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平价药房管理.ppt

平价药房管理

akittyfish
2010-03-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《平价药房管理ppt》,可适用于市场营销领域

平价药房处理意见平价药房处理意见贲知军年月平价风波平价风波一石掀起千层浪!平价策略平价策略平价策略平价策略沙漠法则:低价位大市场,大流通策略!“平价”的定义就是间接说明别人是高价利润空间大。“平价”的定义就是间接说明别人是高价利润空间大。类似现象:高烧病人刑事案件家电市场危害:品牌形象经销商的信心医院停药平价效应蝴蝶效应平价效应蝴蝶效应产生原因:中间环节的减少市场中存在低价现款提货或相对回款周期短薄利多销办法:渠道管理终端协调行动行动所以我建议:直接与平价药房的沟通和价格协调是当务之急!协调过程中的注意点:协调过程中的注意点:一、平价药店少建议:一一沟通一一确定二、平价药店多建议:举办协调会议平价是一种短期行为平价过后各企业都在考虑价格协调的问题举办价格协调会议的注意点:举办价格协调会议的注意点:会前:会前与客户的沟通与交流确保关键人物按时到场会中企业介绍品牌宣传市场SWOT分析客户要求和建议关键客户表态确定价格和调价时间举办价格协调会议的注意点:举办价格协调会议的注意点:会后在规定日对目标客户的跟踪确保按会中规定价格执行定期拜访和价格维护备注:可根据价格浮度分阶段执行可根据区域内的品种结构分类执行实际零售价与法定零售价控制在以内确保供应价格与市场持平益处益处成功对平价药房的管理可产生以下效用效用:品牌稳定(价格稳定)效用:医院市场稳定效用:统一货源效用:OTC工作的开展总结总结所以我认为:直接与平价药房的沟通和协调是迅速稳定市场便于各项工作开展的关键!希望在今后的工作中:相互沟通和交流会使我们把平价药房的管理工作做得更好!

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