首页 NBS财务需求分析

NBS财务需求分析

举报
开通vip

NBS财务需求分析nullNBS财务需求分析NBS财务需求分析学习目标学习目标通过讲授让学员知道NBS对公司、客户与个人的好处 。 通过小组研讨与分享找出人生财务需求与NBS的关联。 通过示范与演练让学员学会运用需求分析简表 。我在寿险事业的位子?我在寿险事业的位子?全国有多少保险公司? 全国有多少业务员? 客户为什么要和我买保险? 我的竞争能力在哪里?NBS需求分析销售法 (Need Based Selling)NBS需求分析销售法 (Need Based Selling)客户需求导向 以客户的需求为主,商品险种、交费方式、费...

NBS财务需求分析
nullNBS财务需求分析NBS财务需求分析学习目标学习目标通过讲授让学员知道NBS对公司、客户与个人的好处 。 通过小组研讨与分享找出人生财务需求与NBS的关联。 通过示范与演练让学员学会运用需求分析简 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 。我在寿险事业的位子?我在寿险事业的位子?全国有多少保险公司? 全国有多少业务员? 客户为什么要和我买保险? 我的竞争能力在哪里?NBS需求分析销售法 (Need Based Selling)NBS需求分析销售法 (Need Based Selling)客户需求导向 以客户的需求为主,商品险种、交费方式、费用多寡是次要问题。 分析重点与目标 找出客户的潜在财务风险(客户的身价) 将客户的财务凤险量化为数字 分析工具 利用“财务需求分析表”专业的定义专业的定义人无我有 人有我专 人专我精 人精我恒为何要使用NBS为何要使用NBS对客户 好的保险是是满足客户的需求 适合客户需求的保险会被客户珍惜 提供最佳、最专业的保险服务(使命) 让客户知道自己的财务安全需求 让客户能免于恐惧、安心生活 为何要使用NBS为何要使用NBS对公司的发展 被客户珍惜的保单不会被解约 可以培育出专业坚强的业务员 提高业务员得生产力 为何要使用NBS为何要使用NBS对业务员 好卖、流行的保险容易销售,但不会长久。 通过NBS可以让业务员更有勇气面对这问题。 能为自己建立有信心的工作模式与习惯 可以销售适合客户的保单 客户满意可以获得好的介绍 有好的介绍,才会延续好的销售活动 为何要使用NBS为何要使用NBS高素质的 业务人员业务员 的幸福公司 的幸福客户满意高生产力稳定社会 做出贡献NBS人生三部曲人生三部曲抚养期 责任期 养老期 人生财务需求图 人生财务需求图 人生的三个经济风险问题人生的三个经济风险问题走太快(A) 家人抚养、子女教育、贷款、债务…等 走太久(B) A+自己的生活费 走不掉(C) A+B+医疗看护费 人生的11种费用人生的11种费用生活费用 饮食费、服装费、交通费、水电费、休闲娱乐费、税金、保险费等各种生活必需费用。 父母孝养金 表达孝心让父母有宽裕的经济生活,度过愉快的晚年。 应急费用 子女受伤、生病之医疗费。房子、家具、用具之修缮费。汽车修理费。亲朋好友婚礼、葬礼参加费用。 生活重整费用 要恢复到原来的情况,须要长时间的努力与金钱的配合。例如托人照顾子女。人生的11种费用人生的11种费用房贷、房租费用 房贷或房租是一极大的负担。为了不让家人失去安居之地,平常的准备是很重要的。 教育费用 别让所爱的子女因为失去您而被迫放弃升学。 最后费用 丧葬有关费用——丧葬费用、墓地费用等。 去世前之有关医疗费用——医疗费、住院费、护理费等。 未付清纸账单——各种贷款、信用卡等未付金额之支付。人生的11种费用人生的11种费用遗产税准备 缴纳遗产税后,还能留下多少给自己的家人? 医疗费用 人生病、受伤突发状况需要住院疗养时,首先将面对收入中断,但同时却要负担大笔的医疗费用。 其他费用 子女结婚、子女创业、子女购屋或慈善捐赠等其他梦想 老后生活费用 一生中的全部收入,您为自己的老后生活留下多少? 找出客户的身价找出客户的身价家用基金 = ( 元×12)÷2% 住宅基金 = 元(房贷或租金) 教育基金 = 元 最后基金 = 元(含医疗与其它负债) 社保、团体险 = 元 商业保险 = 元 可变现资产 = 元(储蓄、不动产)客户的身价=(1+2+3+4)-(5+6+7)=需要的保障不足已准备
本文档为【NBS财务需求分析】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_722737
暂无简介~
格式:ppt
大小:670KB
软件:PowerPoint
页数:0
分类:企业经营
上传时间:2010-07-31
浏览量:56