nullnull促成5种方法 促成 促成 要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止。
坚持就是胜利！！促成一促成一准客户：请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？
（让客户看投保书上所列“告知栏目”）
如果没有请引导客户签字。促成二促成二准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候，每月拿一些钱容易呢？
正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。
如果现在让您选择1000元和10000元，我们都会选择10000元是不是？同样的，如果我们把1000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。
您打算在保险公司每月存多少钱呢？促成三促成三 买保险要缴保险费，不缴保费才会让问题产生！因为您对家庭、对自己都有责任。而上面那些要买的理由都是你所承担的责任。你要得到这些利益和保障，只需在这里签字就可以了。（递笔）准客户：我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？不买的理由：
每月要存1000元买的理由：
高额保障的保障金帐户
（大病、意外、伤残、住院）
不断累积的资金帐户促成四促成四准客户：您尽可放心，其实没有谁能逼您买任何东西，因为钱在您自己的口袋里。
现在让我站在您的立场上看，可能有一些理由拒绝保险，您看我说得对不对？
第一，您认为没有必要再增加财富，也没有必要考虑未来的养老生活，您和您的家人也不再需要任何保障了，您的财富足以应付所发生的任何状况。
第二，您对自己的健康有充分的自信，觉得未来不会有任何问题，如果是这样的话，我决不会勉强您。
第三，您认为每月存一千元，可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话，您看800元怎样？600元怎样？500元怎样？（一直降低到同意为止）。促成五促成五准客户：我看您一直下不了决心，我们不妨颠倒一下程序，让我们公司先下决定好吗？
可能您不知道，我们现在假定只要您同意就可以让保单产生。
如果公司判定您可以投保，那么在这个过程中您再仔细考虑，然后做出决定。其实用这种方法，最后拿主意的还是您自己。我们的不少客户都这么做，您先签订合同，在享受保险利益的同时做考虑。如果不满意，您收到合同正本后，还有十天的犹豫期，您可随时给我打电话，我将保证百分之百把您的保费送还给您。 促成 促成 我们已经谈了很多了，但可能忽略了重要的一点，其实很多客户都不认同保险，象这个客户（举例）。后来，他们发现什么都不能代替人！最重要的资产就是人！这些资产有你自己、有你爱人、有你的孩子和父母，我想您也同意他们是最重要的吧。
您看，孩子是您的宝贝，爱人是您的宝贝，而保险宝贝是您所有的宝贝。
您会让谁做您的受益人呢？
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