经典营销寓言故事

著名寓言欣赏 1、 羚羊与狮子 每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最 快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最 慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死; 不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始 跑了~!!!! 营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果 企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运 就是或者被吃掉,或者被饿死! 2、两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出 一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他 们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全 都赤足，不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋 子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人 从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公 司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬 来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在 你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 3、聪明的报童 某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的 报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定 场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越 熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能 卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。 营销启示： 第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 4、成败只差一角钱！ 那一次求职受益一生！ 当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。 票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找回的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益” 营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？ 5、驼鹿与防毒面具! 有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员. 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,"您好,"他对驼鹿说 "现在每个人都应有一个防毒面具" "真遗憾,可我并不需要." "您稍后"推销员说,"您已经需要一个防毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂."你真的发疯了"他的朋友说到. "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了." "这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个."真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢? " 驼鹿好奇的问 "防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答 营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作. 这就是从战术上升到战略的捷径~! 成长中必须知道的10个故事 6、蛹和蝶 蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能 像你一样在阳光下自由地飞翔？” 蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那 非常安全、非常温暖的巢穴的勇气” 蛹就问蝶“这不是就意味着死亡” 蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意 义上说，你又获得了新生。” 营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？ 7、找马 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口 的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处 找马。 他找了一整天，没见马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有 一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前 走。 第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马 了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头 驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天 天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 8、突破才有创新 哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但 也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。 一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。 他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起 来？” 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。 “看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。 “你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。 “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦 布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？” 过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。 营销启示： 营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！！ 9、两个消费者的不同经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。 “我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。 “我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。 上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。 营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。 10、完美的厕所 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果 能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥 料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥 料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也 应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的 清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大 上一倍。 完工之后，他觉得非常满意。 奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津， 后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以 为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。 11、三个旅行者 三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把 雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。 晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是 泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人 这是为什么。 第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有 摔跤呢？” “下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走， 衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心 翼翼，就没有摔交。” 再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走 或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了 跤。” 空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不 好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势， 就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了， 有拐杖的摔了跤。” 营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销 环境创造优势才能够取胜市场。 12、狗猛酒酸 宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人 殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一 长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这 位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来 买你的酒，酒变酸也就可想而知。 营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是 却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的 道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客 等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？ 13、老鼠开会 猫是老鼠的天敌，老鼠们因深受猫的侵袭，感到十分苦脑。有一 天，为了共同的利益，他们聚在一起开会，商量用什么办法对付猫的 骚扰，以求平安。 会上，多种方案提出来了，但都被否决了，最后一只小老鼠站起来 提议，他说在猫的脖子上挂个铃铛，只要听到铃铛响，我们就知道猫 来了，便可马上逃跑。这个真是个绝妙的注意，大家对这个建议报以 热烈的掌声。 这一决议终于被投票通过，但决策的执行者却始终产生不出来。高 薪奖励，颁发荣誉证书等等办法一个有一个地提出来，但无论什么高 招，好象都无法执行这一决策。至今，老鼠们还在自己的各种媒体上 争辩不休，也经常举行会议................... 营销启示：“拿出你的营销方案吧。”经理这个说，当许多营销经理拿出他们的营销方案的时候，不乏有非常精妙的构想，经理问，“但是，我们有能力实施吗？”没有一个营销经理说话了。在营销工作中缺乏经验的营销人员可能根据书本上的理论制定出精美的计划或方案，但是一个不能附诸实践的方案有多少价值呢？ 14、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同 狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美 味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少 了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。” 营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点 利益的时候，你也许失去的是更大的利益。 15、青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训 它。 一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保 证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠 折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起 来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把 嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自 己也给害了。” 营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。 16、白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁 群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火 把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处 休息。 这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄 它。 这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢 再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 17、动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同 时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上 拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴 露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小 车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步 步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都 使劲了。 营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 18、对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要 求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高 的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令 生效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很 不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎 便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石 刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢 了官。 营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。 19、老虎求生 有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的 脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工 具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么 办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是 逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌， 终于逃跑了。 营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？ 20、模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成 木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干 上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把 楔子拔出来，在打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。 这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人 的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一 合拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了 起来。 营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。 25、敌人与朋友 林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批 评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。 “当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消 灭我的敌人吗？” 营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 26、吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一 块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面 前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气 地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的 鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你 们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你 们倒跳起来了。” 鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！” 营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。 27、情侣苹果 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒， 问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商 店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高 叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩 带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会， 全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。 营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。 28、儿子和爸爸 一个小男孩问爸爸：“是不是做父亲的总比做儿子的知道 得多？” 爸爸回答：“当然啦！” 小男孩问：“电灯是谁发明的？” 爸爸：“是爱迪生。” 小男孩又问：“那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？” 营销启示：权威往往是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代，所以一个部门、一个车间乃至一个公司，“家和”还需要同心，需要平等地对待和理解别人。 29、黑猫请客 黑猫请山羊到它家去吃饭，山羊饿着肚子赶到黑猫家里，黑猫摆了 一桌丰盛的佳肴：红烧老鼠肉、油焖老鼠皮、松脆老鼠头、清蒸老鼠 腿.......黑猫见山羊如约而至，马上请它入席，十分客气地说： “吃吧，放开肚皮吃。”它自己则抓起一块老鼠肉有滋有味地大吃起 来。 山羊做在那儿，尽管肚皮饿得咕噜咕噜地叫，面对这一桌丰盛的老 鼠宴，却一点胃口也没有。 “我......不吃老鼠。”山羊结结巴巴地说。 它走向园子里，因为那里有一片鲜嫩的青草，它实在是太饿了。 “原来是这样啊！”黑猫忍不住哈哈大笑起来。山羊在园子里吃着青 草，也咩咩地叫着，以感谢主人的盛情招待。 营销启示：顾客是多种多样的，他们有各种各样的偏好，一个希望将一种产品强加给客户就认为客户会喜欢的企业，其实错了。因为如果我们站在顾客的角度来思考这个问题是否还会像以前那样想呢？ 30、会杀龙的人 有一个年轻人总想学一身了不起的本领，他听说有一个会杀龙的 人，于是他就用家里所有的财产做学费，去跟那个人学习杀龙。三年 后，他学完了一整套杀龙的技术。 学成回来，才发现怎么也找不到龙，辛辛苦苦学来的本领，却一辈 子也没派上用场。 营销启示：营销是一个非常讲究实践的工作，如果营销者学习了一些不适合的东西，技术在好也没有用。如果一个企业只依靠那些照搬书本、开口必称某理论的营销者，那么这个企业危矣。 31、芬克斯酒吧 地处耶路撒冷的“芬克斯”酒吧，是一位名叫罗斯恰尔斯的犹太 人开的。一次，美国国务卿基辛格来到这里，突然想到酒吧消遣消 遣。于是他亲自打电话，说有10个随从一起到贵店，希望到时候拒绝 其他顾客。像这样一个显赫的国家要人光顾小店，是一般老板求之不 得的事。不料，酒吧老板客气地说：“您能光顾本店，我感到莫大的 荣幸，但因为此谢绝其他的客人，是我做不到的。他们都是老熟客， 是曾支持过这个店的人，因为您的到来临拒他们于门外，我无论如何 做不到。”基辛格只得不满的挂了电话。这恐怕就是芬克斯——一个 不足30平方米，仅一个柜台5张桌子的小酒店，被美国《新闻周刊》 杂志选入世界最佳酒吧前15名的原因了。 营销启示：忠诚顾客是一个企业宝贵的资源，有一天你 怠慢了他们，你就损失了一大笔财富。 32, 现今，日本国民中广为传颂着一个动人的小故事：许多年前，一个妙龄少女来到东京帝国酒店当服务员。这是她涉世之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈出她人生第一步。因此她很激动，暗下决心：一定要好好干！她想不到：上司安排她洗厕所！ 洗厕所！实话实说没有人爱干，何况她从末干过粗重的活儿，细皮嫩肉，喜爱洁净，干得了吗？洗厕所时在视觉上、嗅觉上以及体力上都会使她难以承受，心理暗示的作用更是使她忍受不了。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得几乎呕吐却又吐不出来，太难受了。而上司对她的工作质量要求特高，高得骇人：必须把马桶抹洗得光洁如新！ 她当然明白“光洁如新”的含义是什么，她当然更知道自己不适应洗厕所这一工作，真的难以实现“光洁如新”这一高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的质量要求。因此，她陷入困惑、苦恼之中，也哭过鼻子。这时，她面临着这人生第一步怎样走下去的抉择：是继续干下去，还是另谋职业？继续去干——太难了！另谋职业——知难而退？人生之路岂有退堂鼓可打？她不甘心就这样败下阵来，因为她想起了自己初来时曾下过的决心：人生第一步一定要走好，马虎不得！ 正在此关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在她面前，他帮她摆脱了困惑、苦恼，帮她迈好这人生第一步，更重要的是帮她认清了人生路应该如何走。但他并没有用空洞的理论去说教，只是亲息做个样子给她看了一遍。 首先，他一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新：然后，他从马桶里盛了一杯水，一饮而尽喝了下去！竟然毫不勉强。实际行动胜过万语千言，他不用一言一语就告诉了少女一个极为朴素、极为简单的真理：光洁如新，要点在于“新”，新则不脏，因为不会有人认为新马桶脏，也因为最后马桶中的水是不脏的，是可以喝的：反过来讲，只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度，才算是把马桶抹洗得“光洁如新”了，而这一点已被证明可以办得到。 同时，他送给她一个含蓄的、富有深意的微笑，送给她一束关注的、鼓励的目光。这已经够用了，因为她早已激动得几乎不能自持，从身体到灵魂都在震颤。她目瞪口呆，热泪盈眶，恍然大悟，如梦初醒！她痛下决心： “就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人！” 从此，她成为一个全新的、振奋的人；从此，她的工作质量也达到了那位前辈的高水平，当然她也多次喝过厕水，为了检验自己的自信心，为了证实自己的工作质量，也为了强化自己的敬业心；从此，她得漂亮地迈好了人生第一步；从此，她踏上了成功之路，开始了她的不断走向成功的人生历程。 营销启示 野田圣子坚定不移的人生信念，表现为她强烈的敬业心：“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人！”这一点就是她成功的并不神秘的奥秘之所在，这一点使她几十年来一直奋进在成功路上，这她成为幸运的成功者、成功的幸运者。孟子说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨......”这话看来真对！故往今来的无数事便都证实了这一规律。由此，可以说——上帝偏爱她，让她洗厕所。 33, 国王查理三世准备拼死一战了。里奇蒙德伯爵亨利带领的军队正迎面扑来，这场战斗将决定谁统治英国。 战斗进行的当天早上，理查派了一个马夫去备好自己最喜欢的战马。 “快点给它钉掌，”马夫对铁匠说，“国王希望骑着它打头阵。” “你得等等，”铁匠回答，“我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来。” “我等不及了。”马夫不耐烦地叫道，“国王的敌人正在推进，我们必须在战场上迎击敌兵，有什么你就用什么吧。” 铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平、整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个掌了。 “我需要一两个钉子，”他说，“得需要点儿时间咂出两个。” “我告诉过你我等不及了，”马夫急切地说，“我听见军号了，你能不能凑合？” “我能把马掌钉上，但是不能像其他几个那么牢实。” “能不能挂住？”马夫问。 “应该能，”铁匠回答，“但我没把握。” “好吧，就这样，”马夫叫道，“快点，要不然国王会怪罪到咱们俩头上的。” 两军交上了锋，理查国王冲锋陷阵，鞭策士兵迎战敌人。“冲啊，冲啊！”他喊道，率领部队冲向敌阵。远远地，他看见战场另一头几个自己的士兵退却了。如果别人看见他们这样，也会后退的，所以理查策马扬鞭冲向那个缺口，召唤士兵调头战斗。 他还没走到一半，一只马掌掉了，战马跌翻在地，理查也被掀在地上。 国王还没有再抓住缰绳，惊恐的畜牧就跳起来逃走了。理查环顾四周，他的士兵们纷纷转身撤退，敌人的军队包围了上来。 他在空中挥舞宝剑，“马！”他喊道，“一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。” 他没有马骑了，他的军队已经分崩离析，士兵们自顾不暇。不一会儿，敌军俘获了理查，战斗结束了。 从那时起，人们就说： 少了一个铁钉，丢了一只马掌， 少了一只马掌，丢了一匹战马。 少了一匹战马，败了一场战役， 败了一场战役，失了一个国家， 所有的损失都是因为少了一个马掌钉。 营销启示： 任何工作都是由一个个细节组成的，许多看起来不重要的细节最终却破坏了大局。营销工作同样如此，当我们没有照顾到顾客细微的变化时，大批的顾客就走向了竞争对手。 34, 你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。 工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你之所以可以、够资格，以及会成功的理由。另外一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想；他是替你制造你之所以不能、不精、不足成事理由的专家。生产为什么你会失败的思想，是他的专长。 成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。 想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你就感到今天真倒霉。 如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。 同理，失败先生让你相信你无法说服史密斯先生，成功先生则告诉你可以。失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找了冠冕堂皇的理由叫你不喜欢汤姆，成功先生则叫你相信汤姆是值得喜欢的。 你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整顿秩序个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。 所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。 完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。 营销启示： 一个推销员在一天拜访100个客户可能遭到拒绝的有90%，如果对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会汕然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢？ 35阿甘死后，升入天堂，在天堂入口——珍珠之门，他遇到了圣徒彼得。 彼得对他说：“很高兴见到你，阿甘，我们已经听到了许多赞扬你的话。但我不得不告诉你，这里已是人满为患，因此每个想进入天堂的人都得接受一次测验，通过测验的人才可以进入天堂。” 阿甘说：“彼得，能来这里我很高兴。不过没有人告诉我测验，但我还是希望能通过测验。但愿题目不要太难，毕竟生活本身就已经是一次足够难的测验了。” 彼得说：“我知道，阿甘。测验不是很难，只有3个问题： 1. 一个星期中有哪几天是以字母‘T’开头的？ 2. 一年有多少秒（Seconds）？ 3. 上帝的名字是什么？” 阿甘带着这几个问题离开了。第二天，他找到彼得，要回答问题。彼得向他挥了挥手说：“现在你还有机会再想一想，然后回答我。” 阿甘说：“不必了。你的第一个问题太简单了，答案就是今天（Today）和明天（Tomorrow）。” 彼得的眼睛睁得大大的，喊道：“阿甘，这可不是我意料中的答案。不过你言之有理，我想我没有把问题说清楚，好吧，我同意你的答案是正确的。” “下一个问题呢？一年有多少秒（Seconds）？” “这个有点难，”阿甘说，“我想了又想，觉得答案应该是‘12’。” 彼得惊得目瞪口呆：“‘12’！天哪，你怎么能说一年只有12秒？” 阿甘说：“是的，是‘12’，它们是1月2日（January Second）、2月2日（February Second）、3月2日（March Second）......” “好了，好了，”彼得打断阿甘，“我知道你是怎么想的了，我明白你的意思了，这个答案又出乎我的意料。不过我还是算你对了。让我们来看最后一个问题，你能说出上帝的名字吗？” “安迪（Andy）！”阿甘回答说。 彼得问：“你怎么知道上帝的名字是安迪？”阿甘说：“你知道的，我们在教学里唱的那支歌：‘安迪与我散步，与我谈话。’（Andy Walks with me, Andy talks with me）” 由此得出，总是会有另一种观点存在。对同一个问题，你与别人的看法不同，这并不证明你是错的。 营销启示： 在工作中出现的问题并不像数学问题只有一个正确答案，从多个角度思考会有更多的正确答案，我们现在所要做的正是如何从正确答案中选择一个最优答案。 36, 西方国家流传着一个故事：三个商人死后见上帝时，讨论他们在尘世中的功绩。 　　一个商人说：“尽管我经营的生意接近于倒闭，但我和我的家人并不在意，我们生活得非常快乐。”上帝听罢，给他打了50分。 　　第二个商人说：“我很少时间和家人呆在一起，我只关心我的生意。你看，我死之前，是一个亿万富翁！”上帝听罢默不作声，也给他打了50分。 　　这时，第三个商人开口了：“我在尘世时，虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾我的家人，朋友们和我很谈得来，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。活着的时候，人生多么有意思啊！”上帝听他讲完，立刻给他打了满分。 营销启示 　　实际上，工作就是生活。营销并不是需要到很远的地方去寻找顾客，顾客就在身边，亲戚、朋友所形成的社交圈子足够你干成任何一件事情了。 37,南隐是日本明治时代著名的禅师，他的一杯茶的故事常常为人所津津乐道并予以启发。 有一天，一位大学教授特地来向南隐问禅，南隐以茶水招待，他将茶水注入这个访客的杯中，杯满之后他还继续注入，这位教授眼睁睁地看着茶水不停地溢出杯外，直到再也不能沉默下去了，终于说道：“已经满出来了，不要倒了。” “你的心就像这只杯子一样，里面装满了你自己的看法和主张，你不先把你自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？”南隐意味深长地说。 南隐禅师教导的“把自己的杯子倒空”，不仅是佛学的禅义，更是人生的至理 名言 关于文明礼仪的名言关于文明的名言关于礼貌的名言名言下载创新有关的古诗文名言 。心太满，什么东西都进不去，心不满，才能有足够的装填空间。“满招损，谦受益”更是古贤留给后人的一名可以千年护身的诤言。 管理启示： 工作场合中，常会有一些集自信自满甚至自负于一身的人，这些人对于任何事情的反应几乎立即都是“没问题”，因为这三个字，主管让一个应聘者进入工作岗位，因为这三个字，公司把一项重要决策交付予他去执行。然而，最初说“没问题”的人，很可能工作进行不到一半，就什么问题都跑出来了。过度自信必流于满，试想，哪一项事件的动作过程会不出现问题的？问题是需要集思广益，共同克服解决。过度自信自满的人，他的“心”已经满满的，已无法装其他东西。在这个瞬息万变的社会，随时需要知识、咨询，不断吸取养分，所以心一定要能“空”，他就是古人所说的虚怀若谷。让胸怀像山谷那样空阔深广，这样就能吸收无尽的知识资源，容纳各种有益的意见，从而使自己丰富起来。 营销典故 1．黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道听途说 何足为信 孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示 推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 3.空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国王随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？” 启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动， 到头来岂不是空欢喜一场吗? 4.两 头 鸟 从前，某个国家的森林内，住着一只两头鸟。名叫“共命”。 这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。 另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 启示 这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 5.公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了 。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。 过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。 走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。” 听后，那老人脸红了。 “这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?” 最后，那公孙二人找了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了! 启示 有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。 6.精卫填海 精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。 关于这种小鸟有个古老的神话传说： 在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。 一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。 启示 小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！ 7.一字千金 战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。 当时秦国的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。 书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。 几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。 《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕 氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。 启示 后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。 8.将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。 不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。 董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。 试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ 这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。 启示 一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。 9.拨苗助长 从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。 他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。 经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。 启示 从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须每天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。 许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织人员存货，让他“更上一层楼” 。 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。 10.自我奖赏 在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事： 台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。 启示 那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样令人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。 11.丢宝石下海 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。 他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。 老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了!” 青年人很感激老人，便赶快回村去。 每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒… 突然，“哇…” 青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的! 启示 机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。 12.鸭子过河 从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。 在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。 他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?” 那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。” 听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!” 启示 当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”， 最终事倍功半或半途而废。 13.非洲土人穿鞋子 在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。” 当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民