。。营销类考核营销计划管理考核/考核方法
名
称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编码
版本
页次
1/4
修改状态
1.销售部考核分值表
考核对象:销售部 考核时间:
指标类别
指 标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况
15
(2)销售计划分解的合理程度
10
(3)检查、考核销售计划的执行力度
5
(4)销售费用预算编报和执行情况
5
(5)其他计划的拟定和执行情况
5
定量指标
(1)当月(或半年、年)销售计划偏差率
30
(2)当月(或半年、年)回款计划偏差率
30
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
2)“销售计划分解的合理程度”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
3)“检查、考核销售计划的执行力度”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
4)“销售费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
5)“其他计划的拟定和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
1)“当月(或半年、年)销售计划偏差率”:以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
2)“当月(或半年、年)回款计划偏差率”:以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编码
版本
页次
2/4
修改状态
2.客户部考核分值表
考核对象:客户部 考核时间:
指标类别
指 标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)客户开发计划拟定和实施情况
10
(2)客户管理计划拟定和实施情况
10
(3)客户调查与访问计划拟定和实施情况
10
(4)费用预算编报和执行情况
5
(5)计划检查力度
5
定量指标
当月(或半年、年)客户开发计划偏差率
60
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“客户开发计划拟定和实施情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
2)“客户管理计划拟定和实施情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
3)“客户调查与访问计划拟定和实施情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
4)“费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
5)“计划检查力度”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
“当月(或半年、年)客户开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给50分;每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编码
版本
页次
3/4
修改状态
3.市场部考核分值表
考核对象:市场部 考核时间:
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备注
定性指标
(1)市场开发计划拟定和实际情况
15
(2)市场分析和调查计划拟定和实施情况
5
(3)品牌推广计划拟定和实施情况
5
(4)促销和形象宣传计划拟定和实施情况
5
(5)各办事处执行相关计划的检查力度
5
(6)费用预算编报和执行情况
5
定量指标
当月(或半年、年)市场开发计划偏差率
60
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“市场开发计划拟定和实施情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
2)“市场分析和调查计划拟定和实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
3)“品牌推广计划拟定和实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
4)“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
5)“各办事处执行相关计划的检查力度”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
6)“费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
“当月(或半年、年)市场开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给50分;每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编码
版本
页次
4/4
修改状态
4.各办事处考核分值表
考核对象: 考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况
20
(2)所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况
15
(3)办事处费用预算编报和执行情况
5
定量指标
(1)当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率
15
(2)当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率
15
(3)当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率
15
(4)当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率
15
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。
2)“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
3)“办事处费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
1)“当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
2)“当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
3)“当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
4)“当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
本文档为【营销类考核营销计划管理考核】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。