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求职者让雇主倒追你.pdf

求职者让雇主倒追你.pdf

上传者: andywj90 2014-05-05 评分 5 0 143 19 649 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《求职者让雇主倒追你pdf》,可适用于求职简历领域,主题内容包含求职者让雇主倒追你像奢侈品一样营销徐强版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom目录)树立倒追思维)激发倒追的原则)教科书符等。

求职者让雇主倒追你像奢侈品一样营销徐强版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom目录)树立倒追思维)激发倒追的原则)教科书式倒追案例)常见误区:低价值展示)秒打通简历关)树立核心优势)让面试官一见钟情)提升表达逻辑性)说服有毒)什么是你的最大弱点)如何谈薪资)步回答任何面试问题)突破学习力)天让雇主倒追你)附录:小时破解职业迷茫问题)附录:推荐阅读与在线课程版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom第一章树立倒追思维作为求职者你也可以像奢侈品一样使用“让人倒追”的营销方式。“追雇主”的思维往往局限在表达自己的兴趣而吸引倒追的关键在于激发对方的渴望。表白是廉价的因为供给超过了需求版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom像保时捷一样营销年。上海到斯图加特的航班。我的目的地是楚芬豪森位于斯图加特的保时捷全球总部全世界保时捷密度最高的地方。在航班上我遇见了一位企业老板。他知道我为保时捷进行培训工作后问我:“John你觉得保时捷的营销方式和其他公司有什么关键的区别?”我说:“本质上保时捷是让客户倒追它大多数公司是拼命追客户。”他说:“我也想让客户倒追。可是那是奢侈品公司啊。”…你是否思考过?作为求职者你也可以创造出一种吸引力创造出一种诱惑让雇主倒追你?面试中的两难困境你得到了面试机会。一个渴望的工作。面试官问了你个问题:问题:“你最大的弱点是什么?”问题:“如果我们公司这次没有录取你但过一段被录取的人中有没能渡过试用期的腾出位置来再通知你你还会再来吗?”问题:“你的期望薪资是多少?”该如何回答呢?问题:如实回答自行扣分说“我最大的优点就是追求完美”之类的话虚伪扣分找一个无足轻重的内容回避问题扣分。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom问题:回答愿意显得挺廉价没地位回答不愿意又怕失去机会。问题:答少了自己吃亏答多了怕被拒。在求职中总是会遇到这样的两难问题。等于几?其实上述的所谓“两难”只是假象。它们是做出来的局。有局就有破解的方法。刚学习开方的时候我问了老师一个问题:等于几?然后老师就跟我说:“以我们现在学到的知识体系是没办法解决这个问题的。但是将来你会学到一个叫做虚数的东西来搞定它。”对于上述的两难问题尽管网上有无数的面经但是他们都没有摆脱“实数”的框架因此也没法找到解决问题的一针见血的方法。“追雇主”就是求职思维中的“实数领域”。而让你突飞猛进的方法则埋藏在“如何让雇主倒追你”的思维中。种类型的求职思维追雇主让雇主倒追自身价值定位低价值高价值思维关注点你对雇主的兴趣激发雇主对你的兴趣价值展示特征展示低价值展示高价值说服意味浓厚淡说服能力弱中强沟通过程控制弱强在求职关系中的地位依赖掌控“追雇主”的典型特征:表达你对雇主的兴趣这是封最近收到的邮件。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcomFrom:***Subject:如今大四的曾经**学员:***。欲求您公司一份实习工作ps:附求职简历To:johnxugmailcomJohn您好不知道是否您还依稀记得我我曾是您年在**(学校)所带的**学员。我是您所带小组的组员。您曾送过我一个徽章。曾经模拟面试过我……光阴飞逝我已经是大四的学生了褪下大学一切光辉化身为一普通的求职者。不知道贵公司能否有相关实习岗位我非常想能在你的手下做相关实习培养相关经验无论具体岗位只求能锻炼自己培养自己各方面能力。我的本科专业是:电子科学与技术。学的是芯片设计与仿真。偏技术方面。但我在大学里也从事很多相关学生工作与党建工作。故任何岗位的实习都可以接受。若能继续追随您自当荣幸万分不甚感激。这是一封“追雇主”倾向明显的邮件。“追”型求职者在沟通时的典型特征就是表达你对雇主的兴趣。“我非常想能在你的手下做相关实习”“无论具体岗位只求能锻炼自己”“故任何岗位的实习都可以接受。”“若能继续追随您自当荣幸万分不甚感激。”表白是廉价的因为供给超过了需求我在微软的时候。一天经过门卫处保安叫住了我面露难色的说:“徐先生…”貌似求助的表情。他旁边还站着一个人大概、岁。我问保安:“怎么啦。”他说:“这位先生要来微软面试但是他也不知道面试什么职位。”原来他是微软的粉丝。此前在一家软件公司工作刚刚到上海不久。听说微软在上海有办公室于是网上找到了地址直接冲过来了看看有没有面试的机会。正好我老板的老板走过来听了一下就对我说:“John你跟他聊聊。”版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom一个不算是面试的面试。我就把他带到一个会议室。我问了他以前工作的范围追问了一些细节。感觉他在工作能力方面属于有热情但是并没有真正的用心做事。尽管我知道公司在招聘一些相关职位但是他并不符合推荐的标准。我给他介绍了一下关于微软在中国的组织结构各种类型的职位分布然后建议他以后关注网站的信息。然后他就问我:“你对我有什么评价?”我犹豫了一下鉴于这并不是一个真正的面试还是坦率的告诉他:“首先这并不是一场面试而是我们个人的交流。根据我对你刚才的观察我个人感觉你还有一些需要提高的地方:****”在我告诉他的一些需要提高的地方的时候他脸上露出很失望的神色并没有听进去。我心里就觉得:“靠看来我白说了。既然你不想知道问什么啊。”我停下来他就开始念咒了:“我很热爱微软……”“我的学习能力很强我会努力学习的……”面经害人。我打断了他说:“您这些内容是在面经上看到的把?”他说:“是的。在面试的时候如果你能力不够要强调对雇主的热爱以及你的学习能力。”我问:“你觉得是不是绝大部分人都看过这些面经而且能力不够。”他说“是”“那么如果是你。每天上门个推销员对你说:‘我很喜欢你呀…’‘虽然产品不够好但我的服务能力很强。你买了我们的产品后我们会做好服务的…’你有什么感觉?”成功的关键在于激发雇主对你的渴望推销是高成本、低价值、伤自尊的活动。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom在西方有一句关于销售的话叫做:”Thedifferencebetweenrapeandraptureissalesmanship。”意思是”强奸与销魂的区别在于销售能力。”前者采用了强迫、暴力等手段让人痛恨而后者则是营销高手他们采用的过程让人回味无穷。那么在求职过程中如何激发雇主对你的渴望呢?这并不是和宽衣解带相关的内容而是合法的、正当的、高价值的方式。做到这一点你需要把握个原则。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom第二章激发倒追的原则原则:在满足雇主需求的过程中引导对方主动选择你。原则:坚持高价值定位。原则:帮助雇主成功。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom引导原则倒追原则:在满足雇主需求的过程中引导对方主动选择你。有次我去家乐福。逛到了水果区域。我对于苹果一般心理价位在元左右。可是那次居然我买了一斤的。下来之后我总觉“哎怎么就这么被人攻破了心理防线呢?”于是回放了整个过程写了篇文章如下:=====昨天刚看到有人讨论说销售是不是没有技术含量的活。今天就学到了一课。刚才晃到家乐福准备买点水果。在苹果摊前扫了一下山东苹果元红富士还有其他其他。因为买苹果的想法不强所以准备离开看看别的。然后红富士的促销拿起一个盘子上面有几块切好的苹果。跟我说:“免费尝一下把我们的苹果味道很好的。”我还在犹豫她又说:“吃了也不用买的。”于是我就吃了一块免费的便宜就占了呗。(恩提供免费样品让潜在客户进入销售流程。同时也体会到产品质量)味道的确还不错。促销说:“我们的苹果是有品牌的。很多老外都到这里来买。你闻闻看果香很明显的。”(利用社会认知提升可信度。产品对比)一边说她拿起一个红富士放到我的鼻子前的确有香味。然后她有拿起旁边一个苹果放到我的鼻子前说:“这个就没有什么果香把。他们是两个月催出来的。我们是养了个月的。”(演示、对比和说明一气喝成让客户认识到与低价产品的差异。打消价格异议)。我挑了几个苹果。(恩这个过程应该还有她的引导没注意)。然后她拿过我的袋子说:我帮您去称重。(帮助客户同时消除了一个丢单的环节。人们可能会在结账的过程中放弃)。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom称完之后她拿给我然后说:“这个苹果味道很好很多人一直来买。但是就是有点贵、个就是来块了。”(设置客户期望值。同时做异议处理。另外如果我的表情是嫌贵的话不知道她是不是会还有什么措施。)。看我没啥反应她指着结账台说:“结账在那边。”(推动客户早点结账也是降低丢单风险否则晃啊晃说不住就有意外啦。)=====简历:如何第秒钟诱惑HR读下去在家乐福大妈的操纵下我没有任何感觉的买了单。一流的求职营销过程就像家乐福大妈卖苹果一样会引导雇主在不知不觉中选择你。在下一章你会看到一个完整的求职营销案例。看到对方是如何引导我一步一步做出决策的。这里先分享一个实际的应用。我的Excel课程学员发邮件说:老师我昨天用这份简历修改了一下后投了东风日产的数据分析实习生邮件发出去后的不到分钟HR电话就来了让我去实习但我抽不出完整的天时间所以又无奈地被拒绝了之后HR还有发邮件给我说如果能抽出三天时间还可以把机会给我。在简历中我们使用了一个诱惑方法让HR在看到简历的第一眼就能产生强烈的兴趣。这个方法叫做“高亮关键词”。在简历的上半部分使用黄色底色标注JD中出现的重要关键词。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom在第五章“打通简历关”中你会访问到讲座“招让简历秒抓住HR眼球”。其中会有具体的解释。一道错误率过的题目在测试简历知识时我出了这样一道题目:李明应聘市场营销实习生职位通过邮件方式应聘。如下哪一个邮件标题会最大化他获得面试的概率:A:市场实习精通Excel英文能力良好王小明B:王小明市场实习精通Excel英文能力良好C:市场实习王小明精通Excel英文能力良好D:无法判断正确的答案是A。为什么呢?请看下图:版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom通常我们收到邮件时并不是立即会查看邮件的内容而是先看到的标题预览。如果标题激发不了我们的兴趣那么很可能这封邮件永远没有打开过。尤其对于竞争激烈的职位一个职位收到数百份简历不是什么新鲜事。而企业HR通常是通过诸如Outlook之类软件进行邮件查收。在标题预览区域并不能保证显示标题的全部内容而只是前面部分。因此你标题最前面的内容应该是最容易激发HR兴趣让他们愿意读下去的。通常也就是你匹配职位的关键优势。大多数人喜欢把名字放前面。但是…没有人会因为名字面试你。在邮件标题中放上名称的原因是为了在决定面试你之后查找邮件的方便。在“标题”区域的淘汰率远远高于“简历内容”的淘汰率。但几乎所有求职者都没有真正思考过这个问题。这是你的机会所在。深入了解面试官到底想要什么第一时间给他们想要的这会帮助你轻松胜出一大堆的竞争对手。倒追原则:在满足雇主需求的过程中引导对方主动选择你。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom高价值原则倒追原则:坚持高价值的定位从产品到营销。当提到“保时捷”的时候你会想到什么?提到“地摊”呢你又会想到什么?抛开价格因素没有人会喜欢选择低价值产品。但是在求职领域和其他商品领域一样低价值产品是市场的主流。绝大多数求职者内心中将自己定位成了低价值产品。高价值产品的营销和低价值产品是不同的理念。而网上的面经大多数背后驱动理念是低价值营销。案例一:当HR问你:“你的期望薪资是多少时?”有面经建议:“最重要的是学习的机会薪资不重要。”这是在降低你自己的价值。高价值的候选人有底气要求高价格的收入。往往低价值的人才会任雇主开价。案例二:在面试中被问到“如果我们公司这次没有录取你但过一段被录取的人中有没能渡过试用期的腾出位置来再通知你你还会再来吗?”有面经说:”那就说明我是一个’替补队员’了能给一个强队当’替补队员’也是很光荣的事我肯定会高高兴兴的来。”听起来太像拍马屁了。一个高价值的人会有足够的选择说出这种话其实在损害自己的形象。高价值营销秘诀:反向筛选Jason是我的前老板。当他面试我时我对他说:Jason有一件事情我要确认一下。我离开**公司很重要的一个原因是因为我的上司。我和上司在工作理念上有很大的差异。对我而言在工作中帮助客户成功是第一位的。而我的上司对于公司内部事务的热情版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom远远超过对客户的关注。不但给不了我多少支持反而牵扯了我不少的精力。我希望我和下一任老板在一件事情上有共识:帮助客户成功让客户满意并且买单是第一位的。至于什么样的方法更好我们可以讨论。我不希望跟你讨论为什么让客户满意很重要为什么超出客户的期望很重要。如果你也是客户至上的人我们会合作的很愉快。如果你觉得公司内部事务比客户更重要其他的候选人会更适合你。你是哪一种类型呢?这叫做反向筛选。大多数人在面试时处于被动的被挑选地位。面试官问什么问题你就回答什么问题。处于单向的被挑选状态。这是低价值低地位的表现。在人们心目中有选择、有要求的人比没选择没要求的人价值感要高很多。反向筛选是一个帮助你在对方心目中树立起高价值感的有效工具。在使用这个工具时需要注意的是:你所谈的内容应该依然是高价值展示。在上面的例子中我在说的是一个工作标准:帮助客户成功。而且在此前的面试过程中我已经在沟通中有所体现。如果对方是赞同“客户为中心”的人这个标准可以引起他们的共鸣提升你的形象如果对方不是那也不用浪费彼此的时间。Jason听到我的说法后说:”John,你说的很对。客户高兴了我们才会高兴。我以前的老板就是像你所说的混蛋(原文:asshole哈哈)。我保证你尽管去做让客户开心的事情我会支持你的。”我的Excel学员运用这个方法在求职营销部门实习的时候对面试官说:“对于实习岗位我有一个选择标准:我希望能够通过设计Excel工具提升数据分析和其他工作的自动化程度降低大家的重复劳动。如果我接手这个职位是否可以有比较多的时间做这样的事情。”在此之前他已经给面试官演示过制作的高自动化Excel工具震撼了面试官。并且了解到部门里有比较多的日常的重复性数据分析工作。在进行反向筛选时同时他也销售了自己的独特价值。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom倒追策略:反向筛选雇主。内容是关于高质量的工作。雇主成功原则倒追法则:帮助雇主成功。这是一封求职信:主题:应聘市场助理您好我是***刚刚获得了**大学硕士学位。但是我的工作会直到月开始。我希望找一份兼职工作以支付房租并且在正式工作之前学到一些东西。附件是我的简历期待您的回复。谢谢。在这封邮件中求职者表达了她的兴趣所在:付房租学到一些东西。这是典型的“自我意识”的体现。我们最关心的就是我们自己。自己的利益、自己的兴趣、自己的想法。但雇主同样如此。我可没有兴趣担心谁的房租、谁是不是想学到一些东西。我想知道的是谁能帮我解决问题。我第一时间删掉了这封求职信简历根本没有打开。信中已经充分暴露出求职者缺乏换位思考的意识而且不在意这份工作。大多数人在求职时常常困惑于“如何说服雇主”。如果你从自我的角度思考很难解决这个问题。但是换一个角度“如何说服雇主”其实并不是核心。更好的问题是:“我如何帮助对方成功。”求职信模板:秒让HR找到优质候选人以简历筛选环节为例。我们如何帮助招聘者用最短的时间发现高质量的人选?假设对方是通过邮件的方式进行筛选。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom那么首先对方看到的是标题…因此你应该在标题中明确的给出匹配工作的核心条件。如果对方点击了标题第一眼看到的会是邮件的正文而不是简历。为了让招聘官最快的完成判断你应该在邮件内就给出“此人值得面试”的充分理由。而不是让他们再点击简历去寻找信息。这就是如下求职信模板的起源。说明:黑体的条目都是来源于职位需求的匹配项。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom第三章教科书式倒追案例他如何通过高质量的营销从份简历中脱颖而出?他如何第秒抓住招聘官的眼球?求职信鉴赏:如何给人树立“高价值”感觉而不是“廉价货”。流程分析:他是如何一步一步的通过满足雇主需求引导雇主主动选择他的。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom年。我发了一则招聘广告寻找一位语言校对与编辑。在两天里我收到了大概来份申请。作为招聘者在无数简历里大海捞针真是头疼的事情。我只看了多份。其中有一封强烈的吸引住了我。在阅读完求职信之后(甚至还没有看简历)我已经做了决定:就是他。故事还没有完结。后来我付给了他超过原有预算数倍的价格让他帮我做另外的项目。作为一个喜欢琢磨营销的人在看完求职信的时候我就惊叹:哇一流的销售广告。幸亏我看到了。要知道这多份申请我不可能去看完的。最多看来份然后从中筛选。但是当我重新思考他的求职策略时我意识到:他的处理方式会有超过的可能性从来份简历中脱颖而出让我看到申请。干的太漂亮了致敬!他是怎么做到的?他如何确保自己的简历被看到?我发布这个职位是在一家外包招聘网站上。为了方便雇主找到合适的候选人你可以选择各种条件对候选人进行筛选和排序。当我发现有来条申请的时候我做了一个操作:按照价格进行排序由低到高。我的想法是:先找到出价低的候选人中有没有适合的。实在不行再找高价的。这有点类似于淘宝搜到一堆商家后你很可能会按照价格排序。而这位候选人尽管实力很强他报了一个很低的价格。通过这种方式确保自己的申请被我看到。这样他完成了第一个关键步骤也是整个求职环节通常淘汰率最高的步骤。但是这样有两个问题:版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom)开价低会导致自己吃亏。除了这个项目后续项目提价困难。)开价低会给雇主一个廉价的印象。而雇主很多时候并不是会找最便宜、最廉价的。在后续的求职信中他的应对完美的解决了这两个问题。但是在此之前他还有一个问题要解决:如何吸引雇主阅读求职申请作为招聘者即使我看到了申请的标题也不一定会读内容。除非标题能够吸引我的兴趣。否则滚动鼠标往下继续看。这就像上淘宝你搜出一大堆卖电饭煲的。并不会一个个点进去观看而只会选择几个标题诱人的。这完全是瞬间的反应所以你的标题需要第一时间抓住HR的眼球。他的标题是这样的(原文英文进行了翻译):年校对编辑经验(英文母语流利类似工作样例见附件)这个立刻引起了我的兴趣。为什么呢?看看这份工作的招聘广告:校对编辑(需要英文母语者)我在寻找一位英文母语者帮助校对和编辑内容。这是一份短期工作。成功完成此任务将会获得长期合作机会。你的任务是校对和编辑字的文章我是文章的作者(非英文母语)。你需要寻找并修正语法、词汇、结构等错误。期限:在工作正式开始两天内你需要提交修正后的文档。工具:请使用Word的“修正跟踪”功能进行修改。对候选人的要求:必须是英文母语。擅长校对编辑工作具备相关经验。在申请工作时请提交您相关类似工作的样例。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom观察一下我的招聘广告标题与他的求职申请标题你会发现高度的相似性:招聘广告标题:校对编辑(需要英文母语者)求职申请标题:年校对编辑经验(英文母语流利工作样例见附件)这叫关键词回应。在简历筛选时对于目标职位招聘者大脑里通常有一些需求的关键词。当看到关键词时自然会激发他们的反应。一个招聘者快速砍人的小技巧在招聘广告的最后我加入了一句话:在申请工作时请提交您相关类似工作的样例。一方面他们提交的工作样例可以帮助我更好的做出判断。但候选人是否遵循这句话本身也是一个非常好的筛选机制。如果对方没有提交样例这说明他是如下种情况之一:没有看到不够细心。这很可能意味着对于工作的马虎态度看到了因为缺乏相关的经验和成果没有提交看到了你也有相关的东西但就是没有提交。这说明你缺乏职业化的工作态度或者简单的就是不在乎这份工作。那么为什么我要在乎你?无论如何我都可以把这批人给直接忽略掉。从而避免时间的浪费。当然这里也许存在误伤。但是招聘者要解决的问题并不是找到所有符合要求的人选而是用尽量低的成本找到足够多的合格候选人。回到上述的求职申请对方在标题中注明“类似工作样例见附件”。当我扫到标题的时候顿时感觉“他真是仔细阅读了JD并且很了解我的需求”。化学反应产生了。提示:如果你注意各种招聘广告应该会发现各种指示例如:请发送简历和求职信到*****标题注明“求职市场营销实习生”。请按照对方的要求来避免被快速的砍掉。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom求职信的第一段:伏笔求职信的第一段只有一句话:John我是Frank。通过搜寻星级雇主我发现了你的招聘广告。说明:(我发出招聘广告的网站有类似于淘宝的打分机制。每次外包招聘任务完成后双方会给予互评。星是最高级。)这段话很简单但是却埋下一个重要的伏笔。他告诉我是如何找到我的。而这种方式说明他在寻找工作机会时是有所选择而不是海投。雇主不喜欢海投的求职者。这说明求职者自己都还没搞清楚自己要想什么自己的特长在哪里也不知道如何有效的满足雇主的需求。这些都是低质量候选人的典型特征。所以当感觉到申请者只是正好看到职位顺便投递时通常我都会直接删除。价值展示在第二段他快速的总结了自己对于这份工作的关键匹配:尽管这是我第一次在***(招聘网站)上寻求工作机会。但此前我工作在***杂志有年的校验编辑经验曾经获得***最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业熟悉美国英语、英式英语以及其他种英语方言可以根据您的目标区域进行针对性的校对编辑。在附件中您可以看到我的工作样例。简单明了的价值阐述。而且他的第一句话还打消了我的一个顾虑:他此前没有雇主评分(就像淘宝买东西我通常只是选择星级的候选人)。看了之后我觉得对方应该很适合但是疑惑上来了:为什么他要投那么低的价钱呢?低价往往意味着低质量。价格说明与高价值展示好像知道了我会问这个问题他在第三、四段中给出了回答:我刚刚了解并注册了***(招聘网站)希望找到高质量的雇主建立长期合作关系。通过搜索星级雇主的招聘广告阅读档案我发现以往的工作者都给了您很高的评价。因此我希望尝试与您的合作。通常我的报价在美元小时以上。但是由于缺乏历史记录这次我会给您美元小时版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom的价格以让您可以低风险的体验到我的工作质量。这段话是非常出色的销售沟通。第一点:如果没有这段价格说明他的报价会让自己看上去很廉价也让经历感觉不真实。看了这段我马上有了捡便宜的感觉。这种感觉是促使客户买单的重要因素。乔布斯说:”客户不喜欢廉价的东西他们喜欢超值的东西。”第二点:他谈到“希望找到高质量的雇主建立长期合作关系”。在我的招聘广告中明确的写出”这是一份短期工作。成功完成此任务将会获得长期合作机会”。这又是一个匹配这项工作的地方。第三点:他告诉我”通过搜索星级雇主的招聘广告阅读档案我发现以往的工作者都给了您很高的评价。因此我希望尝试与您的合作”。这让我知道他对于这份工作进行了充分的调研。这除了说明他本身很职业而且也说明他知道自己想要什么大幅度降低了雇佣他的风险。第四点:这段话的内容意味着他在筛选雇主。这是一个高价值候选人的特征。求职是一种心理战。大多数求职者被动的处于被挑选的地位这会让你变得比较廉价。一流的求职者需要让雇主感觉到自己也在被筛选。这种心理上的感觉会影响到招聘中各方面。第五点:他给我设置了对于未来价格的预期(美元小时)。这样为将来争取到更高收入打下伏笔。当然前提是第一份工作做得很出色…他的确做到了超出我的期望。求职信概览现在让我们看看这封求职信的全貌。John我是Frank。通过搜寻星级雇主我发现了你的招聘广告。尽管这是我第一次在***(招聘网站)上寻求工作机会。但此前我工作在***杂志有年的校验编辑经验曾经获得***最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业熟悉美国英语、英式英语以及其他种英语方言可以根据您的目标区域进行针对性的校对编辑。在附件中您可以看到我的工作样例。我刚刚了解并注册了***(招聘网站)希望找到高质量的雇主建立长期合作关系。通过搜索星级雇主我看到了您的招聘广告并且发现以往的工作者都给了您很高的评价。因此希望尝试与您的合作。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom通常我的报价在美元小时以上。但是由于缺乏历史记录这次我会给您美元小时价格以让您可以低风险的体验到我的工作质量。期待您的回复。如有任何问题请随时与我联系。在这封短短的求职信中作者简洁有力的回答了如下的问题:为什么你适合这份工作?为什么你要选择这份工作?为什么价格很划算?作为招聘者在一大堆不知所云的求职申请中发现高质量的候选人是一个头疼的事情。有人在秒内就让你觉得自己搞定了。真是一种愉快的体验。总结:如何不追而追?倒追法则:在满足雇主需求的过程中引导对方主动选择你。不可否认求职离不开主动采取行动。但在求职过程中你的重点应该是引导雇主选择你而不是说服雇主录用你。在上述的案例中看上去是我在选择但事实上候选人采取的策略引导我一步一步的做出了有利于他的决定:)我在简历筛选时按照价格排序=>报低价确保第一时间出现)我扫描标题时希望一眼发现匹配候选人=>标题使用关键词回应抓住要点)我希望快速发现优质、可长期合作候选人的需求=>清晰有力的求职信版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom推荐在线讲座:小时破解职业迷茫问题版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom第四章常见误区:低价值展示雇主渴望高价值的人选求职者常做低价值展示。封求职信实例分析种类型的低价值展示:绝大多数求职者都会犯的错。最终入选者的求职信案例:高价值展示。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom求职时的一个常见误区就是求职者经常进行低价值展示。从而把自己放到了不利地位上。我曾经招聘过一个实习生职位。当时发布的招聘广告如下:招聘市场助理(暑期实习生英文要好上海)背景介绍我正在启动一个网络营销项目。针对美国市场的特定用户群体帮助厂商推销一些相关产品与服务。项目刚刚开始需要招募一名助理从事市场研究与网站内容建设方面的工作具体内容如下:主要职责通过互联网研究目标市场(美国英文)撰写简单的研究报告(仅仅内部使用要求条理清晰能够沟通即可英文)根据研究结果与反馈确定网站内容的文章主题与关键要点管理文章写作的外包工作(通常会外包到菲律宾你会负责相关沟通流程从工作需求的撰写到内容质量的评估与反馈需要英文书面沟通)根据研究结果与市场反馈设置问卷将相关文章上传到网站其他与网络营销相关工作关键要求能够熟练阅读常见英文文章能够使用英文写作简单的研究报告通过英文邮件进行沟通。写作条理清楚通过互联网进行搜索、分析与研究的技能认真负责自我管理能力强能够按照计划执行相关工作(因为很多事情你可以在家工作所以需要更强的自我管理能力)有相关经验优先工作时间跨度两个月:–。根据具体情况讨论是否延长每周天每天小时(工作时间灵活预期的时间可以你可以workathome)工作地点版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom*****报酬每天元每两周付款相关合作者*****联系方式如果您有兴趣请发英文邮件到johnxugmailcom与我联系谢谢。如下是我收到的一些样例求职信。案例一Subject:iaminterestedintheinternshipyouofferireadtheinternshipyoupostonline,andiwanttoknowmoreaboutitcanutellmemoredetailsthankyou低价值展示:我写了几千字的招聘广告对方告诉我“希望了解更多”但是却没有告诉我他的任何有价值的信息。凭什么我要花时间在你身上?低价值展示:告诉我“希望了解更多”到底你想了解什么呢?我觉得自己已经写得够多了。低价值展示:在我的广告中明确的写出了自己的名字。但是邮件没有称呼我这算是人际关系的一个基本原则。低价值展示:所有句子没有大写。算是很随意还是英文不好?案例二Subject:ApplicationformarketingassisitantHello,Mynameis***,gettingthemasterdegreeofFinancein****recentlyButmyjobwillnotstartuntilOct,IwanttofindaparttimejobtocovermyrentandlearnsthbeforemyformalworkingMyresumeisattachedinthismailandIamlookingforwardtoyourfurthecontactThankyou!版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom低价值展示:同上我的名字明明白白写在广告里还是没有称呼我直接来了个”Hello”。感觉比较冷。低价值展示:谈到“myjobwillnotstartuntilOct”虽然我在招聘暑期实习生但是也考虑延长期限。这句话意味着如果选择她我是没办法建立更长期的合作的。低价值展示:“Iwanttofindaparttimejobtocovermyrentandlearnsthbeforemyformalworking”这句话给我的感觉非常不舒服。首先找工作的动机是付房租。你要付房租管我什么事啊?我想知道的是你为什么适合这份工作。同时为钱而工作是一个正当的理由但也是一个低价值的理由。那些做出一流工作质量的人呢常常有内在的动机例如乐趣、成就心、责任感。然后是“希望学到一些东西”。没有雇主招聘人的目的就是为了培训你。而且你还只能工作两个月。最后是关于“beforemyformalworking”。无论是实习还是怎么样从雇主的角度总是希望对方把这份工作当做正式的工作。案例三Subject:JOBWANTEDSHUFEALVINMASTERDAYSPERWEEKDearpartner,IamsointerestinthejobIthinkthejobcanbringmemorechallenge,teachmehowtostartabusinessEspecailly,IlovethepatternofworkSoIwannathejobstronglyBesides,maybewecanbefriendsWaitingyourreplyThankyouforyourreading!YOURS***,july,低价值展示:全文都在表达对于这份工作的兴趣:挑战性、教他如何启动生意、工作模式。还总结一句“Iwannathejobstrongly”。当你对于这份工作的兴趣越强烈而对方对你并无强烈需求你的价值就越低。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom沟通的要点首先是激发雇主对你的兴趣而不是表达你对雇主的兴趣。案例四Subject:抱着学习的目的来应聘您好!很高兴能用邮件与您沟通。看见您对应聘岗位的需求我觉得很受激励。【主动:工作总是会遇到这样那样的问题你会主动的去学习去尝试去沟通朝着一个更好的结果努力承诺:在一个职位上就会遵守你的承诺完成你的工作成果:做同样的工作有同样的资源你的成果比的人做的出色。并不是每一个人一开始就能做到这点但是具备敬业精神的人会最终达到这里。】但是主要因为我英语能力比较一般但对于你的事业很是感兴趣所以希望能有机会能够去学习一下报酬不是很重要重要的是一段经历希望能有机会跟随学习谢谢低价值展示点:“我英语能力比较一般”但在JD中写明这是需要出色英文能力的。低价值展示点:“但对于你的事业很是感兴趣所以希望能有机会能够去学习一下”。在没有激发雇主兴趣的时候就表达对于工作的强烈兴趣让你的价值感更低。低价值展示点:“报酬不是很重要”把价格主动权给别人是低价值的表现。低价值展示店:“希望能有机会跟随学习”。招人是为了干活不是为了培训你。版权所有:徐强(新浪微博:培训师徐强)workfordreamcom成功候选人案例Subject:hellojohnHelloJohn,Mynameis***I'mwithgreatinteresttoapplyforthisinternpositionTobehonest,youleftmeadeepimpressionatthefirstsightofyourspecialinternadItwasdetailedandearnestenoughtoalluremetowriteyoutheletterfortheinternopportunityHere'ssomebriefinformationaboutme()Studyingin***University,majorinEnglish(qualifiedcommandofEnglish)Sophomore(hopenottooyoung)()Boththeministeroftheschoolstudentunionandmonitorofourclass(withhighsenseofresponsibilityandcommunicationskills)()Qualifiedcomputeroperationskills(in***,artsstudentsalsolearncomputer)()yearsexperiencesinbusinesslettertranslation(Ihelpedmyfathertranslatehisbusinessletters,soIamclearwithhowtodealwiththoseinternationalemails)Ifyoudon'tholdtheprejudicethatEnglishmajorsarejustlanguagelearnersandifyoudon'tthinkasophomorestudentisinexperiencedtobeyoucooperator,pleasecontactmeOntheotherhand,ifI'mnotsoqualifiedtotaketheintern,couldyoupleaseinformmetheshortageIshouldmakeupforandthedirectionIshouldworkhardininthefuture这封求职信也

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