《国际贸易实务》模拟试题一
1、 单项选择题（5*2=10）
1. FOB/CIF 术语下，办理保险者应为（ C ）。
A. 买方/买方 B. 卖方/买方
C. 买方/卖方 D. 卖方/卖方
2. 发盘的撤回与撤销的区别在于（B ）
Ａ．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
Ｂ．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
Ｃ．两者均发生在发盘生效前
Ｄ．两者均发生在发盘生效后
3. 海运提单和航空运单（ C ）。125
A. 均为物权凭证 B. 均为“可转让”的物权凭证
C. 前者作物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证
D. 前者不作物权凭证，后者作物权凭证
4. 为防止运输途中货物被窃，应该投保（ C ）。134
A. 一切险、偷窃险 B. 水渍险
C. 平安险、偷窃险 D. 一切险、平安险、偷窃险
5. 在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ B ）。
A. FOB B. EXW C. FAS D. FCA
二、名词解释（4*5=20分）
1． 不可抗力-----231
2． 包销-----329
3． 共同海损----131
4． 逾期接受---253
三、问答题(3X10=30分)
1. 作为出口方，在制单结汇中要做到哪几个一致？为什么？
作为出口方，在制单结汇中要做到四个一致：单证一致、单单一致、单货一致、单同（约）一致。只有做到这四个一致，才能使出口合同得到顺利履行，而且保证安全收到货款或外汇。单证一致是L/C支付条件下最基本的要求，也是收到货款的保证；单单一致是避免纠纷以及海关放行和安全收款的前提；单货一致是避免错装错运、海关放行的必要条件；单同一致是避免违约的必然要求。
2．班轮运输的特点
1）船方出租舱位一般是部分舱位，因此，凡是班轮停挂的港口，不论货物商量多少，一般都可承运；
2）船方负责货物的装卸，即“管装管卸；
3）班轮的运费是按照固定费率计收的，装卸费已包括在内，不另加收取装卸费；
4）船方或其代理人签发的班轮提单是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明，船方与货主的权利义务是以班轮提单为依据。
3．一项有效接受必须具备的条件
1）接受必须是被发价人做出；
2）必须上无条件同意发价的内容；
3）必须是在一项发价的有效期限内表示；
4）应由被发价人采用声明或做出其他行为的方式表示，并且这种表示传达给发价人才有效。
四、计算题（1*10=10分）
我某公司销售某商品，对外报价为每箱500美元FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。问我方应报多少？（运费每箱50美元，投保加成1成，保险费率为0.8%）（要求写出计算
公式
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及计算过程）。142-143
答：
每箱554.88美元CIF伦敦
五、实例分析(2X15=30分)
1． 某公司拟对美国出口某商品1万公吨，对外报价为每公吨（以毛作净）300美元FOB上海。国外回电要求改报CFR旧金山，货物由美船只装运，该船运价表每运费吨为50美元（按短吨计算）。我方业务员以CFR=FOB+运费计算，运费为每吨50美元，报价为CIF价350美元。此报价是否正确？
1、答:显然按CFR350美元报价就要吃亏。因为每公吨运费应为1.1023短吨（即1公吨）×50=55.15美元。所以如按每公吨CFR355.15美元对外报价较为合理。
2．我方10日电讯出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，如果每件低于发盘价格1.5美元可接受。15日又收到受盘人来电“你方10日发盘我接受”。此时市价上浮，我方拒绝按原报盘价格出售货物。问我方这样做是否可以，理由何在？
2、答：
我方有权按照市场价格重新定价，不必按照原发盘所报价格出售货物。因为13号受盘人答复价格太高，这实际上是对原发盘的否定，是一个新的发盘，致使原发盘失去了效力。
《国际贸易实务》模拟试题二
1、 单项选择题（2x5=10分）
1. 一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ A ）。242
A. 失效 B. 仍然有效
C. 对原发盘人有约束力 D. 对还盘人有约束力
2. 一般可被选作包销的商品有（A ）
Ａ．试销的有前途的商品 Ｂ．货源有限的畅销品
Ｃ．竞争激烈的出口原料 Ｄ．扩销困难的商品
3．交易磋商的两个基本环节是（ D ）。
A. 询盘 接受B. 发盘 签合同
C. 接受 签合同 D. 发盘 接受
4．“标的物”条款就是（ A）
A.品质条款 B.合同条款
C.说明条款 D.品名条款
5．出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（ B ）。
A.提交单据与合同相符且单单相符B. 提交单据与信用证相符且单单相符
C. 当信用证与合同不符时，提交单据以合同为准D. 提交单据与合同、信用证均相符
二、名词解释（4x5=20分）
1.承兑----160
2．国际贸易惯例 ---47
3.拍卖---343
4．易货贸易--易货贸易：一国与另一国间用货物相互交换的一种贸易方式，一般是为了克服因外汇支付困难而造成的贸易障碍。
三、简答题（3*10=30分）
1． 海运货物的风险有哪些？
海运货物的风险主要有海上风险和外来风险两大类。海上风险又称海难，通常是指自然灾害和意外事故，即海上固有风险：自然灾害一般是指恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等人力不可抗拒的灾害事故；意外事故是指船舶搁浅、触礁、互撞与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸、船舶失踪等意外原因造成的事故。
外来风险是指由于外来原因引起的风险。它又可分为一般外来风险和特殊外来风险两种。前者包括：偷窃、雨淋、短量、沾污、破碎、串味、受潮、受热、锈损和钩损等外来原因所造成的风险；后者包括：战争、罢工和交货不到、拒收等由于军事、政治、国家政策法令及行政措施等外来原因所引起的风险。
2. 在我国出口业务中，使用独家代理的优越性有哪些。
1）代理商不负担经营亏损的风险，但享有专营权利，多推销货物即可多得佣金，因此，有利于调动代理商经营我方货物的积极性。
2）在代理业务中，代理商只负责介绍业务关系，收取订单，我方与买方直接谈判成交签订合同。因此，我方掌握货物成交数量、价格和其他交易条件，对我方比较主动，代理商一般不致于控制市场。
3）独家代理经营比较集中，能发挥我们货物集中推销的作用。
2． 简述仲裁
协议
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的作用。
1）是双方当事人在发生争议时，对仲裁方式解决争议的依据，双方受仲裁协议的约束；
2）它是仲裁机构和仲裁员取得对有争议案件的管辖权的依据；
3）有仲裁协议，可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再向法院起诉。
四、计算题（1*10=10分）
我对外出售商品一批，报价CIF纽约，每件23500美元（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为1.2%），客户要求改报CFR大连价，试问不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？
答题结果：86-87
每件CFR大连23189.80美元
五、案例分析题（2*15=30分）
1．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；
（2）收货人只实收998箱，短少2箱；
（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。
根据以上情况，进口人是否有权提出索赔？为什么？索赔对象各是谁？
答:
进口人有权提出索赔。对于进出口业务中的损失进行索赔，首先要分清责任，然后根据责任确定索赔对象进行索赔工作。
第（1）种情况：应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷；
第（2）种情况：应凭提单向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足货物，而且要完好无损（如无自然灾害和意外事故）。
第（3）种情况：可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内。
2. 我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？
答：
（1）法商这种说法不合理。
（2）根据联合国国际货物买卖公约的规定，逾期接受没有效力，但是如果发盘人毫不迟延的表示同意，这个接受是成立的。
（3）本案例中，我方当时即电话通知对方其接受有效，并着手备货，说明该合同已经达成。所以法商要履行合同。
《国际贸易实务》模拟试题三
一、单项选择题（5*2=10分）
1. 运输包装应该是（ BC）
A.吸引顾客 B.保护商品
C.适合有关国家法律 D.适应进口国销售习惯
2．某货轮在航运途中，A舱失火，船长命令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具、茶叶等，灭火后发现，火由文具自燃引起，且部分文具已焚毁，全部茶叶被水浸湿，文具/茶叶的海损种类（ C ）。
A. 单独/共同 B. 共同/单独 C. 单独/单独 D.共同/共同
3.《2000通则》，若以CFR成交，风险划分点为（ A ）
A．以货越船舷为界 B. 以货交第一承运人为界
C．以目的港交货为界 D. 以船边交货为界
4. 班轮运输的运费应该（ A ）
A.包括装卸费，但不计滞期、速谴费 B.包括装卸费，但应计滞期、速谴费
C.包括装卸费和应计滞期费，不计速谴费 D.包括装卸费和应计速谴费，不计滞期费
5．买卖大宗货物，并采用（ ）方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在合同中规定滞期速遣条款。
A．班轮运输 B． 定程租船 C．定期租船 D． 光船租船
二、名词解释（4x5=20分）
1．施救费用---132
2．招标与投标--346
3. 补偿贸易---356
4．推定全损--130
三、问答题(3X10=30分)
1. 为什么说倒签提单是违约和违法的 ？
1） 违反了提单义务；
2）对收货人构成侵权。
2. 简述使用FOB术语应注意的问题。
使用FOB术语应注意的问题是：
（1）要正确理解"船舷为界"的含义，即它只是划分买卖双方风险的界限，而不是划分责任与费用的界限；
（2）船货衔接问题，即卖方备货装船，买方租船订舱或派船接货之间要加强联系，密切配合，以保证船货很好的衔接；
（3）装船费用的负担问题，为了避免买卖双方在装船费用由谁负担问题上引起争议，买卖双方订立合同时，应在FOB后另列有关装船费用由谁负担的具体条件，以及责任，这就导致了FOB的一些变形，如FOB Liner Terms、FOB Stowed --FOBS（理舱费在内）等；
（4）美国对FOB的不同解释。《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB的解释不同于国际商会《通则》中的解释，美国对FOB的解释是：运输工具上交货，可能是在船上，也可能是在汽车上，火车上，而《通则》的解释，只能是在装运港船上交货。
3. 试比较CIF和CIP两个贸易术语，说明它们的异同点。
（1）二者有相似之处，价格构成都包括了通常的运输费和保险费，而且按这两种术语成交的合同都属于装运合同。
（2）但二者也有区别，CIF适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且办理水上运输险，支付保险费。
（3）CIP术语适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移，卖方办理全程运输。
（4）卖方办理的保险不仅是水上运输险，而是各种运输险。
四、计算题（1*10=10分）
已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？（保留1位小数）
答题结果：87-88
每码1025.6港元CIFC5%香港
五、案例分析题（2*15=30分）
1． 某公司按CIF鹿特丹向荷兰出口一批季节性较强的货品，合同规定：买方必须在九月前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如果货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如果货款已收，则需要退还。问这一条款是否合理？为什么？
答:
（1）该合同规定不合理。
（2）根据INCOTERMS2000的解释，CIF合同是装运合同，卖方只管装货不负责到货。本案的规定与CIF术语风险划分界限的规定相悖，实质上已经不是CIF合同。卖方如果接受合同中这样的条款，就要承担运输途中的风险，对卖方非常不利。
2． 我某公司向意大利某商报盘出售某产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“用麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称：接受你方发盘条件，新麻袋包装。我方收到上述复电后，就着手备货。数日后该农产品国际市场价格猛跌，意大利商人来电称：我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立。而我方坚持合同一经成立，于是双方发生了争执。试分析合同是否成立。
2、答题要点：
合同成立。按照《联合国国际货物销售合同公约》第19条的规定，对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价并构成还价。但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。
在这个案例中，意大利商人在复电中表示接受，并要求用新麻袋，并没有实质上变更发价的条件，我方也没有作出反对。所以，构成接受，合同成立。
国际贸易实务（4）
1. 根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。
2.根据伦敦 保险 协会《海运货物 保险 条款》(ICC)，_______险和_______险承保被 保险 人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被 保险 货物的灭失或损害。
3.在D/P T/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
4.在国际货物买卖中， 商品 的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.交易磋商的一般程序是________ 、________ 、________ 和________ 四个环节；其中_______和_______是达成交易、 合同 成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和_______。
8._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖 合同 时必须遵守的一项原则。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)
1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售 合同 公约》，对此项接受，( )。
A.可以撤回 B.不得撤回， 合同 成立
C.在我方同意的情况下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤销
2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为( )
A.最迟装运期为2001年5月10日
B.最迟装运期为2001年5月16日
C.最迟装运期为2001年5月31日
D.该信用证无效
3.独家代理和包销两种贸易方式，( )
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系
4.期货交易( )
A.可以在任何时间，任何地点进行
B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易
C.必须在期货交易所进行但没有时间规定
D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内
5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( )
A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质
6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。
A.货交承运人保管 B.装运港船舷
C.货交买方处置 D.目的港船舷
7.表明“主运费已付”的是( )术语。
A.E组 B.F组
C.C组 D.D组
8.汇票根据( )不同，分为银行汇票和商业汇票。
A.出票人 B.付款人
C.受款人 D.承兑人
9.进口 合同 中的索赔条款有两种规定方法，在一般 商品
买卖合同
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中常用的是( )
A.异议与索赔条款 B.违约金条款
C.罚金条款 D.定金法则
10.凡货、样不能做到完全一致的 商品 ，一般都不适宜凭( )买卖。
A.规格 B.号码C.标准 D.样品
三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序
号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共8分)
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( )
A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定 D.发盘中明确规定有效期
E.必须传达到受盘人
2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有( )
A.收妥结汇 B.押汇
C.定期结汇 D.电提
E.保理
3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括( )
A.商业发票 B. 保险 单
C.提单 D.商检证书
E.产地证书
4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有( )
A.交货地点 B.适用的运输方式
C.风险划分界限 D.出口报关手续
E.进口报关手续
5.仲裁的特点( )
A.以当事人自愿为基础
B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件
C.排除法院对争议案件的管辖权
D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力
E.仲裁协议必须在争议发生之前达成
6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )
A.《1932年华沙—牛津规则》
B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》
C.《2000年国际贸易术语解释通则》
D.《海牙规则》
E.《汉堡规则》
7.运输包装的主要作用在于( )
A.保护 商品 B.便于运输与储存
C.促销 D.美化 商品
E.防止在装卸过程中发生货损货差
8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件( )
A.必须在美国西海岸港口转船
B.必须在提单上注明“OCP”字样
C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称
D.必须是美国急需的货物
E.必须在美国东海岸港口转船
四、判断题(判断下列各题，正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。每小题1分，共10分)
1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。( )
2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。( )
3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认， 合同 关系就能确立。( )
4.托运出口玻璃制品时，被 保险 人在投保一切险之后，还应加保破碎险。( )
5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。
( )
6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。( )
7.我方与外商以CIF价达成一笔出口 合同 ，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。( )
8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。( )
9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。( )
10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。( )
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.发盘
2.加工贸易
3.中性包装
4.票汇
六、简答题(每小题5分，共20分)
1.国际货物买卖 合同 有效成立应具备哪些条件?
2.销售代理和独家经销之间的区别是什么?
3.简述仲裁协议的作用。
4.简述构成共同海损的条件。
七、计算题(共6分)
一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如 保险 费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
八、案例题(10分)
我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的 保险 单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；
(b)收货人只实收995箱，短少5箱；
?有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。
试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
参考答案
一、填空题(每空1分，共20分)
1.卖方 买方
2.ICC(A) 恶意损害
3.卖方
4.固定作价格 非固定作价格 价格调整条款
5.净收入 总成本
6.询盘 发盘 还盘 接受 发盘 接受
7.实际履行 解除 合同 请求损害赔偿
8.重 合同 守信用
二、单项选择题(每小题1分，共10分)
1.A 2.C 3.A 4.B 5.D
6.B 7.C 8.A 9.A 10.D
三、多项选择题(每小题1分，共8分)
1.ABC2.ABC 3.ABC4.ABC 5.ABCD
6.ABC 7.ABE 8.ABC
四、判断题(每小题1分，共10分)
1.× 2.√ 3. √ 4.× 5. √
6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立 合同 的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的 企业 利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
3.中性包装：指在 商品 上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
4.票汇：指汇出行应汇款人的 申请 ，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。
六、简答题(每小题5分，共20分)
1.(1)当事人必须具有签订 合同 的行为能力；
(2) 合同 必须有对价或约因；
(3) 合同 的内容必须合法；
(4) 合同 必须符合法律规定的形式；
(5)合同当事人的意思表示必须真实。
2.(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；
(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；
(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
3.(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉
(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理
(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
4.(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；
(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；
(3)属于非正常性质的损失；
(4)费用支出是额外的。
七、计算题(6分)
CIF=CFR+ 保险 费
保险 费= 保险 金额× 保险 费率
=CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)
=250000÷0.9928
=251813.05美元
答：我方应报价251813.05美元。
八、案例分析(10分)
1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。
2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。
3.第三种情况应向 保险 公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔。
《国际贸易实务》期末考试复习题及答案（5）
一、 单项选择题（４０分 每题２分，共２０题）
1、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（ C ）。P37
A、提交货运单据 B、租船订舱
C、办理货运保险 D、取得出口许可证
2、FOB与CFR术语的主要区别在于（ B ）。P38
A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同
C、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同
3、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（ C ）。P42
A、CFR B、CIFC、CPTD、CIP
4、根据《2000年通则的解释》，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（ C ）。P27
A、货物存放仓库 B、出口国工厂
C、货交买方处置 D、出口国交货地点
5、根据有关国际贸易惯例，采用DAF术语成交时，卖方在（ C ）交货。P62
A、出口国内约定地点 B、进口国内约定地点
C、两国边境约定地点 D、进口国边境指定地点
6、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（ A ）。
A、EXW B、CPTC、FCA D、DDU p61
7、根据《2000通则》的解释，采用（ C ）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。 P62
A、E组 B、F组C、C组 D、D组
8、根据《2000通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（ B ）。P61
A、由卖方自负费用订立运输契约 B、由买方自负费用订立运输契约
C、由卖方负责办理进口通关手续 D、由买方负责办理出口通关手续
9、下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（ D ）。P56
A、 采用D组术语成交的合同属于到达合同
B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险
C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续
D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
10．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ）p87
A．品质公差 B．品质机动幅度
C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量
11．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ）p87
A．品质机动幅度B．品质公差
C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量
12．品质公差条款一般用于（ A ）p37
A．制成品交易B．初级产品交易
C．纺织品交易D．谷物类产品交易
13．在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于 （ A B C ）p129
A．简化发运手续B．加快货运速度
C．降低运输成本D．节省运杂费用 E．提高运输费用
14．装运时间的规定办法通常有 （ E ）p133
A．明确规定具体装运期限B．规定在收到信用证后若干天
C．规定在某一天装运完毕D．规定在某一天内若干小时装运 E．笼统规定近期装运
15．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有 （ ABC ）p146
A．海牙规则 B．维斯比规则
C．汉堡规则 D．国际商会500号出版物 E．国际货约
16．船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ D ）p158
A．实际全损B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损
17．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种失属于（ B ）p158
A．实际全损B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损
18．属于顺汇方法的支付方式是（ A ）p203
A．汇付B．托收 C．信用证D．银行保函
19．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（B ）p201
A．托收银行 B. 汇人行 C．代收行D．转递行
20．在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式是（ B ）p204
A．信汇B．票汇 C．电汇 D．远期汇款
二、多项选择题（３０分 每题３分，共１０题）
2．一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用 （ AD ）
A．可转让信用证 p228 B．对开信用证
C．预支信用证D．对背信用证 p230
E．备用信用证
3．远期汇票的付款期限的规定方法有（ BCE ）p196
A．见票即付 B．见票后若干天付
C．出票后若于天付D．提单日后若干天付
E．指定日期付款
4．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（ BC ）p210
A．光票托收 B．即期付款交单
C．远期付款交单D．付款交单凭信托收据借单
E．承兑交单
5．汇票的抬头的写法有三种，具体有（ABD ）p197
A．限制性抬头 B. 指示性抬头 C．记名抬头 D. 持票人或来人抬头 E．空白抬头
6．由第三者参与解决多方争议的方式是（ BC ） p268
A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 E．联合调解
7．商品检验证书在国际贸易中的作用是（ CD ）p256
A．证明货物运输、装卸的实际状况B．能明确责任归属
C．是通关放行的有效证件 D．是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据
E．是对外索赔的有效凭证
8．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（ CD ）p260
A．异议条款 B．索赔条款
C．罚金条款 D．异议和索赔条款。
E．检验和索赔条款
9、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ABE ）条件。P307
A:发盘应向一个或一个以上特定的人提出
B:必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
C:必须规定发盘的有效期D:必须列明各种交易条件 E:发盘内容必须十分确定
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ ACD）。P305
A: 表明货物的名称 B: 表明货物的交货时间、地点
C: 明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D: 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E: 表明付款的时间和地点
三、判断题（３０分 每题３分，共１０题）
1、 在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（ 错 ） p305
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（ 对 ）p310
3、逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（ 错 ）p314？
4、在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（ 错 ）p306
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（ 对 ）p310
6、在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（错 ）p318
7、仲裁机构是否对争议案件有管辖权的条件是争议双方订立有仲裁协议。（ 对 ）p270
8、在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁规则与仲裁地点是一致的。（ 错 ）p272
9、买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方应按合同来履行义务，这样才能保证按期得到足额货款。
（对）p218
10、按《跟单信用证惯例500号》规定，如果信用证中无表明“不可撤销”或“可撤销”，
应视为不可撤销（ 对 ）p225
国际贸易实务试题（6）
一、名词解释(20分)
1、共同海损 2、清洁提单3、追索权 4、信用证 5、还盘
二、简答（20分）
1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。
2、简述国际贸易术语的作用。
三、案例分析及计算（60分）
1.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货轮拖到附近港口修理，检修后再驶往目的港。事后调查，这次事故造成的损失有：①800箱货物被火烧毁；②500箱货由于灌水灭火造成损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。
从上述各项损失的性质看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？并简要说明理由。（10分）
2. 我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）
3. 我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）
4.我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2003年1月初交货，美方要求索赔。试问：
（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？
（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（10分）
5. 我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？(10分)
国际贸易实务试题（答案）
一、名词解释(20分)
1、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。
2、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。
3、追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。
4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
5、还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
二、简答（20分）
1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。
答案：相同点
（1）卖方都是在装运港交货，
（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限
（3）都适合于水上运输
（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续
区别：在运输和保险上存在差别
FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
2、简述国际贸易术语的作用。
答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：
(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(2)有利于买卖双方核算价格和成本
(3) 有利于解决履行当中的争议
三、案例分析及计算（60分）
１、答案：本案例①、③是因火灾而造成的直接损失，不具备共同海损成立的条件，属单独海损。②、④、⑤是因维护船货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。
2、答案： 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证
申请书
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成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。
3、答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。
4、(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。
理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。
(2)美方的索赔要求不合理
理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。
5、保险金额计算的公式是：保险金额=CIF货值×（1+加成率）。保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率。在本案中，保险总金额=CIF货值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；总保险费=保险金额×保险费率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。
国际贸易实务预测试题及答案（7）
一、单选题
1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A )。
A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤销
2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C )
A.最迟装运期为2001年5月10日 B.最迟装运期为2001年5月16日
C.最迟装运期为2001年5月31日 D.该信用证无效
3.独家代理和包销两种贸易方式，(A )
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系
4.期货交易(B )
A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易
C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内
5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D )
A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质
6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B )为界。
A.货交承运人保管 B.装运港船舷 C.货交买方处置 D.目的港船舷
7.表明“主运费已付”的是(C )术语。
A.E组 B.F组 C.C组 D.D组
8.汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。
A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人
9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A )
A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则
10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D )买卖。
A.规格 B.号码C.标准 D.样品
二、多选题
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(ABC )
A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定 D.发盘中明确规定有效期 E.必须传达到受盘人
2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(ABC )
A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.电提 E.保理
3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括(ABC )
A.商业发票 B.保险单 C.提单 D.商检证书 E.产地证书
4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有(ABC )
A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口报关手续 E.进口报关手续
5.仲裁的特点(ABCD)
A.以当事人自愿为基础 B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件
C.排除法院对争议案件的管辖权 D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力
E.仲裁协议必须在争议发生之前达成
6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(ABC)
A.《1932年华沙—牛津规则》 B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》
C.《2000年国际贸易术语解释通则》 D.《海牙规则》 E.《汉堡规则》
7.运输包装的主要作用在于(ABE )
A.保护商品 B.便于运输与储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差
8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件(ABC)
A.必须在美国西海岸港口转船 B.必须在提单上注明“OCP”字样
C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称
D.必须是美国急需的货物 E.必须在美国东海岸港口转船
三、名词解释
1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。
5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。
6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。
7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。
8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。
9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。
12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。
13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。
14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。
15. 象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
16. 国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。
17. 滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。
18. 空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。
19. 仓至仓条款：简称W／W，仓至仓条款是保险责任的起讫条
浙公网安备 33021202002483