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《外贸网络营销实战》.pdf

《外贸网络营销实战》

幸福鸟
2010-04-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《《外贸网络营销实战》pdf》,可适用于高等教育领域

外贸网络营销大全Ver《外贸网络营销实战》更多实战集锦请登陆莫定宏博客http:modinghongblogchinaalibabacom佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏年月版本号佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver目录佛山陶瓷网络营销研究中心业务介绍一、佛山陶瓷网络营销研究中心简介二、中心服务项目三、外贸网络营销培训专题一、外贸建站如何将企业网站的访问量变销售量如何建立符合搜索引擎优化的外贸网站专题二:搜索引擎营销SEM如何通过搜索引擎优化SEO进行海外推广搜索引擎广告(关键词竞价广告)如何选择搜索引擎优化服务公司国外企业如何利用搜索引擎广告专题三:BB平台如何选择外贸BB平台十大主流外贸BB平台如何利用好BB平台外贸BB平台的分类收费BB平台的选择BB电子商务平台推广常见问题选择外贸BB推广还是搜索引擎营销?外贸企业如何提高在BB平台推广的效果专题四:CC平台eBay外贸的优势为什么选择eBay?成功卖家故事分享跨国卖家认证FAQEbay卖家售前准备FAQ专题五:邮件营销Email营销基础如何收集海外潜在顾客的邮件地址如何发送开发海外客户的邮件专题六:web营销如何利用社会媒体SNS进行海外推广专题七:外贸网络营销出口企业海外推广主要问题网络营销在外贸展会中的作用佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver一、佛山陶瓷网络营销研究中心简介佛山陶瓷网络营销中心隶属于广东南海东软信息技术学院。学院坐落在佛山市南海区狮山镇南海科技园内成立于年开设有电子商务、商业网站、商务英语、多媒体技术、电脑艺术设计等个IT相关专业现有在校生近名。佛山陶瓷网络营销研究中心专注与陶瓷行业的网络营销研究。汇集南海东软信息技术学院网络营销方面的精英包括网络营销、网站技术、网站美工、外贸、视频制作等专业人才均是有丰富实践经验的高级人才。中心以服务本地陶瓷行业为己任向企业提供网络营销培训、网站开发、网络营销咨询等服务。中心创办人莫定宏华南理工大学MBA电子商务专业毕业曾在建材营销咨询公司担任网络营销总监对于陶瓷行业如何进行外贸网络营销有深入地研究与丰富的实践经验。现为广东南海东软信息技术学院网络营销教师。二、中心服务项目服务项目介绍项目说明英文网站开发具有陶瓷行业特色、搜索引擎优化、向国际一流水平靠齐、海外推广顾问服务BB推广在全球相关BB网站注册企业信息、发布产品与供求信息扩大宣传范围与频度CC推广在ebay上发展CC销售渠道充分利用网上销售平台邮件营销寻找潜在目标顾客的Email网址发送Email邮件搜索引擎优化提高关键字排名为目的依据搜索引擎排名规则对网站进行优化博客营销规划与运营博客营销借助博客营销开拓海外视频制作用于企业网站、视频网站宣传等佛山富码视频是陶瓷网络营销研究中心的视频合作机构,视频拍摄的案例有建材行业终端营销视频KM系统、佛山市南海金雅陶陶瓷有限公司等服务优势、优秀的团队。熟悉陶瓷、外贸、网络营销、视频拍摄多数来自丰富企业经验受过高学历教育的优秀团队成员确保服务的质量。、丰富的资源。每个老师有几百名学生在老师的指导下可以产生惊人的效率与效果。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver、最低的成本。职业教育以培养学生实操为主而非以盈利为主要目的成本远远低于社会服务机构。服务形式、培训。内容详见如下的招生简章。、顾问。网站开发、网络营销方面的顾问。、外包。网站开发、网络营销、视频制作等。、实习。商务英语与电子商务两个专业。三、外贸网络营销培训培训内容专题一:如何建立可以带来海外订单的外文网站、国内陶瓷企业外文企业网站的现状与常见问题、通过企业网站有效获得海外订单的成功方法介绍、如何针对企业经营的产品策划营销型网站专题二:如何通过搜索引擎开发海外市场、陶瓷企业如何利用搜索引擎广告、搜索引擎的排名规则、如何使您的网站在Google、Yahoo等国外搜索引擎免费排名靠前专题三:如何利用BB平台开发海外市场、BB平台层出不穷陶瓷企业如何选择适合的BB平台、主流外贸BB平台优缺点分析、免费或收费的BB平台都是开拓外贸业务的资源应如何有效利用专题四:如何利用CC平台开发海外市场、外贸CC平台对陶瓷出口企业的商业价值、如何利用CC平台开发海外销售渠道专题五:如何通过邮件营销开发海外市场、如何寻找海外目标顾客的邮件地址、外贸EMAIL营销的基础条件、EMAIL营销的一般过程与营销策略专题六:如何利用博客营销开发海外市场、科勒博客营销策略、博客营销的作用、博客营销的基本过程、如何开展博客营销专题七:制定陶瓷外贸网络营销方案、外贸网络营销方法分析评价、如何制定适合企业的外贸网络营销方案答疑解答学员疑惑佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver培训安排、招生对象:陶瓷企业总经理、营销总监、外贸负责人、外贸业务员、网络营销专员等。、招生人数:每班~人。、开班时间:班次日期时间月周日班月日、月日、月日、月日下午::月晚班月周二、周五共八个晚上晚上:~:分月周日班月日、月日、月日、月日下午::月晚班月周二、周五共八个晚上晚上:~:分说明:安排每周周日全天上课早上::下午::周上完。、培训费用:()元人。()对培训效果不满意可以退款。()两人以上一起报名可享受折优惠。()与陶瓷网络营销中心有合作项目可享受折优惠。、培训地点:广东省佛山市江湾三路号中国陶瓷城、报名方式联系电话:QQ:Email:qqcom佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver专题一、外贸建站如何将企业网站的访问量变销售量在电子商务整个流程中网络营销主要起到信息传递的作用客户最终决定是否下定单是由多方面因素决定的网络营销实施好坏只是其中的影响因素之一但这并不妨碍我们来探讨一下:网络营销过程的哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量即客户转化的问题。在这里我们可以将客户转化定义到“询单”这个环节即客户通过互联网获取企业信息之后通过各种联系方式与企业取得联系深入了解产品销售信息的行为都算作网络营销实施取得效果。网站可信性建设:让客户对你产生信任试想当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站他将如何做判断?或许他会同时联系多家企业不过他一定有所倾向性这取决于你的网站对他留下的初步印象。以下问题都会影响潜在客户对你的信任:·简陋、业余的外观设计·公司介绍过于简单、潦草·联系方式不完整尤其缺乏办公地址·互动功能不能正常使用·网站暴露长久不更新的迹象·会员注册没有隐私保护声明站内检索:吸引转化率最高的客户一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站可能没有耐心去通过分类目录层层翻找而是通过站内检索。此时站内检索功能是否强大、易用将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。产品介绍文案:促销及专业性体现当海外买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品这时对产品的展示、描述等是否专业、有吸引力将成为促成客户询单的重要原因。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver如何建立符合搜索引擎优化的外贸网站如何利用搜索引擎来开展来获得外贸订单如何从营销的角度来建立网站。一为什么能够通过搜索引擎做外贸有过外贸经验的特别是采购经验的朋友们都知道老外如果想要采购某种产品比如Sanitaryware经常到Google去搜索“Sanitaryware”“SanitarywareSuppliers”“SanitarywareManufacturer”之类的文章搜索结果中同样内容的网页别人的网站排在你的前面你是不是很火大?马上想到去请Google的哥们吃饭?这搞不定的。但是通过对你网站的合理优化却能够搞定这个问题术语叫搜索引擎优化简称SEO。那么怎样优化才能使自己的网页排在前面呢?如何从营销的角度建立企业网站?二域名选择建立一个企业网站首先要选好你的域名。那么什么样的域名最有利于你的网页在搜索引擎上的排名呢?带核心关键词的。比如一家卖Sanitaryware的公司用wwwfsSanitarywarecom这个域名就利于搜索引擎排名。另外需要注意的一点多个词之间需要用中“”这样搜索引擎会把“”两端的词当作两个词典型的例子如wwwmadeinchinacom三服务器选择有了域名需要为你网站代码找到一个放置的地方即服务器对于做外贸的朋友而言推荐使用虚拟主机质量、稳定性和售后服务都有保证。虚拟主机的选择需要注意以下两个问题:虚拟主机所在地。Google针对全球不同地区使用了不通的数据库同样的关键词在不同的地方搜索结果也大不一样。对于做外贸的朋友推荐租用美国的虚拟主机而且美国的网络基础设置发达访问速度也比较快有利于搜索引擎排名。服务器的IP是否被搜索引擎惩罚过。你可以通过http:whoiswebhostinginfo查询IP下的域名然后在Google中输入site:www***com如果大部分域名收录数量不佳即被惩罚过。笔者向朋友们推荐BlueHost,HostGator,Godaddy,LunarPages四家虚拟主机供应商。四关键词选择域名和服务器都搞定以后相信你迫不及待要开始建立自己的企业网站了。不要急从营销的角度建站还有许多因素需要分析其中最重要的就是关键词的选择。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver同在电子商务平台中关键词的选择一样在搜索引擎上的关键词选择也强调一个流行度和竞争度。通过免费手段选择关键词的基本的步骤如下:通过对潜在客户行为的分析确定基本关键词通过Google提供的关键词扩展即分析工具网址为https:adwordsgooglecomselectKeywordToolExternal即可查询基本关键词的相关关键词即关键词的流行度与竞争度根据你的实际能力进行投入产出评估(ROI)最后确定适合自己的关键词当然就像在卖场中开店一样你也可以去参照一下你同行的网站用了哪些关键词来进一步优化你的关键词选择。末尾笔者再次罗唆一句关键词的选择是中后期搜索引擎优化效果的基础关键词选不好你在中后期的所有投入都可能白费。专题二:搜索引擎营销SEM如何通过搜索引擎优化SEO进行海外推广说到海外推广可能大家也不会陌生在这里也有许多做外贸、做英文站的朋友。一般来说海外推广主要有这些推广方式如:BB平台email营销国际展会黄页目录商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现他们都普遍存在效率底下投入产出比不高的情况。拿BB平台来说很多外向型企业都倾向于BB网站的推广方式。其实首先并不是任何产品都适合进行BB平台另外被动型推广的效果自己很难把握问题最大的还算同质化竞争严重压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖BB最后做死的不少。再说email营销吧垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。其他几种海外推广的方式我就不再一一分析了那么有没有效率高的海外推广方式呢?当然有各位肯定也知道那就是搜索引擎营销。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver搜索引擎营销的优势我在这也简要概况了一下:搜索引擎普遍应用性据统计有的美国网民第一选择用搜索引擎查找信息搜索引擎的认知度方面海外商人了解Google也远远超过alibaba另外一些优势还包括低成本、目标精准、效果可以预估并且稳定等等。大家也知道SEM包括SEOPPC其中PPC由于受到关键词选取、投入时机、成本控制、文案编写等各方面的约束我就着重介绍如何通过SEO高效进行海外推广。首先讲讲SEO的一般性。前期研究好目标及长尾关键词建站的时候要规划好网站结构加强内部衔接做好后新鲜内容有规律地更新然后不断挖掘有价值的外部链接后续就是网站培育了例如通过流量监控工具分析站内的变化及针对用户体验上进行网站的重整。总的来说要点就是注重内外双修但绝对不只是关键词排名。我在这举个例子我有个客户做外贸产品的建了一个英文站先前找了一家SEO公司做Google关键词排名一个月做上去了流量还可以可是几个月下来一个询盘都没有。问题在哪?我先不给直接答案我想说明的是要注重转化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢?那就是把握英文网站的特殊性了。第一优先选用国外域名注册及主机提供商。我那个客户都是在国内注册购买的。为什么要优先国外的呢?其实考虑到目标客户的浏览速度DNS解析出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站一般都选用GoDaddy申请域名ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话建议采用国别域名吧如coukcacomau但一般不建议us第二页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。第三内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况再此就要戒掉中国式的英语融入语境不要千遍一律内容方面要充实而不累赘。第四网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面今天还要特别提一下要重视几个说明页面在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver面如:aboutus、privacypolicy、FAQ等。第五具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识如果你肆意侵权(拷贝文章)、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚(服务器空间被关闭)。所以条件允许的话聘用一个国外的网站律师吧。第六Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比SEO并一定非一定盯着Google某些国家有地区性搜索引擎韩国Naver。把这六点应用到之前SEO一般性操作上你的网站基本可以有所收获了效果也很明显。但是有些人也犯愁了中文SEO如何转型到英文SEO呢?就像点石论坛英文SEO版曾讨论的“英文SEO的难点到底在哪”?也就是说怎样在英文SEO领域到达一定高度?我归纳了四点及突破的对策:语言的差异化(学好英语是基础)原创内容的贫乏(善于模仿及创新)高质量英文资源的挖掘(不断积累及探索)思维方式(深入英文站点的腹地)。我觉得能从这四点突破应该能深入领会到英文SEO的精髓。一定程度上你的海外推广的对策及想法上将会得到升华效率也会成倍提高。英文SEO到此结束了吗?下面再分享下怎么使海外推广高效率。借助web的SEO。相信大家对web网站并不陌生吧一般来说它们都是创新强(有人气)、权重高(搜索引擎排名好)。我们采用的是一直迂回战术先让他们曝光。以下这些web标准性的网站非常具有代表性。SMO通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。也就是说他整合了一些流行的web网站进行媒体传播。看上去与SEO没有关系其实不是。不知道大家熟不熟悉CompeteRank和PageStrength它们都是新式的网页评级工具类似GooglePageRank。不同的是他们不是按外部链接而算的而是社会化媒体。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver另外我再讲讲不容忽视的SEO和垂直搜索。……虽然SEO还是一个新的概念垂直搜索还不成熟但我觉得他们的发展前景很明朗SEO就应该走在探索的前沿比别人成功更快一步。最后两句话:细节决定成败态度决定一切机会无处不在创新轻松制胜。搜索引擎广告(关键词竞价广告)关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓如Google产品叫“Adwords”。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式尤其适合中小企业的网络推广。关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势:可按国家及区域定向投放点击后才付费价格相对低廉广泛触及海外潜在客户可自主管理、随时监控广告效果。但同时关键词竞价广告也存在以下弊端与问题:由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。、关键词策划一般思路搜索引擎广告是基于关键词购买的广告关键词直接决定广告的转化效果和成本投入因此做好关键词策划是搜索引擎广告的核心问题。关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括:确定核心关键词、借助搜索引擎提供的关键词建议工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。关键词筛选原则:更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点可选择长尾关键词即该关键词购买者不多广告竞争不激烈可以用最低价格获得优先排名同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词相比通用性关键词来说定位更加准确。、搜索引擎广告投放的关键步骤海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布非常高效同时提供人工代为发布加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤:·确定目标客户选择广告投放区域、制作广告内容:关键词文本广告内容由三大部分组成:广告标题、广告描述。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver·确定广告链接地址:广告所指向的目标页面叫LandingPage(链接页)。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面以避免访问者进入页面后迷失。·设置广告每天预算限额:广告客户可以决定广告每天最高消耗限额当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。·设置关键词价格:关键词价格就是每次点击价格是决定广告排名的关键性因素……、搜索引擎广告管理关键词广告从注册投放到广告显示才仅仅是广告战役的开始广告的最终效果表现与客户的广告管理能力息息相关。这些管理工作主要包括:关键词管理、报价管理、广告排名管理、广告展示率管理、转化率跟踪等。如何选择搜索引擎优化服务公司搜索引擎优化作为一种专业度极高的服务项目有着极其特殊的地方:效果难以量化保证、显效周期长、效果处于一种动态变化之中、维护成本高、对服务商的专业水准和职业道德要求极高。企业如果在自身不了解SEO的情况下聘请SEO服务商优化网站经常遭遇无良服务商而导致网站重挫这样的事件至今屡见不鲜。由于企业实施搜索引擎优化都急切希望看到成效这种迫切的心理与以上提及的搜索引擎优化业务特点是矛盾的。但不少服务商为了争取客户订单不惜违背专业要求去迎合客户对搜索引擎排名效果做出“承诺”和“保证”这种不负责任的“保证”结果往往将自己和客户的网站推向危险的边缘搜索引擎作弊!大量网站因为作弊被Google等主流搜索引擎从搜索结果彻底清零使企业开展网络营销遭受严重挫折。那么面对形形色色良莠不齐的“SEO专家”希望实施网站优化的企业该如何选择、判断呢?专家特别提示企业在与SEO服务商打交道时辨明以下几点:·是否对你进行“效果保证”没有人能够保证搜索引擎自然检索结果的排名效果那些向你保证效果的要小心。·是否告诉你所采用的优化方式正规的服务商不仅要为客户进行系统的网站优化更有必要将优化的原理和方法让客户知晓这才是一种负责任的态度。·是否用具体关键词排名作为收费方式用具体关键词排名作为收费方式不合理的原因在于:首先服务商的注意力集中于片面几个关键词而非网站系统导致效果不持久其次以排名为收费方式的原理与是否进行效果“保证”一致均是对搜索引擎优化专业精神的背离。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver专家网络营销管理顾问建议企业在寻找搜索引擎优化服务商之前最好在先了解一下网站优化和搜索引擎友好的相关原理和知识通过咨询比较以了解服务商的专业水平。同时如果希望网站在短期内达到非常明显的、确切的效果不如先考虑做搜索引擎竞价广告避免由于自己的急迫性导致自己被SEO服务商表面的承诺所蒙蔽。国外企业如何利用搜索引擎广告介于搜索引擎广告的不可替代优势经济而精准不仅中小企业对他情有独钟比起中国国内的大型企业来讲很多国外知名企业都不放弃在这一领域的参与比如SIEMENSAdobeSAPIBMDellAppleSonyOpelVWVolvoPeugeotPizzahutMaggiEspiritMexxCK等等等等不胜枚举。那么企业可以利用搜索引擎为他们做些什么事情呢?在编辑时需要注意一些什么呢?在此我想对此作一个总结。第一企业主体功能宣传主要是对企业主体功能主体产品的宣传。此功能被大多数中小型企业所用尤其是在进行国际推广方面。一般来讲这样的广告主要被连接到企业的主页上或者连接到产品服务主页面上。笔者发现企业虽然作关键词广告但是如果追根问底他们的目的经常是不同的:对于中国的中小型企业来讲大部分最海外推广有以下原因:一消费品行业主要寻找国际品牌做OEMODM服务也有部分寻找国家地区总经销商。二一些小型零件加工企业主要寻找国际大型机械制造商提供零件加工服务。三一些大型机械企业有两个需求直接买家和地区经销商。所以企业应该根据自己的实际广告目的分重心设置关键词编辑广告文本。尽量避免雷同的广告大家堆砌在一起。而当了解自己的主要客户是哪一类能够主动针对他们传达相应信息的话也是直接获取该类客户信任的第一步至少让人看到广告者清晰的营销思路。第二新技术新产品推广使用这个功能的目前主要是一些知名的大企比如SAP为自己新的适合于中小型企业的软件做推广Adobe推广他的新升级的软件系列VW用它来推广他的新车型Dell推广他的最新优惠笔记本Bosch推广他的新烤箱德国电信用他来推广某个最新的手机套餐某个银行推广他们新的储蓄优惠信息等等…但是在笔者看来有自己研发力量的中型企业也不妨对此有效利用。需要做广告的不仅仅是企业的新产品还可以是新的科技研发技术而且直接对技术进行宣传可以更好地提升企业的形象以及客户端得信任。其中道理我想并不难佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver理解。所以不仿在网站上整理出于自己产品相关的行业技术性文章对其也作些推广。其中关键的一点很多时候行业相关的买家在搜索产品信息时不都是为了购买。即使是快销类产品其广告形式也不仅仅停留在超市堆头或者社区DMMaggiKnorr两个国际调味品生产商都为其主页作了搜索引擎广告宣传什么呢?如何用MaggiKnorr的调味品做出美味佳肴!这难道不是又一个培养忠实客户的促销渠道吗?第三宣传不为人知的企业形象笔者公司长期向西门子德国总部提供搜索引擎广告服务其中的一个目的就是西门子希望通过此类广告让大众了解西门子在各大科技领域的研发结果和参与。使大众对西门子的印象不仅仅停留在家用电器上。同样以此为目的笔者偶尔发现了Pizzahut的汉堡包广告。第四展会信息广告现在鲜有企业不参加广告的企业及时地展会信息发布是其展会成功召开的关键一步。当然在发布此类广告时企业网站上必须有其相关的参展信息:什么日期展台位置参展设备最好有该设备的简单介绍图片。笔者曾有此经验为某客户在展会前月作了这样的广告结果发现在搜索引擎内搜索该展会信息的人很多都点击了笔者客户的展会广告以此给其展台在展会期间带来了很多人气。第五大型品牌有了网店关键词广告也要跟上无论是sonyApple大型Fashion品牌Espirit等等他们在有了自己品牌的onlineshop后都对其以及网点的主要产品作了关键词广告。为什么呢?ebayottoamazon掏宝都在做你不做?不做钱都到分销商腰包里去了哦!第六招聘启事搜索引擎广告还被用来作招聘没想到吧西门子人事部就用它来为自己寻找新生力。原因是在杂志上登广告太贵了。但是这点在中国是不是实用?是不是便宜就便宜笔者不敢说。不过也可以一试哦。目前来看国内大企对搜索引擎广告的利用尚不够重视不过我相信这样的情况会转变。笔者目前为止只能归纳出以上几类主要搜索引擎广告的用途也许还有更多等待大家一起来发掘哦!佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver专题三:BB平台如何选择外贸BB平台看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的BB平台这就为选择BB平台提供了一种思路。查询买家数量基本上用户在BB平台都可以查询买家刊登的询盘用你所在行业的关键词查查看看站上买家询盘所在数量和发布的时间对比一下其他站就会对一个平台有个基本的评估可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛上面经常讨论和BB平台相关的东西评价各个平台的优缺点比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。到Google上搜索如果你是做ATV的试着用“WholesaleATV”作为关键词到Google上搜索一下你在上面见到的第一个BB平台一定是效果不错的。BB平台有饱和效应要选哪个平台先查查自己产品所在行业的关键词看是不是有很多会员、佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户你会有耐心一个个点开翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多又不能保证自己排在前面这样的平台对自己来说就没效果。法则网上流传着很多如“个BB站”的帖子看上去这个站都去发布一下广告你就天下无敌了但的网站对你来说都是无效的不如抓住几个主流的BB平台集中精力去经营。十大主流外贸BB平台GlobalsourcesCom环球资源网的价格是最贵的通常企业加入的年费都在万到万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格成交的定单中大单多一些。它针对的客户群以大企业为主小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道年费在万元今年月可以上线这是环球资源网转战线上市场的一个信号。阿里巴巴优点就不多说了大家都知道他是最大的BB平台效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多加之阿里平台允许买家群发询盘导致价格竞争激烈因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多翻了十几页后还是收费会员这种分类下的供应商效果就不太好了。MadeinChinaCom中国制造网域名很有特色上口好记。中国的制造大国地位也正好印证佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大在国内外主要靠口碑相传搜索引擎优化排名也不错。今年月做过一次改版功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上都是可以称道的。如果你是一家小企业考虑购买两家BB平台的服务中国制造网是可以优先考虑的一家。EcCom和EcplazaNet同属韩系BB网站免费会员基本没效果仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站难免在发展策略上略逊一些远期效果还要观望。在Ec上收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec对会员页允许使用HTML语言这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上可以为企业自身网站带来目标客户。EcplazaNet和Ec一样也是一个来自韩国的BB站效果也和Ec差不多。ECVVCom(据说该网站带有欺骗性质)一个按效果付费的BB平台如果以收年费来盈利的BB平台划分为第一代的话这种模仿Google广告按效果付费的盈利模式可以称为第二代BB平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘供应商在收到买家的大量询盘后可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费每条有效询盘收费元。目前这个网站推广力度很大值得关注。另外万国商业网也属于按效果付费的平台。TradekeyCom国际BB平台中的一匹黑马如果仅以询盘判断效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家用许多产品的关键词在Google中搜索三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员银牌会员是美金价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全VereBay大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站事实上eBay上除了CC以外BC和BB交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区可以刊登批发信息而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人他们经常在eBay里采购然后在eBay中零售规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航你可以进入到个国家刊登你的批发信息。iOfferCom一家美国的交易平台严格说不能归为BB平台但有批发业务。上面的批发交易很活跃通常都是小单。iOffer是一个基于谈判的交易系统买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家需要使用国际信用卡iOffer根据成交金额收取交易费。DHgatecom一个新兴的BB平台由原卓越网CEO王树彤女士建立面向中国中小企业。卖家注册完全免费可以任意刊登产品国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司DHgate通知中国供应商发货买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中DHgate公司向买家收取的交易费。这是一个很有前途的网站不妨一试。其它还有一些BB站如Wordbidcom、Europagescom、Compasscom、Fuzingcom、Diytradecom(前身是ebigchina)、Tpagecom等也是大家讨论的焦点效果肯定是有的视自身企业的具体情况而定。总之在BB平台上想谈成业务还是要用心去经营哪怕只用一个平台发挥到极至也会出来效果。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver如何利用好BB平台关键词在发布产品的时候所有BB平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词如通过inventoryoverturecom这个工具(站长工具)可以帮你选出热门关键词。排名优化排得靠前的产品自然容易被发现最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词对排名优化也很有帮助。站内广告投放通常所有BB平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。MadeinChina还有个“名列前茅”的服务让你的商品排在所有同类商品的前位。内容编写高质量的图片更能吸引买家的注意详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。工具(站长工具)的使用很多BB平台功能上都很相似无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具(站长工具)它可以存储第一次填写的内容遇到同类的填写表只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完非常方便。佛山陶瓷网络营销研究中心莫定宏QQ:外贸网络营销大全Ver回复要及时要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线在那个时段要经常登陆BB平台当你收到询盘时第一时间回复通常会带来比较高的成交率。要有信心刚开始投钱做收费外贸BB的人往往对效果有较高的期许一个月没做成单子就坐不住了这时候要沉住气多跟有经验的人交流一下看看有什么地方需要改进的。在这时信心很重要外贸BB平台的分类BB电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台对于没有任何知名度的中小出口企业借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球因此外贸BB非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸BB网站类型根据平台性质和侧重的功能可大致分为供求信息发布平台和BB黄页目录。BB供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托以亚洲资深的alibaba、madeinchina、ec等网站为代表适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会增强平台的竞争性近年来这些BB外贸网站纷纷参加线下的全球展会。而BB黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家为适应互联网的全球化发展推出网络版形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellysearch、kompass等网站均属于这一类型。与BB供求平台不同的是黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。外贸BB平台以其经年累计的海量

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