安利与保险

安麗與保險 人活的是幸福的，因我有機會看到自己的成就 人活的是悲傷的，因我從沒有機會看到自己的成就 為什麼有人看的見？為什麼有人卻永遠看不見？ 安麗直銷商所推荐的朋友各行各業都有，尤其以做保險的居多，我自己本身也有太多的朋友做過保險，很多人會問我 “保險” 和 “直銷” 那個好？我在推荐時也有很多人說：「安麗MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1714115483076_0和保險的制度差不多。」以臺灣的國民所得而言，大多數的人都存有 “保險” 的觀念，我個人也有買保險，也幫我媽媽買保險，我媽媽開刀時，醫療費從保險公司出，所以我個人也能接受 “保險” 的觀念，所以我不會去批判 “保險” ，這也是我們必須共同建立的觀念。 首先有3個觀念要建立： 一、所有的工作都是平等的 每個工作都有它的價值性，任何一個工作可以在社會上被接受或肯定都有它的原因在。 各位有沒有發現，現今的社會有越來越多的人踏入了服務業，顯示了人人都有選擇的權利，我是學會計的，我不一定要做會計只要能讓自己成功或是順應潮流，我都會讓自己改變，有的保險公司會一竿子打翻一條船，唉呀！直銷公司的保障都是騙人的，但是要知道所謂的直銷公司有好的、壞的、正派的、邪的，在此不談直銷與保障，要談的是 “安麗與保險”。 安麗與保險各有個的優點，人須自己做評估，不管是做安麗或是保險，在一個公平的環境下，努力是必然的，我有個下線在南山，做到被招待出國，但是在安麗沒有，為什麼？因為他在安麗中沒有努力。 那安麗與保險有何差異？ 安麗是有形商品，保險是無形的商品，我對保險人員蠻佩服的，在USA保險經濟人的社會地位是很高的，做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談論如何計算10年、20年後如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；安麗特色是有形的商品，那至於是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網購物買東西，讓顧客看的見摸的著的比較容易安心，且在行銷上，所強調的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣粉，覺得好，則容易與別人分享，我的顧客也有不是做生意的，因試用產品而成為分享者，但是人壽保險可否自己試用過，覺得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來了，所以保險的顧客比較不容易成為分享者，我的爸爸買了3個保險，我的媽媽也買了2個，我的姐姐、弟弟有都有買保險，但是他們卻從來未與人分享過任何一個保單，但是媽媽、弟弟都因使用安麗的淨水器、SA8而擁有其他的顧客，我再強調我媽媽、弟弟都沒有在做安麗。 再談資格，現在保險越來越嚴格了，在資格的限制上，保險要考試合格才能經營保險，而在安麗中我看過有太多不會算數字、不識字而成功的例子，因為安麗是不須資格的，只問你要不要而已，在林口地區有位直銷商月入10多萬屬紅寶石的階級，在安麗500多種產品中只會一種 “金鍋” ，不識字只會做給別人看、讓人吃，結果上了紅寶石。 安麗產品的價格比較平民化、普遍化，日常用品大約200多元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產品，任何一個直銷商或保險，踏出第一步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，安麗的產品即使你不會講，結結巴巴的，你的顧客也會基於鼓勵你的原則上，也會好啦200元拿去，但是保險的商品一買一年的保費就好幾萬，對一個家庭來說，就須動用到預算，不是很輕鬆就可以買。 安麗直銷商是可以兼差的，而保險也可以兼差，但是我所謂的兼差是3%至皇冠大使都可以兼差，但是保險的兼差大多是指基層的人，一旦成為主管後，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險，但是安麗的行政工作極少，即使你是安麗的鑽石，皆不是要成為安麗的主管，受公司的管轄，保險的高級主管即稱為區經理或是處長，公司給他一個區來管理，他們營業場所的費用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標，例如：去年營業額2億，今年公司訂2億4,000萬，萬一沒達到，因為公司補助你的費用，所以他不是一個獨立的生意人，更不是一個老板,而安麗的直銷商是自己獨立的，你可以成立會場，也可以不要成立營業場所，你可成立中心的方式來發展，公司方面沒出半毛錢，我的營業額多少，拿多少錢都與公司無關，我的目標、營業額多少都與公司無關，我是個獨立的經濟個體，且安麗的直銷商做到營業額很大時約1,000萬，大多會成立公司行號，我們自己是老闆，如我們在安麗所成立的公司，與安麗公司是屬於公司對公司來做生意的。 安麗公司職員的系統與直銷商的系統是不相同的，2者不相關成2條平行線，直銷商即使做到皇冠大使，皆不可能成為安麗公司的總經理，而安麗公司的職員，即使是公司創辦人的兒子，也不可能成為皇冠大使，而安麗職員的二等親皆不可成為直銷商，以防止弊端，如果直銷商做久了可成為安麗公司的行政人員或是主管，那公司就有問題了。 什麼是老闆？自己有公司執照、營利事業登記證才算是，才可以說是自己的，我上次去拜訪一個朋友，他很大聲的說：「我們大同…..我們新光……」對不起，那絕對不是我們，而你的公司老闆沒有把你當做是自己人，台灣連女婿都算是外人了，何況只是職員而已。安麗事業我是老闆，我不須向安麗公司打卡、請假，安麗公司來找我，還要問我有沒有時間。 安麗是自由競爭市場，安麗的產品是在市場上競爭的最大的力量，任何人可以否定安麗不好，但是卻極少人否定安麗的產品，在商場上致勝的關鍵不只是制度或是獎金，而是我們拿的出什麼樣的產品去與別人競爭，安麗敢給人滿意保證、責任保險、不滿意全額退款，產品一定要可以自由競爭，且不斷的推出更優良的產品，保險的高階主管都可以了解，台灣保險的最大問題是政府保護，且獨大者的壟斷，嚴格來說買任何一家保險都差不多，因為所有的條件都是財政部訂好的，你只能在一個區間內訂出你的產品，安麗即像是一個廚師，看你怎麼做到最好與別人競爭，內政部沒有規定只能加幾公克的鹽，安麗中完全的市場的法則，自由發展，而保險不是，好像3個廚師代表3個保險公司，一人給1個蛋、1支蔥，讓你們去做，第一個只能做蔥炒蛋，第二個只能做蛋炒蔥，第三個做蛋蔥湯，東西都差不多，一些美商保險公司進入台灣也想出一些新的點子，但是他們沒有辦法做，我有個外國朋友來台灣，在台灣人壽做到離開，為什麼？因為他認為他做不下去了，一些可以為消費者著想的制度，因為某些財團的壟斷而無法推行，在國外可以做到的保單，在台灣做不到，所以他無法認同，且保單中有很多的陷阱，萬一這樣你領不到錢，萬一那樣你也領不到錢，但是他沒有辦法說，他覺得恨很痛苦，而我的顧客買安麗的產品，若覺得不好，想退貨，我可以完全奉還，而不傷友誼。 在銷售的方式上，安麗是讓顧客換產品，而保險是讓顧客買新的產品，且一旦一個顧客買下來了，可能20年不再買相同的保單，最多是換更好的保單罷了，因為收入增加，而安麗不同，安麗的產品多樣化，仙妮雷德的人還買安麗的金鍋，在市場上，安麗的強大的產品力量讓我們無往不利，事業要能長久經營，看顧客層有多大，安麗與客戶層多少比較。 1、很窮的人。 2、非常富有的人。 3、一般的人。 推荐： 安麗是國際性的推荐，安麗越成功越輕鬆，鑽石有6組DD即是鑽石，那怕你個人是0，下線很強，你不須有任何的付出，培養下線，他自會自動上PIN；保險只限在國內，保險越成功越有壓力，會要求直屬業績達到某個標準，你不但要帶自己的小組，還須有大組，在保險行業中，你培養一個經理與你何干？但是在安麗事業中,你培養一位鑽石或DD卻與您ㄧ輩子有關 收入的差別： 安麗初時的收入非常的低，後面多，叫延遲性倍增、延遲性的收入，所謂延遲性的收入是你現在的工作不是你今天所賺的，你建立的直銷網不代表你有立即的收入，但是安麗與保險皆屬於延遲性的收入，但是安麗是屬於延遲性的倍增，保險是延遲性的遞減，為什麼？國內的保險大多將10年的收入壓縮到第一年給保險經濟人，所以激勵保險人員去銷售保單，但是以後續交的保費所給的收入卻極少，我有一次去一個經理人家中，他將報表攤給我看，唉喲，續交的保費中，這一張17元、那一張34元、另一張200元，如果保戶續交保費，每張保單的收入幾乎是2位數字，所以保險人員的收入大多來自銷售保單的收入，如果有一天或是一個月內他無法銷售任何一張保單，則他的收入是很很低的，且台灣保戶的續交率亦不高。在安麗中不相同，安麗是加入時起步慢，所以我遇見一個人在做判斷時，我會問他：「你急需要用錢或是不急著要用錢？你是兼差的或是全職的？」如果他是全職的且非常缺錢，則建議他做保險，如果你可以兼差多賺點錢且不急著用錢，我會建議你做安麗，因為安麗是一勞永逸，如果你建立好你的直銷網，即使你退休了或是一個月內不做任何的推荐、銷售，你仍有相同的收入。 再來談工作環境： 我們皆可同意工作環境會影響一個人的情緒，我有個朋友在警總上班，常常接到的是炸彈的案子，他接了太多的炸彈案子嚇壞了膽子，所以他常常提醒我，不要買BMW，晚上不要上百貨公司，晚上不要出門，因為很危險，這是他的工作環境所造成的情形，也不能說是錯；一個保險人員，半夜2點收到一個電話，你認為是好事或是壞事？大概是你的顧客出事，你需要立即去解決；那你在做安麗，半夜2點收到一個電話，你認為是好事或是壞事？當然是好事居多，可能是你的顧客或是直銷商打電話來感謝你，或是想買產品，不怕夜半鈴聲響；另外是銷售過程的感覺不同，在安麗中講的任何一種產品，可能會讓你更健康、更美麗、更方便、更乾淨，但是保險在銷售上，往往是告訴你一個故事：「一個家庭非常窮，好不容易一個兒子考上師大，又唸了4年，畢業在即，即將做老師時，這個兒子想我有一個非常安定的工作，所以去銀行貸款來翻修老家，以後由每個月的收入逐一攤還，結果銀行的貸款下來了，房子也翻修好了，但是傳來一個消息，兒子在畢業旅行中，車子翻到山下去，死傷慘重→結論是如果他當初有買保險就好了。」銷售保證要常常講這種故事，常常講你的感覺會好嗎？對我而言，我不想常常講這樣的故事。當然保險人員也有非常興奮的，因為他的顧客即時的獲得，所以他很快樂，你還須了解，不會因我今天的一場演講，所有的人都不做保險，所以我們只有自己先了解，而後再讓我們的朋友也能了解而下判斷。 在安麗中，如果我們想成功，最主要的在你對別人或是產品是否有信心？很多人做一段時間後，開始對你所推荐的人沒有信心了，或對你的產品甚至對自己也沒有信心了，所以你會失去對工作的熱忱。事實上，想成功須保持對人及產品或自己的絕對自信心。 有一個年輕的商人是新約教徒，也是鐘錶修理師傅，有一天他將他所有的店面全部賣掉，帶著他所有的錢去西部會他的未婚妻，想去那結婚，而後定居再開店，他連夜趕路，那條路他讀不熟，在深山中迷路了，且又下著大雨，突然看到山中有燈光，他就循著燈光去找，找到了一個房子，他求屋主讓他住一晚，那天晚上他與主人聊天，他也谈到他要案结婚..那天晚上，他突然發現有好幾個人出現在房子的四周，看來絕非善類，他突然想到，這個主人已經知道他有很多錢，且山中的盜匪很多，莫非……，突然他靈機一動，去找主人告訴他：「我非常的相信你，且我與你聊天聊的非常的開心，我有很多錢，我送一半給你，謝謝你收留我。」那個主人拿到錢愣在那裡，第二天，主人告訴他：「我是一個強盜，在我的一生中沒有人肯相信我，你是第一個，你的錢我不要，且送你一個金條，做為你的結婚禮物。」各位相信的力量是非常大的，只要你相信，一定會成功。 PAGE 10