财富的觉醒
现在,人类财富平均每五年就要重新分配一次,所以,你我兜里有没有钱、
有多少钱并 不重要,重要的是掌握下一个财富分配周期的法则。
——艾莫
每个人都想获得人生的一桶金,但如何得到这一桶金呢?这里有一个桶,代
表一桶金。 上面有个进水龙头,是进钱的;下面有个出水龙头,是消费的。这
里是我们财富的水平面。
当经济不景气或收入状况发生变化时,上边的水龙头流量就减少了。这时水
面就开始下降,於是大家就开始紧张,产生了压力。根据水平面的高低,我们分
为四种生活状态:生存;这个阶段主要为衣食住行而奔波。 水面再上升就进入
了生活阶段,这个时候不用为衣食住行而担忧了。水面继续上升,我们终 於找
到了自己的生活:有房子了,虽然不是最大,有车开了,虽然不是最好的,但毕
竟不害 怕帐单了;可距离我们想要的自由还相差得很远。
到底我们想要什麽样的自由呢?我们的一生主要追求三大自由: 首先追求
财务自由。财务自由是指赚钱的能力,好比说,想花多少就花多少,想买什么就
买什么,想去哪里就去哪里。到饭店吃饭,看菜谱不看右边看左边;到商店买东
西,只看款式不看价钱,就是不受金钱限制。
世界上总共有四种人:第一种人既没有钱又没有时间,这种人叫“穷忙”;
第二种人有 钱 但没有时间,我们叫“瞎忙”。赚钱是手段而不是目的,如果有
了钱但没有时间享受生活,人 就变成了赚钱的工具;第三种人呢?有时间但没
有钱。这种人也比较痛苦,我们叫“穷闲” ; 第四种人才是我们追求的,既有
时间又有钱。所以第二个自由是时间自由。
但如果这两个自由是用很大的心理压力换来的,也不值得,所以我们还需要
有第三个自 由:心灵自由。什麽是心灵自由呢?就是没有什么上下级的关系,
不用看老板的脸色行事。 没有太复杂的竞争。 我们主要的生活目的就是要获得
人生的三大自由。在三大自由当中。财务自由是基础。如何获得财务自由呢,就
是要提升这个水面。而提升水面的途径就是增加进水流量,减少出水流 量,也就
是开源节流。但大多数人的观点都错了,现在赚钱容不容易呢?不容易。既然赚
钱 不容易,人们就把 80%的精力放在省钱上,把 20%放在赚钱上。但钱不是省
出来的,而 是赚出来的,所以他们就进入了另外一个误区。正确的方法是 20%
放在省钱上,因为节流 是有限制的,80%放在赚钱上,因为开源是无限的。
既然想赚钱就要研究赚钱的方法,经过分析发现全世界赚钱的方法,主要有
两种:第一 种方法,我们叫做平地推球。什么叫平地推球呢?就是你推的时候
这个球就动,不推就不动, 所以平地推球给我们带来的收入, 叫做单层收入。什
么是单层收入呢,单层收入就是说你做 的时候就有,不做就没有。
其实,全世界大约有 80﹪的人是通过平地推球来获取单层收入的,但他们
只掌握了全 世界约 20﹪的财富。这就是着名的 20/80 法则在财富分配上的体
现。
那 80﹪的财富跑到哪里去了呢?80﹪的财富跑到了 20﹪的人的手里。这
20﹪的人他 们赚钱方法与我们截然不同,他们用另外一种方法赚钱,这种赚钱
的方法,我们叫斜坡推球。 你看斜坡推球,很笨!很累!很难!但为什麽他们掌
握了全世界 80﹪的财富,就是因为他们 最终能把球推到这里来。推到这里来的
时候,他们的财富就维持在一定的水平上。所以,斜 坡推球的收入,我们叫做
多层收入。
什麽叫多层收入呢?就是你做到一定程度,不做了还有。好比说写武打小说
的金庸,其 实,几十年前金庸就不再写小说了,但版税还源源不断。不做还有。
还有唱歌的邓丽君?邓 丽君已经去逝了,但她的家人和受益者还源源不断收到
版税。这就是多层收入。
可是,我们要成为金庸、邓丽君很难。普通人不容易复制。直到 1945 年,
有两个犹太 裔的美国人,他们发明了“组织行销”生意模式,让普通的人通过
斜坡推球获得多层收入成 为 一种可能。
这种生意模式被发明之前,人们赚钱主要通过一种方法──那就是用钱来赚
钱,你要想 成为百万富翁,你一定要有资金投资才有可能赚到钱。赢的方法有
两种:一种是遵守别人的 游戏
规则
编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf
;一种是改变游戏规则。这两个人就把游戏
规则给改了,赚钱不再是仅仅用钱,还 可以用每个人都有的时间与人脉。
如果比钱,我们很难比过比尔.盖兹、李嘉诚,但如果比时间与人脉,普通
人和富人就 拉进了距离。因为,上天给他们一天24小时 ,给我们也是一天2
4小时;他们有他们的交际圈,我们有我们的人脉。这样,普通人成为百万富翁
就成为了可能。关键是我们要了解 “组织行销” ──也就是斜坡推球的原理是
什麽。
斜坡推球
斜坡推球是一个力学原理。这是我们用的力“work”。这是我们得到的利
“pay” 。你看 这个生意在一开始的时候,我们付出很多很多的力,但只得到
一点点的利,这个阶段我们叫 “多劳少得期”。这个时候你自己都不支持你自己,
别人更不理解你。而且反对你的人大多都 是你最亲近的人,好比父母、夫妻、
子女、兄弟姊妹还有你最好的朋友。周围大多数人都会 给你泼冷水,打击你,
为什麽?因为他们习惯了平地推球,不理解你所做的斜坡推球的生意 。
但成功的人与普通人区别就在成功的人一次努力多次收获;普通人是一次努
力一次收 获。成功的人注重结果;普通的人关注过程。这就是今天为什麽越来
越多的人尝试这个生意 的原因,因为越往後用的力越来越少,得到的利越来越
多。再往上走你付出的与得到的相等 了,这个时候进入了第二个阶段,我们叫
多劳多得期。
“组织行销”生意模式已经形成了一个行业,行业协会统计,在2002年
全世界有 4388 万人接触过这个生意。如果包括非会员的单位,大约有 1 个亿的
人接触过这个生意, 也就是说每 50 个的人当中就有一个人接触过这个生意。
为什麽这麽多的人在做这个生意 呢?就是因为这个生意到最後,只需用很少的
一点力,就可以得到很多的利,这个阶段,我 们叫做“少劳多得期”,甚至叫“不
劳而获期” ,这时你就可以过一种三重自由的生活了。
为什麽我们一定要做斜坡推球的生意?因为平地推球总有推不动的时候,累
了、病了、 老了、或者失业不给你推了、或者传统生意竞争紧张推不下去了,
所以,趁我们年轻、有体 力、有机会把球推上来,一旦我们病了、老了、不愿
意推了,我们的收入还维持在一定的水 平,因为斜坡推球给我们带来的收入叫
世袭酬金、永久收入,进而提升财富的水平面,让我 们过一种三重自由的生活。
如何做到这一点呢?我们分析这个有 50 年历史的行业,发现:要想成功,
一定要有成 功的 4 个要素:首先我们要有一个供应商,供应商为我们提供优质
的产品和完善的服务, 这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开
店,我们只需要和供应商合作,拿到 他们的分销代理权,借助我们的时间与人脉
建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而 获得源源不断的利润。
我们还必须还有一个系统,系统起到什麽作用?系统给我们提供成功的方法
和专业的工 具,这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。
第三个成功的要素是推荐线,他把这麽好的供应商和系统介绍给你,但给你
介绍这个生 意的人不一定是专业的人。所以我们采用了最先进的技术,叫做
A-4TEAM。在你做这个生 意的时候给你支持,帮你成功。
这三个要素都是要帮你获得成功。 但每个人遇到机会的时候,反应模式都
不一样,於是 就产生了不同的命运。所以我们说:强者创造机会,智者把握机会,
弱者等待机会,愚者丧 失机会。
有的人会说,我现在有工作或生意。没有关系,每个人都正在做一件事情,这
是我们人生 的第一曲线。我们经过学习、摸索、努力,终於上路了,但很多的情
况下,我们会有跌到 B 点 的时候。好比说我们的身体,总有生病的时候,但等到
有病了,再来保健养生往往来不及了。 生意也是一样, 尤其是传统生意,传统生
意是锦上添花的多,雪中送炭的少。等生意不好了, 再来救往往来不及。
木桶定理
心理学家做过这样一个试验,把一定数量长短不一的木板,分给一些被实验
者。要求他们 拼成一个木桶,问哪种情况下装的水最多。我们知道一定数量长
短不一的木板拼成一个木通 的时候,装水的多少,取决于最短那块木板。于是,
大多数被实验者所采取的方法是丢掉最 短的那块木板,这样水位就会上升,于
是被实验者开始丢掉短木板,而且还不止一块。最后 测量的结果表明,那些丢
掉短木板的人,他们的桶装的水并不是最多,因为,每丢掉一块短 木板,水位
虽然会上升,但周长和半径也会缩短。所以,装水最多的并不是丢掉短木板的人 ,
而是把长木板锯下来放在短木板上的人。
在大多数人的成功概念中,成功的方法就是扬长避短。其实,扬长避短只是
用在战术上 的一种方法而已,而在人生的战略上,真正成功的方法是补短扬长。
财富也是一样。赚钱并 不是富人的专利,而是大多数穷人的短处而已,当这些
短处得不到重视的时候就会变得越来 越短,越来越贫穷。
解决的方法就是——财富的觉醒!然后就是补短扬长。还记得那个“煮蛙实
验”吗?当把 一只青蛙放到装满开水的锅里,青蛙会本能跳出来而得以逃命。
而放到冷水锅里慢慢去煮, 青蛙直到被煮死也不会逃脱。
当习惯贫穷你就不会想到富有。有的人之所以贫穷是因为他从来就没有想到
要富有。创富的第一步就是——财富的觉醒!坚定的告诉自己:贫穷并不是我所
申请的专利,富有才是 我永久的权利。从今天开始,我要踏上创富之路,任何
人都不能阻止我前进的脚步!
全力以赴
有一个猎人带着猎狗去打猎,这时从草丛里跑出一只兔子,猎人举枪射击,
兔子被打伤 后仓皇逃窜。猎人对猎狗说:快去把那个兔子捉回来。猎狗去追那
只兔子,猎人在树下等待 他成功的果实。 过了一会,猎狗回来了,可并没有把
兔子抓回来。
猎人非常生气对猎狗说:“你怎么连一直 受伤的兔子都抓不到”?
猎狗哀求道:“主人,我已经尽力了”
猎人看到猎狗疲惫的样子,也就原谅了它。 那只受伤的兔子逃回去后,其
它的兔子非常不理解,问到:“那只猎狗追你,你受伤怎么会逃命呢?”
那只受伤的兔子说:“很简单!那只猎狗为了完成主人的命令,他是在尽力
而为,而我 为了逃命也是在全力以赴啊!”
几乎每个人都渴望过上更好的生活,希望找到成功的捷径。成功没有捷径,
不走弯路本 身就是捷径。有的人尽力维持现状,有的人全力改善现状。你现在
所拥有的状态是你过去选 择及努力的结果,如果你今天就着手改变,明天也会
出现不同的结果。
成功不是你能不能,而是你想不想、要不要。你是要,还是一定要!许多成
功的人,都 是秉持“一定要”的坚强信念,并全力以赴坚持到结果出现。成功
没有彩排的机会,每一天你都要以正式上场的姿态扮好她!
平衡式人生
人的外面是宇宙。人的第一个层次是肉体,肉体里面是人的思想,思想里面
是人的灵魂 , 灵魂里面是人的信仰。肉体主要是靠法律来约束的;思想是靠道
德来约束;灵魂是靠良心来 约束;信仰是靠教义来约束。
大多数人穷其一生只活在肉体的层次,少有自己的思想;而有的人终生遵守
道德与伦理 , 并且积极汲取人类思想与智慧而独善其身;还有一些人能秉持良
心坚守道义与真理,最终过 安稳平静的生活;更有一些人能发现属于自己的信
仰,在主的路上获得生命的永恒。 我们要思考的就是如何以最少的成本来获得
我们想要的生活。真正体验平衡式人生所给我们 带来的美好体验。
在平衡式人生当中,生命的基础层次可能会和金钱发生更为密切的联系。这
就是为什么 人们常说:钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。赚钱不是人生
的目的,但却迫使很多人 因此而放弃目的来追求赚钱这个手段。
人们在赚钱上耗费太多人生宝贵的时间,主要的原因是过分关注赚钱的本
身,而没有获 得赚钱的能力。其实,赚钱的能力比赚钱本身更为重要。当你一
旦获得了赚钱的能力,并且 在赚钱的过程中又反复强化这种能力的时候,财富
就不会成为你所回避和困惑的课题。
人生导航系统
有一次,我开车从温哥华去旧金山,通常这是只有 20 个小时左右的车程。
在北美据统 计每年每人驾车大概是 500-1000 个小时,所以,车不但是交通工
具,还是最好的学习 场 所。于是,我准备几十盘卡带便上路了。我所使用的交
通工具在北美应该是最好的了——带 有卫星导航系统(GPS)的奔驰 S500。
GPS 美国的数码地图只有几张 CD,我把一张标有中西部的 CD 放入后,便
输入“旧金 山(SAN FRANCISCO)”,然后电脑通过卫星定位后便显示了路线
图,而且还有语音指 示。这是一次根本不用担心走错路的行程。我一路听着卡
带,享受着美景。根本就不用看路 标,更不需要在加油的时候确认。当卫星指
示我离开 5 号公路时,我也丝毫没有怀疑,以 为卫星导航指给我一条最近的路。
目的地终于到达了,那是一个美国中部科罗纳多一个叫“旧金山”的小村庄。我
要去我 想 要的“旧金山”,还要走比这更远的路程。
我们都知道从 A 到 B 最短的距离是直线这样浅显的道理,但为什么有人一
定要通过 C 然后才去 B,原因很简单:没有导航;或虽有导航,却输错目的地;
或用错软件。我走错路 的原因终于找到:插错了 CD!应该放西部却放了中西部。
在你我的人生中可能也有叫做“成功”的目标让我们追寻,但往往发现:目
的地到了,却 不是我们想要的。这时,使用的工具再好,再忙都是没有用的。
我们真的需要一套“人生的 导航系统”,但同时也需要一套“人生的软体系统”。
去看看你周围的人吧,不是缺这,就是少那,总是不够完美。为什么?因为
在大多数人 的概念里:鱼和熊掌是不可兼得的。其实鱼和熊掌可以兼得,只要
在不同时间。
在古代,有两个年轻人去寻找黄金。他们上路了,走了不久,发现路上有两
堆棉花,两 个人各自背起来。因为棉花可以织布,布可以换黄金。又走了一会,
路上出现两堆布,其中 一个人放下棉花,背上布走了。另一个人想,我干吗费
一遍事呢!棉花可以织布,布可以换 黄金,于是这个人背着棉花继续走。这时
天下起了雨,那个背棉花的越来越沉。他们继续往 前走,这时路上出现两堆黄
金。背布的人放下布背起了黄金;可那个背棉花的人想:棉花可 以织布,布可
以换黄金,我干吗费一遍事呢!于是,这两个人一个背着黄金,一个背着沉重 的
棉花在走。故事完了。
这是我所听过的最无聊的故事。但为什么会记住,因为现实生活中,不会有
人傻到放弃黄 金去背沉重的棉花,但故事给我们的启发是:在生活当中,我们
不知道我们此时此刻背的是 什么。因为我们在生活中所背负的,并不象黄金和
棉花那样容易鉴别。
用心走路
每个时代都有成功的人。在农业时代谁会成功?看谁能种出庄稼、谁能狩猎,
谁能占领 自然资源。所以农业时代叫做“用脚走路的时代”。但到了工业时代,
谁会成功?看谁拥有资 本、技术和生产力。所以说工业时代叫做“用手走路的
时代”。现在人类正进入知识经济时代 , 这个时代谁会成功?看谁会运用知识
和智慧资本。所以说知识经济时代是“用脑走路的时 代”,因此,人们开始投资
脖子以上的部分。
在人们从下至上的发展中,跨越了“心”这个重要的环节而去发展“脑”,
最后发现:任何 偏离“心”的智慧都是暂时的。多少商家和个人的暂时成功都
证明了这一点。所以,我预测: 知识经济时代后还有一个时代会到来,我不敢
去命名那个时代,但我知道:那个时代是“用 心走路的时代”。
开始改善心智模式吧!学习《心智模式》《生涯规划》《团队致胜》《时间舵
手》 《演说交际》 《性格分析》 《财富觉醒》 《互动行销》课程,或者去参
加《生命教练》 《潜 能开发》 这些训练吧,这些着眼于改善心智的课程不论
你将来做什么都能够用得上。
赚钱有四个阶段: 第一个阶段是觉醒。能正确认识金钱并产生强烈的赚钱
意识就标志着某一程度的觉醒。真正财富觉醒的人,既不把金钱当作人生的目的;
又决不忽视金钱的本身价值;他们既不为钱而活,又决不会被金钱限制而活不好。
大多数人喜欢钱但他们并不喜欢赚钱。喜欢钱和喜欢赚钱是有差别的。真正
喜欢赚钱的 人会研究赚钱的方法,于是很容易进入第二个阶段:财富的创造。
在大多数人的公式里,人们最常用到的公式就是:时间就是金钱。遗憾的是,
在创造财 富的过程中,这个公式引导大多数人掉进了时间换钱的陷阱。在赚钱
的道路上,为什么我们 会感到走得很累,就是因为我们以往对金钱的认识,已
使我们深陷这个陷阱当中而不能自拔 。
金钱的质量 我们以前对金钱的认识,往往停留在金钱的数量上,谈到钱的
时候,总会想到一万、两万,百万、千万,而从来就没有想到:我们手中的“一
万”,和别人手中的“一万”有什么不同 。于是,为了钱,我们每天会去做自己
并不喜欢做的事情,而能忍耐做这些事情的唯一理 由:就是幻想将来不要再做
这样的事情。可这一天却永远不会到来。所以,唯一的选择就是 做下去,直到
做不下去为止。
我问过许多人:“你是喜欢上班还是喜欢下班”,“当然是喜欢下班”,“那你
为什么上班 呢?”“没办法!”
这就是平地推球的我们,苦熬岁月,就这样终其一生。
如果说平地推球是在每天提水,那么斜坡推球就是建立管道。而提水提就有,
不提就没 有;而管道一旦建成,水就会源源不断。
1940 年,全世界第一家麦当劳店诞生了。1955 年一个叫克罗克(Ray
A.Kroc)卖 奶昔机的推销员穷其一生的积蓄从麦当劳兄弟的手中得到麦当劳全
球连锁权,用系统的方法 在全球建立麦当劳连锁管道。1965 年麦当劳上市,目
前全世界拥有两万多家麦当劳分店。
现在,石油的管道已经铺设完了,黄金的管道也所剩无几,至少这些管道不
再是你我的 机会。拿一家麦当劳连锁店,成为现成管道的拥有者,也不是每个
人都有能力做到,我们如 何建立属于我们自己的管道?
工字不出头,出头就入土。平地推球为什么没有出头的日子,就是因为平地
推球所产生 的收入是单层收入,成功得不到累积。产生多层收入的斜坡推球就
是累积成就的有效方法, 这是经过无数人验证的成功之路。成功最快的方法就
是模仿别人的成功,但模仿的前提就是 可复制性。
现在,要想拥有财富,一定要有一个赚钱的系统,而且要对这个系统具有拥
有权和控制 权。并且在可复制的前提下具备五个要素:
你的参照系非常重要,所以首先要决定谁是你的标杆。市场经济高速发达的
时候,每个 人都是一个“有限责任公司”,你需要一个顾问,以前瞻和与你不同
的角度规划你的成功。流 行欧美多年的教练技术成为知识经济时代发展最快的
行业,也为个人开发潜能、价值观确认 及生命动力系统的强化带来前所未有的
帮助,在实现人生的目标过程中,你也需要一个教练 。
一支由狮子率领的绵羊队伍可以打败一支由绵羊率领的狮子队伍。孤军奋战
的时代已经 结束,我们必须团队合作。做任何事情都需要有坚定的支持者。向
竞争对手学习,从批评者 那里寻求成长智慧。这已成为一个不断兼容社会的新
的竞争法则。
互动创富
在古代有一个国王,他跟他的大臣在下棋。国王问大臣:“你为国家征战沙
场,立下汗 马功劳,现在本国王准备奖励你,你准备要点什么?”这位大臣说:
“我的要求非常简单,就 要这一棋盘的麦子。”国王不解:“到处是金银财宝,
遍地是富饶的土地,你怎么只要一点点 的麦子?”大臣解释道:“我的要求很特
殊:具体说就是在第一个棋格里放2粒,第二个棋格里放4粒,第三个放8粒,
第四个放16粒,第五个放32粒......”这个国王轻而 易举地答应了这位大
臣的要求。他说:“好,你到国库去取”
结果大臣来到国库,帐房先生一算,发现这是个天文数字,把国库里所有的
麦子都给他 , 甚至把所有的土地卖掉再换成麦子,也满足不了这位大臣的要求。
借助倍增理论所发明的“组织行销”被称为是人类最伟大的发明,半个世纪
以来,从发源 地美国传到全球,成为一场影响世界的商业革命。这种类似特许
经营,但却不需投资大量金 钱的行销方式,已经形成一个营业额高达上千亿美
元的庞大产业。而且,部分公司名列财富 杂志全球500家最大公司。组织行
销被列入全球知名大学的专业学科。这种以提供无限收 入潜力和个人自由的最
快速而经济的消费创业法,越来越受到人们的重视。
成功有三种方法:为成功的人工作;花钱雇成功的人为你工作;和成功的人
合作。在合 作经济的伙伴时代,组织行销以和成功的人合作的方式为我们提供
了一个赚钱的新法则。如 果你选择平地推球中的打工生涯,你一定要选择一家
最大的公司,最成功的老板,前提是他 们也愿意雇你;如果你选择平地推球的
传统生意,你一定要选择最优秀的员工来保障你的生 意发展,前提是他们愿意
来你也雇得起。而你所选择的“组织行销”生意,这家公司不一定 是 最大的,
如果最大你不容易挤上去。你也不一定是最优秀的,只需要心态归零愿意和成功
的 人合作并复制他们的成功就可以了。 这是一个认同成功的时代,只要你敢于
梦想,勤于工作,肯于学习。总有一天,你的选择也 会获得肯定与回报。
农业时代是占领土地,工业时代是占领产品,知识经济时代是占领通路。而
今天,人脉 已经变成了最大的通路。作为个人创业而言,成功最快的方法就是
占领人脉。人脉就是钱脉 。
有一个动物园所有的动物都可以卖。有一个人想买一个猴子。 他看到一只
非常可爱的猴子,于是向经理问价,经理说:“这只猴子五千块”。 这个人又看
到另外一只非常活跃的猴子,于是问价。经理说:“1 万块”这个人想,还是买
只便宜点的吧。 于是看到蹲在墙角莫不做声的老猴子,就问经理:“那只多少
钱?” “那只可贵了” “多少钱?” “5 万块” “怎么会,他能做什
么?” “我也不知道”经理说道:“我就知道其它的猴子管他叫:‘上司’”
我们这个时代有太多的榜样。在榜样的鼓舞下,我们也渴望追求属于我们自
己的梦想。 上市公司的总裁有几个,暴富的列子昙花一现,我们不仅需要一个
榜样来鼓舞,更需要一个 教练来帮我们创造适合我们创造的财富。想创造财富
的我们,最切实可行的方法就是:寻找 现实的榜样,借助有眼光的顾问,跟进
拥有系统的教练,创造可复制的财富。
人脑联网
每个人都有走错路的时候,这时候怎么办呢?问别人。别人告诉你这么走、
这么走,你 按他告诉你的方法走,有时还会走错,为什么呢?因为给你指路的
人本身就没有方向感。
人生也是一样,我们匆忙上路了,结果发现走错了,然后问别人。问谁呢?
我们通常问 离自己最近的人,但遗憾的是:最近的人不一定是最对的人,于是,
我们犯了人生的四大错 之一:问错人。
通常我们遇到一件事情的时候,喜欢问三种人:第一种人是从来就没有做过
这件事的人 。 他会怎样说呢?积极一点的会说:“不知道了,你可以试一试,
也许会成功”;消极一点的会 说:“听说这件事不怎么样,我身边有好多人都试
过,没有成功”。其实这种人根本就没有这 方面的经验,他的建议并不一定专业,
只是关心你罢了。但凭热情去帮助别人,不是帮人成 功,而是帮人失败;
第二种人,你可能会遇到做过这件事情失败的人。如果你问到他,他会怎么
说呢?他一 定会说:“你千万不要做,我已经尝试过了,根本不会成功。”如果
你听了他的话,你在没有 尝试之前就失败了,因为他把失败的病毒传染给了你,
你连尝试的机会都没有了。
第三种人,你可能会问到做过这件事情成功的人。如果你问到他,他一定会
说:“这是 非常好的事情,但你一定要如何如何做……”
这是一个“人脑联网”的时代,如果你的身边都是消极、失败和保守的人,
你一定不会抓 住机会,有改变命运的那一天;如果你的身边都是积极向上、锐
意进取的人,你一定会受到 感染与鼓励,进而把握属于你的机会。
焦点理论
人生焦点不一样,结果也不同。成功的人会聚焦在积极、可能、乐观上;失
败的人会聚 焦在消极、不可能、悲观上。所以,尽管机会同样摆在面前,成功
的人所发现的机会往往比 失败的人发现的机会多。
在这个世界上,大多数人没有明确的目标,他们终其一生所做的唯一的一件
事情就是: 帮助有目标的人完成目标。有目标的人也未必一定会成功,这是因
为他们没有遵守目标的三个变量。要想达成目标,实现梦想,在制定目标的时候,
一定要遵守这三个变量:
数字:这是目标的第一个变量。大多数人不成功,是因为他们虽有目标,但
没有量化目标。好比说问他想赚多少钱,大多数人会说:“越多越好!”或者“差
不多就行!”这样含混的目标反倒不容易实现。
时限:这是目标的第二个变量。如果你接着问:“你准备什么时间完成目标?”
大多数人 会说:“越快越好!”。有效的目标一定要通过时间尺度去衡量,要为短
期目标、中期目标、 长期目标定下完成的具体日期。
承诺:承诺就是说到就一定要做到。承诺的对象可以是最亲密的人、最爱的
人、最需要 感恩的人。坚定的承诺是完成目标的重要保障。
享受过程
有一次,我开车走 5 号高速公路从洛杉矶到旧金山,车行至中间地段,速
度变缓。没关 系,反正车是学习场所,听卡带就是了。可车速越来越慢,最后
完全不能动了。人们开始浮 躁、不安,甚至赶时间的人在焦急的看表,许多人
走下车来,爬上附近的山坡想看个究竟。 半个小时过去了,车还是一动不动,
到是有了准确的消息:前面发生严重交通事故。恐怕还 需要有 1 个小时左右才
能处理完。
在这前不着村、后不着店的地方,整个高速公路变成了一个望不到头的汽车
长龙。有的 人在静静的等待,有的人十分烦躁的责备。这时,我旁边的一辆7
个座位的车打开车门和所 有车窗,音乐放到最大声,一群年轻人在车里面扭动
着身体。过了一会他们又从车上走下来 , 在车中间大跳摇摆舞,跳累了又从车
后箱取出啤酒,除了司机,每个人都在一边喝,一边跳 。
他们还不断招呼旁边车里的人,于是,人们纷纷从车里面走出来,大唱大跳。
快乐的气 氛不断的蔓延,这时塞车的烦躁一扫而光,反倒象一个大型的派对
(Party)。最后,人们照相的照相,留地址的留地址,前面的车开始动起来了,
人们才依依不舍的离开。在你面向人生所有目标的过程中,都有不可预知的坎坷、
艰辛,关键是你以怎样的方式去面对。以后,每当我在高速公路上开车的时候,
总希望能再一次遇到这幅场面,但却始终盼不 到。其实,在人生的每一天里,
都有无数个结果与过程,关键是,当你遇到不如意的过程时 , 你是以怎样的方
式对待它。
世袭酬金
赚钱有四种方法: 第一种是:意识赚钱法。大家都没有意识到这个生意的
时候,如果你意识到了,你就赚钱了。所以这个世界就有先知先觉的人,还有后
知后觉的人,当然,也有不知不觉的人。
大家都意识到了,这时谁会赚钱呢?这时就看谁更专业!这就是第二种赚钱
法:专业赚 钱法。
大家都专业了,这时谁会赚钱呢?这时就要看谁能把专业化的人才集中起
来,以企业化 的方法赚钱。
大家都企业化了,谁会赚钱呢?这时就看谁了解产业的发展趋势,谁能在企
业的基础上 做出规模来,并充满洞察力前瞻未来。模仿是成功最快的方法,模
仿成功的人,跟随他们的 赚钱意识,借助并学习他们的专业精神,我们的未来
也会因为今天的决定而发生我们所希望 的改变。当一个人意识到成功的美好,
梦想成功就成为一种强烈的欲望。
梦想成真的四项法则是:
第一:和一群有梦想的人在一起。在 19 年的企管顾问和教育培训中,经常
有人问我:“我 为什么不成功?”。很简单,你之所以不成功是因为你的身边没
有成功的人。我们习惯于和 自己相同程度的人在一起并产生依附关系而拒绝改
变。所以要想成功,就要改变与你接触的 人。寻找和你有共同梦想的人,同时
用你的梦想去点燃别人的梦想。
第二:把大梦想变成小目标。梦想超过了一定的界限就会变成野心,梦想太
大而漫无边 际也容易疲惫。切实可行的梦想如果没有分解成无数个可以轻易实
现的小目标,梦想也就变 成了空想。
第三:为梦想找一个最合适的载体。别把成功的梯子搭在错误的墙上。如果
战场选择错 了,即或胜利还有什么意义呢?!人有舞台才有价值,要为自己的
梦想找一个最合适的载体 。
第四:为有价值的梦想锲而不舍。每一个梦想都有实现的周期,人生没有失
败,只有放 弃。大多数失败的原因不够坚持。
我们身边有许多消极失败或者自以为是的人,这些人就是偷走我们梦想的
人。保护自己 梦想最好的方法就是远离这些人,寻找与你有共同价值观和梦想
的人,建立一个学习型组织 , 透过系统的学习来建立共同愿景、强化梦想。在
这个过程中,书、卡带、会议是最有效的工 具。
成功载体
这也许是组织行销最具挑战的一个课题,但却被很多从来就没有做过这个生
意的人简单 化了。于是我们经常看到人们盲目从业而导致的失败。
2000 年以后,组织行销这个行业,也和其它行业一样,进入了专业化竞争
阶段,许多 组织行销公司走进了误区。把组织行销变成了患者、医生、讲师、
领袖四种人的生意,其实 , 组织行销是普通人的生意。
今天,在组织行销的生意里,成功的变量已经发生了变化。不是比你能不能
赚到这个钱,而是看你赚到这个钱用了多少时间成本。不是比你能不能赚到这个
钱,而是看在你的组织中有多少人赚到了这个钱,不是比你能不能赚到这个钱,
而是看你这个钱能维持多长久。当你 选择一个为普通人提供机会的供应商,你
的获利度也会更大。
组织行销生意中最重要的智慧就是选择的智慧。在成功的四大要素中,供应
商的选择是 评估我们选择商数一个最重要的指标。
大多数人的成功与失败都可以从这四个要素中找到原因。有的人尝试过这个
生意,却失 败了。经过调查发现:选错了供应商。在如下的供应商类型里,你
希望进入那一个象限呢? 盲目选择的人,可能会进入“机会矩阵”的第4象限。
对“机会”与“希望”缺乏专业性的评估,选择平庸的公司而浪费时间。急于完
成原始基本积累的人,容易跳入“机会矩阵”的第 3 象限。由于偏重短期回报
而不 着眼于未来,误入短期炒作的投机性公司。而不懂
计划
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只看公司的人,又
最有可能被泡沫宣传所吸引,进入第 2 象限,一个投入 与回报不成正比的公司。
真正智慧的人,会评估:公司、产品、
制度
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、系统等变量,进而做出明智的选择,
进入“机会矩阵”的第 1 象限,牢牢把握充满希望的机会。
机会有三个变量:客观存在;与我有关;可以把握。
做个正确的人
有一个牧师在周六的上午准备第二天的布道演说,妻子出去了,他的小儿子
吵个不停,让他无法准备。最后牧师想起一个好主意,于是从旧杂志堆里找到一
本杂志,翻到一幅色彩鲜艳的大图 画——一幅世界地图。牧师从这本杂志上撕
下这一页,再把它撕成碎片,丢给他的儿子说: “把它拼成一幅世界地图,如
果拼成了,爸爸就给你 2 角 5 分钱”牧师满以为这会让儿子花上一个上午的时
间,便着手准备演说词。可过了不一会,儿子就来敲门说:“爸爸,我已经拼好
了”牧师十分惊讶地看着这幅已经拼好的世界地图问道:“孩子,告诉爸爸,你
是怎样这么 快把它拼好的呢?”他的儿子说:“这很容易,你给我的这些碎片,
正面是一幅世界地图,背面是一个人的 照片。我想,如果我把背面的头像拼好,
那另一面的世界地图就会是正确的。”牧师非常高兴的给了儿子 2 角 5 分钱,
然后在纸上写下了一个演讲题目:“如果一个人 是正确的,他的世界就是正确
的。”
每个人接触一件新的事物都有一个过程。不失去机会的关键要素就是:不要
自我设限! 开放心灵,摆正心态,重新审视你面前的机会。告诉自己:成功绝
非偶然,一定有它的道理 。 世界上发生的每一件事情,一定有其必然性,而且
将有助于我。我一定要抛弃反感,尝试接 受,这也许就是改变我一生的千载难
逢的好机会!
系统的力量
在一开始的时候,人们捕鱼的方式是自己钓,成功与否取决于个人的经验和
技巧,钓鱼 高手被崇拜。后来人们开始在海边撒网捕鱼,这样捕的更多、更快。
再后来人们划着小船到 远一点的海域去捕鱼,虽然能得到更多的鱼,但还属于
单兵作战,成功不久远。最后,人们找到了专业化的捕鱼方法:由无数条船组成
商业捕捞船队。织网、发现鱼群 、 捕捞、贸易等所有的
流程
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都有专业人士负责,
这时,个人功能弱化,团队力量加强。成功来 源于上船前的判断选择以及上船
后的团队运作。
在组织行销进入专业化选择阶段的今天,盲目从业及单兵作战的时代已经过
去,只有运 用系统运作的方法,才能把生意做对、做大、做得更长久!传统生
意里,你要想赚钱,你一定要掌握某项技能。组织行销中通过和专业的人合作,
进而借力,你同样有成功的机会,你可以一边学习、一边赚钱。
组织行销的八大借口是:
第一:组织行销这个生意不好做。失败者找借口;成功者找方法。组织行销是最
适合个 人从事的生意。
第二:我的人脉太少。时间和人脉是组织行销的两大成本。只要把不认识的人变
成认识 的人,你就有用不完的人脉。
第三:我的口才不好。你的诚心比你的口才更重要。
第四:我太忙。忙的人更需要做这个生意,因为这个生意的目的最终就是要获得
时间自由。
第五:上司不帮我。一般的做法是借助“U 线(推荐线)”来做,而专业的做法是
通过“S 线(系统线)”寻找四个活跃的上司建立“A4 团队(A4-Team)”。这样,
即或一个人不帮或帮 不上,也不会影响你的成功。
第六:上司不做了。这是你的生意,你想成功,任何人都带不走你的梦想。 第
第七:产品太贵不好卖。再便宜的产品都会有人嫌贵,关键要了解产品的益处和
功能价格比。
第八:我不想赚亲戚朋友的钱。因为你的劳动而节省了中间环节及广告费,这是
你的收入来源。
假设理论
很多人都想有一个美好的未来,但却不知道未来和现在的关系。你的未来取
决于你的决定。在我们过去的经历里都有正性和负性的经验,不管这些经验是直
接的还是间接的,都在 某种程度上影响着我们。所以,当我们遇到新的事情需
要判断时,这些经验往往左右我们的 决定,而我们今天的决定就会影响我们的
未来。
在决定的时候如果你的假设是“可能”,这时,你会从过去和现在的所有经
验及资讯中搜 集正性的
资料
新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单
,也就是“可能的因素”,来证明你的假设。这时,
你想的、说的、做的都会根据你的“可能”的假设进行,于是,你终于得到了你
假设的结果。
在决定的时候如果你的假设是“不可能”,这时,你就会从过去和现在的所
有经验及资讯 中搜集负性的资料,也就是“不可能的因素”,来证明你的假设。
这时,你想的、说的、做的 都会根据你的“不可能”的假设进行,于是,你终
于得到了你假设的结果。
所以,要想成功就要把“不可能”的假设,换成“可能”的假设。也就是说:
成功不是你能 不能,而是你要不要!
结论并不等于结果
心理学家把一条饥饿的大鱼放在一个透明的鱼缸里面,然后中间放上一块透
明的玻璃 板,把大鱼隔在一面。在玻璃板的另一面放上无数条这只大鱼平时喜
欢吃的小鱼。于是,这条大鱼拼命冲过去吃那些小鱼,结果撞到玻璃板上。这时,
它得到它能体会到 的挫折感,但它会不会放弃呢?不会!正如我们人,年轻的
时候,有很多的梦想:想周游世界、想成为百万富翁、想拿 到博士、想找到自
己的白马王子……,但在追求的过程中遭到了很多挫折。刚开始的时候是 不会
放弃的。
这条大鱼也一样,它再一次的冲过去,还是撞到玻璃板上。就这样一次一次
的冲过去, 又一次一次的遭遇挫折,最后,这条大鱼终于得出结论:我吃不到
那些小鱼。当它得出结论 的时候,它就彻底放弃了。
这时,心理学家把中间的玻璃板拿起来,那些小鱼游过来,甚至游到大鱼的
嘴边,那条 大鱼也不去吃那些小鱼。为什么?因为它怕撞到玻璃板上。
很多人也是这样,在无数次的失败尝试中,对很多事情已经得出结论,于是,
便放弃了 。 甚至机会真的来的时候,他们也不愿意试一试。
组织行销的生意也是一样,你每天都会遇到消极的人。他们带着过去的种种
结论来打击 你的热情,这个时候,你成功的方法就是:保持积极的心态,激发
崇高的动机,不断寻找那 些有梦想并需要帮助的人。然后,透过供应商和系统
去帮助他们实现梦想。
成功已成定局
成功者有一个共性:能看到别人看不见的未来。比尔。盖茨(Bill. Gates)
在微软刚 创业的时候,就想到了每个人的桌子上会有一台电脑;克罗克(Ray
A.Kroc)在半个世纪 前拜访世界上第一家麦当劳店的时候,就看到了有一天黄
金拱门会遍及全球;100 多年前, 可口可乐的投资者就预言那个在当时被很多
人当成治疗感冒的“药水”,会成为人们的日常饮品。当普通人活在今天,而失
败者还在悔恨昨天的时候,成功者早已走到了未来。 成功者会先跑到未来去看
一下,他清晰的知道他将来成功的样子,然后再回到现在开始他的过程。这时,
未来对于他而言已经是可以把握的现在,他会对自己说:成功已成定局!
所有的坎坷、困难、甚至失败,仅仅是过程而已!
可持续成功
有三个年轻人踏上了寻找黄金的道路,他们在沙漠中走到山穷水尽的时候遇
到一位老 者。向这位老者询问:到哪里可以找到吃的、喝的东西,老者指完路
后,特别叮咛三个年轻 人:“你们找到后千万别忘记带一点东西以备将来的不时
之需。”三个年轻人各有领悟,于是上路了。
他们按照这位老者的指引,终于在天已黄昏的时候,找到了一片绿洲。三个
年轻人吃饱 喝足要离开的时候,第一位年轻人想起了这位老者的话,看一下周
围,到处是仙人掌,遍地 是荒芜的沙漠,觉得没什么好带的,于是空手走出了
绿洲。第二个年轻人想:这位老者说的或许有一点道理,不妨解一下心疑。于是
随手拿一点沙 子放到口袋里。第三个年轻人想:这位老人一定是位智者,所以
才语重心长的嘱咐我们,我一定不要珍 惜机会。于是,他装了满袋的沙子背出
了绿洲。当然,他们走出后就再也找不回这片绿洲了 。
他们走了好远的路,找一个地方住下了。第二天早上起床的时候,第二位年
轻人大叫起 来。因为他在自己的口袋里发现了金沙,于是兴奋得手舞足蹈。第
一位年轻人也大叫起来, 因为他什么也没有带,气疯了。这时,第三位年轻人
莫不做声的背起了满袋子的金沙。
有很多人都知道“未雨绸缪”这个成语,但有多少人能够智慧的运用呢?在
生活当中,我 们常常听的太多,悟的太少;说的太多,而做的太少。未来虽然
不可知,但我们必须用系统 的方法去规划未来。因为,你不是在计划成功,那
就是正在计划失败。
我们出生的时候是纂紧拳头来的,希望得到一切;但离开世界的时候,是空
着手走的, 什么都没有带去;我们生下来的时候,是我们在哭,别人在笑。而
死的时候,我们在笑,而 别人在哭。其实,生命就是一个过程,如何在这个过
程中过得有意义,如何开始这成功的生 命旅程呢?就从接受改变开始吧!
我们今天之所以探讨金钱的问题,不是过度重视金钱的本身,而是因为看到许多
人因为 金钱而失去了本身——生命中那些最重要的部分,像亲情、爱、关怀、
给予、成长等所有人 生美好的东西。有的时候,我们丢下书本,放弃与人类智
慧共处的岁月,去为金钱而战;有 的时候,我们远离家人,错过和亲人水乳交
融的机会,去同市场拼搏。这是人在商业社会所 遇到的挑战,解决的方法只有
一个:改变对金钱的态度,重新审视赚钱的方法,转换以往对 自身赚钱能力及
赚钱周期的假设,用最少的时间成本去实现一生的财务自由,用省下来的时 间
去做更有意义的事情。
我们应该做什么?是赚一辈子的钱,还是一辈子赚钱?是墨守成规,还是寻
求改变,最 后,让我们分享一个小故事:
有一个师傅教他的徒弟,让他的徒弟训练金鱼学点头。鱼缸里的金鱼是什么
样的呢?眼 睛鼓鼓的,嘴巴一张一合,一张一合。这个徒弟不断地冲着金鱼点
头。半个小时过去了,这 时,只见鱼缸里的金鱼,眼睛还是鼓鼓的,嘴巴一张
一合,一张一合。“师傅,太难了!”徒弟说。 师傅说:“哪有那么容易的事情,
你一定要坚持,你坚持就会看到你想看到的改变!”徒弟又不断的冲着金鱼点头。
师傅说:“你继续做,我出去办点事情。” 过了几个小时,师傅回来了。他打开
房门一看,看到一幅非常惊讶的场面:这时,只见鱼缸 里的金鱼,眼睛还是鼓
鼓的,嘴巴一张一合,一张一合。再看他的徒弟:眼睛鼓鼓的,嘴巴 一张一合,
一张一合。
这个世界: 你不能改变别人,就会被别人改变
成功没有捷径,不走弯路本身就是捷径。出发之前,千万不要忘记:画好地
图再上路!