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惠普公司SWOT分析.ppt

惠普公司SWOT分析

xxj7584
2019-03-18 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《惠普公司SWOT分析ppt》,可适用于综合领域

惠普公司SWOT分析SWOT分析法的概念SWOT分析法是一种企业内部分析方法即根据企业自身的既定内在条件进行分析找出企业的优势、劣势及核心竞争力在所在。其中S代表ldquo优势rdquo或ldquo长处rdquo(Strengths)W代表:ldquo弱点rdquo或ldquo劣势rdquo(Weaknesses)O代表ldquo机会rdquo(Opportunities),T代表ldquo威胁rdquo(Threats)。S、W是内部因素O、T是外部因素。惠普简介惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在年第三季度其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后惠普的销量还保持着上升的态势根据IDC最新数据全球PC销量的增长速度在年第三季度达到近两年新高惠普仍然是全球第一大PC厂商而且进一步拉大了与戴尔的距离。(一)市场优势(Strengths)、产品优势  其一惠普在消费类市场占据优势。早在年合并康柏之后主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年惠普打出移动娱乐的旗号加紧了在家用笔记本市场的攻势V系列笔记本主打家用娱乐产品覆盖元到元成为惠普最具竞争力的产品。  其二惠普注重区域市场的拓展在ldquo掌控个性世界rdquo的品牌主张以及ldquo商用个性化rdquo的产品策略之下惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品如全球首款采用位移动技术的HPCompaqnx在市场上销售火热的V等等。  继年底HP引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后惠普再次发力推出了HP的升级产品HP。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎也是惠普低端市场上的杀手锏。、价格优势  戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道按照客户需求制造电脑大大加速了资金周转速度降低了成本实现了价格优势。据统计直销产品要比同类产品价格低。渠道优势  从渠道上看惠普建立了庞大的经销商体系惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过。并且惠普从年月从全国总代制变为RD(区域分销)把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域设立八大区域总经理。  此目的是为了贴近当地用户进军中小企业和到级城市。年在成功实施布局区域的RD渠道策略后惠普目前在、级城市的覆盖已有一定的规模。(二)竞争劣势(Weakness)、中国市场品牌影响力不敌联想  联想在中国PC市场可谓是家喻户晓加上收购了IBMPC联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场虽然惠普的强势增长尽人皆知但和排名第一的联想相比惠普的品牌影响力还是有所欠缺尤其在到级城市。、中国、级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场目前利润追求点主要在、级市场联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点而惠普的渠道销售网点主要集中在、级城市在、级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。、产品布局存在缺陷  根据ZDC的关注度数据显示惠普竞争力主要停留在英寸产品上。但需要指出的是由于目前英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸而惠普该产品线显得较为单薄关注度也较低。另外惠普在英寸市场上的产品出现空白。、直销模式在中国市场遇到了阻力  一方面店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面戴尔的直销模式在中国经营了多年但其也仅仅在中国级城市有所斩获相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场戴尔在、级市场的竞争优势较薄弱。、新兴市场无力突围  对于采用直销模式的戴尔来说大部分增长来自于美国市场而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目前全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验可能更愿意从零售商店购买电脑这无疑将使直销模式处于劣势。、消费类PC市场处于劣势  不久前惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置靠的就是在消费市场的飞速发展而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类:一类是大企业、政府和行业客户约占公司整体业务销售另一部分为中小企业和个人消费者仅占的比例可以看出戴尔过分注重企业高端客户而未能把握住消费类PC大势。(三)市场机会(Opportunity)、消费类市场的发展机会  相对于戴尔在消费类PC市场的失利惠普则早已开始重视消费类市场的发展并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年我国个人电脑市场预计将保持的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。、来自网吧市场的增量  年月日惠普在京开出首家网吧惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:ldquo惠普从年下半年开始关注网吧市场年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道年将贯彻网吧战略并在全国继续招聘网吧销售精英。rdquo  据有关资料称世界上最大的网吧市场在中国市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国每年万台*次=万台的采购量没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大目前全国大约有万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高但需求却很大对于提高市场份额能起到一定的作用。可见来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。、进军零售市场带来发展机会  面对竞争对手的挑战戴尔采取了一系列的措施包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售改变以往单一的直销模式。在年月日戴尔选择与国美合作进军零售市场这将有效拉动戴尔的销售业绩成为其进一步提升业绩的有效措施。、英寸市场棋高一着  在笔记本市场中英寸兼容了英寸机型的轻便以及英寸机型的性能。另外对于面板厂商来说英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的英寸机型比起来还比较稚嫩但这种迅猛的发展势头却不容小觑可以说英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。  戴尔笔记本棋高一着在月份就推出XPSM具有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本显然大家都相继看见了英寸笔记本市场的发展潜力更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。(四)市场威胁(Threats)从渠道上看惠普虽然从原来的全国总代制变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度势必带来营销成本上升、冲减利润并增加了渠道管理风险这是惠普面临的一大威胁。从市场利润率来看由于惠普在中低端市场的急速放量在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降使产品利润相比以前有不同程度的降低。从竞争对手来看惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷目前戴尔已经展开反攻包括渠道模式的改革、进军英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等因此戴尔将成为惠普的最大威胁惠普绝不能掉以轻心。由于美国城市分布的特点及税收政策戴尔的网络电话直销在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占而在美国这个数字则超过了。因此戴尔一直是美国PC市场的老大据最新数据显示年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商市场份额为。、零库存  零库存的关键是按定单生产这样就要求对用户的需求把握要很准这其实是和直销mdashmdash直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本无预估风险无跌价损失。、了解客户需求  戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品同时还可获得更好的价格购买更便捷另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅让用户的需求及时反馈给厂商从而改进产品。这种方式彻底改变了ldquo厂商生产、顾客选择rdquo的传统销售形式将主动权交到顾客的手中从而全面满足了顾客的需求拉近厂商与顾客之间的距离。总结  在全球PC市场上惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前惠普经过多重调整已经稳居PC行业的霸主地位而戴尔如今却身陷重重困境但其创始人迈克尔bull戴尔亲自出山其力挽狂澜的变革行动让业界侧目联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。

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