田维光的短期
工作计划
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短期工作计划目前实际情况公司所搜集的所有酒店一共869家其中已经签约且有返点的有036家，占总数的04.14%其中已经签约没有返点的有071家，占总数的08.17%其中没有签约没有返点的有762家，占总数的87.69%现有市场开发、业务拓展人员共4名；A、签约酒店方面A类酒店：总签约比例预计达到70%，以每人每月2家的速度递增，至签约完毕为止，有效业绩为签约返点均签定的
协议
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，对于另外可能出现的30%不能签约的酒店出具书面形式的
报告
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对情况予以详细说明；B类酒店：总签约比例预计达到60%，以每人每月4家的速度递增，至签约完毕为止，有效业绩为签约返点均签定的协议，对于另外可能出现的40%不能签约的酒店出具书面形式的报告对情况予以详细说明；C类酒店：总签约比例预计达到30%，以每人每月2家的速度递增，至签约完毕为止，有效业绩为签约返点均签定的协议，对于另外可能出现的70%不能签约的酒店出具书面形式的报告对情况予以详细说明；（A类把比例做到80%的原因是目前根据分类的标准分析，这一部分酒店有很多是自身生意非常好的酒店，这部分酒店在谈签约和返点的时候肯定非常的困难，每月两家的速度也是考虑这类酒店程序性强，管理层次繁多，人员关系复杂可能会导致程序难走的情况而确定的；B类把比例做到60%的原因是这类酒店在市场上相对较多，但是其特色相对不足，彼此之间差异性小，所以签定过半比例之后针对性推销可以相对集中业绩，稳定和所签约酒店的长期合作机会；C类酒店签定比例定在40%的原因是这部分店普遍为低消费的大众餐厅，没有规模没有特色，一般为周边居民消费，地域性强，我们产生这种客户的几率小且消费低，加之多为私人企业，管理人员销售理念和合作理念十分淡薄，花费太大人力没有多少意义。）B、酒店服务类业务销售额根据乌鲁木齐酒店市场的销售政策，我个人认为所签定返点的比例一般在5%左右，但是最低不能低于3%，至于返点所创造的金额主要取决于公司订餐量的大小，在此不做数据性的估计；有关公司其它产品的销售，有待产品出来之后，根据其特性、价格、针对消费对象另行制定销售任务指标。C、合作流程指标各销售人员自行负责自己所负责范围内的酒店折扣的现场执行，建立良好的人际关系，因折扣问
题
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引起客人投诉的几率不能高于3%，如果超过这个比例，销售人员必须自行在公司客户用餐时间现场跟进解决，如有不按规定执行的，酌情从严处理。D、新业务开发实验1、在目前公司签约酒店不是太多，订餐相对集中的酒店也不是太多的情况下，建议新增加2名专职现场服务人员，统一着公司服装对公司所预定的客户进行现场跟进服务，主要工作
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
有台位的引领和安排，折扣的协调和跟进落实，对所预定台位的客人进行拜访，给每一个客人发放公司的名片，对传统业务和新增业务进行宣传。其优点是可以增加客户的满意度和对公司的忠诚度、对公司进行直接有效的宣传、有利于新业务的展开、可以有效防止酒店挖客户、使更多人认识我们公司并成为我们潜在的客户；2、鲜花和蛋糕店面分布较为分散，但是其操作模式非常方便，一般为连锁或模仿经营，返点比例没有太大的浮动空间，所以四名销售人员可以在完成正常工作的同时，一人一个区的去签定协议，同时公司开始整体的宣传，一个月之后此项新业务可以正常开展；3、航空售票和火车票代办方面，只需要和其中一家合作即可，他们资本雄厚、配备有专业的配送队伍，只要和其中一家合作即可解决我们所有客户的需求；此项工作较为简单，建议和鲜花蛋糕同时宣传同步签约，同时开始操作；4、和青膳坊接触，为其经营和管理提供咨询，抽取营业额的相应比例作为咨询费用，收取部分人员委派费，并以此为突破口打开中小酒店咨询及人员委派市场；同时和培训学校接触让其提供专业老师为青膳坊提供专业技能，抽取部分培训费；5、针对婚宴做单独的操作流程，由一名有酒店服务或者销售经验的人员专门负责，进行对口跟进，除提供网络相册之外可以刻制婚礼现场可以播放的音乐相册，插播公司宣传内容，因婚宴是人员较多的宴会，所以宣传效果较好；6、开发酒店客房及相关项目的返点协议，目前是酒店旺季的中间时期，各大酒店都正在考虑淡季销售的方案，是一个很好的机会，计划在一个月之内完成三家五星级酒店的签约，三家四星级酒店的签约，三家三星级酒店的签约，十家三星以下级别酒店的签约，签约计划为餐厅客房娱乐等系列签定；7、通过关系从各签约酒店调取散客客户资料，通过短信平台进行针对宣传，利用折扣做优势，针对签约酒店的潜在回头客做针对性宣传，有效增加公司订餐量，从而提升业绩，此政策一般针对没有自己专业销售队伍和专业销售队伍力量薄弱的酒店；8、短信平台的销售，此产品一般针对新开业酒店和酒店做大规模活动时使用，计划配合此产品的销售，做好信息的收集工作，各销售人员根据自己的区域划分各自负责信息搜集，分区域去做、在别人之前入手，做好销售工作。有关新业务的市场开发，我个人建议，在工资提成方面做好一个合理的激励体制，传统业务制定任务，和工资挂钩；新业务时常开发，不分配任务，制定阶梯工资，比如你完成1万元以内按5%提成，1万到2万之间按10%提成，2万到3万之间按15%提成……这样的激励体制可以避免员工对任务的压力反感，在一定程度上刺激员工的工作积极性，对新业务的市场开发有很好的作用；目前我们公司的经营品项决定了我们的员工是越稳定越好、越方便工作的开展也越容易出业绩，所以好的激励体制对员工队伍的稳定也有不可忽视的作用。
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