高管绩效考核方案的几个要点及关注点
一、绩效管理的核心目标是将集团的战略目标与总部、大区/事业部、分子公司高管个人绩效目标紧密结合，实现对于工作能力与执行能力的有效提高。
二、绩效诊断：目前海大集团绩效管理存在的主要问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
点：
1、绩效目标设定
●绩效指标体系存在较大改进空间：
各利润单元指标体系设定趋同，没有体现不同阶段的考核特点；
职能部门的考核指标比较模糊，未有明确标准，目前对营销及高管都有明确的考核方案和指标，但是职能部门还尚未明确有效的指标体系，打通职能部门绩效体系及晋升晋级通道迫在眉睫。
部分岗位的考核指标可进一步聚焦；
●年初绩效目标设定的沟通有限。缺乏充分、科学合理的绩效目标制定体系，有盲目或一味求快求高的倾向。
2、绩效监控与指导
●定量财务指标
已经形成
制度
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化的定量指标跟踪制度，目前的月度绩效会议跟踪财务指标完成情况；
存在年度财务目标年终修订的先例，但尚无明确制度流程进行
规范
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及指导；
●定性指标
尚无绩效跟踪制度，缺乏绩效过程管理。往往忽视过程控制，导致结果无法预期及及时修正。
3、绩效考核与评估
●定性指标的
评价
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标准有待明确
●先行的360度评价方案有改进的空间
4、绩效结果应用
●绩效考核结果无法拉开差距，年度奖金的实际浮动幅度有限
●绩效结果应用的方向建议：
通过明确的定性指标拉开考核差距，趋同导致员工工作的激情及动力不足。
考核结果应用于短期激励、长期激励和职业发展。
强化绩效结果的沟通。
三、绩效指标：
1、公司高管级别分类：
级别
岗位
一级高管
集团总经理/副总经理
二级高管
集团总监（包括集团总部职能中心总监、副总监、总监助理） 大区/事业部高管（包括大区/事业部总经理、副总经理、总监、副总监）
三级高管
分子公司高管（包括分子公司厂长、副厂长、各部门经理） 销售大片片区高管（包括大区营销总经理、总经理助理、区域经理）
2、绩效考核指标库
平衡记分卡四维度
指标体系
财务指标
收入、利润
客户指标
品牌建设、客户满意度、新产品的投放推广
内部运营指标
生产效率、生产安全、产品质量、工艺流程创新、
新业务的简历、新区域的进入、新产品的研发、
投融资决策、资金管理、流程与信息系统建设、流程与信息系统维护
团队建设指标
员工满意度、内部人才培养、外部人才引进、
3、不同级别高管的绩效考核结构建议：
一级高管（集团总经理/副总经理）：
一级高官指标库+岗位年度关键任务
二级高管（集团总监 大区/事业部高管）：
二级高官岗位职责考核+一级高官指标库+岗位年度关键任务
一级高管（分子公司高管）：
三级高官岗位职责考核+二级高官指标库+岗位年度关键任务
四、部分高管考核指标建议：
1、总经理/业务副总经理考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
收入
集团/主管业务领域年度收入
35
略
利润
集团/主管业务领域年度利润
25
投融资
新投入项目运营和财务状况
30
年度关键任务
建议围绕“人”“团队”设置年度关键任务
25
2、集团财务中心总监考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
财务报表
财务报表准确性与及时性
30
略
资金管理
资金管理安全
30
团队建设
团队建设
20
年度关键任务
建议围绕“人”设置年度关键任务
20
3、集团流程与信息中心总监考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
流程与信息系统建设
信息系统项目完成情况
25
略
流程管理的革新
25
流程与信息系统维护
信息系统运行维护
20
团队建设
团队建设
20
年度关键任务
建议围绕“人”设置年度关键任务
10
4、集团研究中心总监考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
新产品研发
研发项目完成率
20
略
研发成果市场效应
20
利润
产品配销差
20
团队建设
团队建设
20
年度关键任务
建议围绕“人”设置年度关键任务
20
5、大区/事业部总经理考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
大区/事业部收入
研发项目完成率
25
略
大区/事业部利润
研发成果市场效应
25
品牌建设
区域/产品线内养户/分销商服务质量
15
重点产品销售额
15
团队建设
团队建设
10
年度关键任务
建议围绕“人”设置年度关键任务
10
6、新筹建分子公司销售总经理考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
分子公司收入
分子公司当年收入
20
略
分子公司利润
分子公司当年利润
10
新成立分子公司发展情况
当地/产品市场渠道的铺建
20
内部管理制度的完善
20
团队建设
团队建设
15
年度关键任务
建议围绕“人”设置年度关键任务
15
7、发展/成熟期分子公司销售总经理考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
分子公司收入
分子公司当年收入
20
略
分子公司利润
分子公司当年利润
20
分子公司配销差
10
新产品的市场投放与推广
重点新产品销售额
15
客户满意度
养户/分销商服务情况
15
团队建设
团队建设
10
年度关键任务
10
8、分子公司内务总经理总经理考核卡
考核重点
考核指标
指标权重
计分方法
生产效率
成本费用控制
20
略
产量供给
20
生产安全
生产安全
10
产品质量
产品质量
15
生产工艺流程改进
有效的工艺流程改进
15
团队建设
团队建设
10
年度关键任务
10
五、绩效沟通
沟通方式为“一对一”沟通，通过官方的组织和正式的形式，提
高考
地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词
核对象的重视程度。
建议用书面形式可以达到的沟通目的：
绩效沟通的主要目的：
明确年度绩效考核目标
明确定量指标的年度任务
使员工明确考核得分对自身收入的影响
建议用书面形式可以达到的沟通目的：
明确定性指标的年度期望
使员工更清楚公司的发展战略
使员工明确自己的考核指标对公司的影响
使员工明确考核结果对个人职业发展的影响
提升员工的绩效指标的重视程度
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