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第4讲 创意与机会识别02.ppt

第4讲 创意与机会识别02

一米阳光
2019-03-24 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《第4讲 创意与机会识别02ppt》,可适用于综合领域

主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:IEM第讲创意与机会识别IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:【教学目的】 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。【重点难点】 创造性思维与创意的产生机会发现和识别有利于新企业的机会。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:【教学内容】什么是创业机会创造力、创意与创业机会创业机会的来源创业机会的识别与评估IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 什么是创业机会一则故事:有两个人去闯荡东京发现东京街上到处卖水。一个感言东京这个鬼地方连水都要买。另人个感言东京这个地方真好连水都可以卖钱。在东京活不下去了!IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:你是如何看待故事中的两个人的?? 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:一、创业机会的产生信息不对称(比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会)意外事件引起的机会(可口可乐) 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:变化就是机会环境的变化会给各行各业带来良机透过这些变化你就会发现新的前景。变化可以包括:①产业结构的变化②科技进步③通信革新④政府放松管制⑤经济信息化、服务化⑥价值观与生活形态变化⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中必然产生很多创业机会。 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:以人口因素变化为例可以举出以下一些机会:为老年人提供的健康保障用品为独生子女服务的业务项目为年轻女性和上班女性提供的用品为家庭提供的文化娱乐用品。你认为我国创业机会何时最多??是改革前还是改革后为什么?? 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:新产品服务创造:iPod手机、职业生涯咨询等新材料使用:利用石油制造汽油、塑钢门窗等新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)、计算机辅助设计制造等新市场开拓:农村市场、校园市场、海外市场等新经营方式开发:平价超市、特许经营、电子商务、虚拟经营、OEM(OriginalEquipmentManufacture定牌生产合作俗称ldquo代工rdquo)等二、创业机会的形式(一种或多种组合) 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:表:技术变革带来的创业机会的不同形式 什么是创业机会机会形式技术变革应对机会的商业创意实例理由新产品或服务内燃机汽车方便出行新组织形式互联网在线书籍方便节约时间新市场制冷冷藏船可以帮助冷食品出口新生产方法计算机计算机辅助设计用作设计新原材料石油生产汽油驱动汽车IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:三、有利于新企业的行业mdash新企业的沃土能力相同创业者在不同的行业表现大不相同有利行业的新企业存活率、IPO(Initialpublicoffering首次公开募股)可能性、销售增长及赢利水平会高出不利行业倍行业的差别主要来自: 知识条件mdash生产过程复杂性、行业里新知识创造水平、创新实体规模以及不确定性程度如医药与服装业需求条件mdash顾客对产品和服务的需求偏好表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质。行业周期-电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政行业结构mdash资本密集、广告密集(品牌认知)、行业集中度、行业平均规模 什么是创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会一、什么是创造力创造力(creativityingenuity)是指产生新思想发现和创造新事物的能力。如创造新概念新理论更新技术发明新设备新方法创作新作品都是创造力的具体表现。创造力是一系列连续的复杂的高水平的心理活动它要求人的全部体力和智力的高度紧张以及创造性思维在最高水平上进行。一个人是否具有创造力是一流人才和三流人才的分水岭。它是知识、智力、能力及优良的个性品质等复杂多因素综合优化构成的。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会二、创造力的培养    ①激发求知欲和好奇心培养敏锐的观察力和丰富的想象力特别是创造性想象以及培养善于进行变革和发现新问题或新关系的能力  ②重视思维的流畅性、变通性和独创性  ③培养求异思维和求同思维  ④培养急骤性联想能力。急骤性联想是指集思广益方式在一定时间内采用极迅速的联想作用引起新颖而有创造性的观点。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、什么是创意  创意是传统的叛逆是破旧立新的创造与毁灭的循环是打破常规的哲学是导引递进升华的圣圈是一种智能拓展是一种文化底蕴是一种闪光的震撼是跳出庐山之外的思路超越自我超越常规的导引是智能产业神奇组合的经济魔方是思想库、智囊团的能量释放是深度情感与理性的思考与实践是思维碰撞、智慧对接是创造性的系统工程是投资未来、创造未来的过程。创意(originality)指有创造性的想法、构思或指提出有创造性的想法、构思。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、什么是创意mdashmdash一则寓言  上帝为人间制造了一个被称为ldquo高尔丁rdquo的死结并许诺:谁能解开谁就做亚洲王。所有试图解开的人都失败了最后轮到亚历山大他说:ldquo我要创建我自己的解法规则。rdquo他抽出宝剑一剑将ldquo高尔丁rdquo死结劈为两半于是他就成了亚洲王。  这个寓言道出了ldquo创意rdquo的真谛。创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识大多数人都能想到的绝不是好的创意实际上根本就谈不上创意。好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。ldquo物以稀为贵rdquo是事物不变的通则。死结就意味着根本无法解开既然上帝跟我们开了个玩笑那么就必须采取超乎寻常的非凡手段。亚历山大给了我们一个很好的启示今天的创意人是否也应思考思考他用剑劈我们为什么不能用火烧呢?IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法脑力激荡法(Brainstorming)Osborn年倡导强调集体思考着重互相激发思考鼓励参加者于指定时间内构想出大量的意念并从中引发新颖的构思。该法的基本原理是:只专心提出构想而不加以评价不局限思考的空间鼓励想出越多主意越好。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法三三两两讨论法每两人或三人自由成组在三分钟中限时内就讨论的主题互相交流意见及分享。三分钟后再回到团体中作汇报。六六讨论法(PhillipsTechnique)六六讨论法是以脑力激荡法作基础的团体式讨论法。方法是将大团体分为六人一组只进行六分钟的小组讨论每人一分钟。然后再回到大团体中分享及做最终的评估。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法心智图法(MindMapping)又称为思维导图是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法也可说是一种观念图像化的思考策略。此法主要采用图志式的概念以线条、图形、符号、颜色、文字、数字等各样方式将意念和信息快速地以上述各种方式摘要下来成为一幅心智图(MindMap)。结构上具备开放性及系统性的特点让使用者能自由地激发扩散性思维发挥联想力又能有层次地将各类想法组织起来以刺激大脑做出各方面的反应从而得以发挥全脑思考的多元化功能。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略利用一幅像九宫格图将主题写在中央然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内此法也可配合ldquo六何法(WHWhat、Why、Who、Where、When、How)rdquo从多方面进行思考。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法逆向思考法是可获得创造性构想的一种思考方法此技法可分为反转型逆向思维法、转换型逆向思维法、缺点逆用思维法。如能充分加以运用创造性就可加倍提高了。分合法(Synectics)Gordon于年在《分合法:创造能力的发展(Synectics:thedevelopmentofcreativity)》一书中指出的一套团体问题解决的方法。此法主要是将原不相同亦无关联的元素加以整合产生新的意念面貌。分合法利用模拟与隐喻的作用协助思考者分析问题以产生各种不同的观点。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法属性列举法(AttributeListingTechnique)是由Crawford于年提倡的一种著名的创意思维策略。此法强调使用者在创造的过程中观察和分析事物或问题的特性或属性然后针对每项特性提出改良或改变的构想。希望点列举法这是一种不断的提出ldquo希望rdquo、ldquo怎样才能更好rdquo等等的理想和愿望进而探求解决问题和改善对策的技法。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法优点列举法逐一列出事物优点进而探求解决问题和改善对策。缺点列举法不断的针对一项事物检讨此一事物的各种缺点及缺漏并进而探求解决问题和改善对策的技法。检核表法(ChecklistMethod)在考虑某一个问题时先制成一览表对每项检核方向逐一进行检查以避免有所遗漏。此法可用来训练员工思考周密及有助构想出新的意念。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法七何检讨法(WH检讨法)是ldquo六何检讨法rdquo的延伸此法之优点及提示讨论者从不同的层面去思巧和解法问题。所谓W是指:为何(Why)、何事(What)、何人(Who)、何时(When)、何地(Where)H指:如何(How)、何价(HowMuch)。目录法亦称ldquo强制关联法rdquo指在考虑解决某一个问题时一边翻阅资料性的目录一边强迫性的把在眼前出现的信息和正在思考的主题联系起来从中得到构想。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ: 创造力、创意与创业机会三、创意思维的训练方法创意解难法美国学者Parnes()提出「创意解难」(CreativeProblemSolving)的教学模式是发展自Osborn所倡导的脑力激荡法及其它思考策略此模式重点在于解决问题的过程中问题解决者应以有系统有步骤的方法找出解决问题的方案。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:四、创造力与创意的关系  创意来源于有创造力的人有创造力的素质就会有创意有创意才有能力发现创业机会 创造力、创意与创业机会IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:一、如何寻找创业机会?永远睁大你的眼睛盯住顾客需求变化盯住人们苦恼的事、困扰的事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场注意市场信息针对某些产品短处提出问题解决问题偶然之中寻找机会 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析注意:此部分内容尤为重要许多商业计划书并没有很好地准备同时也是最难准备的部分。 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()宏观环境分析政治法律环境的调研分析经济环境的调研分析社会、文化、技术环境的调研分析资源环境的调研分析 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()行业环境分析或运用ldquoPESTrdquo模型进行分析 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:()行业环境分析行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会以便于创业者做出正确的创业决策。分析内容包括:行业发展阶段产品生命周期行业进入壁垒(规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等)行业退出壁垒(资产专用性、退出费用、国家管制) 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()行业环境分析常运用波特ldquo五力rdquo模型进行分析 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()行业环境分析此外还得看是否具有进行该项目生产的特定资源如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等行业研究的方法:行业专家访谈(专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等)、二手资料分析法(二手资料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告) 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()目标市场分析确定市场细分标准:个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。进行市场细分确定目标市场制定目标市场访谈问卷:问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系方式、年龄、性别、婚否、家庭构成、收入和可支配收入、职业、教育程度、宗教信仰、性格特征等单位客户的基本信息包括:行业、地址、销售额、利润、员工数、主要产品服务、现有供应商、购买决策者、需求量等。 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()行业环境分析或运用ldquoPESTrdquo模型进行分析 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()竞争对手分析要确切地了解竞争对手的产品研发能力和技术储备目标市场及其营销策略目前的盈利状况和潜力核心竞争能力技术和管理人员、生产设备和生产能力、供货商情况成功或失败的关键要素他们采取的是何种战略他们销售渠道及销售系统他们的主要客户及其对产品与服务的评价、忠诚度等。可采用如下分析框架: 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、市场和创业机会分析()竞争对手分析 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:三、商业机会捕捉()商业机会识别的艺术商业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利市场环境。他有四个本质特征:有吸引力、持久性、及时性、依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品服务业务。 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:三、商业机会捕捉()商业机会识别的艺术广泛收集市场信息:可以少走弯路作为前车之鉴增强员工的情报意识带着问题捕捉情报善于通过正式与非正式渠道广泛收集情报搞好企业的情报教育和保密工作。如某企业开发出了一种新的保温涂膜结果美国年代就已经有了该项专利紧盯目标市场行情:调查货源情况调查需求总量调查需求结构调查竞争状况进行价格预测预测商品销路等。 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:三、商业机会捕捉()商业机会捕捉的策略从市场供求差异中捕捉商机:存在需求缺口小菜一碟(安徽胡小平南京年销售额万)产品市场结构差异海尔推出排水管特大的能够洗地瓜的洗衣机需求层次差异别墅与经济实用房从市场缺口或边角捕捉商机:赵敏交通信息中心。从竞争对手的缺陷中捕捉商机:美国的达普公司先开发出了碗状的塑料容器后罗伯梅公司开发出能节省储存空间的塑胶容器从而转化为竞争优势。从市场发展中捕捉商机:从问题解决过程中捕捉商机:思科公司的创立源于一对夫妇在不同计算机网络中传递情书的需要 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:案例:几个创业机会的例子微波炉的发明与电工水泥化肥SONY随身听胎毛毛笔请你观察周围或市场上的信息找几个创业机会?? 创业机会的来源IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:一、创业时机选择()具备了良好的创业环境()出现了有利的市场机会:抓住时机是取胜之本善于发现、筛选市场机会(适当扩大商机的选择范围全面评估商业机会)()开发了能创造市场的产品()掌握了独特的创业资源 创业时机的选择与决策IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:二、创业项目评价()项目的财务评价()项目的技术评价:产品的创新程度及独特性技术的先进性、可靠性、成熟性()拟用技术的规模经济性()创业项目的资金要求和生产想克 创业时机的选择与决策IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:三、快速进入创业状态()组建创业团队()筹措创业资本()技术工艺设计与设备选购()经营场所选择()建立组织机构与管理制度()注册公司()设备安装与调试()开业典礼。 创业机会的识别与评价IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:思考与案例分析当前我国农村经济结构正发生哪些变化你认为针对这种变化有什么机会?列举出来。请观察校园周边你认为有什么创业机会列举出来案例学习:李嘉诚的商机捕捉与创业决策IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:请你找出个适合于大学生创业的项目?发到我的邮箱IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:适合大学生创业的九个起点自己熟悉的。北京林业大学的老师陆军博士组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡。资源与市场都是学生们所熟悉的。占有资源的。如果你有亲属在国外让他们搜集新颖实用的塑料用品把样品邮寄回来你来找厂家加工。路子通开了买台注塑机就干起来了。优势明显的。比如你拥有某方面的特长或某种专业知识对某部分群体有用那就从事此项服务或培训。兴趣浓厚的。如果你有艺术思维的兴趣可以搞个专业工作室从事家庭装潢设计与装潢公司或工程队合作为客户量身定做。突出缺陷的。许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的只要你能够发现它改进它就是一件新产品。不用花钱的。我发现舍得买时间的人大有人在时间是短缺的、紧俏的商品城市速递由此而生。还有如发展代人购物接人等。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:适合大学生创业的九个起点起点很低的。你有广告创意的能力就可以搞个独立工作室比方设计出公益与公司目标相结合的广告接受的企业当然付费。可以借助的。好风凭借力。借助是利用人类文明的成果和社会资源来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必须的硬件可以租赁借巢孵蛋直接进入产品开发过程的终端程序直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托。把产品的生产交给别人自己只是提供标准进行检验不参与产品制造相关的管理减少投资风险和投资成本。方便加盟的。加盟是与现有资源联合。大名鼎鼎的跨国公司金光闪闪的名牌企业helliphellip创业者假如具备某些优势便可以寻求与自己相关的资源实现彼此的优势互补。用契约来结盟比方你有保健品的新技术和相应的商业概念可以考虑与现有的知名企业结盟。利用其资源达到减少投资降低风险之效果。IEM主讲人:刘介明Email:locuscomQQ:网民评出的年十大最具潜力青年创业项目、景观设计工作室、汽车美容店、彩铃设计工作室、游戏动画设计公司、房地产估价咨询、特许金融分析师(CFA)工作室、高级会展设计工作室、营养配餐工作室、财务策划(理财规划)咨询公司、职业顾问工作室。

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