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第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品.doc

第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品

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2010-05-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品doc》,可适用于职业岗位领域

创业计划大赛计划书样本事例(供参考)本案例为全国第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品由复旦大学团委提供特此表示感谢(为避免篇幅过长编者对部分内容作了删减)。目录.执行总结.项目背景.市场机会.公司战略.市场营销.生产管理.投资分析.财务分析.管理体系.机遇与风险.风险资本的推出附录.“闪电贴”前期调研报告.超薄打印电池核心技术.执行总结公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念努力将高科技实用化满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一据统计目前全国已有手机用户亿但手机的不便之处也逐渐暴露比如关键时刻的电量不足突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器但由于充电需等候多时且只有少数大商场提供此类服务等原因手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。市场“闪电贴(FlashTip)®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等一张毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为小时的电池电量只需将其贴于现有电池表面即可电力十足轻便而快捷既可以作应急使用尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦作为常用的备用手机电池。当然由于其较高的性价比其他普通消费者也可以接受。在区域市场上初期以国内市场为主先大中城市后小城市同时在适当的时间进入国际市场利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)产品的加工工艺并不复杂主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为元贴(大小类似普通手机电池厚度为mm待机时间小时)售价元贴随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态因此市场前景巨大。由于“闪电贴(FlashTip)®”属于快速消费品的范畴所以在营销上采用大规模铺货的方式占领便利店超市书报亭等主要的销售渠道方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时第一年进行大量的派送试用且投入一定资金做前期推广通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年万片第二年万片第三年开始销售额和利润都大幅上升。投资与财务公司设立在张江高科技园区属于国家支持的中小型高科技企业税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金万。其中风险投资万盛旦公司投资(管理层和化学所投资)万流动资金贷款万。其中用于固定资产投资万流动资金万。股本规模及结构定为:公司注册资本万元人民币。其中:外来风险投资入股万()盛旦专利技术入股万()资金入股万()。公司从第三年开始盈利到第四年后利润开始大幅增长内部收益率为。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构由总经理直接向董事会负责三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院成员各司其职都具有相关领域的专业知识和运作经验且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。项目背景产业背景有媒体报道的相关数据表明目前在中国已拥有超过亿的手机用户且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达以上属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达万块是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之在这个市场上只要占有的份额就是亿元的市场因此市场巨大前景看好。在手机配套市场不断发展的背景下手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池由于其可重复充电几百次且制造工艺复杂所以价格较高。对比传统的干电池在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类我们发现在手机电池市场中明显存在一个一次性手机电池的空白市场而且该市场同样具有巨大需求潜力包括应急和简便使用等。纵观手机电池板这个通信产品市场也面临前所未有的激烈竞争其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴(FlashTip)®”这一独具匠心的高科技成果正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白其mm的厚度、g的重量、元小时的性价比都是一种新的突破完全能提供应急手机通话的功能它“即买即贴即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。产品概述产品介绍外观该电池形状如一薄片具体尺寸厚度(包括电池本身厚度加粘纸厚度)约为mm面积与传统电池板相仿。如右图所示黑色部分为电池主体是正负级活性物质叠加层出于演示目的图中样品伸出两个触角上面涂有金属介质接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头与手机电极契合使用。产品外观图产品结构图性能本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。基于以上技术支持我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池――“闪电贴”。其持续待机时间约为小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要更有可能成为手机使用者的备用电池从而取代过去“一机二板”的情况。经测算“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当保质期可以长达三年。使用方法“闪电贴”的包装同一般粘纸下层是保持其粘性的光滑纸上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时由于其小巧轻薄可直接放置于皮夹内。使用时由于电池的一面带有粘性可直接贴于原先的电池板背面将可移动金属触头与电池正负极相贴合即可使用。产品专利目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利公司正式成立后将对我们的产品申请一系列的专利具体包括:“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。成本估计“闪电贴”技术含量高但主要集中在电解液的配方上其原料和生产设备比较普通下文中将详细叙述。更为重要的是利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上大大简化了电池生产工艺降低了生产成本。一万只“闪电贴”的生产成本列表(长宽同诺基亚电池板厚mm)原料工资动力折旧修理管理税金其他(如包装)总计(注:原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其他)(其中纳米锌的市价为元千克二氧化锰为元千克隔膜材料约为元平方米铜为元千克铝为元千克。随后按照产品体积与密度推算其使用量加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业再开发区两年免交所得税的税收优惠)总之根据原料市价、人工、以及其他费用估计一片“闪电贴”的成本大约在元而且随着生产规模扩大具有明显的规模效应。据测算,当年产量达到万片时成本明显降到了元人民币每贴研究与开发产品层次核心利益:及时、轻便的手机电量补充有形产品:粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”期望产品:可充电式的超薄手机电池扩张产品:可以直接代替现有电池的“闪电贴”潜在产品:可以应用于各种领域的超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池其中比较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。等市场进一步打开获得充分反馈之后拟将该技术延伸到其他轻便电器领域比如手表计算器照相机等等。中长期目标公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。未来产品与服务规划如前所述本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命因此“闪电贴”扮演了一个突破口的角色一旦为市场所认可为消费者所信任本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目丰富本公司的产品组合为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。闪电系列(一次性超薄电池)“闪电系列”的特点如同“闪电贴”电量较低(与超能系列相比)厚度很薄(mm左右)主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后我们可以继续进行品牌延伸把同类型的产品“闪电系列”推广到其他市场如计算器照相机手表电子词典掌上电脑等等。超能系列(类传统干电池)“超能系列”和传统干电池类似是一种高能干电池。通俗来说它是多片“闪电贴”的叠加其厚度大小不受限制可以根据电器的具体尺寸进行改变主要应用于较大功率、耗能较多的电器如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列(二次电池)这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功投入生产则可彻底替代目前的大部分二次电池。市场机会目标市场本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一)对目标市场分析如下:出差、旅游人士对他们而言手机已不可或缺但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦有时甚至无法找到插座如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”:轻快便捷即贴即用。平时临时应急的顾客市场调查显示%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”减少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。顾客购买准则前期调研显示“闪电贴”的价值主要在于:应急功能以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬由此他们或有急事无法联系外界或一时与朋友家人失去联系还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白开发了一个巨大的潜在消费市场。使用便捷在短期的外出中“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢?销售策略主要采取零售的方式前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外前期安排多种促销活动使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第部分。市场渗透与销售量直接销售五年预期计划第年第年第年第年第年出版物宣传数量(次)占手机拥有者份额(%)占一次性手机电池市场份额(%)潜在的购买者(人),,,人均购买量(片)总销售量(片),,,,,便利店销售量(%)书报亭销售量(%)大型超市销售量(%)其他销售量(%)平均购买价格(元)..竞争分析在市场竞争方面充分考虑了现有市场的各种情况现以波特的五大竞争力量作一分析:现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供应商“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化其价格原本就低廉加之生产时的大批量采购供应商方面很难形成强大的竞争力从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者但由于其使用并不便捷存在着充电时间长,网点少,价格较高等劣势所以“闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器,手摇充电器等),但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,对“闪电贴””无法构成直接的威胁。替代品目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用转换成本较高。从这个意义上说短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些小型的企业进入而且公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品,从一次性到可充再到太阳能的大飞跃,以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。在分析了竞争力量以后列下图总结:我们认为“闪电贴”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次所以单价虽低但实际单次成本却不低而传统电池等可重复使用多次单价虽高但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。公司战略公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于年月成立于上海市,注册资金万元。公司总部设在张江高科技园区。公司拥有自主开发的超薄打印电池技术,并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池,通过制造和销售该电池达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新精益求精”的精神,坚持以先进的科技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。总体战略公司使命向社会提供优质的一次性手机电池产品服务社会发展自己。公司宗旨盛旦以Techapplication(应用科技)作为企业宗旨公司力图将新的科技成果实用化以方便生活造福社会。推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,缩短科技产业化的时间周期,是盛旦努力的方向。用我们的技术,经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品,不断满足用户需求持续提升产品品质创造良好的商业和社会价值为股东提供稳定增长的利润为员工提供发展的平台与空间。发展战略初期(年)主要产品为一次性超薄纳米手机电池,产品定位是作为现有手机电池的补充,占领一次性手机电池这个新市场,建立自己的品牌积累无形资产收回初期投资准备扩大生产规模开始准备研制开发新产品。第一年:·产品导入市场提高产品知晓度树立品牌形象·进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)·在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场·累计销量万片,销售收入约为万元·进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作第二年:·扩大产品在消费者中的影响·市场逐渐向全国其他大中城市扩张·累计销量万片,销售收入约为万元第三年:·提升品牌形象增加无形资产·增加设备扩大生产规模·年销量达到万片,销售收入达到万元·拓展新市场,主定位全国各主要城市东部地区基本覆盖到中小城市中期(年)·一次性超薄电池产品基本成熟,重点完善电池型号·进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展,保持每年开拓一定数量的新市场·生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池,产品导入市场,利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广·一次性手机电池市场占有率达到,占据主导地位同时可充式手机电池市场占有率达到长期(年)利用公司超薄手机电池的技术优势开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品拓展市场空间扩大市场占有率成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。纵向延伸:立足手机电池领域推出一次性手机电池,可充式超薄手机电池太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品占据国内手机电池市场的主导地位。横向延伸:依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究进入超薄电池领域进行微机械微电子领域使用的超薄电池的生产。公司将以高科技参与国际竞争适时进入相应的国际市场。国际市场总体战略国际化动因成本动因由于“闪电贴”属于工业制造品存在明显的规模效应(见第一章)有步骤的地进入国际市场可以扩大销量享受规模效应的收益利于进一步发展。另外对此类产品出口还可以享受中国政府的出口退税政策获得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范畴而且手机电池市场的全球差异性不是很大具有全球市场的特征可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利但随着时间的推移难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态利于研发和技术升级。总之通过开辟海外市场扩大产品销售规模获得规模经济优势进一步降低生产成本同时树立品牌从而给市场后入者设置进入障碍。进入方式可选择的方式有出口(export)直接投资国外建厂(FDI)LocalManufacturing(OEM,ODM)战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素:厂商所有权优势包括拥有先进技术,出色产品国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源,良好政策,生产基础而且公司处于起步阶段资金实力还不强。因此目前选用出口和战略联盟相结合的形式。进入战略由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场然后瞄准国际发达国家市场最后是其他发展中国家市场。海外市场的拓展步骤盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域:东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多和中国经贸往来发达文化上比较相近是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品)而且由于该区域内技术发达存在技术上的风险而且打入由于市场发达竞争激烈进入成本较高但运输费用较方便适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似购买力高手机普及率高市场巨大但存在贸易上的壁垒而且市场打入成本也较高。市场营销销售策略与目标主要采取零售的方式前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。同时建立战略联盟在手机销售网点赠送试用品。销售方式上前期考虑多种促销活动目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。“闪电贴”作为一种新产品进入市场针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念制定以下短、中、长期三种销售目标更长远的还可以涉足海外市场比如比较邻近的东南亚市场。短期销售目标“通过营销手段树立品牌”通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍让当地消费者对“闪电贴”产生产品的忠诚度长远目标“涉足高档手机电池市场”通过“闪电贴”的市场探路逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去价格策略撇脂定价法首先“闪电贴”属高科技产品技术含量相当高并且我们追求高品质来满足顾客这正是撇脂定价的依据与基础。同时作为一种高科技产品较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次尽管“闪电贴”的生产成本不是很高(初期元人民币每贴)但还要考虑到先期所投入的研发成本以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场首先要做的就是新建销售渠道培训、激励销售人员等这方面的成本不低。再者作为一种全新产品进入市场可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多而且一旦成功之后就有可能出现模仿者会直接影响到市场份额所以作为firstmover一定要先一步达到平衡点然后有足够的资金来支持之后的研发工作。定价依据兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价旨在获得较为丰厚的利润在短期内收回投资成本使资金回笼相对及时有利于进行更好的研发和投资。而且在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受打开销路增加产量使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外由于要新建销售渠道打开市场前期在这方面有很多要投入。并且从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。基于市场的定价策略因为是作为firstmover进入市场传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围为此公司曾在上海做过相应的市场调查当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池粘贴在您的电池板背面即可使用电量约为小时左右您会选购吗?”有%的被访问者回答是视具体情况而定还有%的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是~元人民币。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“闪电贴”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本(包括给分销商%的折扣以及推广费用等)%%单片装元元元元片装元元元元分销策略分销网络及最终销售点示意图战略联盟除了图中一些常规渠道(实线表示)以外针对目前国内手机运营的特点制定了一套预期的战略联盟的计划如图中下方虚线所示。现在国内手机市场国产手机和进口手机各分天下外国品牌手机如NokiaMotoSonyErixssonSamsung等国内品牌如波导厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系选取其中的一家或多家在出售手机的同时赠送一片“闪电贴”以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈服务创新很多所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。预计第一年送出“闪电贴”万片左右。传统渠道“闪电贴”主要理念就是方便、应急所以选择合适的销售点很重要一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析初期进入市场的时候为了新产品尽快投入市场扩大销路可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商推介新产品和收集用户意见。与手机分销商联系订立买卖合作协议在销售手机的同时推广本产品适当的给予广告补贴等。与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上陈列产品事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买因为电池使用非常简单方便无需复杂的说明介绍那么现存的一些便利店超市等都将成为极其重要的销售网点。在上海可以看到现在大卖场连锁超市便利店等非常多分布也遍布上海各个角落大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上覆盖全市以平民化大众价格为宗旨是最有力的销售渠道且小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大而且密集所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海可以选择市中心人流密集有影响力的大型百货商店如港汇广场百盛来福士广场等这些场地十分适合做这类大型推广活动具体活动中可用形式多样的互动帮助大家进一步了解产品。自有销售队伍另外为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责:与高级宾馆联系建立合作关系考虑到目标顾客中一部分是商旅人士且上海旅馆业也日渐发达可以分别与高级宾馆联系在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录并且附有针线包等应急用品可以和宾馆联系在房间服务里加上“闪电贴”与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。目标客户也是来往的商旅等流动人口。四处出击寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。促销策略短期的促销策略:考虑到初期资金不足所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。派送活动将我们的产品免费送给手机厂商让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。另外我们将开展主题营销活动选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀另外一方面还可以请主持人主持会场提一些关于“闪电贴”的问题请观众参与并且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送“闪电贴”万片。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性高度重复展露低成本竞争少的特点。这几年在上海户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们主要的客户群体之一商旅人士我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。预计第一年内户外广告宣传投入万元。大型露天推广活动以“闪电贴”为主题开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。由于“闪电贴”倡导的是及时给你电量要告诉顾客们“闪电贴”的电量足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现在短消息的量越来越大几乎人人都在低头发消息有数据说每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海发短信十分流行和普遍的。一般发消息是比较费电的为了证明产品的电量同时聚集人气可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。具体形式是:先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方每人给一片“闪电贴”然后让他们开始发消息由于每人都只有一片“闪电贴”所以用时差不多到电用完时发消息发得最多的人为胜。该活动不仅是让大家参与更重要的是在活动结束后将得到一个很现实的数据即“闪电贴”可以支持连续发消息多少条给每个顾客以一个很感性的认识。推广活动第一年预计投入万元。长期的促销策略:公司成功站稳脚跟有了稳定资金的支持后我们将逐步扩大宣传的力度和范围努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广传达的信息最直接。通过图像声音的同时传递能够在最大程度上刺激消费者使产品形象被消费者接受从而以最快速度进入市场。最近有资料显示电视广告投放增加在广告市场上所占的比例上升到%。因而电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推广重点。内容以生活场景为基础再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬和损失期望达到使观众共鸣的效果。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段辅以一些非黄金时段在一些主要电视台投放。此外周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。上海主要的电视台是上海电视台东方电视台东方卫视等然后有不同的细分频道。根据产品的特点以及定位并且考虑到各频率的收视率和针对的观众进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。在电视广告的拍摄上可以针对不同的细分市场推出不同的系列有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商旅人士。杂志杂志具有可信有信誉印刷效果好等特点且有效时间长可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯收入层次越高阅读杂志的比例也会越高女性更高于男性年龄在间和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人结合“闪电贴”的包装设计比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页在色彩上和创意上突出并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高内容形式设计一种即可安排为每期一次。在杂志广告刊登上面也考虑了细分市场的两部分主要针对本地常住居民又考虑到商旅等选择以下几家主要杂志刊登彩页广告:《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。Flash制作大赛现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心而且从产品特点来讲“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多。十分有利于打开产品知名度。依托网络等技术定能带起较大的响应。且花费不多。在形式上可以先在当地网路上和报纸上做出宣传征集广大闪客高手以“闪电贴”为主题制作各种形式的flash活动时间持续一个月优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。赞助演唱会等大型活动另外针对年轻消费群体可以参与赞助明星演唱会等由于上海娱乐业比较发达每年会有很多场大型演唱会借助对娱乐的关注通过媒体的报道可以取得了较好的反响和广告效应同时再配以相应的促销活动可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。抓住暑期档明星演唱会较多的特点同时也适时做调整和计划进行赞助。赞助拍摄电影短片或记录片模仿电影《手机》的运作模式借鉴其投资参与的方式以及情节设计等计划投资拍摄一部电影短片或记录片并参加相关评比或比赛。随着影片的播放可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客形式形象生动将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上现在制作一部低成本小制作的影片不是很难其花费并不比一般广告投资多但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。生产管理厂址选择与布局选址生产基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下点理由:投资成本适中张江高科的基建成本适中房屋租赁为元平方米·月工业用水元立方米基本电价元kW·月通讯费用及工商注册费等较为理想还可以享受园区优惠政策。地理位置优越交通便利临近地铁二号线终点站有多条公交线路直达距浦东新机场和市中心均为公里。此外外高桥港区距园内公里距上集装箱码头公里。航线性遍及国内外覆盖面广且密集是中国最大的港口。园内距上海火车站公里。上海有一百多条客货线路从上海火车可直达全国各主要城市及香港特区。工业化基础佳区内基础设施完善:园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水水质符合GB国家饮用水标准园区电力由华东电网调度供电园区内规划配置KV变电站三座配置KV变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻形成了一定的工业规模发挥群聚效应。厂区总平面布置厂房及办公占地面积约为亩根据产品专业化进行平面布置大体上分为五部分:生产工艺流程主要工艺流程将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀制成均相溶液然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内用于制作电池的正极或负极。将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀制得电池所需的隔膜均相溶液将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内用于制作电池隔膜。随后使用打印机打印出全电池最后加工包装即可。具体流程如下:生产设备与人员安排主要设备表设备名称数量单价(元)总价(元)打印机拌粉机原料搅拌机原料注入机基底调配机印刷设备包装设备办公设备若干污水处理其他设备若干总计生产人员安排设备人员设备人员打印机包装设备拌粉机运输人员原料搅拌机污水处理原料注入机办公设备(管理人员)基底调配机辅助人员(餐厅门卫等)印刷设备包装设备总计产品包装与储运包装本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单片包装的“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层保护层上可印有各种图案将根据消费者偏好进行设计电池背面则是光滑不干胶表面和金属触角涂层上面附有纸片保持其绝缘性与粘性。单片产品的外包装采用透明塑料薄膜成本低重量小符合产品定位。储运对如今的生产企业而言从原料的采购到正式生产再到成品投放市场整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式即聘请专业物流公司进行设计实施提供后勤保证。原料采购“闪电贴”的生产原料主要是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂此外还需要一些包装用的黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购而且来源多样可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划尽量降低无效库存生产采取订单拉动模式而非原料拉动模式让每个员工都参与质量管理对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理决策要迅速执行要有力保证及时控制。产品投放(本环节在“市场营销”的分销部分已有详细阐述不再赘述)投资分析股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下:股本来源股本规模风险投资盛旦公司技术入股资金入股金额万万万比例股本结构中盛旦公司技术及资金入股占总股本的%其余%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。%的术入股比例虽略高于常规的%界限但从目前国内各高科技企业股本现状看仍符合国家政策具有可操作性。资金来源与运用公司成立初期共筹集资金万。其中风险投资万盛旦公司投资万元短期借款万(金融机构一年期借款利率)用作流动资金在公司运营的、、年我们将在此基础上增加万至万的短期借款以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于购建生产性固定资产(万)以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(万):明细如下:购置固定资产万流动资金万原材料万厂房租金万水电费用万人员工资万元第一年初期市场调研和市场开拓万第二年万未来五年费用列支预算水电费用每年增长%人员年工每年增长%第一年初期市场调研和市场开拓万左右第二年为万其后每年销售费用为销售额的%研发费用为每年销售额的%。投资收益与风险分析投资净现值nNPV=∑(CICO)t(i)tNPV=(万元)t=银行短期借款(年期)利率为。考虑到目前资金成本较低以及资金的机会成本和投资的风险性等因素i取(下同)NPV=(万元)远大于零。计算期内盈利能力很好投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下:nNPV(IRR)=∑(CICO)t(IRR)t=IRR=t=内含报酬率达到%远大于资金成本率主要因为本产品优质低价使得销售利润率较高而且前年内市场增长性很好。盈亏平衡分析财务分析主要财务假设公司设在上海市浦东张江高科技园区经有关部门认定为高新技术企业享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税正常税率为。考虑到目前通货膨胀的经济形势公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为年期末无残值按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的分红。损益表损益表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入减:销售成本二、产品销售利润减:销售费用管理费用财务费用三、利润总额减:所得税四、净利润单位:万元注:公司成立的前四年免征所得税第五年所得税率为。现金流量表现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润()()加:应付账款增加额折旧摊销财务费用减:应收账款增加额经营活动产生的现金流量净额()()二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额()三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金偿付利息所支付的现金偿付股利所支付的现金现金流出小计()()()()()筹资活动产生的现金流量净额()()()四、现金及现金等价物净增加额()资产负债表资产负债表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产:货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产:固定资产原值减:累计折旧固定资产净值无形资产:减:累计摊销无形资产净值资产合计 负债及权益流动负债:应付账款短期借款负债合计所有者权益:实收资本盈余公积未分配利润所有者权益总计负债及所有者权益总计注:无形资产按年摊销无残值。管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式如图所示:公司目前组织结构图

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