山城啤酒促销活动方案

山 城 啤 酒 促 销 活 动 方 案 目录 一、促销策划    3 1、活动背景    3 2、活动目的    4 3、活动时间    4 4、活动地点    5 5、 活动方式    5 6、广告配合方式    5 7、整个活动人员分配    5 8、前期安排    5 （1）场地安排    5 （2）人员准备    6 （3）前期宣传     6 （4）报名方式：    7 9、费用预算    7 10、意外防范    8 11、效果评估    8 二、广告策划    8 1、广告目标    8 2、广告手段    8 3、广告创意    9 三、品牌策划    9 1、形象建设    9 （1）品牌文化形象包装方案    9 2、渠道建设    10 （1）渠道 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案    10 3、渠道扩展方案    10 4、渠道促销方案    11 4、渠道管理方案    11 3、终端建设    11 （1）终端促销方案    11 （2）终端管理方案    11 4、品牌传播    12 （1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯    12 （2）传播目的    12 （3）传播策略    12 （4）诉求重点及广告利益点    12 （5）传播形式    12 （6）传播载体    13 （7）媒体执行时间    13 （8）媒介排期    13 5、销售整合    14 （1）销售人员激励方案    14 （2） 销售人员管理方案    15 6、公关活动方案    15 7、事件营销方案    15 四、公关活动策划    15 1、市场分析    15 （1）企业宏观环境以及行业分析    15 （2）消费者分析     16 （3）竞争对手分析     16 2、公关活动目标      17 3、公关活动主题     17 4、公关活动对象    17 5、公关活动时间和地点      18 6、公关活动项目 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 设计    18 7、媒体宣传    19 8、进度安排及物料准备    19 9、费用预算        19 10、效果评估    19 一、促销策划 1、活动背景 以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。 2、活动目的 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒(集团)有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。    目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，以及沈阳、天津、杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。  根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队，。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯，基本以2005年产量20万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以终端品牌为主，保持行业姘居的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例，所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。    由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的90%以上，所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度，把山城啤 酒放在同行啤酒竞争的有利地位上。 活动对象 消费群体 20-45岁男性为主 消费阶层 中上收入群体 地点 多为参观、大排档、酒吧等地 时间 多为晚上、夜宵     3、活动时间 2016年6月8号-2016年6月10号 4、活动地点 重庆奥林匹克中心 5、活动方式 响应“健康重庆”的口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举办，在借助重庆日报等新闻媒体加大宣传。积极动员全民参与这次活动，让整个重庆都为山城欢呼。 6、广告配合方式 在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传： 重庆广播我们可以联合重庆都市广播FM93.8、重庆交通广FM95.5  报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报 重庆电视台、海报、传单等。 7、整个活动人员分配 （1）安排人员打印比赛相关 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 。  （2）安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。 （3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。 （4）在活动过程中有专人进行拍照、记录。 （5）最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。 （6）安排人员进行场地的布置。 8、前期安排 （1）场地安排  ◇租借场地:由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜（租金、租借时间、设备等）。 ◇场地布置 ?接力赛—跑道布置，标明每个跑道的起点和终点  ?两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排 ?舞台设置：月牙形舞台。 ?服务点设置：设有四个服务点，两个设置于出入口，另外两个设置于场内。每个服务点贴上海报，并备有山城啤酒相关资料，及此次活动流程安排和相关比赛活动 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 等资料以备参赛人员，观众浏览。同时我们还安排有关咨询人员、服务人员、促销人员。同时提供矿泉水等。 ?医疗点设置：在场外两个服务点处安排医疗小组，以面对突发事件，并在每一个服务点处配有夏季解暑药。 （2）人员准备 ◇在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者，兼职人员为此次活动进行宣传，咨询，促销服务，并设置统一的服装，对其进行统一的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。 （3）前期宣传 ◇在活动举行前一个月（5月20号）开始进行活动宣传，方式: 1　海报宣传 通过制作海报于活动前期在各大超市及山城啤酒零售店门口张贴海报宣传，准备4000张。在活动前一个月贴少量的，活动前半个月开始大规模的张贴海报 2　网络宣传  3　5月20号开始通过 58同城等网站对比赛信息进行实时宣传报道。 （3）电视广告  制作电视广告在电视台还有公交车的移动电视在5月30号播放。 广告设计如下：背景：镜头穿过山，穿过水..  镜头一：落到了遥远的农田，烈日炎炎，一满头大汗的农民伯伯正仰头畅饮山城，此时两架轰炸机似的飞机带着鸣鸣生经过……      镜头二，随着飞机的方向，出现在一家火锅店，吃这火锅，辣得正火的时候，人们举杯痛饮山城，此时轰炸机的响声再次响起…..表情；有些惊讶，更是痛快…..丰富      镜头三，轰炸机的响声响起在以比赛现场，说是迟，那时快。一运动员正和另一运动员正交接竭力棒（山城形状的竭力棒）…..在不远处，一人正端着满满一盆水，随着运动的幅度，水撒向四处，还出现一些啤酒泡，仿佛整个空气中都凝固着山城啤酒特有的味道…  场上人们尽情的欢呼，尽情的比赛，尽情的畅饮山城….而这一切都因为突然的一声轰炸机响声，和不明东西的落地声中静止了…全场在静止中度过半秒，只见一观众拿起一瓶子快速打开，啤酒顿时喷出洒向四周，一看，原来是山城啤酒(画面是人们看见山城啤酒四洒，又喜，又惊的表情…) 突然，全场响起了热烈的欢呼声…..顿时出现一巨人（姚明），此时轰炸机也顿时变身一山城啤酒瓶型的小矮人。巨人牵着小矮人的手慢慢消失在空中。        尾声，山城邀你全民健身。 4　报纸宣传      在活动前一周即6月13号，在各大报纸刊登此广告，广泛宣传。 5　传单      在活动6月14号—16号在人流多的步行街发放传单，准备20000张传单。 （4）报名方式：  1　站点报名    在步行街等人流多的地方、大型超市、零售店设立报名点 2　网上报名： 在山城啤酒官网上建立一个报名网页 3　电话报名  设立一个免费专线报名电话，同时也可以提供咨询服务。 *在活动举行两天前最后一次确认参赛人员。 9、费用预算 广告制作费用 1 000 000 海报制作费用 4 000（张）*5（元/张）=20 000 传单制作费用 20 000张*0.2元/张=4 000 媒体宣传费用 1000 000 租借场地费 6 000 兼职人员 200（人）*70（元/人）*3（天）=8 400 主持人 500 物质设备 50 000 奖品费用 10 000 其他费用 10 000 总计 298900     10、意外防范