实习日记

实习日记 学 院 服装学院 专 业 04服工（1）班 课程名称 社会实践 姓名、学号 黄梨梨 C04420107 20 07~20 08学年 第 1 学期 教务处 编制 实习要求 参加实习的学生要按照学校和专业的要求，制定实习 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。实习中要认真刻苦地钻研业务，注意将所学知识有机地运用到实际工作中，不断提高自己发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、分析问题、解决问题能力和动手能力；熟练地掌握各实习环节的业务，努力培养自己的独立工作能力。 参加实习的学生要自觉遵守实习单位的规章制度，做到不迟到不早退，不擅自离岗、串岗，服从指导教师分配，虚心好学，及时完成分配的任务。 参加实习的学生要认真 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 实习中的所学、所想、所得，写好实习日记。实习日记要求每日一记。实习结束后，就实习过程中遇到的问题以及收获完成实习报告。最后由实习单位出具实习鉴定（包括政治思想、纪律及业务水平等方面）。 实习基本信息 实习起止时间 2008-1-21—2008-1-30 □集中实习 □分散实习 实习单位 绍兴县宇越纺织品有限公司 实习岗位 店长助理 指导教师 蔡丽玲 实习单位简介（所在地点、单位概况等） 绍兴县宇越纺织品有限公司位于中国最大的纺织业生产基地---中国轻纺城。公司自1993年成立以来，以市场为依托，并充分发挥纺织基地这雄厚的优势，主营牛仔布、亚麻布、T/R拉毛布等各类纺织品。并且可以根据客户的要求进行生产。 同时公司以其新颖独特的风格、优质人性化的服务赢得广大客户的信赖，业务遍及欧美、南美、东南亚、中东等国家和地区，产品出口比率达98%。 本公司坚持质量第一，信誉至上，准期履行的宗旨，以优质产品，一流的服务热忱欢迎国内外客商光临洽谈！ 通讯地址：浙江 绍兴县 绍兴柯桥装饰材料市场11幢102-106 若实习为多单位或多岗位，则填下表 起止时间 实习单位/岗位 实习内容 指导教师 实习日记 2008年1月21日 星期一 今天是我第一天来到实习的单位，这个是我一个朋友介绍我来的。而原本我以为是件很平常的事情却让我很明显的认识到我自己现在的价值。来到单位，就是我十天要跟的师傅带我稍稍看了下我的实习环境和住宿环境。接下来就是我的自我学习时间。而这样的际遇让我有很深刻的感受。 一直希望在大四的时候，找一个单位进去实习，一来积累工作经验，丰富社会阅历，二来可以为毕业后找工作增加不少的筹码。我最初的想法是，随便找一个单位，和对方说明自己是在校学生，想进单位来实习一段时间。本以为零工资类型的免费劳动力对公司来说，算是一个很具诱惑的抢手货，毕竟不花钱就可以有个帮忙干活的人，不是白捡的好差事么？但现实却给了我很大的打击。事实上，每个公司都有很严格的员工 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，也有相当完善的人员结构体系，一个经验不足、时间不足的实习生对公司来说，实在属于可有可无的东西。一个公司能够正常运营、很大程度上就是靠上级对员工的适当管理，而实习生由于自身的性质，受单位约束的局限性很大，因此公司更愿意以正式员工为主要工作对象，而不将实习生牵涉进来，毕竟每个单位都会以集体为重。退一步说，公司也不会在乎每个月多支出那一二千的工资，而放弃更有效的工作业绩。 所以，只有更好的提升和充实自己才能证明自己是有“利用”价值的人。 实习日记 2008年1月22日 星期二 要来进行纺织品的销售实习，我要做的就是先对这个单位的产品进行正式的认识，获取有用的信息。所以，在来上班的第二个早上，我就向带我的陈师傅索要关于公司纺织品的介绍以及面料样本拿来研究起来。 我看了好多新奇的面料，都是以前在上服装材料上没看到的。和我们本身专业有一定的不相同性。在这个公司重要的是说明了面料的制造纱线和编织方式。所以，我也花了很多的时间去消化和理解。虽然看的是似懂非懂的，但是，至少让我不再是完全的文盲的样子了。 但是，这样还是远远不够的，我还做了另外一些工作： 1、事先通过网络大概了解纺织品销售行业的现状，主要信息来源选定官方网站和论坛，前者权威，后者真实； 2、留意师傅谈话中涉及纺织品销售的内容，留意员工目前面临的问题和计划解决问题的方式，借此对公司的运营状况和工作重心作一个大致的了解； 3、留意身边的一切关于纺织品的信息，多思考。 今天的一天是充实的，把自己从这个知识方面的文盲行列中走了出来。 实习日记 2008年1月24日 星期四 今天中午1：30，我去参观了销售门市部，去了解一下门市部的一些情况。我们一到达就有个人来迎接我们。他是负责绍兴柯桥的宣传和推广，把我们带到目的地后，他简单带领我们参观了一下店铺，把店里目前存在的情况跟师傅大致说了一下，随后便离开。   进了店铺前堂，我和师傅在会议桌上坐下，店内大概有四五人在，应该是进行正式营业前的准备工作。一个小伙子很热情地给我们打了两杯开水，在身旁坐下与我们闲聊。据师傅介绍，他是店内的金牌销售员。我之前对销售员的理解是：谈吐自然大方，善于沟通，善于抓住人的心理，具备谈判和说服人的技巧。在与他的沟通中，我感觉到他始终以一种平和，善意的口吻来展开自己的对话，也许他也看出了我的些许拘谨，对我始终保持着微笑，我想他是想将一种友好的信息传递给我。整个谈话的过程很自然舒服，我觉得，也许这就是一个销售员所具备的素质吧。话题中他提到男女销售员的区别，男销售员理论知识扎实，对产品有更深刻的理解，而女销售员虽然知识没男销售员丰富，但她们的沟通技巧，谈吐方式却更胜男销售员一筹。我个人的理解是，一般大众化的客户，女销售员应付比较妥当，但如果是对产品有很严格要求的客户，这部分消费群体明显更注重整体情况的了解，而且更倾向于用自己的意见来选择，我想，对这部分客户，以男销售员对其做一个产品的详实客观的陈述，效果会好很多。 实习日记 2008年1月28日 星期一 今天没什么特别的事情，我就是重新拿出了之前从师傅那里拿来的面料本子看了一个早上。平静的一个早上。 可是下午的时候，师傅接到直营店的店长的电话，说为什么在她的店面分配了几匹布种特别的少，而另外一家和她的店面差不多的店面分配到的布却是很好的？她觉得这样会很影响她的店面的生意，很不服气。其实我也觉得这个店长这样是会着急的。于是我看到店长在和师傅交谈之后发现店长虽然有点心不甘情不愿的，但是，还是没话说的走了。后来，我就去问了师傅。师傅说是在她的店里已经有很多种的厂里面的存货了，再者她的店本身的时常效益也不是很好。再多分配布匹只会给她的店增加更大的负担。而且也只有在把原来的存货尽量的销售出去，才是她的店面解决危机。而那家店面却是在客流量大，多放些布不仅可以做无声广告，也可以为别的营业店做做宣传。 而且，在这个大的公司里面，不是每个人有意见大家就得采纳的，一定要从大局来考虑。那样才能管理好大家。 实习日记 2008年1月30日 星期三 今天是实习的最后一天了，师傅让我对我的实习的十天有个什么样的感想和看法总结一下。我本来想好好的写些什么事情的。但是，想来想去就是会写大家对我的照顾啊什么的，总是觉得没什么实在的。写写收获吧。 在实习的十天里面，虽然我没有真枪实弹的进行了个人的销售的操作。但是我了解到了很多在销售这个有几个环节应该去注意的。每个人在自己的工作岗位上都是想把自己的工作做的很好，然后有很好的结果，让大家可以很清楚的看得到很好的业绩。但是，大家只是从自己的角度去考虑，而完全忽略了对于公司的整个利益关系，其实，公司的利益才是员工的最终福利。 今天就得走了，但是我会用我学到的，以后运用在我自己的工作岗位上，要学以致用。也是在这个公司很好的工作环境，也让我对以后的工作岗位上的情况抱很大的希冀，不再害怕了。努力奋斗，创造属于自己的舞台！ 实习报告（不少于200 0字 个人自传范文3000字为中华之崛起而读书的故事100字新时代好少年事迹1500字绑架的故事5000字个人自传范文2000字 ） 我的纺织品销售实习报告 大学的最后一个寒假,我有幸到绍兴宇越纺织品有限公司实习,在将近两个星期的实习期里,我初步接触一个公司的销售部门情况,积累了一定的社会经验。   我被安排在面料销售部门实习,负责指导我的是一名姓陈的主任,而实习内容主要是销售部门直营店的商品派送分配。经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了分配工作的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实习体会。   第一:真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些在货物分配的过程中应该注意的人际关系,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。   第二:不要偷懒。我曾问师傅:"什么样的员工在企业里会受欢迎?"他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。   第三:遇到不懂的事情就要问，可以吸取经验。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,我发现引起货物分配给及的原因有很多,如果没经验就很难处理问题。例如有一次,师傅接到直营店的店长的电话，为什么在她的店面分配了几匹布种特别的少，而另外一家和她的店面差不多的店面分配到的布却是很好的？她觉得这样会很影响她的店面的生意，很不服气。其实我也觉得这个店长这样是会着急的。于是我看到店长在和主任交谈之后发现店长虽然有点心不甘情不愿的，但是 还是没话说的走了。后来，我就去问了主任。主任说是在她的店里已经有很多种的厂里面的存货了，再者她的店本身的时常效益也不是很好。再多分配布匹只会给她的店增加更大的负担。而且也只有在把原来的存货尽量的销售出去，才是她的店面解决危机。而那家店面却是在客流量大，多放些布不仅可以做无声广告，也可以为别的营业店做做宣传。   第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时,首先会根据商户的反映来分析情况,然后对商户所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在商户反映回来的结果上，不仅要把商户的产品的销售时间保证在最好的时间，同时也要不占用商户的储存空间。 在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关的，本来我也是很想在以后投身于做销售行业。现在我是提早了进行了销售部门的实习，虽然说我做的不是和我以后工作一样的情况，完全是接触客户的模式。但是我也同时学习到了在我们最直接销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至。统筹安排，统筹分配。如果我们没有了货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的货品太多了，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。 今次的假期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进真正的公司去实习,对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.感谢在这期间所有帮助过我的人! 实习人签名：黄梨梨 2008年 1 月31日