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《钱吹灯》第三卷.pdf

《钱吹灯》第三卷

dyscyz
2010-03-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《《钱吹灯》第三卷pdf》,可适用于市场营销领域

最近网络的红书《钱吹灯》是刘三哥最近的作品我和他关系还算好吧因为他帮我策划过现在的网站wwwstucom他说现在没有一个像样的大学生网站这是一个市场空白。做好这种类型的网站前途应该很好在他的帮助下我的网站人气冲天何况域名也是给建议的取student的stu记忆还是比较方便的。为了感谢他我说就给帮个小忙吧将你的电子书制作成电子版让更多的人分享。《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯懂懂剽窃了我的思路他开始卖他的董小呆教程他的董小呆计划很简单就是他也发现了卖站是暴利于是他就做了爆笑图片站然后复制一个再卖掉再复制一个再卖掉后来干脆就批量化直接卖程序和数据每套元同时提供他的《日赚元》一套因为他的站本身就有稳定的流量所以他的站程序和数据卖的很快他的站就是一个CMS程序数据就是张爆笑图片而已那么站为什么有流量呢?就是因为他在宣传卖程序的时候提供一个样本站所以就有了流量而很多人以为是懂懂的图片站本身的威力。有个P威力啊这个爆笑图片程序一分钱不值数据花点钱也就找人给更新了后来他又夸张了他感觉卖这个太暴利了因为买的人太多了同时他发现很多人都希望他能够保持不断的更新就是别人花元然后买一个自动更新内容的网站懂懂的爆笑图片的内容都是他自己更新的他是一个很自私的人他从来不信任自己的员工所以他什么活都自己干这也是他发展不起来的原因图片具有一些可读性这也是有购买欲望的原因之一就是很多人感觉自己看着这些图片都很有意思。他的爆笑图片站是wwwbaoxiaotupiancom他采取的思路是每个图片配一个相关内容的笑话这样具有更搞笑的意味了很多人给他提议要建一个自动更新的平台由懂懂那边给予更新其他人的网站自动更新就可以了就是做成当时臭名昭著的SE模式SE是个黄站他自己有内容而这类内容的站流量非常高赚钱自然很大于是很多人做了他的分站其实分站和他的站是完全一样的SE那边更新分站就自动更新从表面看不出来任何差别看不出来谁是总谁是分懂懂一定很好色否则不会知道这个模式。他把这个模式延伸到了他的董小呆模式上去了建立了一个爆笑图片平台然后每个人一个站这个站是自动更新的后来他又自己讲解录制了网站推广的视频然后免费试看一部分如果继续看就是收费的然后使用竞价进行推广他靠这个积累了自己年的财富因为他的赢利很隐蔽很多人都没琢磨透卖站也能赢利?这太没技术含量了吧?也太没发展空间了吧?这就是他的狡猾和奸诈所在他利用这个模式来赚钱他知道这个模式肯定会在半年后有人模仿甚至免费推出所以那个时候自己就赚不到钱了所以他疯狂的使用这个方法赚个月积累几十万的资金因为每个人拿到了一个站学会了域名、空间、程序、流量以及进入了他的群所以也就很少有人抱怨反而拣了便宜懂懂还把自己写的那些垃圾文章打包送给他们声称是自己的学习笔记有上万篇是不错但是废话连翩。同时价格便宜只卖元又可以得到十好几样赠品所以都感觉拣了便宜其实他卖的所有的东西没有一样东西是有成本的他都是直接提供一个下载地址给你程序、使用方法、教程全部在里面交上钱就是得到了一个下载地址其他的啥都没有。他真正的目的并非去做慈善也不是想带着这群人做多大的生意而是利用这些资金去做他的真人表情他非常喜欢非常真人系列的真人表情。懂懂是研究QQ出身的当年很多大型的QQ流量方法都是他策划出来的所以他做项目先考虑的就是QQ传播。他发现现在的QQ表情里面除了是动物的外真人系列的基本上都是电影截图而他比较了真人漫画以后他感觉真人漫画系列如果是做到QQ表情上那么就会发展的更好但是这个项目需要百万以上的启动资金所以他使用了上面的方法去在网上赚到足够多的启动资金。他的开发报告我也看过他要开发的就是真人QQ表情他找寻专业的文案整理目前网络上最热门的QQ用语然后拍摄这个QQ用于以及表情的真人搞笑头像就如同《疯狂的石头》上黑皮的那个扶着杆子甩头发的那个后来就被网友给配上了文字:用飘柔就是这么自信。我们感觉很好玩他开发的就是可以自定义文字他给你设计好了表情具体的文字你可以来定义。如果不能自定义文字那么大家直接就保存了图片然后再发就可以了例如悠嘻猴传播的非常快但是他们的网站没有多少流量就是因为人们获取这些表情不是通过网站而是通过网友。懂懂他分析到了这一点他认为如果想让网友到网站上去那么网站就必须有一个功能可以让网友自定义文字的平台而且图片全部拍摄GIF的动画式的只要是输入文字那么就自动匹配进了这个GIF动画。如果发给一个朋友上面有他的名字而且特别搞笑他肯定会问你是咋弄的咋做的?就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。我就非给公布出来不行让懂懂多一些竞争对手但是他也有值得我们学习的地方就是他做事不投资先是用最简单的模式去赚钱然后再去发展自己想要做的事。以前在上海的时候我问过懂懂一个问题你的这个真人QQ表情图片网站咋可能有收入呢没看到有收入形式啊?他说这就是很多人的误区以为网站只有有了好的赢利模式那么才可以去做恰好这是错误的他说一个网站有没有前途是看这个站有没有人去用有人去用了就是再没有赢利模式也是赚大钱的相反一个网站赢利模式设计的再好没有人去那么也是没有前途的所以网站在设计的时候不要考虑赢利模式免费是最贵的一个站有没有前途就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播而不是说这个站赚顾客的钱很有一套那没人来一样白搭。我问他你对QQ真人表情有多大的把握他说没多大的把握他做这个纯粹的是爱好因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉他非常喜欢搞笑的东西纯粹是一种兴趣投资人苹果也是一个喜欢搞笑的人所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事他认为这是一种乐趣所以他说他有足够的信心。对于竞争对手他说中国笑星有无数每个人都有自己特长和自己的粉丝群体但是不能谁把谁打败了这个模式在没有做起来以前不会有模仿者因为企业不会轻易投资这个模式的个人投资不起因为需要找演员和专业的编剧以及导演。这个模式做起来以后国内会有很多影视平台都会走这条路线的因为网络比电影更容易炒红一个人一个QQ真人表情可能一个晚上就传遍了整个网络而电影很难做到。我问他有没有考虑过不赢利的问题他说赢利与否不重要主要是他们几个人非常喜欢这个事大家本身都有稳定的收入和事业凑到一起纯粹是开心而且苹果就是从CCTV出来的有这方面的绝对优势而懂懂本人则是一流的幽默男人我问他多久能做起来他说准备工作做年所以真正的开工应该在年的下半年因为要整理剧本以及继续积累资金可以不赚钱但是绝对不赔钱做事这是原则他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的这是一件很累的事而是做一件自己很开心又赚钱的事就可以了让自己的团队感受到自己的价值就没问题了。至于创意为别人所知道了等他说这都不是他在乎的真正的能够跑多快不在于谁掌握了这个创意而在于谁的团队更优秀谁的钱更多谁对这个市场更痴迷。我提到致信网的模式我说你剽窃了我的思路他说他没有他说他每天起床第一件事就是点广告他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍然后研究思路因为本身是一个做培训写创意的人所以必须通过广告来分析一些赢利模式因为任何赢利模式对是直接呈现在了广告上是通过广告看到的我的卖站广告绝对不是通过朋友那里剽窃到的另外他说创意本身并不是秘密凡是想保密自己思路的人往往是难成大事的无私是最大的智慧。我嘲笑了他的善于开脱他辩解说不是如此这是他老师告诉他的他老师说做VC投资的时候只要说是要签保密协议的就可以直接过滤掉我问为什么他说一个人如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路而不是执行的话那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站做的人好象也很多甚至有免费的而自己的是通过淘宝交易的满意后付款退款率不超过所以这里面肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。我说我名声比你好懂懂说也许吧他说他不这么认为我说是不是揭到你伤疤了他说他从来都没有伤疤早就不痛了他说他从来不骂任何一个竞争对手这样会让自己在团队里面说话不响。我说很多人都以为你们是做传销的或者认为你是做传销出身的他说也许是吧他说没做过传销也从来不碰这一类东西不过如果碰的话也许还是个高手他笑了那么阴险。。。上海有家公司找了很多人做策划都没有找到满意的策划报告把他喊去了他说给他天时间给出种不同推广的策划报告满意后再谈合作老板感觉这个小子太狂了吧因为当时给他们做策划的可都是上海顶级的网络策划团队。懂懂回到自己的团队处告诉他的同事以公司的名义发布邀请邀请上海成果网、达闻、GOOGLE、百度、YAHOO、各广告代理平台前来聚会说自己有大业务做他说出了自己的业务他说自己现在代理了国外的一款手表准备在网络上进行推广准备投放万元天的广告费你们几家有没有兴趣接这个业务如果有兴趣请在天内给出你们平台的优势以及推广思路。天后各个思路就来了每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了并且计算出来了成本等这里面有GOOGLE的有百度的还有其他的平台的还有软文推广的思路和教程等然后他进行了一个系统的整理然后就报给了对方就这么成交了。为什么成交呢因为这里面有个最核心的思路是一家软文公司提供给懂懂的结果被懂懂给改编成自己的了。软文的优势就是持久而且好软文会不断的被转载优秀的软文具有两大三大特点:有价值、滋生力、隐身性有价值就是说这篇文章让别人读了感觉很有价值看了以后还想看所以优秀的软文一般都是一些经验介绍式文章的滋生力就是说看完这个软文以后感觉这个文章太好了要转载以及告诉自己的朋友这就是滋生力就如同我写的这部钱吹灯一样就在不断的被转载这就是一部软文小说隐身性就是说除了专业人士外基本上看不出来这是一个炒作或者软文。好的软文每个人都可以写出来只要告诉了他这三个特点他自己就明白如何规划了例如减肥的那么就介绍自己的一些减肥经验或者采访录例如有个人改编了林志玲的新浪采访录在里面介绍自己是如何丰胸的如何减肥的没有人看的出来这是一部软文因为新浪咋可能发软文其实这就是一部软文而且还起了名人代言的作用。任何一个中文系的中等水平的学生都可以写软文写的相当好过去写的不好是因为他们不知道什么是好软文。他根据这个延伸了一个思路就是让这个企业找出一个人专门负责软文推广的力度可以超过任何一个模式因为软文具有持久性可以不断的传播甚至生命周期是几年。他让这个人去招聘兼职大学生每个学生的工作量是上交一篇软文然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改这些都是在网上进行的审核通过以后需要发个链接出去就是说要在个论坛上看到这个帖子并且下午点半以前整体链接的阅读量要超过个人平均每个链接的点击数超过人如果对自己的软文没把握那么可以发个链接或者更多反正公司只追求的是总数。使用QQ群进行统一管理工资是周结给他们要保证每天有个人劳动每天的薪水是*=元那么效果是:篇以上的软文在网络上宣传者并且当天的浏览量过万人大学生是廉价的劳动力对于中文系的学生来说做完这点活不过是~个小时的事而已。这些软文具有很持久的威力因为软文不可能一夜之间被删除。老板就采用了懂懂的这个思路运营以后发现销售的非常好但是遇到了一个新的问题就是他们发广告的时候容易发到固定的论坛上去这样后面的销量就不再持续上升了而是出现了下降的情况因为一个论坛上的人群基本上是固定的看过上一个软文的就会看到今天的软文所以就不会产生购买力了。老板在这个时候很及时的调整了思路他要求定期更换人来写不同的人是不同的风格发往的论坛也是不同的后来直接要求按照地区来进行招聘每个城市的人负责发到自己城市的论坛上就可以了这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。在浙江论坛上有篇他们的软文被置顶了并且被报纸给刊登出版了这篇文章带来了很多销售量很多人打电话订购的时候都说是在报纸上看到的于是老板看到了新的思路他让这个员工去负责购买软文优秀的软文元一篇必须是优秀的软文然后发到各地的报纸上去。软文的成本非常低主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲威力更强而且持续时间比较长但是缺点就是按照篇天的标准个周的时间就基本上覆盖了论坛人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。于是采取了走传统媒体发布软文新闻的路线这个路线是非常有效的因为现在的纸媒体和门户站都是相互发布的所以这些软文会被门户站顺便也发布同时网友也会转载。这个软文路线在后面我会再一次提到的因为我做了一个项目就是用这个方式推广的。现在提到了仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯我天天泡在财经论坛上在上面有很多朋友因为我也算一个职业的写手吧虽然一直都是装成一个隐性的侠客所以很少有人知道我的真实身份和一个大姐聊天的时候我告诉她我可能以后就不能再继续写这些东西了因为我生病了挺严重了的医生不让我上网了我是偷着上的不过我现在每天都坚持骑个小时的健身车体重下降的很厉害不过状态好转了很多。大姐说你放心的去住院吧需要钱大姐愿意给你出这个钱看你在论坛上人气也很旺也知道你是个实在人我说大姐谢谢你了真的不用我还有住院钱真没有的时候再说吧。大姐发了个帖子去征集大家的意见要一起给我捐款我马上就联系斑竹要求停止因为我自己对这个事情是有恐惧症的。容易麻木我舅舅家个孩子就是希望工程赞助起来的是一对一赞助的他们两个人赞助以前读书都很好赞助以后没有一个读书后的其中老二后来还混了黑社会老大后来考了个专科现在又回家创业去了还是一事无成在希望工程赞助的时候他们两个比我生活的幸福多了因为他们提供钱提供书提供学费还提供衣服等我最羡慕的就是他们在当时但是现在看来这些东西麻木了他们。我有个大学同学(非同班)他在赶火车的时候在车上被人偷走了学费一共元他一直都在哭军训的时候老师发动捐款因为是刚开学而且是读大学所以大家都很有钱半天的时间就捐到了元。过了一段时间大家发现他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭那是餐厅里最贵的一个套餐于是大家感觉很上火因为大家有了一种心理暗示捐款给你了你就应该最贫困于是那个同学越来越压抑朋友越来越少大家都用敌对的眼光去看待他认为他吃的鸡腿饭是自己给买的再后来这个同学退学了当时大家好心捐款给他最终的结果是他没完成学业。在上海创业的时候我是帮一家公司做策划的公司前期的招商都是由我个人来完成的也是靠我的人脉来的朋友参与的招商包括公司的模式也是我设计的但是在公司投票选择公司年度奖的时候多个人每个人有票的机会结果我的票数为票连公司的实习工都不如公司的CEO都没有把票投给我。我想如果捐款的时候可能会出现同样的尴尬因为我这个人性格古怪同时经常抨击别人。有些时候晚上的时候我就想明天一定要鼓起勇气去向他们道歉但是第二天看到他们的帖子比我强的时候嫉妒心又促使我去骂他们一顿我一直都是活在嫉妒心理中的人。前天听上海的网友说懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病他们群上人自发组织了捐款个小时就捐了几万块而且多个人每个人都发出了最真诚的祝福这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了表示了感谢。我说这样的话懂懂那边维持不多久因为捐款一次两次可以如果是次次可能就会出现问题了因为每个的人的付出都是有所求的没有所求的回报是不会去付出的捐款是出于朋友情谊但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人追求属于自己的回报。他说这个事懂懂很自私的他不愿意给发动捐款因为他认为这是商业类的活动怕引起反感后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好太不主动甚至还不如其他人关注群友。我说懂懂是考虑了他自己的利益怕捐款都算到了对他的投资上去了这点他的确太自私了另外他考虑的应该就是日后再出现类似情况的时候可能捐款量就很少了例如这次一个人是元可次他还能捐这么多吗?所以建立回报机制是必须的例如群上的人一起做一个公益项目如果有应急需要家里有急事的时候可以从这里申请获取资金但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。我想还有一种可能就是懂懂是去保护这个群友如果大家都捐款给这个群友那么必然给这个群友很大的压力甚至工作都受影响以后都不好意思在群上开玩笑那么最后的结果就成了那个吃鸡腿的同学了不过懂懂应该没有这么高的思想所以他就是自私。天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我你与懂懂最大的差别就是拥护者上懂懂很臭但是他有很多铁杆支持着他甚至成为了一个团队经常搞聚会和一个现实中的团队一样而你看似比他更强懂的更多甚至可以把他玩弄于掌股之间但是你却缺少了最直接的支持者你看似一个侠客其实更多的是孤单的背影一个孤单的人一个寂寞的人一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。的确如果是我也许又是票的捐款甚至有人可能会希望我早日离开人间当然对于捐款我有自己的原则对于朋友我会告诉他这个钱是我借给你的我不会给他存在压力压力会压死他的压的他离开我们这个圈子。生活中努力做一个不是票支持的人哪怕你再优秀票就是一个男人最大的耻辱没有朋友的人!《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯有几件事刺激了我。第一件:在上海的时候经常看到有人在超市里买“胡椒贝贝”的优惠券我登陆了其网站感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到竟然还有这么多人疯狂的追求看来打折的诱惑力是非常大的。第二件:青岛有个牛排店是需要排队才能够吃的上的在别的城市见过排队吃西餐的吗?可能这是青岛特色吧他这个店叫豪仕来牛排馆是个连锁品牌是经过专业营销策划团队策划的你消费完了以后一般都会顺手再送你元或者元的现金券或者打折卡这个现金券制作的非常的专业上面有大量的印章给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃所以就会引起连锁反应吃了以后还想吃因为还有现金卡不用的话几十块钱就浪费掉了我就是朋友拉去吃的我有了优惠券我又请朋友去吃的。由此可见优惠券对于一些商店诱惑力是绝对大的。第三件:我读书的时候有个眼镜店叫江西眼镜店他们出去发传单也是打折卡是折的名片这个打折卡其实是没有任何用处的就是不带打折卡过去一样是可以打折的所以他们发了名片基本上没有拿着名片过去配眼镜的过去就讲价他们自己报出的价格就是折所以我就感觉到如果真的让别人感觉到珍惜现金券那么必须要让这些现金券真的当现金用而且来之不易。第三件:晨鸿信息进驻日照的时候日照已经有主流的分类信息报纸了但是晨鸿信息用了半年的时间就把把竞争对手全部搞掉了他采取的办法就是先免费然后加大了投放力度因为覆盖面积广所以对于投放广告的用户来说就带来了直接的广告效应所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开就是因为没钱没钱所以广告覆盖面不行广告覆盖面不行所以就不能给别人带去好的效益自然就获取不了好的收入。免费是最贵的看似免费其实肯定不是的。第四件:咖啡馆里做女性美容现金卡的成功就是因为这些卡片的包装是好看的有价值的不舍得扔的如果让别人也不舍得扔那么就必须这些东西是有价值的。我在青岛有个最好的朋友一个朋友是做媒体的另外一个是做展会的他们两个都是和我一样的自由创业人所以很自由我们每星期都聚几次大家兴趣又相投有一天我说出了自己的想法我说我们三个人分工一下做个项目吧他们问我做什么项目我说这个项目很简单就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念我利用概念优势来负责把握方向同时你们两个人都有当地人脉优势那么还要负责跑商场。我专门请教了做酒的朋友他说他们的酒广告只做高端广告是印到面巾纸盒子上的投放的方式是做银行VIP礼包作为礼品赠送给存款超过万的VIP客户而这些客户恰好也是高端白酒的消费群体。他说对于宣传载体就是一个概念必须要有价值如果发出去的广告让人顺手就扔到了地上那么肯定是没啥效果的。于是我提议设计便签纸的方式每张便签纸分为两块上面是空白纸下面是现金券现金券可以直接沿虚线撕下来每个便签纸设计份一共份现金券前期是免费试用每周一期然后开始做测试。我们去大街上投放的时候发现很多人都不喜欢这种形式特别是高端消费群体他们很讨厌别人主动送出来的东西很不珍惜于是我们采取在利群投放的时候正好国家推出了禁塑令我们送出去的前提是:消费满元送便签纸、手提袋一个便签纸是装到手提袋里每个投放成本是元每个制作成本是元每个基本成本就是块钱一天就投放出去上万份。效果非常好第二期就有主动交钱做广告的而且主动要便签纸的人越来越多因为拿回家可以记点东西还能够真的可以买一些东西的时候省钱自然就去了。这个项目我们做了正好个月折腾了一下基本上收支平衡主要原因是:制作成本和运营成本太高一期的成本就是万元左右而平均起来每一页的广告费就要收元这个难度是很大的很多都是人情帐在里面。商家没诚信为了生意他们本身就打折一般客户都是先讲价讲完了价再拿出现金券商家就告诉客户这个现金券不能用慢慢失去人心。模式简单商家发现这个模式简单以后自己就采取了赠送现金券的形式利用自身的客流量来吸引新的流量。同类平台侵占这个市场例如光大银行推出了VIP卡服务就是类似胡椒贝贝而且他们与超市是合作伙伴投放都不用花钱而且是类似银行卡给人的感觉更值钱。欠帐、死帐太多我们的广告费是每页元但是有一些欠费的还要请客户吃饭所以看似是赚钱的其实是赔钱的。这是我做的第一个正经项目我发现正经项目在别人眼里看起来真赚钱每一星期赚万元这个数字也不是很小而且是利润因为我们的人员工资等都计算到块钱的成本里面去了而实际上看不见的开支太多了其实后面发展的很平稳了虽然有竞争但是我们准备使用写字楼派送式不再使用超市作为载体而是直接去高端的写字楼门口免费派送这样可以避开同类竞争但是这个时候有部门查我们说我们是非法DM所有的DM必须都有批号没有批号就属于非法发布广告……他们都鼓励我坚持下去坚持下去的话肯定可以赢利的但是我总是感觉不如过去投机取巧赚钱快也使我明白了一个道理尽量的别去开公司做业务和人打交道成本太高了天天吃的都是钱啊。。。后来有老板看好了这个模式就收购了这个平台说是收购其实就是入股了公司注册资金才万块钱就是临时拼凑着想做个事的老板说这个模式可以延伸到高速公路出口的小车投放我们本身又是个旅游城市来的小车基本上都是旅游的他们需要的是地图同时还需要的就是酒店导游等所以我们可以免费为他们提供地图而我们在上面投放广告做酒店和一些旅游景点的广告。因为本身就是一个公益性的项目是给别人带去便利的顺便带了广告而已所以很容易就拿到了批证这个是独家的交完高速路费以后只要是外地的小车那么就会送上一张地图是与高速公路公司合作的。地图的正面是地图反面是吃喝玩乐住的一些介绍同时还有就是一些服务类公司的广告例如高端礼品很多人来旅游都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程但是他掌握着核心的业务关系因为他有这方面的资源。后来我们三个人就被甩掉了他又去成立了一家广告公司去做这一件事了而且不仅仅在我们这个地方还在别的城市也开展了开车的朋友是否收到过收费员送来的地图礼物?传统行业最难做到的就是闷声赚大钱因为大家都盯着你而且具有更强资源的人很容易就把你吃掉了而在网络上赚钱就隐蔽多了没人知道你赚了多少钱真正的闷声赚大钱这两件事我本身都是赚钱的第一次我是以想法入股的虽然没分到钱但是天天跟着吃喝也认识了很多朋友第二次被收购我分到了万元的现金同时还认识了这个老板同时还学到了一点没有业务核心竞争力的企业是很难活下去的。这个老板是专门做广告业务的他说过去的广告业务其实是广告的人情广告是没啥用的例如在报纸上做个万元的广告可能连千元都赚不回来但是还是做因为可能是大集团买单还有可能是公家买单所以只要是把礼送到步那么就能够拉到广告业务。但是广告最终必然要发展到真正为别人带去利益这个阶段就如同互联网的广告一样互联网是现实的一个缩影也赤裸的反应了人们做事的想法最初的网络广告都是包月广告位为什么呢?因为门户站也不自信他们也不知道自己能不能给别人带去效益反正就是卖广告位卖掉就赚掉卖不掉就算了所以背后养了很多业务员靠地面拉广告。其实和报纸广告一样都是广告的人情没啥效果。后来网络发展到了按照点击付费只有给你带去了意向客户再给你钱例如竞价就是这个阶段而国外的广告发展的更迅速例如CJ模式他们就是按照销售效果来收广告费为你销售一个产品需要给我支付多少广告费国内也有了例如成果网就是这么做的。他说如果有一种现实中的广告形式也能够真正的为别人赚到钱那么这个广告形式必然会风靡的他说看到我们的打折DM以后感觉这个模式就很好因为很多人的确是拿着去省到了钱但是因为模式没有设计好所以执行起来难度大了一些主要就是投放力度不够还有就是给商家带去的经济利益不大而且都是本地人对一些消费都很熟悉不会因为有优惠券而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。如果这些人都是外地人而看了这些广告那么可能就会心动就会按照这些广告就去了所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人那么这个市场就大了同时投放到高端市场而高速收费口又是一个绝佳的方式外地车牌的小车才赠送而且是真的对他们有用的对于投放广告的商家来说他们是肯定可以赚回广告费的而且这个广告业务是垄断的因为每个省的高速路都是由一家公司来运营的所以只要拿下了独家广告代发权那么签定协议以后光等着收广告费就可以了。《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯在财经论坛上曾经有个问题后来我才知道这是一个心理测试题楼主出的问题是:有个人他现在是做网络做的非常优秀的你们不在一个城市但是你知道他的QQ他的手机号码他有大量的教程在网络上如果你想快速的学习他的技巧你是准备仔细的研究他的教程还是有其他的渠道?我当时的回答大概如下:我说我不会去研究他的教程的因为一个教程首先是想出来然后是测试过然后是延伸过然后是总结然后是写出来而如果我们是去研究教程可能仅仅能够达到读懂这个曾面连“测试过”这个阶段都达不到很难达到作者本人的思想高度所以即便是读了教程也没多大价值因为我本身也是一个策划人我写出来的东西和别人读的可能是两个层面上的东西别人读的可能是热闹而我写的可能则是行道。我会采取的方式是给他打电话不聊QQ高手是不会搭理一个陌生QQ信息的所以聊QQ不会有任何突破只能是让别人把自己屏蔽掉我给他打电话以前先发短信请求他一下告诉他我要给他打个电话我是他忠实的粉丝我想打个电话认识一下拜师。如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题他也是不会接我电话的同时先发短信会显的我比较懂的商业交往技巧打电话前先咨询名人对于自己的粉丝都是很呵护的有人喜欢自己这本身就是一件好事所以他们也乐意的接你电话打通电话以后告诉对方你恰好准备去对方城市出差请问是否有时间见上一面我从青岛给准备了几箱海参想给您送过去拜师是要有诚意的希望老师收下对方一般会说那晚上我给你洗尘接风。见面以后先把礼物送上并且拿出一些现金来这是必须的环节真实的求学拜师一个高人带动一个新人发展是非常容易的一个新人模式着前进是很难的学费不是消费是投资很快就可以赚回来的。我说我学习一个行业知识的原则就是找到这个行业的高手然后先电话沟通后面谈先送礼后谈学习我只要一个效果老师感觉欠我太多了他唯一报答我的办法就是把我手把手的教起来因为我本身也做过策划行业里所谓的高手我接触过很多很多想跟着我学习的人但是他们几乎打动不了我能够打动我的基本上模式都是这样的就是让你感觉欠对方太多了不帮他你内心有愧。这个发帖的朋友最后告诉我我的回答是比较精彩的也是他比较满意的这是一个心理测试题他说他现在遇到了一个问题他做了一个饮食类的网站(当时还没有口碑网)想做全国性的品牌参加了几次VC会作用不是很大现在在考虑一个问题是做全国呢还是做当地呢如果是做当地那么就会有外地的模仿外地的市场就跑了如果是做全国那么很难把信息做精他问我有什么好的建议没?我说好的建议谈不上我说我的经验之谈就是不走寻常路先赚钱只要模式是不赚钱的那么当门户站参与进来的时候你的市场就没有了你只有快速赚钱了那么才有可能有机会支撑下去快速赚钱不是收饭店的加盟费他们是不认可这个模式的但是国内很多人和你一样喜欢网络但是又不知道干点啥所以你可以做个招商例如大城市元小城市元可以获取你的餐饮站的一个地方分站。因为现在想有自己网站的人太多了想做品牌的人太多了不懂网络想投资网络的人更多所以几千元很容易就招到了每个城市投放元的报纸广告不要对网络招网络上多数都是穷鬼而且对网络熟悉就是卖给那些不懂网络而又有当地资源的人他们能够拉到饭店的广告而且还能够快速的把加盟费交给你元广告费铁定是可以成交一个的。他说还是先做全国市场这样做大了以后自然就有分站了我说这样你永远做不大能不能做大关键是看你的经济基础经济基础决定上层建筑有钱了干什么都赚钱没钱了做什么都难赚到钱所以做网络千万别指望以后做成品牌就是能不能赚钱这是最关键的赚钱赚钱……后来他按照这个思路去做了不过他对报纸广告不是很熟悉走的每个城市的信息港的链接广告每个城市都做了链接广告价是元一个月就招到了几十个分站获取了第一桶金同时他自己也做了当地的分站自己天天开车去拉业务拉业务也能够赚到钱因为他比一般人更勤奋、更认真给别人认真的拍照处理然后把做好的广告打印出来给老板看看并且告诉老板没有钱给个现金券也可以的他把现金券在当地信息港上以~折转让。老板感觉现金券的形式好反正感觉没花钱出去而餐饮网的老板也觉得这个模式好因为对方好象没拿钱出来但是自己一转手这个钱就出来了如果是要现金可能就成交不了了如果是要现金券或者白条那么这个钱就出来了而且自己的网站又多了一个VIP客户。假如有个站长站问我你给我元我给你推荐到我们站的首页我会告诉他我没钱不做这个业务如果他说这样吧你在小说里给我们站做做广告我们给你推荐到广告页那么我就做了因为我是举手之劳而已这个拉业务的方式其实就类似这个模式。后来我们两个人成了莫逆之交我们不在一个城市但是他帮了我很多忙我生活中很多难题都是他帮我解决的他本身就是一个很成功的人不过是仕途网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话想创业想有个自己站的人比饭店还多。这个站个月后他就卖掉了因为他的官职又高了一级就没再继续干了卖了万元他的域名本身也很好他利用空余时间把这个写成了短片创业小说还在里面提到了刘三。后来有个人就模仿了这个模式开办了一个打折网概念就是模仿胡椒贝贝然后先填充了一个城市的信息然后就去做招商他们的业务员都在忙着做招商根本就不做打折业务这家网站的创办最初是在个人家里后来搬到了县城再后来到了海景写字楼已经是非常豪华的办公楼了已经有多家加盟分站了每家分站收~万元的加盟费这是~年最暴利的事就是弄个项目做招商。现在去招商类网站上去看看到处都是这种网站在招分站其概念基本上都是一样的给你设计好一套好的赢利模式看起来是很有道理的然后让你交上几万元给你一个分站让你去当地跑业务医药网也是采取这种方式招商的其实最后的结果都是一样的分站没赚到总站赚了总站是赚的分站的加盟费。现在招商好象是个贬义词了吧?有一种招商是可以做大的就是绝对保证分站利益能够让分站真正的赚到钱这个模式我们在下一节里会介绍到的。《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯今天早上点就起床赶往机场现在在酒店里刚坐下打开电脑看到朋友给我发的邮件他和我说立刻要删除掉关于招商内幕的事否则的话你这篇小说必然会遭受封杀甚至是会有人报复你的因为招商内幕过去批露的人很多后来都被和谐掉了因为现在追求的是和谐这种不和谐的事咋能宣传出来呢?现在追求的是鼓励创业你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者他们想到招商就想到了你提到的个类似的空手套白狼的案例最后可能就导致了交易失败网络上这几年最黑暗的事就是招商大家都知道但是不说你为什么要做第一个写出来的人呢?我感觉这是无所谓的事我又没点名何况就是点名了又如何我不过是写小说玩玩而已没做亏心事找我麻烦干嘛啊我不过是小人物一个。继续说正经事自从减肥被查以后一直都想继续做竞价但是一直都不敢去做想做的原因就是这个东西赚钱太快了而且简单投上广告只发货就可以了而不敢去做就是因为保健品查的很严格工商查的也严格我一直都在渴望有一类产品不仅仅具有高利润而且还有低成本最好是独家那就更完美了。后来发现一直都处于竞价广告消耗第一位的是一个叫移动英语的口语对话光盘于是我就先买了一套买来主要是想看看他是如何做的当时想买来直接使用竞价复制其广告的因为这个公司也并没有独立的版号买过来以后就是一堆英语对话的光盘没啥特别之处就是在营造一个对话环境让你天天听然后可以提高口语这个光盘的卖点是非常好的不用学语法不用记单词像听歌一样学英语对于英语学习者来说一看这就是一个捷径而且去参加一个英语学习班可能就需要几千块钱而买这么一套光盘仅仅需要元左右就可以了。我自己不敢卖于是我就喊南京的朋友帮我在淘宝上卖几天试试卖元一套几天的时间就赚回来了因为很多人都在淘宝上搜索这个产品直接提供给他们的是链接下载一天稳定赚元是没有问题的但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们别人花元买走以后他们又在淘宝上进行销售淘宝最后都是要走价格战的知道的人多了以后就很难卖的动了因为没有通过其他的宣传手段所以这个生意做了没多少日子就不能做了。比我们聪明的人到处都是有人开始复制了他们的广告页也开始投放竞价但是明显不是他们的对手一方面广告费消耗不了这么多在ADWORDS设置上有限制第二个方面就是他们申请了独立版号并且开始到处发律师函我们这个时候一直都是在保持观望态度我希望看到的场面就是多家争一个市场然后最后我们乱军中杀出把他们都打败因为我们有ADWORDS设置的技巧能够最大化的占领这个市场我需要等待的时机就是他们不销售的时候有朋友问一个破英语光盘一天能赚多少钱?我说可以保守的说一天万元的销售额这是高峰期平时的时候也会有万元左右这是通过他们的广告费计算出来的他们高峰流量是万IP所以一天的广告费就要过万加上运营成本等算出来的投资回报比一定在比以上所以每天都会有万元以上的收入。有朋友提议去找老外给录制一些对话模仿其概念然后重新起个名字我感觉这个对我来说太难了因为我问过出版社出版社告诉我出版需要半年的周期最快也要个月我想个月后肯定有人进驻这个市场我还是别趟这个浑水了。而且还需要万元的出版费出版社提供套相当于元一套我想这万元投进去能否赚回来还是个未知数网络看似很大其实很小我担心的就是广告投放出去以后别人更认可移动英语毕竟他们做的时间比较长了广告覆盖面也比较大了。恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣他们就去做了利用他们在全球拍摄的探险英语记录片做成了快乐学习英语的概念也就是探险英语探险英语一上架就卖的很好而这些拍摄恰好是几年拍摄的一些记录片在这里正好用上了移动英语是音频的而他们则采取了视频的更具有直观性。探险英语和移动英语一样使用了竞价进行推广这是一家国外的品牌公司所以推广起来是有优势的同时金融危机以后他们把价格也调整到了元以内后来就慢慢的做起来了公司也进入了高速赢利状态。这个时候我又一次心动了但是出版这个环节对于我来说始终是一种困扰我需要产品但是又怕产品周期太长我想要自己的独家产品而又不想去投资于是我决定去找人OEM一款产品然后使用竞价进行推广我首先考虑的就是防复制对于视频以及音频类的东西来说很难防复制只有软件可以在一定程度上防复制特别是使用网络来控制统一登陆帐号的几乎是可以做到防复制。所以我把目标投向了阿里巴巴搜索英语口语类产品主要是软件类的这件事也让我养成了一个良好的习惯我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品看看是否可以拿过来做竞价推广后来谈妥了一款英语口语对话软件是人机对话式的零售价是千元左右我谈到的是元一套一次定套给予OEM名称如果是一次性交纳万元则直接提供客户端我计算了一比成本万元等于套的元的产品我还不知道能不能卖掉套呢毕竟现在口语市场做的人很多了不是过去一家独大的是了。我先要做个测试我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座然后刻成光盘然后又制作了一个商务英语的竞价广告页做的相当的漂亮而且网站上就写着是北京外国语大学的每套价格是元我又做了一个博客在博客上转让该视频教程每套元是自己买来用的感觉很不错我现在复制了一份转让给学英语的朋友仅需元然后链接到淘宝上交易。对于想学英语口语的人来说现在只要花元就可以买到元的光盘光盘这个东西盗版和正版的内容是一样的所以人们对于盗版与否并不太在乎而且是通过支付宝交易绝对保证购买者的利益所以买的人很多那个漂亮的广告页仅仅是起了一个镜子的作用告诉你这个东西是有价值的。测试以后市场反馈不错于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件我想凭借我个人的力量是打败不了移动英语的前期我是自己一个人投放广告感觉效果还可以我投放赢利以后我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告我直接就给他们一个程序他们上传到自己的空间然后我颁发给他一个授权书然后放到网站下面这样每个网站都成了合法的合作商因为合作的人少所以彼此之间产生不了多大的竞争很快就做起来了。这也是一种招商这种招商参与者就很高兴而且一般都是限制名额参加仅仅是朋友才让参加的。《钱吹灯》第节Submittedby刘三on,April,:PM钱吹灯两种商品是最好卖的一种就是卖概念这一类产品为新奇特性质的产品主要是靠“捷径”来进行推广例如不节食月减斤这种可以走捷径的例如无油烟的锅这些能够卖的比较好关键是看这个概念是否新。另外一类就是靠低价同类产品谁的价格低谁就卖的好。所以两类网站是可以生存下来的一类网站就是卖概念的网站几乎没有竞争或者是偶尔有零散的竞争这一类网站主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广另外一类就是超低价产品例如淘宝的成功就是靠低价与其类似的还有当当和卓越。网络上没有忠诚的客户哪怕是你的VIP用户都没用想留住他们最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候能够拿到最低价否则他们就会选择其他的网站来进行消费这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素过去的一些专卖店式的网站慢慢的都开始转移到了淘宝上来包括凡客最近也推出了一个新的模式就是让站长主动的去淘宝上开店甚至单价不低于凡客零售价的折。这个理论看似和前面提到的商城模式相违背其实不然商城和淘宝不是同一类产品商城和地面的超市是同一类产品因为这里面的产品包含了品牌、维修等增值服务相比去超市比较能够有折扣同时还有送货上门服务比较的是超市所以具有优势而同类产品在淘宝上的可能质量就要差一些甚至有赝品假货同时无售后保障。除了提供概念性消费的产品外要想获取消费群体最核心的就是你的产品是让他们得到最多的你要给他们一个理由选择你的站而不选择其他站的理由同质量产品比别人价格有优势同价格产品比别人有质量优势这两类都是可以做大的。后来出现了比较消费网例如“聪明点”对各类商品进行比较让人们消费到最便宜的商品但是这个范畴太大同时人们更习惯了淘宝搜索所以聪明点并没有预期想象的那么好的效果同时各大网店的展示规则不同所以搜索出来的价格也是有差异的同时这个搜索结果还不如淘宝搜索更准确同时这一类网站生存的空间就是靠技术这一类站具有很强的可复制性只要复制了这种技术那么也是可以开一家比较站甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大所以就没有去这么做。做不大还有一个因素就是做的产品太多太杂了没有重点与此类似的网站是“去哪儿”这个站非常的简单从出来的第一天开始就冲击了携程和亿龙等旅游网站因为他们有核心竞争力就是价格优势我从知道了这个网站一直到今天我买的所有的机票都是从这个上面定的最简单的原因就是在这里可以买到全网络乃至全国最便宜的机票这就是最简单的理由。这个站主要是靠口碑相传例如我的朋友买机票我都会推荐到这里购买的地面上任何一个售票点都不可能比这里还便宜在这个站刚推出来的时候我们还去做过这个站的价格差的生意。我每次去机场都会在停车场遇到很多发名片的就是代卖机票的因为这个群体是机票的主要消费群体他们的广告也基本上都是一样的后面印刷上各个地市的飞机票价我感觉这样的广告太没有冲击力了最有冲击力的就是最便宜的机票我印刷的名片上面就是一句话:比你能够买到的最便宜的机票还便宜元送票上门先乘机后买单联系电话:XXXXX凡是想在机票上省钱的人看到这个名片一般都会收藏的因为在地面上能够买到的机票一般情况下都会比去哪儿贵上元以上所以至少有元的差价如果对方报的价格就是最低价那么就告诉对方自己也拿不到比这个折扣还低的价格了表示遗憾如果对方是纯粹是想诈一下那么一般情况下只要告诉对方我们的价格就可以了他一听就能够比较出来哪个更合算了。同时还在报纸上做广告广告语也是一样的不告诉任何人是从哪里买到的机票只是能够保证是真的同时价格最低送票上门如果对方要求先坐后付款那么就要求使用支付宝交易使用报纸推广也是很不错的广告形式。最后一种推广形式就是使用淘宝进行推广每条线路都搜索一下然后找到现在卖的比较好的卖家然后直接复制他的网店内容把价格调整的比他的还低这样就可以与他平分流量了不管是什么地方的机票都可以为其买到。在机场发卡片广告推广的时候正好是奥运严查期间打火机是不允许带的我每次去机场的时候都有人借我的打火机来抽烟并且一旦有人看到就会围过来一群人一起点烟我感觉这是个很大的市场于是我就安排发名片的小伙子从第二天开始在门口卖打火机我们给机场交个摊位费在机场出站口旁边打火机元一个一天很轻松的就能够卖到个以上。中国的商人最富有的创业精神就是复制很快他们就开始复制了而且还有直接免费送打火机的只要从那里买包烟就可以了当然烟肯定是假烟了摊位越来越多连机场的管理员的亲戚都参与到其中了后来出来游客马上就上去推销再后来被一举取消了谁都不能做了。我很喜欢在机场认识朋友我每次坐飞机都可以认识一个以上的朋友而且后来有的都发展成为了事业合作伙伴坐飞机的人都很无聊特别是在等飞机的时候而且彼此基本上都没有太大的戒心因为很多人都感觉坐飞机的人相对来说层次要高一些能

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