农资行业销售技巧

农资行业销售技巧浅谈农资行业销售技巧----提高店面销售方法来源：中华农资网时间：2010年1月16日我要评论 [提要]如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？作者对...

浅谈农资行业销售技巧----提高店面销售方法来源：中华农资网时间：2010年1月16日我要评论 [提要]如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？作者对农资行业销售技巧----提高店面销售方法讲述了一下自己的看法。首先,我们大家来看看,我们销售的是什么？销,销的就是自己, 在买卖过程中.我们首先要得到周围群众的认可,得到信任,所以,销售首先是把自己销出去, 所以,日常生活中,我们必须注重周围生活环境,人际关系的处理爱大家,大家才能爱自己,所以,良好的人际关系,是我们销售自己的基础. 所以,在日常销售管理过程中,大家一定要注意自己的言行,处理好周围的关系, 现在好多零售终端常常有这样的心态,就是老板心态,长期以往,导致很多终端　用户流失其次,就是我们售的是什么? "售"---的是观念所以,在经营的过程中,农药,肥料仅仅是我们的商品, 我们必须把自己价值观,在销售的过程中容入沟通,这样是从思想上引导顾客,是帮助顾客解决问题,这样长期下来,你积累的客户是从思想上认识你,而不是从简单的商品上认识你的这就是销售的内涵, 其次,我们怎么提高销售额, 处理好了周围的人际关系,明白了自己的经营理念,在长期以往的贯穿下去,你自己会发现周围会有些变化, 提高销售额,我们首先要分析自己的周围种植结构的情况, 把自己的店面辐射的区域,作物进行一些简单的统计,按照种植面积,种植种类,施肥用药的时间细分,根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目上货, 我们现在很多终端都是这样一个问题,有经销商送货到门口,问要不要钱,要钱拉走,不要钱先放下,回头在说其实在长期这样下去,自己在经营的过程中产品没有合理的搭配,销售业绩往往提高不大,卖什么都不精,没有良好的产品组合,解决农业生产问题,就没有好的结果所以,产品组合,是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售,配方施肥,用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一\ 例如:我们在经营大化肥的时候,一定是根据当地作物生长需求,按照含量,来储备而是不是单一含量化肥,这样,我们就会失去很多销售机会第二,田间地头,乡村街道常常走访到地头,处理农作物发生的病虫害,去拜访当地种植较大的农户,帮助他解决问题每年病虫害来临之前,可以到村庄街道,散发传单,制定预防配方, 第三,扩大销售范围,提高当地影响力在我们销售的过程中,我们往往注重的是周遍的销售环境,其实,我们在做好周遍销售市场的时候,一定要注重自己的开发计划把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去,比如我们一般销售在3华里范围内,其实,我们应该把自己的销售在扩张,最少6华里范围内,都是我们销售的重点区域,每年要制定乡村拜访计划,和自己的宣传计划,现在是竞争的市场,你不做的时候,其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以,不要等到我们客户上门,我们必须要有明确的回访,宣传计划常常给一些新老顾客回访电话,询问打药施肥效果如何,在管理过程中还有什么问题这样拉深彼此的交往和关注,同时要给一些大客户指定档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次, 现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访,或者去解决,其实,在开始的时候我们就必须关注这些,必须给自己指定详细的回访计划,比如三加一模式，卖三天药,回访一天。这样,就降低了农药用肥过程中存在的问题,又提高了自己在当地的声誉,更多的留住老客户第四,结合当地资源,成立专业协会我们必须清楚,现在做生意要是没有政府支持,没有好的经销客户支持,我们经营就比较慢,或者说比较艰难中国是具备中国特色的社会,我们要利用当地镇政府,乡政府,以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势, 我们现在很多人做生意,讲究的是我开自己的店,和政府这些人有什么关系,不愿意和他们合作打交道,其实,错就范在此我们必须清楚的认识到,政府协会帮我们带来好的地方,比如,成立专业的棉花协会,成立专业果树协会,成立专业的蔬菜协会,等等我们真对是更多有先进想法的农户,他们成为会员,我们解决会员在生产管理过程中的问题,是不是就会影响到更多农户的问题,这样不但给政府添加的政纪,给我们带来的是利益,和长期发展的基础呢?这样我们店面有政府，协会的支持，我们销售还会减少吗？那么,你店面销售的工作是不是有所提高呢? 以上是终端销售我们必须面对的一些基本问题,在我们日常经营的过程中常常遇到,希望给大家带来一些体示,能帮助大家有所提高。

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