市场报告
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第一部分市场构成细分市场1、市场分布结构2、需求分布结构3、功能分布结构目标市场涵盖战略无差异市场营销集中化市场营销差异化市场营销定位战略1、市场需求因素
分析
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2、竞争者定位分析3、企业内部条件分析目标市场市场定位市场细分第一节、市场细分市场分布结构产生对产品需求行业的饼状图，用于直观看出需求相对集中的行业属性。需求分布结构 从行业角度，针对不同企业不同的需求做分析，用以得出差异化需求以及同化需求的数据。功能分布结构 从产品角度出发，按照功能划分，以最少的功能模块覆盖最大的用户需求。细分市场 从客户需求，以及行业分布的维度出发，得出若干细分市场。第二节、目标市场目标市场选择 选择单一细分市场或者若干细分市场目标市场涵盖战略 1、无差异市场营销 2、集中化市场营销 3、差异化市场营销 三种市场营销战略选其一第三节、市场定位市场定位 大型企业需要定位 事业单位需要定位 政府部门需要定位 市场需求因素分析 针对大型企业、事业单位、政府部门的不同需求进行数据整理。 在功能满足需求的差异性以及同化性做比较分析。竞争者定位分析 产品竞争对手的产品，价格，渠道，以及宣传等各方面进行定位分析。企业内部条件分析 从产品的开发，服务质量，销售渠道的规划，以及目前品牌的认知度做企业核心竞争的优势定位。定位战略选择 从市场需求因素分析，竞争者定位分析，以及企业内部条件分析中得出最终选择的定位战略选择。 1、初次定位 2、对抗定位 3、侧翼定位 4、回避定位 5、重新定位（定位战略解释） 1、初次定位：新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。 2、对抗定位：企业选择与现有竞争者相近或相同的市场位置，争夺同样的目标顾客，在战略上采取正面交锋的对抗性做法。 3、侧翼定位：企业选择与现有竞争者相近的市场位置，避实击虚，与主要竞争对手适当拉开距离，使用相异的市场营销组合策略，在战略上突出自己的特色。 4、回避定位：企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场的“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开辟新的市场领域。 5、重新定位：企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使顾客对产品新形象有一个重新认识并认可的过程。 市场重新定位对于企业适应市场环境变化、调整营销战略非常重要。第二部分营销战略 产品 价格 渠道 宣传产品介绍 产品功能介绍价格 价格分类渠道 地推或者渠道代理 彼此的优劣势分析，最终确定渠道模式。宣传 口碑传播 由于我们的产品针对的是企业级的客户，大众的宣传传播并不适用，投入大，收益小。 因此，在确保产品性能的优势下，从行业发声，走客户口碑传播的途径，要比盲目的投入广告费用来的实际。第三部分投入预算人员投入 项目人员投入，预计周期，费用。 公司配合人员的投入，费用平摊计算。市场投入 前期市场调研的投入预算 产品开发周期时的渠道开发预算 产品推广阶段时的维护预算后期投入 品牌包装的投入 产品包装的投入 杂项费用的投入第四部分市场风险评估 内部风险：技术风险资金风险人员风险 外部风险：政策风险 不可抗力因素风险技术风险评估 从生产周期，技术壁垒的可能性上做风险预测评估 针对风险规避策略资金风险评估 从企业财务资金控制角度进行风险评估 针对风险规避策略人员风险 从销售人员的抗压性，以及产品开发团队的保密性做风险评估 针对风险规避策略政策风险评估 针对政府的政策计划，分两面，一方面以我们自身作为受众进行风险评估，另一方面针对我们的目标客户群体的政策进行风险评估。 针对风险规避政策不可抗力因素风险评估 正对一系列突发的不可抗力因素进行风险评估。 针对风险规避政策第五部分发展趋势市场前景 从产品的市场前景进行宏观的预测性叙述。功能的可塑性 功能的更新，以及未来的完善性进行叙述。
总结
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在中国，因为SaaS业务需要IDC托管服务，（国外企业要想在中国境内从事类电信服务，必须要在国内有商业存在，且占股不得超过51%）所以，国外资本不算太足的公司暂时无法落地国内。事实上在中国，许多国外厂商的软件，因为整体使用体验因为访问缓慢问题而变得糟糕。政策的庇护给了国内服务商们极佳的时机，几年不少国内的服务商也步入此领域，一旦国内客户支持平台在微创新中崛起，国外厂商即使找到方法进入中国市场，其在国内的发展也不好说。THANKYOU
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