分公司建设发展规划在时空快递总部的积极支持下，**分公司即将开业。俗话说“万事开头难”，即将开业的分公司面临着大量的工作，如资金投入、团队建设、市场调研、市场开发等。一切工作从头开始，一切都在探索和学习的过程中。因此，迫切需要公司总部提供全方位的指导和支持，同时更需要分公司积极努力。分公司要想在**地区站稳脚跟，实现快速健康发展，需要内外兼顾，两手都要硬，即内部质量、外部形象、内部建设、市场开拓同步进行。具体来说，请执行以下操作。一是强化素质，加强队伍建设。辩证唯物主义哲学认为“内因决定外因”；建设一支高素质、高业绩、有市场开拓意识的团队，是开拓市场的重要动力，是实现公司初期发展、稳定某个地方广告市场的关键，也是保持分公司长期健康发展的主要因素。分公司的任何工作都离不开人，人的因素决定了工作的成败。因此，分公司在组建团队、招聘员工时有更高的
要求
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，强调以下几点：一是员工必须有高度的责任感，强烈的爱岗敬业精神，忠于职守，履职尽责；二是有市场意识和开拓精神，对市场变化有洞察，能大胆接近客户，敢于开拓市场，能创造xx销售思路，并有相关行业经验者优先；三是有拼搏精神。广告行业的员工必须努力工作，忙碌，能够走进街道和企业。同时，定期组织分公司成员学习
培训
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，培训内容可以是与客户打交道的方法，也可以是培养员工的敬业精神、责任感等；定期交流经验，如互相学习市场开发和营销经验，交流与客户打交道的方法，分析那些潜力巨大的客户群体，确定促销方向等。通过不断的自我总结，不断提高市场开拓能力，使分公司健康发展。第二，做好市场调研。市场调研是具体工作的前提，尤其是前期市场调研对分公司在##地区广告市场占据一席之地具有重要意义。目前我区类似的广告报纸主要有四家，X里第一家是三年前做的，在当地有很大的优势。总的来说，当地市场竞争激烈。然而，当地对dm广告的需求也很大。房地产销售、商业楼宇招商、中型酒店餐饮、求职招聘人才、大量中小企业产品推广、大量店铺宣传等都适合dm广告，其信息可以发送给广大门面业主和企业。可以说，大量中小商家在销售旺季需要广告持续盈利，在销售淡季也需要广告改变亏损局面。所以总的来说，虽然竞争激烈，但市场潜力很大，分行生存发展的空间还是很大的。我们对此充满信心。三树形象之外，做好市场开拓。1抓住需要长期宣传的xx客户。有些行业需要长期持续的广告，这将是我们发展的XX。目前，当地有大量房地产公司开发了客观数量的商业建筑和住宅。无论是卖楼还是招商，都要向居民和业主宣传产品。也有一些中小企业，如汽车配件、修理厂等，也需要长期宣传。他们的广告至少要持续半年左右抓住店铺、企业开业促销的机会，培育稳定的客户群。目前很多店铺和企业都倒闭了，很多商家都在XX开业。商店、旅馆、餐馆、餐馆、KTV、舞厅、网吧等。那开在XX经常搞促销活动，这是必然要宣传的。这将是分行拓展业务的机会。我们将积极组织营销人员，深入街道、社区、行业，积极收集XX已开业店铺的信息，积极洽谈业务，争取以较低的价格与xx已开业客户首次成功合作，进而争取其在分公司报刊杂志上长期宣传，发展长期合作关系，培育稳定的客户群。3.抓住淡季和旺季店铺的促销机会，扩大客户群。不同行业的店铺淡季和旺季是不一样的。旺季，店铺需要做好宣传工作，继续赚取暴利；淡季，店铺也要宣传，改变亏损的局面。因此，要积极开展市场调研，研究各种商品的淡季和旺季特点，充分抓住它们的促销机会，扩大客户群体。一般来说，服装的旺季是4-5月的春夏季节，9-10月和春节前的夏秋季节。皮鞋的旺季比服装的到来早，通常提前一个月。因此，在行业淡季和旺季，组织营销人员分头深入各种规模的店铺，尝试在时空快讯上做广告。同时，我们还需要抓住五一、六月、国庆、圣诞节、春节、父亲节、母亲节、教师节等重大节日。这些节日和店铺都要搞活动，可以通过我们的DM广告彩页来宣传。4抓住中介合作伙伴，共同努力，实现双赢。分公司《时空快讯》的广告业务可以和一些行业合作。在积极时尚发展的过程中，要探索合作的渠道和方式，与其他行业携手合作，实现共赢。比如，目前人才市场蓬勃发展，大量失业人员需要找工作，需要招聘员工的大中小企业数不胜数，呈现出失业人员多、企业招不到合适人才的矛盾局面。主要原因是招聘渠道不畅，广告投放面积和力度不够大。目前大量本地人才交流XX和职业介绍机构广告渠道单一，而分公司业务覆盖面广，人群广，能够满足职业介绍机构宣传的需要。所以也可以联合职业介绍所，给它低价优惠，开辟专栏，长期为他们招人才做宣传；此外，目前当地二手房市场蓬勃发展，催生了大量的二手房销售机构，这些机构的宣传渠道相对狭窄。登上我们的时空快车会让他们的业务更加强大，所以我们也要和他们合作，开辟一个二手房信息专栏，帮助他们宣传。因此，分行将初步探索与人才交流机构、二手房机构的合作方式，探索建立长效合作机制。同时，简讯还可以抓住当下热点，开辟人才交流专栏和房屋销售专栏，直接发布求职者、买家、卖家的供需信息，搭建买卖双方信息沟通的桥梁。五抓住散户零户，全面提高分公司的知名度和美誉度。广大的工商个体户中小企业业主也将是我们发展业务的对象。因此，一要加强市场拓展力度，带领分公司员工走进千家万户的工厂，走遍街头巷口的商店，强化报刊的业务宣传；二是要拓展报刊发行渠道，扩大报刊的覆盖面积，不仅仅围绕城区开展工作，还要将业务发展到各个乡镇和大型企业的社区，让更多群众了解时空快讯，熟知业务范围，全面提高分公司的知名度和美誉度，力争让时空快讯扎根沃土，结出累累硕果。6以底价优惠为手段，快速树立分公司形象。为了和同行展开竞争，在时空快讯的前10期免费为所有客户做宣传，以吸引更多商户。在10期以后的一年时间里，分公司的时空快讯必须每期拿出三分之一至二分之一的版面来，开辟优惠低价专栏，吸引更多的商家来做宣传广告，让众多客户快速了解时空快讯、快速认可时空快讯，从而树立起分公司的形象。
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