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首页 销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表

销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表.xlsx

销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表

红方
2019-01-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表xlsx》,可适用于职业岗位领域

计划分析业务部(年度)工作计划分析书()单位上海区域一、名称解释基础客户是涉及标识行业的并开展标识业务的标识标牌公司、广告公司、标识设计公司等所有公司或个人。是公司用来进行分析、调研最终删选出潜在可与公司业务合作的基础信息客户资源。目标客户通过联系、互动等方式可能实现与公司有一定量的业务合作的潜在的合作客户。中小型客户一年时间段内成交业务在万元以上合作良好符合长期目标客户的客户。大客户一年时间段内成交业务在万元以上合作良好符合长期目标客户的客户。潜在大客户是专注开展标识业务的有一定规模的年标识业务在万元以上的有一定量的需外协加工标识产品的公司或个人。VIP客户一年时间内达成业务订单在万以上认同我们公司合作良好有意向建立长期合作关系的专业标识公司。潜在VIP客户专业标识业务公司有一定规模年标识业务在万元以上业务主要是一些中大型标识项目每年会有一定量的标识项目、产品外发加工制作的行业内口碑较好的公司或个人。二、KPI指标分解、预估分析KPI指标保底万、挑战万万万预估与分析万万VIP客户完成中小型客户完成大型客户完成家*万家=万家*万家=万家*万家=万家中小型客户家大型客户家VIP客户家目标客户达成家中小型客户家潜在大客户达成家大客户家潜在VIP客户达成家VIP客户*=家目标客户*=家潜在大客户家潜在VIP客户共需要目标客户家家基础客户选出家目标客户家*=家基础客户家基础客户通过网络、电话等信息分析、删选后剩家家基础客户*次家=次平均家人=天(完成拜访调研)家*次家=次家*次家=次家*次家=次次次次=次平均家天(家天人)=天(完成拜访公关)天天=天业务开拓大约需次客户拜访约两人天达成互动拜访任务。计划完成互动拜访任务控制在个季度及年月日年月日完成天divide月=天月及每月达成天人的有效互动拜访任务部门年度计划销售部(年度)工作计划书()人员花荔序号年一季度二季度三季度四季度备注月月月月月月月月月月月月月月客户数目标控制一、部门销售计划对照表()季度计划销售额月度计划销售额实际销售额销售额(计划、达成)累计差实际销售与计划销售的累积差询价量(报价总金额)销售成交比率询价客户数成交客户数成交达成率应收款总额计划收款是依照项目合同付款要求与公司规定的收款比例的计算结果实际收款收款率实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户二、部门客户开发计划对照表()达成基础客户初选计划实际基础客户拜访量计划实际累积达成目标客户数计划目标客户优化不作增添家实际目标客户拜访量计划实际达成潜在大客户数计划潜在大客户优化不作增添家实际潜在大客户拜访量计划实际达成潜在VIP客户数计划潜在VIP客户优化家实际潜在VIP客户拜访量计划次次次实际拜访天数合计计划天天天天天天天下半年暂不作具体计划等上半年数据再分析主管年度计划业务主管(年度)工作计划书()部门上海区域三、尹盘峰工作计划与实际参照表序号年一季度二季度三季度四季度备注月月月月月月月月月月月月月月客户数目标控制达成基础客户初选计划实际基础客户拜访量计划实际达成目标客户数计划目标客户优化不作增添实际目标客户拜访量计划实际达成潜在大客户数计划潜在大客户优化不作增添实际潜在大客户拜访量计划实际达成潜在VIP客户数计划潜在VIP客户优化实际潜在VIP客户拜访量计划次次次次实际季度计划销售额万万万万万月度计划销售额万万万万万万万万万万万万万万实际销售额销售额(计划、达成)累计差询价量销售成交比率询价客户数成交客户数成交达成率应收款总额计划收款实际收款收款率实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户业务代表年度计划业务代表(年度)工作计划书()部门外围区域四、曹阳工作计划与实际参照表序号年一季度二季度三季度四季度备注月月月月月月月月月月月月月月客户数目标控制达成基础客户初选计划实际基础客户拜访量计划实际达成目标客户数计划目标客户优化不作增添实际目标客户拜访量计划实际达成潜在大客户数计划潜在大客户优化不作增添实际潜在大客户拜访量计划实际达成潜在VIP客户数计划潜在VIP客户优化实际潜在VIP客户拜访量计划次次次次实际季度计划销售额万万万万万月度计划销售额万万万万万万万万万万万万万万实际销售额销售额(计划、达成)累计差询价量销售成交比率询价客户数成交客户数成交达成率应收款总额计划收款实际收款收款率实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户客服代表年度计划客户代表(年度)工作计划书()部门上海区域四、曹阳工作计划与实际参照表序号年一季度二季度三季度四季度备注月月月月月月月月月月月月月月客户数目标控制季度计划销售额万万万万万万月度计划销售额实际销售额销售额(计划、达成)累计差实际销售与计划销售的累积差询价量销售成交比率询价客户数成交客户数成交达成率应收款总额计划收款是依照项目合同付款要求与公司规定的收款比例的计算结果实际收款收款率实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户主管月度计划业务部主管月度工作计划书()部门上海区域尹盘峰月度工作计划与实际参照表序号第一周第二周第三周第四周第五周备注达成基础客户初选计划实际基础客户拜访量计划实际达成目标客户数计划实际目标客户拜访量计划实际达成潜在大客户数计划实际潜在大客户拜访量计划实际达成潜在VIP客户数计划实际潜在VIP客户拜访量计划实际计划收款实际收款实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户事项性工作计划附周计划是由个人根据部门下发的工作目标及相关计划进行分解以周围为单位的工作目标及分解要求由部门主管进行互动和审核。同时也是用于部门周会工作总结和分析的依据。业务代表月度计划业务代表月度工作计划书()部门上海区域曹阳月度工作计划与实际参照表序号第一周第二周第三周第四周第五周备注达成基础客户初选计划实际基础客户拜访量计划实际达成目标客户数计划实际目标客户拜访量计划实际达成潜在大客户数计划实际潜在大客户拜访量计划实际达成潜在VIP客户数计划实际潜在VIP客户拜访量计划实际计划收款实际收款实现中小客户数实现大客户数实现VIP客户事项性工作计划客服代表月度计划客服代表月度工作计划书()部门上海区域陈馨月度工作计划与实际参照表序号第一周第二周第三周第四周第五周备注实际销售额询价量询价客户数成交客户数成交达成率计划收款实际收款事项性工作计划

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