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服装品牌市场营销战略规划.ppt

服装品牌市场营销战略规划

仙人指路
2018-05-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《服装品牌市场营销战略规划ppt》,可适用于职业岗位领域

卓雅品牌市场营销战略规划目录营销环境分析竞争者分析公众分析(或企业内部、顾客等)科技环境分析(或人口、经济、自然、政治、社会文化)helliphellip(不是将宏观、微观环境面面俱到只分析和你的策划品牌相关的方面即可如上所示)目标市场定位市场细分(讲述如何进行市场细分)目标市场选择(讲述如何选择目标市场原因分析)目标市场定位(讲述最终的定位原因分析))目标顾客消费行为特征分析影响目标顾客消费行为因素分析(如文化因素、社会因素、个人因素、心理因素)消费行为特征总结营销战略策划产品策略(品牌设计、产品组合、投入期策略、其他)价格策略(定价策略、价格调整策略、其他)促销策略(促销组合规划原因分析细化到广告、公共关系、营业推广、人员促销等)渠道策略(渠道选择原因分析helliphellip)营销环境分析竞争者分析江南布衣品牌风格:浪漫、自然、丰富。品牌文化:ldquo崇尚自然追求完美rdquo的生活方式。致的环保色作为基本色系配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行但始终时尚。面料选择:利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎ldquo回归自然的设计主题。品牌系列:有ldquoJNBYrdquo、ldquo阿米巴梳rdquo、ldquo谷子、麦子rdquo三大品牌。其它饰品:以主要消费群体的生活样态为依据设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。营销方式:全面导入CIS形象识别系统采用特许经营的方式已在全国拥有三百多家加盟分店。浪漫一身品牌定位:具有浓厚田园气息的休闲女装。色系选择:接近自然的啡色系列。面料选择:棉、麻、针织品营销模式:是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达多万元。年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。品牌文化:蒿草与百合的清涩和着玫瑰的柔情融入檀香木的神秘幽悠然的女子踩着起起落落的音乐若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。红袖品牌定位:追求完美生活女性的中高档淑女装设计风格:ldquo简约、优雅、浪漫rdquo品名出处:ldquo红袖rdquo一词源于白居易诗句ldquo红袖织绫夸柿蒂rdquo这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。品牌文化:结合新时代潮流继承杭州传统文化ldquo红袖rdquo的英文名称ldquoHopeShowrdquo正是一种希望与展示预示着红袖品牌的美好将来。营销规模:年产余万件的现代女装企业在全国各大中城市建设有余家专卖店及专柜零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。公众分析  现代消费者着装比较讲求个性化追求自我风格而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性因此对于女装生产企业来说色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高女装企业也认识到为了自身更好地发展在激烈的市场竞争中占有一席之地就需要面向市场要求更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。科技环境分析随着服装业的快速发展及中国加入WTO进入服装行业的企业数量已达多家服装品牌数量正呈现爆炸性的增长国外二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路大力发展企业在本土中的竞争优势打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理协助ldquo卓雅rdquo服装新产品建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略使之取得优良的销售效果。目标市场定位市场细分经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目标市场选择我国女装主要有以下三种年龄层次的消费者:a)岁岁的青少年女性:经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)岁岁的中青年女性:这个年龄段的消费群已经工作或者工作多年有一定的经济基础和文化素养强调生活的品质注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群c)岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群在社会经济活动中不占有主导地位经济收入处于衰退或者停滞的阶段对服装的要求不高或者不能要求太高不是品牌服装的主导消费者。目标市场定位丝丽雅rdquo将目标消费者锁定在品位高、收入丰的中年成功女士及年轻女性白领并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广使ldquo丝丽雅rdquo逐步建立起自己的品牌形象。年龄:~品位女人品位丝丽雅目标顾客消费行为特征分析影响目标顾客消费行为因素分析此外随着服装行业倡导ldquo绿色rdquoldquo环保rdquo格调消费更高档的ldquo环保时装rdquo也渐渐崭露头角如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上热销的服装ldquo纯度rdquo将会更高纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。目标顾客消费行为特征分析文化:对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。社会:随着服装行业倡导ldquo绿色rdquoldquo环保rdquo格调消费更高档的ldquo环保时装rdquo也渐渐崭露头角如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。 个人心理:渴望用服装来体现自己的品味以及社会地位。今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还会向自然、舒适、浪漫方向转变。消费行为特征总结重点在品味与时尚讲究个性与品质。追求优质的服务态度。ldquo卓雅rdquo服装品牌营销策略产品策略主题:品位女人品位卓雅走出同类产品形象多变的误区而以ldquo品位女人品位卓雅rdquo、ldquo世纪女装品牌典范rdquo为主副题并调动多种手段将产品概念具体化每一环节均重复验证避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场便不轻易改变商品的规格或形式只在原来的基础上进行不断的创新。包装因素  走出传统服装包装大而俗的形式而以时尚、优雅的风格来体现ldquo丝丽雅rdquo包装的高尚品位产品组合:包鞋各种潮物配饰价格策略由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价而以ldquo高贵品位的中价产品rdquo概念实施轰炸性营销促销策略)电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略以ldquo品位女人品位丝丽雅rdquoldquo世纪女装品牌典范rdquo为主题配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面以情感打动消费者激起她们对品牌的注意和记忆。)平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)给受众一个统一完整、明确的品牌形象。)礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。广告实施阶段及其目的)本策划案拟将广告活动分为三大期:①引导期:这一阶段为个月依据前述分析提出ldquo品位女人品位卓雅rdquo的总宣传命题副标题为ldquo世纪女装品牌典范rdquo以全面强烈的广告诉求通过广告信息密集的轰炸的方式吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象挤入市场②生长期:这一阶段为个月为广告缓冲持平期主题不变调整广告信息减少广告数量缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动塑造对产品和品牌的信赖感和好感巩固市场占有率抢占市场。并由点带面吸引其周边市场的经销商③补充期: 提出前期宣传的薄弱环节以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展进一步提高公司的良好形象吸引经销商对加盟品牌的信心。渠道策略)为了配合消费者的购买习惯成立ldquo丝丽雅rdquo连锁专卖店并将专卖店的工作列为首位开展)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:  ()选择终端网络管理深入的终端经销商  ()选择策划能力强执行能力强管理到位的经销商  ()选择渠道扁平化尽量减少中间环节。  、终端销售策略在终端销售上我们主要通过系列的促销手段在广州的消费者心目中建立公司品牌的知名度和好感度实现公司的销售目标。并且以此为中心吸引周边城市的潜在经销商加盟。)引导期:多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办  )生长期:结合当地市场实行联合促销、招商会  )补充期:在各种节假日实行SP活动

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