶段总体策略年月日星期三NO策略BHVE第一理念第一震撼第一视觉第一体验NO策略BigIdeaHeartQuakeVisionExperience总体策略年月日星期三BrandTarget会员制公关促销体系服务体系视觉、广告媒体传播测试系统控制系统视觉风格VI完善诉求策略促销活动选择策略树立企业形象宣传企业文化让高端的目标消费者知晓并了解IDLAVIE确立IDLAVIE在高端珠宝市场的地位产品测试概念测试成本控制质量控制度身定做个性化服务俱乐部活动会员数据库发布策略促销体系整合营销传播IMC企业文化软文报道总体策略年月日星期三导入完整的品牌推广控制体系信息监测系统mdashmdash北京高端珠宝市场小规模、针对性调研系统品牌管理系统mdashmdash对品牌、活动、广告、公关进行管理目标管理系统mdashmdash目标量化定时对照发现问题品牌管理系统目标管理系统信息监测系统看别人看动态做自己做现在掌控现在把握未来总体策略年月日星期三品牌调研品牌定位品牌优势品牌价值品牌创新品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚品牌管理系统deg打造创新品牌品牌管理体系将包括对品牌发展的所有方面要素的管理deg品牌管理总体策略年月日星期三所有的定位都是IDLAVIE一个品牌战略的互相支持互相交叉构成在整理市场空间中的定位体系战略定位定位是多角色的融合与突显品牌定位品牌调研品牌定位品牌延伸品牌价值品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚deg品牌管理空间定位:国际背景中国第一品牌市场角色:放射真我、创意生活顾客心理定位:国际款式、名贵品质、高雅气质竞争架构:媒介mdashmdash性情物语产品定位:尊贵、绚丽、精致、简约价值:彰显本色、演绎个性、激赏魅力品牌创新总体策略年月日星期三以正和以奇胜以正和以奇胜要通过整合营销传播的手段使广告、公关、促销、CIShelliphellip手段融成一个整体彼此包容互相补充达到以奇制胜、以新制胜的效果IMC关键点:推广是和顾客、会员沟通的过程注重消费者对推广活动的反映明确一个共同的推广目标根据客户需要及时调整推广策略品牌推广品牌调研品牌定位品牌忠诚品牌价值品牌优势品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌创新deg品牌管理总体策略年月日星期三根据市场的变化、消费者变化不断保持、巩固、强化IDLAVIE核心竞争力目标:在国际品牌竞争者中确立自己的品牌优势在跟进、模仿者中保持自己鲜明的个性看别人作自己在竞争中形成自己的独特优势mdashmdash品牌USP品牌优势IDLAVIE为其拥有者、服务者在人群中聚焦目光绽放魅力。品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚总体策略年月日星期三购买的是品牌的价值价值在消费者的心中让顾客史料未及的惊喜深深感动的体验终身难忘的一刻竞争者难以模仿的服务产品!品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌价值带给IDLAVIE顾客最需要的珠宝、身份、地位、成功、惊喜、梦想、快乐、体验、激情helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip彰显本色、演绎个性、激赏魅力总体策略年月日星期三核心是建立消费者对品牌的信任成为俱乐部会员用心与客户沟通交流俱乐部的特色活动成为品牌的人际传播者mdashmdash舆论领袖品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌忠诚只有IDLAVIE才是我心灵的使者是沟通自我与他人、与世界的媒介不断发现顾客的需求监测客户需求满足客户需求总体策略年月日星期三品牌属性品牌形象品牌质量品牌认知品牌个性品牌联想品牌核心优势品牌领先领域品牌的忠诚度高端市场占有率产品心理位置品牌心理位置信念定级品牌价值品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌评估总体策略年月日星期三品牌空间创造空间消费者的心理就是最广阔的市场空间重要的是我们要准确的找到它并非进军新领域、开发新产品才是创新对服务的创新对文化的提升对市场的宣传更高级的俱乐部活动helliphellip传统节日、非传统节日的挖掘特殊意义纪念日的挖掘消费者的心理就是最广阔的市场空间品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌创新以市场和顾客的需求为导向全方位的打造品牌在行业里、市场中创新。总体策略年月日星期三信仰mdashmdash神圣、永恒IDLAVIE是我的上帝、天使、是我的灵魂、心灵的写照、是最真实的自我、是真正的自我实现顾客的信仰是我们的方向顾客的信仰是长期的奋斗动力顾客的信仰是我们战胜竞争对手的核武器!品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌信仰总体策略年月日星期三完成六大城市北京、上海、广州(深圳)西安、成都、沈阳同时用三年时间(第三年年初至第五年年末)完成mdashmdash个本土占据中端、低端市场的珠宝品牌的收购。避免品牌延伸风险品牌延伸概念测试克隆品牌成功的DNA品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰deg品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌延伸总体策略年月日星期三品牌调研品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚deg品牌管理利用信息系统对品牌的全方位监控对品牌的阶段目标阶段策略阶段问题总体目标总体策略总体问题进行执行和控制、反馈、修改知名度、忠诚度美誉度、联想、价值、理解对品牌的全方位监测为制定战略、策略服务品牌调研总体策略年月日星期三品牌管理体系调研、定位、推广、评估信息监测体系目标管理体系支持管理什么形象个性联想忠诚度价值管理方式每一步工作内容工作方法、结果管理工具品牌管理体系导向总体策略核心年月日星期三目标管理系统掌控现在把握未来年工作目标月工作目标阶段工作目标销售目标品牌成长目标创意工作目标公关活动目标广告宣传目标目标管理系统mdashmdash衔接点的控制关键目标的控制关键点的控制细节控制目标定位总体策略年月日星期三衔接点的控制关键目标的控制关键点的控制交叉点控制关键点的控制交叉点的控制衔接点控制目标管理系统目标控制总体策略年月日星期三管理的具体目标销售额市场占有率广告的相关数据开店后:销售目标北京高端珠宝市场占有率会员数量广告到达率、毛评点等公关活动软文报道等开店前:目标媒体发稿文字总数目标人群的品牌认知直接量化目标:间接量化目标:总体策略年月日星期三目标的间接量化完成状况(加权)分很差分较差分一般分较好分很好成本X时间X现场效果X报道效果X会员制促进X销售带动X形象提高X项目总体得分:总体策略年月日星期三信息监测系统看别人看动态检测内容、店内访问、店外拦截访问、其他店面的出店拦截、简短型问卷、小批量样本检测手段、短期市场动态、定期市场信息、短期广告效果测试、短期活动效果测试、消费者品牌认知市场策略实施评估总体策略年月日星期三、短期市场动态信息市场信息中心竞争对手动态消费者需求变化市场新进入者社会事件、营销机会消费者的品牌认知的变化A、信息中心是信息监测系统中关于信息的部分B、主要负责随时收集各种行业市场信息了解消费者变化信息监测系统总体策略年月日星期三、短期广告效果测试传达力说服力效果、短期广告效果测试事前测试pertest广告概念测试Adconcepttest文案测试copytest事后测试posttest隔日记忆调查DayAfterRecall广告效果追踪AdtrackingstudyA、广告效果是说服力和传达力的积将每期可通过数据调研的发行量与小范围的测试结合可以掌握当期的广告效果B、事前测试将减小广告投入的风险事后测试可以了解广告投入的效果此两项调查只有通过小规模的访问才能进行长期的监测信息监测系统总体策略年月日星期三、短期活动效果测试实施效果实施传达效果目标管理效率管理成本管理行动管理进入目标管理系统进入品牌管理系统进入财务目标管理进入品牌管理系统短期活动效果测试A、活动的效果可以通过设计互动环节来检测活动的效果和传达能力B、活动的全过程都在三大管理系统的控制之中保证活动全面顺利进行避免活动的失误和风险短期活动控制信息监测系统总体策略年月日星期三、消费者品牌认知态度指标态度语句态度语句态度语句态度语句因子:独特款式因子:显示身份因子:性格宣言因子:高端品牌因子:物超所值类:显示身份者类:讲究品位者类:显示个性者因子分析聚类分析A、对人群的分析和分类完全按照性别、收入、教育水平等客观数据将越来越缺乏对人群特性的把握B、因子分析将找到目标消费者的心理特征C、聚类分析将把IDLAVIE最重要的消费人群托出水面信息监测系统总体策略年月日星期三监测时间监测形式监测内容监测范围监测人员品牌概念开店前开店后长期开展小规模目标人群调查电话约见深入访谈新款、价格、促销、服务hellip谢瑞麟、周生生、周大福hellip专户组新产品测试开店前其他新品推出前小规模目标人群调查电话约见深入访谈比例、价格hellip国贸、王府井、新世界hellip专户组兼职大学生(培训后)广告创意发布前发布后少量有代表性样本创意风格、诉求、代言人hellip国际知名珠宝品牌网站媒介投放专户组兼职大学生(培训后)信息监测系统的具体实施总体策略年月日星期三调研公司内容互补:调研公司大规模数据定期、周期性调研阳光环宇小规模调研不定期、经常性调研作用互补:专业公司掌握广告,媒介消费者公关活动状况阳光环宇了解行业方向把握市场趋势与调研公司的互补性阳光环宇信息监测系统总体策略年月日星期三TimeTarget推广(后)推广(前)上市:开店导入CI完善市场预热产品测试店内创意人员培训开业庆典广告宣传会员制的建立形象宣传、产品宣传俱乐部系列活动产品宣传、形象宣传月mdashmdash月月mdashmdash月月mdashmdash月月mdashmdash月节开节节TimeTarget总体策略年月日星期三第一部分开店前期品牌导入开店前人们(目标人群)还没有看见IDLAVIE的产品就已经在期待了mdashmdash总体策略年月日星期三第一阶段核心目标:对内、对外传达第一理念第一阶段核心策略:CI完善、软文宣传总体策略年月日星期三目标策略执行控制凸显企业文化刺激市场需求导入三大体系为开店作充分的准备企业文化深度报导企业、产品、人物的传奇品牌管理体系完善品牌文化内涵品牌监测体系信息流动体系企业文化传播宣传品创意、策划网站、刊物筹划、准备软性文章发布体系建设CIS体系完善品牌控制成本控制时间控制第一部分工作内容简报mdashmdash第一理念工作评估总体策略年月日星期三打造第一理念充实第一视觉传播企业文化刺激市场需求体系导入为开店作充分准备完善CI体系诠释LOGO挖掘企业传奇目标媒体发布文章导入品牌管理体系导入目标管理体系宣传品创意、设计服务人员培训打造第一理念BigIdea网站策划、筹建广告创意文案风格策划开店前人们还没有看见IDLAVIE就已经在期待了导入信息监测体系总体策略年月日星期三第一理念BigIdea在信息监测体系中看到消费者、顾客、业内对自身的评价从而能够清楚的认识自我通过将战略目标的分解分阶段达成阶段性目标稳步前进进而肯定自我在品牌管理体系中不断提升企业核心竞争力突破自我彰显自我认识自我肯定自我突破自我彰显自我总体策略年月日星期三策略mdashmdash如何实现第一理念对外:通过企业文化侧面传达企业理念对内:完善CI体系、诠释LOGO、服务体系设计:对内对外总体策略年月日星期三重要工作mdashmdash企业文化传达企业文化传奇开店倒计时企业的背景企业的理念产品风格设计师人生经历、代表作点睛之笔、创始人创业曲线、惊醒中国珠宝市场搅动中国珠宝市场一池春水做开店倒计时广告创造期待图片写真视觉传达总体策略年月日星期三CI完善企业网站策划企业内刊策划企业宣传品店面风格创意:服务体系设计:产品测试品牌概念测试广告创意测试:企业网站企业宣传品:CI测试服务设计服务培训服务理念服务策略广告测试产品测试重要工作mdashmdash为开店做充分的准备工作进入品牌测试体系总体策略年月日星期三第一阶段时间进程表根据时间进程表制定月工作计划描述每月需要开展的工作和每月要求完成的工作总体策略年月日星期三第一阶段品牌发展评估第一阶段品牌评估强化重要目标手段:进入信息监测体系的监测、评估通过检验每月计划完成情况完成质量调研公司的数据库调研分析要点:提炼品牌优势修正品牌发展目标强化成功经验评估内容根据品牌年计划、月计划内容评估总体策略年月日星期三第二部分开店期间品牌宣传开店时让北京珠宝业让北京所有高端人群们的眼睛为之一亮mdashmdash总体策略年月日星期三第二阶段核心目标:开店期间制造第一震撼第二阶段核心策略:广告配合公关活动总体策略年月日星期三目标策略执行控制开业庆典制造社会效应营造珠宝单店的第一理念、第一视觉、第一震撼、第一体验的全方位营销体系启动会员制开业庆典店面装修网站运行收集消费者数据信息广告宣传开业第一阶段的公关活动启动店内销售实时监测开展第一次会员活动会员制度建立公关活动的实施品牌控制宣传品创意制作成本控制时间控制第二部分工作内容简报mdashmdash第一震撼、第一视觉企业刊物工作评估总体策略年月日星期三第二阶段营销目标制造第一震撼传达第一视觉会员制建立开业庆典北京高端人群相对关注开店时让所有珠宝业让所有北京高端人群的眼睛为之一亮!前卫的店面装潢高科技现场展示体系第一批IDLAVIE的顾客群体了解IDLAVIE的第一印象渴望购买的人:专业、个性化的服务理念独特的珠宝款式媒体关注进店参观开店期间北京高端珠宝市场mdashmdash进店购买总体策略年月日星期三ldquo一石激起千层浪rdquoA、开业期间公关活动对北京珠宝行业的影响对北京高端消费者的心理震撼B、开业期间广告宣传震撼A、开店要展示完全不一样的形象和理念就必然会对行业内造成一定的讨论和争议B、让ldquo高端消费者rdquo找到ldquo就是他她rdquo的感觉需要全面的包装和精心的打造高清晰大屏幕演示的震撼精美绝伦的珠宝震撼对北京高端珠宝行业的震撼IDLAVIE的第一震撼HeartQuake总体策略年月日星期三IDLAVIE的第一视觉Vision将展示手段和柜台摆放手段相结合mdashmdash总体策略自由的空间高雅的环境完美的产品补充留有艺术空间现场小提琴演奏大师绘画作品:新款产品LOGO产品:不便的产品配合季节的产品协会产品行走路线年月日星期三会员制的准备工作:建立会员制度:开展会员活动:重要工作mdashmdash会员制的建立开业庆典迎来第一批顾客对第一批购买者给予加入会员的优惠政策促使其加入第一阶段可凭借广告前来购买产品获得珍藏开业纪念首饰建立第一阶段消费者数据库会员制的政策会员制的手册设计、制作会员制与其他知名品牌的合作开展第一次会员活动总体策略年月日星期三网站的建立和运行重要工作mdashmdash网站的建立和运行网站页面的设计、修改完成内容、文字、图片的最后确定网站的宣传:与其他知名网站、相关网站的链接建立网站数据库企业店内宣传刊物的设计、撰写会员制的手册设计、制作企业刊物的发放企业刊物的发放总体策略年月日星期三第二阶段时间进程表根据时间进程表制定月工作计划描述每月需要开展的工作和每月要求完成的工作总体策略年月日星期三第二阶段品牌发展评估第二阶段品牌评估强化重要目标手段:进入信息监测体系的监测、评估通过检验每月计划完成情况完成质量调研公司的数据库调研分析要点:开业庆典活动广告效果会员制开展状况评估内容根据品牌年计划、阶段计划、月计划内容评估总体策略年月日星期三第三部分品牌推广建立品牌发展模型让IDLAVIE形成自己的风格自己的颜色为其注入自己的灵魂成为北京高端珠宝的知名品牌前列mdashmdash总体策略年月日星期三第三阶段核心目标:建立完整品牌形象成为高端知名品牌第三阶段核心策略:广告、俱乐部活动、其他推广手段总体策略年月日星期三目标策略执行控制让IDLAVIE形成自己的风格自己的颜色为其注入自己的灵魂配合系列主题款式及主题活动结合主要节日开展营销活动启动会员制运行俱乐部持续广告宣传开展会员制活动俱乐部活动的设计、实施广告投放、监测品牌状况的维护、推动完善推广、宣传模式开展企业内刊进一步建设会员数据库总结第一年品牌发展状况提炼品牌成长基因制定下一年品牌发展规划品牌控制成本控制时间控制第三部分工作内容简报mdashmdash整合运作BHVE体系总结本年度品牌发展状况工作评估总体策略年月日星期三第三阶段营销目标广告宣传品牌评估新品推广俱乐部活动的开展让IDLAVIE形成自己的风格自己的颜色为其注入自己的灵魂成为北京高端珠宝的知名品牌前列mdashmdash跟随新品、配合活动投放广告软性文章促进新品个性内涵广告效果监测年度品牌成长评估年度品牌管理问题总结年品牌发展规划新品推广时间量化俱乐部活动设计、实施会员数据库的扩充节假日活动总体策略年月日星期三一、服务完善mdashmdash强化第一体验三、广告宣传mdashmdash不断创新第一视觉五、年终效果监测mdashmdash新品测试新品广告创意新品媒体发布新品推广活动新品内涵传达评估总结新计划十一圣诞节、元旦四、活动开展mdashmdash延续第一震撼全面传达:第一体验、第一视觉、第一震撼、第一理念二、新品推广mdashmdash体现并完善第一理念在服务中不断完善不断突破自身章现魅力突破自己保持第一总体策略年月日星期三重要工作mdashmdash重要节日活动新品测试新品广告创意、内涵传达新品推广活动新品登陆评估十月:十一国庆节十二月圣诞节、元旦新品媒体发布会员所有目标群体总体策略年月日星期三选择和新品内函、名称、价格相符的有针对性的媒体策略根据新品内函、名称、价格策划新品广告创意配合节假日(十一、圣诞节、元旦等节日)配合节日期间的公关活动开展广告宣传针对新款产品制定产品概念创意针对概念创意推出概念活动邀请有共性的会员参加推出新款产品广告跟进产品内涵阐述的系列软文重要工作mdashmdash俱乐部活动开展广告活动总体策略年月日星期三重要工作mdashmdash进入品牌评估阶段进入品牌管理体系:评价第一年品牌发展总体状况评定品牌发展趋势、市场总体状况总结工作不足、偏差、经验根据年战略目标结合第一年发展经验制定年品牌发展规划总结规划总体策略年月日星期三第三阶段时间进程表总体策略年月日星期三信息监测体系品牌管理体系目标管理体系为品牌策略、品牌实施提供依据指定目标为品牌管理提供方向调整信息体系结构、方向修正目标朝目标方向进行管理ldquo三大体系rdquo保障执行顺畅三体系将贯穿品牌发展始终贯穿营销活动全程总体策略年月日星期三IDLAVIE客户服务体系信息监测体系品牌管理体系目标管理体系ldquo三大体系rdquo构筑客户服务体系总体策略年月日星期三IDLAVIE服务体系构成mdashmdash打造第一体验Experience客户服务理念客户服务创新客户服务对外监测客户服务对内监测客户服务手段客户服务策略客户服务目标品牌发展理念以市场和顾客需求为导向保持服务的高品位、保证服务的高品质打造全方位的第一体验创造IDLAVIE的服务品牌愿意让朋友也来购买愿意别人知道情感诉求贯穿始终感到物超所值对品牌记忆忧心总体策略年月日星期三服务流程客户服务层次划分有购买欲望顾客参观、观看顾客老顾客、会员顾客甄别策略、导向产品信息传达产品文化传达热情、周到始终如一品牌文化传达方式方法贵宾室服务度身设计服务特殊要求服务印象深刻绝对超值服务结果产生购买成为会员舆论领袖总体策略年月日星期三服务控制服务时时监测神秘顾客拜访服务培训考核制度综合考评体系专业知识培训企业文化培训服务技巧培训不定期的拜访不定期顾客跟踪访问时时视觉传递体系度空间感觉形象考评培训考评服务业绩吸纳会员日常行为特殊访问总体策略年月日星期三打造第一体验的重点服务手段ldquo头等舱rdquo策略量身定做服务特殊服务会员加入服务会员活动纪念日问候服务特别送货服务赠送特殊礼品(旅游)根据顾客的特殊要求设计独一无二款式或与顾客一同设计既贵宾服务设立专区提供服务经理帮助顾客挑选产品总体策略年月日星期三VIPVIP整体风格:环境要求描述:安全系统:人员要求:专业要求:服务要求:服务原则:选购方式:年月日星期三IDLAVIE年创意策略创意策略年月日星期三使用时间年月mdashmdash年月阶段时间排期导入期(月mdashmdash月)上市期(月mdashmdash月)推广期(月mdashmdash月)创意策略年月日星期三目标IDLAVIE的文化让珠宝业与北京市场眼前一亮。策略凸显企业文化刺激市场需求吊足目标人群胃口。为开店作充分的准备。导入期创意策略年月日星期三CI企业定位企业愿景展望核心价值观企业宗旨使命精神口号项目确立CI领航训练企业实态调查企业实态调查报告MI理念整合及形象目标定位VI设计BI设计基本要素应用要素行为规范团队共识沟通策略CI手册CI推广新品牌形象推广CI种子营训练CI内部推广计划CI管理条理UNISUN专护小组IDLAVIE相关成员规划竞争策略塑造品牌个性CI开发流程创意策略年月日星期三初稿验审反馈IDLAVIE项目总监项目经理项目小组创意策划会创作部沟通作品完成CI流程创意策略年月日星期三突出IDLAVIE的国际化品位。确定其定位。显示IDLAVIE的做人做事原则。拉近与消费者的关系。LOGO诠释策略创意策略年月日星期三目标通过听觉识别形成对ldquoIDLAVIErdquo品牌的记忆达到让消费者认牌消费的目的甚至成为一条时尚音律的典范。策略创作一条音乐旋律即ldquoIDLAVIE节奏rdquo。主题珠宝的生命力在于其所蕴涵的博大精深的文化、神秘的传奇色彩以及带给世人的震撼。AI创意策略年月日星期三基本创作目标符合品牌定位及个性。支持点众多国际品牌虽然都有自己一套完整的VI识别系统但均没有独立的听觉识别系统宣传发挥受限制。配合地区销售的远距离识别。国际品牌的高品味升华。格调氛围清新、高雅、有震撼力能引发高品质的联想。AI创意策略年月日星期三战略员工IDLAVIE团队店面产品质量广告价格包装声誉档次CI效果评估创意策略年月日星期三网站建设国际知名品牌网站分析此次分析的品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按设计风格划分可分为贵雅型、时尚型、经典型贵雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI时尚型LOUSVUTTONGUCCI经典型DIORCHANNEL创意策略年月日星期三类型分析贵雅型视觉表现上尽显高贵渊源。浓郁的欧洲复古气息。HTML技术开放度高但缺乏动感。简洁大气产品突出。页面颜色过亮长时间浏览眼睛疲劳。HTML技术开放度高但缺乏动感。浏览者可根据自己的喜好选择界面颜色趣味性强。竖版拖拉方式浏览符合中国人的网页浏览习惯但缺乏世界品牌气质。创意策略年月日星期三时尚型强烈的视觉冲击力。清晰的目录结构。营造网络行销的虚拟专卖店概念。商业气息较重。FLASH与HTML结合开放度较高。色彩较多视觉上过于跳跃。以介绍公司的新产品和公关、促销活动为主。浓郁的法国浪漫气息。创意策略年月日星期三经典型版式简洁视觉冲击力强。行销类网站。暗背景色突出产品。FLASH技术开放度较低。带有法国浪漫主义地域文化色彩。有质感的实物与卡通形象相结合。浪漫与亲和力兼具。FLASH技术开放度低。创意策略年月日星期三IDLAVIE网站策略前期主要是宣传企业文化。基本创作目标经典型风格目录清晰点击流畅支持点企业文化。珠宝传奇色彩。FLASH与HTML技术相结合。创意策略年月日星期三效果评估IDLAVIE网站接触对IDLAVIE网站的判断(认知)对IDLAVIE品牌的信念对IDLAVIE品牌的态度对IDLAVIE网站的感觉(情绪)对IDLAVIE网站的态度设计风格点击速度内容结构技术支持文案美术音乐创意策略年月日星期三策略建立企业内部品牌文化确定目标群体对品牌进行市场宣传传输品牌价值。印刷品建立企业内部品牌文化确定目标群体对品牌进行市场宣传传输品牌价值品牌管理内部印刷品外部创意策略年月日星期三基本创作目标通过有创意的刊名高档次的包装设计打造IDLAVIE专业的内部刊物。支持点高档次的产品。精致的公关、促销活动。专业的珠宝知识。格调氛围简约、时尚、精致商业气息与艺术欣赏并重。整体风格设计上形成系列感。NEWSLETTER目标对目标群体进行品牌宣传伺机辐射潜在消费者。策略针对会员的高档内部刊物。内容促销活动新产品介绍公司动态名人大事珠宝维护知识每个月发行一次。创意策略年月日星期三支持点IDLAVIE先进的文化理念。较成熟的VI识别系统。成熟的FLASH技术。格调氛围以IDLAVIEVI中的黑、白、灰三色为主色调强化视觉识别。动感的图片、文字、声音交相辉映给IDLAVIE品牌注入生机。EPM目标强有力的配合企业文化宣传工作。策略以图、文、声并茂的形式诠释企业文化。清晰的目录树。基本创作目标通过对光盘的浏览感受是在IDLAVIE做游历。创意策略年月日星期三通过视觉要求、听觉要求、嗅觉要求、触觉要求一切为了制造第一体验、第一冲动、第一视觉、第一震撼的感觉。店面设计销售地点环境的氛围关系到现场销售成败。创意策略年月日星期三简约而精致以LOGO原形为依据分别设计款不同的立体雕塑LOGO装饰在店面不同的区域从而增强售点环境的个性及强烈的视觉冲击力和震撼力。用光感与周围店铺区隔整体暗色背景展示柜中采用日光灯打破传统方正的格局与展示柜的设计打破传统销售空间限制更自由展示柜桌腿用IDLAVIE辅助图形设计超大屏幕纯屏显示展示超时代特色实时销售监测系统锁定客户购买行为监测销售店头效果。视觉要求创意策略年月日星期三在销售地点播放ldquoIDLAVIE节奏rdquo增强对品牌听觉识别记忆。在销售地点播放ldquo背景rdquo音乐。播放重音乐或有感染力的现代交响乐以渲染成功人士的热烈、奔放、朝气和信心催发顾客购买欲望加快成交速度播放轻音乐以滞留现场顾客延长停留时间。附:音乐循环播放设计。听觉要求创意策略年月日星期三在销售地点每天喷洒空气清香剂。附:喷洒频率设计。嗅觉要求创意策略年月日星期三把产品设法放到顾客手里使其爱不释手并产生潜意识反应mdashmdashmdashldquo这就是我的珠宝rdquo。触觉要求创意策略年月日星期三软文目标为IDLAVIE即将上市预热。策略企业文化。IDLAVIE传奇历程。开业倒记时。支持点珠宝的神秘故事。创始人创业曲线。设计师设计作品的灵感。企业文化。格调氛围融西方浪漫主义色彩、神秘文化于现代时尚概念。主题珠宝神秘之旅。基本创作目标以创始人、设计师的传奇经历为线索给IDLAVIE带上神秘面纱并慢慢揭开。创意策略年月日星期三上市期目标寻找高端目标消费者引发目标消费者注意。策略以品牌形象为主。主题IDLAVIE给你添光彩。基本创作目标通过形象诉求IDLAVIE的功能、定位。给世界第一印象。营造强大的视觉冲击力与震撼力。支持点IDLAVIE作为市场进入者形象和定位还不被大多数高端消费者所熟悉。传播介质平面创意系列稿增强视觉冲击力强化品牌形象。创意策略年月日星期三采用带着IDLAVIE珠宝的女性局部特写形象旨在突出IDLAVIE珠宝是广告创意的核心。格调氛围整个画面采用高级灰色调突显珠宝质感而珠宝饰品采用原色调即产品本身色调与单一的高级灰单色相区别从而形成强大的视觉冲击力创意策略年月日星期三推广期前阶段广告目标推广IDLAVIE品牌形象博取高端目标消费群好感。策略形象为主产品为辅以产品带形象给IDLAVIE品牌一个高贵身份。主题当没有任何东西配得上身份地位与品位不凡的你时只有IDLAVIE与你相匹配。基本创作目标教育消费者诉求IDLAVIE的高端产品形象与高端消费者形象相匹配有针对性的辐射高端人群。支持点产品特性说服力即主打款式产品的特性。格调氛围以信函或平面广告的形式以一个朋友或拥有IDLAVIE珠宝的成功人士口吻进行诉说。创意策略年月日星期三目标赋予IDLAVIE一种特有的文化内涵和情趣。策略卖概念、卖情感、卖故事。在主导产品的包装上复情趣卡片赋予产品传奇宣传IDLAVIE文化。主题视不同产品特点而定将产品的特点与IDLAVIE品牌文化相结合。情趣卡基本创作目标通过文化传递增加消费者对IDLAVIE品牌的感性认知。支持点产品背后的渊源。公司的文化。格调氛围依每款产品不同个性渲染神秘气氛。推广期前阶段创意策略年月日星期三后阶段广告基本创作目标以消费者证言的形式诉说IDLAVIE传奇色彩予其的利益。支持点珠宝本身的传奇色彩。高端消费者对于美好事物的内心可望。高端消费者对珠宝良好愿景的忠诚度。格调氛围不同高级场所如:高尔夫球场、酒吧、高级写字楼、PARTY上IDLAVIE珠宝以其传奇色彩给成功人士带来意外的幸运独特的气质从而超越自我征服别人给自己以更强信心。目标建立IDLAVIE品牌价值刺激目标消费者购买欲望。策略配合俱乐部系列活动诉求IDLAVIE给人带来的独特利益从而赋予IDLAVIE独特的气质和魅力。主题IDLAVIE以其独特的气质与魅力征服一切不可能。推广期创意策略年月日星期三建立品牌虚拟形象以一个虚拟IDLAVIE拥有者的角色在IDLAVIE官方网站和时尚杂志上进行mdashmdashldquoIDLAVIE情结rdquo故事连载以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名IDLAVIE拥有者的人生态度及生活方式让消费者认识到这个形象就是我我要IDLAVIE从而引发其购买欲望。鉴于我们目标消费群对FLASH动漫的爱好可以制作精美的FLASH动漫以图文并茂的形式通过虚拟人物与虚拟场景的介绍向客户展示购买IDLAVIE的现实价值所在。支持理由Diorgirl:以真人模特创造品牌虚拟形象后阶段推广期创意策略年月日星期三创意效果评估创意概念产生模型创意策略年月日星期三媒介公关传播策略媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三媒介目标根据品牌形象及特征恰当的消费者和媒体利用适当的媒体和媒体组合及合理的暴露频次建立有效的到达率媒介的有效传达建立和提升品牌形象争取以最小的投入得到最大的回报媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三目标人群定位细分BOBO族(新社会精英)ldquo白骨精rdquo族(白领、骨干、精英)文艺体育明星企业负责人私企经营者个体经营者高端科技人员高级教务人员媒介及新闻出版人员及所有高收入、高学历、注重生活品质的人群媒介策略年月日星期三目标受众特征外在特征有成功的物质财富积累高收入高学历事业有成有车一族媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三媒介策略年月日星期三选择杂志类媒体的原因能够很清晰界定目标受众有明确的指向保存期较长传阅率较高印刷精美图文并茂能够充分展示产品的特点消费者会主动接触媒体和广告关注度比较高相对来说没有电视、电台之类的媒介来的快和迅速但杂志广告却为风格的塑造、品牌概念的延升注入了更多的人文和智慧目标受众触媒习惯和媒体本身分析媒介策略年月日星期三媒介选择结合目标消费者的媒介接触习惯和媒介本身分析我们有针对性的选择了以下广告发布平台:时尚生活类:《时尚mdash先生》《时尚mdash伊人》《世界时装之苑》《VISION青年视觉》财经类:《财富》(中文版)航空类:《中国民航》、《今日民航》媒介策略年月日星期三所选媒介分析《时尚middotESQUIRE》内容分布发行渠道媒介策略《时尚middotEsquire》年月日星期三性别:月收入状况:教育状况所选媒介分析《时尚middotESQUIRE》媒介策略《时尚middotEsquire》年月日星期三《时尚middotEsquire》读者购买杂志的主要原因《时尚middotEsquire》对读者消费的影响所选媒介分析《时尚middotESQUIRE》媒介策略年月日星期三读者对各栏目的阅读指数ReadingIndexofFeatures排名栏目名称每期阅读经常关注偶尔看看不感兴趣阅读指数时装style男式必备TheGuideManatHisBest车族Wheels你的财富Money玩家EsquireToys 高尔夫Golf品牌故事BrandStory真实生活TrueLife时尚人物People所选媒介分析媒介策略《时尚middotEsquire》年月日星期三所选媒介分析《时尚middotCOSMOPOLITAN》读者构成比较基本读者比例()忠实读者比例()核心读者比例()读者年龄构成()读者收入构成()RMB岁以下mdash岁mdash岁岁以上元以下mdash元mdash元以上时尚middotCOSMOELLE瑞丽伊人风尚媒介策略年月日星期三所选媒介分析《时尚middotCOSMOPOLITAN》年龄构成时尚middotCOSMO世界时装之苑ELLE瑞丽伊人风尚■时尚middotCOSMO和世界时装之苑的读者以岁的女性为主体瑞丽伊人风尚的读者以岁以下的女性为主体。■岁的女性是最具消能力的女性群体这部分读者占所有杂志的比例在很大程度上影响杂志广告的内在价值。媒介策略年月日星期三所选媒介分析《时尚middotCOSMOPOLITAN》读者忠实度比例■在种女性时尚杂志中《时尚middotCOSMO》读者中忠实读者的比例比世界时装之苑的忠实读者率高出了个百分点。媒介策略年月日星期三所选媒介分析《时尚middotCOSMOPOLITAN》媒体发行媒介策略年月日星期三所选媒介分析《时尚middotCOSMOPOLITAN》平均每期阅读率比较表到达率杂志引力平均每期阅读率总体元以下者mdash元收入者mdash元收入者元以上收入者总体总体时尚middotCOSMOELLE瑞丽伊人风尚■到达率指过去一年中阅读过某杂志的人数在目标群体中的比例■目标群体提示:过去一年中阅读过种女性时尚杂志的女性读者媒介策略年月日星期三所选媒介分析《VISION青年视觉》读者分析读者特点《VISION青年视觉》的读者是已经获得或者正在走向成功的人们是中国新兴的中产阶层和正在向中产阶层进步的人们。他们追求有个性的生活成为中国社会发展中引领潮流的一群。《VISION青年视觉》可以标识他们和他们所处的这个时代关怀他们的心灵实现他们的愿望显示他们的性格成为他们的朋友。《VISION青年视觉》读者特点是高文化、高收入的成功有为人士拥有强大的购买力。求知欲极强自我要求高总希望比别人做的更好知道的更多。拥有自己的主张有足够储蓄穿着有品位富于个性追求自由更注重品味及深层次的文化修养。媒介策略年月日星期三所选媒介分析《VISION青年视觉》读者分析性别:男女读者特点出生年代:年代年代年代婚姻状况:已婚未婚教育程度:硕士以上本科大专高中以下职位:董事长总裁执行董事副总裁总经理部门经理主管总监专业人士企业所有人合伙人普通职员媒介策略年月日星期三所选媒介分析《VISION青年视觉》读者分析平均阅读时间:不到小时小时到小时小时到小时小时到小时多于小时传阅率::介绍给朋友看介绍给同事看介绍给家庭成员看保存每一期杂志剪贴精彩内容收藏丢弃在酒吧、高档俱乐部、写字楼传阅阅读《青年视觉》的原因:追求高品质生活了解消费趋向获得旅游信息了解广告新品关注图片及版式设计文字内容好看了解国际建筑设计及创意读者特点媒介策略年月日星期三所选媒介分析《VISION青年视觉》媒体发行区域总量报刊亭份额份数订阅份额份数北京上海广州深圳杭州分类发行数据:免费直投发行数据:城市高档俱乐部酒吧社区会所高档酒楼写字楼飞机、机场北京媒介策略年月日星期三版面与创意的有机结合可以使广告更具新引力对提高品牌形象具有很好的作用。通过对以上的媒体分析所选的杂志媒体和目标消费者定位吻合杂志媒体的广告效果可以通过以下几点去体现尤其是在版面运用上可以和高形象品牌(如BMW)相呼应这样可以提升本身的品牌形象效果。媒介策略广告效果年月日星期三分阶段传播策略有点有面有力有节:品牌认知度建立阶段(mdash月)通过硬性广告和PR的组合保证覆盖面比较大的硬性广告和公关软文投放比重对所有目标消费者进行全面覆盖最大限度的建立品牌认知度。品牌认知度提升阶段(mdash月)针对目标消费者选择mdash家相对的强势媒体长期持续进行广告投放保持广告没有空档不让消费者淡忘广告信息同时以SP为立足点进行公关炒作。第一阶段第二阶段媒介策略年月日星期三媒介策略mdash媒介排期策略媒介排期考虑的因素广告投放时间及预算分配广告投放的季节性、重要节假日考虑媒介排期方式及媒体本身考虑媒介策略年月日星期三媒介行程及有效频次设定媒介行程品牌认知度建立阶段:mdashmdash月采取多媒体覆盖的投放方式争取最大的到达率品牌认知度提升阶段:mdashmdash月选择-家综合指数较强的杂志进行长期持续性的投放其他媒体在重要时间段用以配合频次设定:由于杂志媒体的制作周期和出版发行时间比较长基本上以月度为单位所以设定每个月度一次的投放频率但是在品牌认知度建立阶段以多媒体的投放争取最大到达率到品牌认知度提升阶段减少媒体数量及其频次媒介策略年月日星期三媒介排期策略媒介投放模式mdashmdash采取脉动式的广告投放模式根据IDLAVIE的整体战略规划在不同的阶段采取不同的投放策略在开店前期需要以多杂志媒体组合(mdash家媒体)以达到广泛的目标人群覆盖在开店阶段和开店后阶段选择mdash种媒体进行长期稳定的投放在重要节假日加大广告投放或增加公关软文宣传强化促销效果。原因()持续式:跳跃式:脉动式:媒介策略年月日星期三脉动式的广告投放模式兼顾了持续性和跳跃性广告投放模式的优点既能节省费用由能形成有效影响。持续性广告投放的特点:广告一直出现在受众面前覆盖整个购买周期但是可能会导致投放没有轻重之分。跳跃性广告投放的特点:能够选择最佳时机投放广告广告会集中在某一时间段但是若广告投放的空档时间过久的话消费者可能会淡忘广告信息。脉动式的广告投放特点:集以上两种投放模式的优点于一身不但适合品牌形像宣传还可以在促销期间加大广告和公关的投放量以刺激消费者。媒介排期策略媒介投放模式mdashmdash采取脉动式的广告投放模式原因()媒介策略年月日星期三媒介时间的阶段性划分品牌认知度建立阶段:针对目标消费者的触媒习惯采用公关软文炒作和硬性广告相结合的方式告知目标消费IDLAVIE的高端品牌概念品牌认知度提升阶段:采取广告、PR、节日促销、店面POP四位一体的立体传播攻势逐渐在目标消费者心中建立IDLAVIE的品牌形象提高消费者的意识占有率开业前期阶段:月mdashmdash月开业阶段和开业后阶段:月mdashmdash月媒介策略年月日星期三媒介排期表媒体名称月月月月月月月月月月品牌认知度建立阶段品牌认知度提升阶段《时尚mdash先生》《时尚mdash伊人》《ELL

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