null黔之旅 乐无穷黔之旅 乐无穷null选题介绍目标市场分析旅游线路促销目录null风光之州null黄果树瀑布、遵义会议会址天河潭西江苗寨多彩贵州风体验民俗放松身心走进自然，走进历史反璞归真旅游设计理念null住类型旅游项目游类型旅游项目购类型旅游项目娱类型旅游项目8——2大连市旅游市场特点 市场份额80%市场份额20%食类型旅游项目行类型旅游项目1、市场结构分布null2、外出旅游人数比重达27%左右，随着经 济 发展，这一比重将继续增长。3、旅行路线有短途向长途发展
4、当地居民旅游更倾向热带气氛，作为一个沿海城市，追求探寻奇峰异谷
5、旅游方式由单一化向多元化发展
S-T-P模式S-T-P模式旅游要素食类型住类型行类型游类型购类型娱类型旅游支出（元）100030005000市场细分null有利优势 潜在威胁了解贵州旅游竞争压力较小需要进行大量基础宣传难以设置进入障碍开发贵州旅游需要差异化定位null有利优势 有利优势 竞争压力较小竞争压力较小竞争压力较小组织去过的组织较少有钱且有闲采取组织营销 产品价格5000元/人 左右一般贵州游需要5到7天组织对旅游存在需求 对政府事业单位采取组织营销null目标市场大连市政府部门、事业单位、各大高校、大型医院等组织团体null市场定位山水文化游null 主要旅游景点旅游线路茅台龙宫青岩息烽遵义null旅游线路及介绍天河潭——青岩古——甲秀楼古镇茅台——国酒文化城 遵义会议会址——息烽集中营 西江千户苗寨天龙屯堡古镇——龙宫 黄果树风景区——天星桥景区nullnullnull定价策略定价策略成本浮动定价市场竞争者null茅台镇西江苗寨息烽集中营天龙屯堡
nullA、黔之旅7日游定价：4500元nullB、黔之旅6日游定价：4100元nullC、黔之旅5日游定价：3800元促销组合促销组合①传递信息，提供情报
②突出特点，诱导需求
③指导消费，扩大销售
④形成偏爱，稳定销售
①广告
②销售促进
③公共关系
④人员销售作用工具nullAIDMA
A (Attention)
吸引注意
人员销售人员销售null小组成员
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及细分旅游线路
及定价
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