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老国货化妆品：在怀旧中生金 精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香诱人；朴素的小铁盒里，乳白的润肤膏细腻幼滑；简单 的透明瓶中，鹅黄的护发素芬芳扑鼻……最吸引人的，不是这些画面和描述，而是这些产品 的共同点：“国货”化妆品。记者近日发现，诸如“谢馥春”、“百雀羚”、“蜂花”等老字号、 老品牌的化妆品在网络上流行起来。生于上世纪 70年代或者更早的人们，对上述品牌一定 记忆犹新。这些“祖母级”的国货老品牌化妆品，在历经沧桑后，绝大部分早已淡出人们的 视线。不过，最近一年多以来，它们却以惊人的速度卷土重来，高扬着“国货、安全、怀旧、 高性价比”的旗帜，迅速召集了大批拥趸。 ●市场现状 宫灯杏仁蜜只要 3元、友谊雪花膏 6元、紫罗兰沉香粉 2.5元、咏梅奶液 4.5元、大宝眼霜 8元……记者在淘宝网最大的国货化妆品店看到，清一色的国产化妆品，价格低得难以想象。 店主林小姐告诉记者，现在越来越多的人改选实惠的国货。据她介绍，简单的配方，经历了 几十年的实践，人们认为，老国货的安全性可能会高于标榜高科技的进口产品。“现在我们 8个客服人员，每天 14个小时在线回答顾客提问。”记者在林小姐店里的交易记录中看到， 仅一周时间，就有 1000多笔交易成交，每天的浏览量高达上万人次。 江西妆典美丽国货坊是两个刚毕业的女生在淘宝网上开的店，专门经营包括春娟、百雀灵、 雅霜等 40多种国产化妆品。“这些国产化妆品受欢迎的程度，让我们很意外，平均每天都有 30多个顾客，每个月的纯利润在 6000元以上。”店主告诉记者。 是什么让这些“国货化妆品”再次热销？记者调查发现，国货化妆品复兴的原因在于怀旧与 安全。一些出生于上世纪 70年代末、80年代初的女性，国货化妆品在她们心中占据着重要 位置。她们一边用着国际品牌，一边也忠心耿耿地用着一两种价格便宜的老牌化妆品。一位 40岁的女性对记者说，用老牌子不只是图便宜，更重要的是这些“祖母级”的牌子经过两 三代人的使用，产品质量比较稳定，添加的特殊化学成分少，用起来放心。 记者留意到，这类产品在超市中难以寻觅。“这类产品毛利率低，代理商一边要负担超市高 额的费用，一边又无法赚取足够的毛利，当然进不了超市了。”妆典美丽国货坊的店主之一 李雪说。以 100克装宫灯杏仁蜜为例，厂商发给代理商的价格为 2.02元，建议定价是 3.7 元至 3.8元，而进超市首先要交 500元的条码费，每月交 500元以上的陈列费，卖得不好就 会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛 利过低，也无法配合超市的频繁促销。 与之形成反差的是，在网络的各类论坛里，支持国货化妆品的呼声越来越响亮，各种国货化 妆品的试用报告受到网友的热烈追捧。在某网站论坛上，有个题为“27款网络高人气国货 护肤品”的帖子最近非常火爆，许多网友都跟帖发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了使用这些国货后的感受和心得。“洋 品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受， 让许多年轻人对这些“祖母级”的品牌有了新认识。除了上面提及的一些知名国货外，从网 友留言看，“国货”化妆品受追捧的原因，除了文化底蕴浓厚、质量不错外，还有一个原因 是价格合理，特别在经济危机令不少年轻白领钱包缩水时，这些化妆品价廉物美的优势更加 明显。这就为创业者带来了一个大有前景的机会。 ●经营形式 在记者的调查中，绝大部分国货化妆品购买的途径都是通过网络，只有个别品牌的比如安安、 大宝、凤凰等能够在一些超市里买到。之所以走网络店铺销售，业内人士称里面也有一个苦 涩的原因，“国产品牌化妆品卖不上价，只能打低价牌。而要想进商场超市，成本就高了起 来，目前还难以承受。” 但是，另一方面，越来越多的经营者开始寻求位置合理的店铺，和网店同时经营，可以更有 效地互相补充销售渠道。在这个前提下，近两年比较流行的楼中店就是一个不错的经营形式。 ●投资分析与风险提示 前期投入:记者了解到，如果开一家楼中店，总投入可以大大减少。以重庆为例，一间 20平 方米左右的房间租金大约在 1500~1800元，不需要转让费，一般来说是付三押一。而且 20 平方米的房间对于国货化妆品经营来说，已经足够了。由于国货化妆品价格便宜，因此，前 期准备 6000元左右的进货资金就差不多了。 盈利分析：房租加上物管、水电以及营销支出，经营这样一家小店的每月成本在 3000元左 右，国货化妆品不同品牌不同种类的进价和售价差异较大，但基本来说，毛利率还是能达到 30%。实体店和网店配合销售，每月基本上可以轻松持平。 目标客户:目前国货化妆品的客户主要为两类，分别是对上个世纪 80年代有深刻记忆的“80 后”以及其父母。相较而言，时尚人士对怀旧文化更为敏感。 选址：楼中店多在写字楼中，比较靠近商业区，这样，也更贴近消费人群。 ●装修要点 国货化妆品店的装修要注重营造出怀旧的时尚，店主可以将一些老上海风格的海报和图片贴 在店里，货架建议采用全实木，更适合这种氛围。国货化妆品的种类十分繁杂，经营者一定 要在店里明确分类，比如护肤类、清洁类、彩妆类等。而且经营者可以建立一个网上最热口 碑产品的专区，使消费者一进店就可以明确地找到热门产品，热门产品的销量如能保证，小 店的经营才能稳定。 ●主要产品 经营者在开店之前，一定要了解热门产品，记者搜集了一些资料，可为创业者提供参考。 一、凤凰甘油 含有不同成分的甘油，除滋润皮肤外，还具有其他功效。例如芦荟甘油，能防止面部黄褐斑 的产生，含珍珠粉的甘油则能滋润保湿，同时美白肌肤；含灵芝成分的甘油，使用后皮肤表 现为肤色透红、滑润有光泽；含维 C的甘油则能亮肤。 二、百雀羚雪花膏 最早的百雀羚雪花膏是铁盒装，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝 箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。如今的新包装则更简便，盒子采 用塑料材质，不过保留了深蓝色的标志性色彩。 三、友谊雪花膏 冬天当护手霜用，放在随身携带的包包里，掏出来的时候感觉很酷。 四、芭蕾珍珠膏 “芭蕾”是有着 50年历史的知名老化妆品品牌，产地南京。珍珠中含有人体必不可少的多 种氨基酸、微量元素等高级营养物质，它可以被表皮细胞所吸收。珍珠膏能使容颜娇嫩、青 春常驻。本品采用名贵的“太湖”珍珠粉及优质原料加以天然香料配制而成。 五、迷奇丝素美容蜜 产地北京，几十年的老牌子。迷奇高级神奇美容蜜具有高湿润性易被皮肤吸收，能抑制色素 沉着，延缓皮肤皱纹的发生。长期使用可使皮肤柔软，细腻、富有弹性。迷奇产品已通过美 国 F.D.A.，日本厚生省，俄罗斯工贸部及新加坡卫生部的检测，并在比利时布鲁塞尔第 38 届世界发明博展会荣获“尤里卡”金奖。 六、昭贵芦荟胶 其分子量小，能令肌肤全面吸收，并在肌肤表面形成一层无形的保护膜，具有补水保湿、隔 离防幅射、防痘防斑等功效，长期使用可令肌肤健康亮泽。 七、巨型一号丝瓜水 瓶子朴实无华，打开瓶盖有一种淡雅清新的味道，清爽不粘，敷脸很服帖。巨型一号丝瓜水 以清新温和的红楼古典配方，采用天然无公害丝瓜之茎液为原料精心研制。 八、片仔癀珍珠膏 这款产品去痘效果很好，有股中药味，也有中药成分，虽然效果慢点，但是没有任何副作用， 不过更适合在冬季的时候使用。 九、黄芪霜 口碑超好的营养性中药护肤品，特别适合油性皮肤及敏感肌肤使用，是一种营养性中药护肤 霜。 十、宫灯杏仁蜜 三十年的经典产品，护肤润肤功效卓著，消除干燥，祛退风癣，滋润美白，深受消费者信赖。 十一、雅霜 上海家化生产的雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一，俗称“雪花膏”，产地上海，并 由上海“大陆药房”总经销。旧日的广告上，印着当时的当红明星白杨，甜心一般的笑容， 胸前一束鲜花，那扮相让当时的女人心向往之。广告上说它是“最为爱美仕女之妆台良伴”。 雅霜为护肤日用品，香气文雅、适宜四季常用，能滋润肌肤、防御风寒刺激，并且具有神奇 的卸妆和清洁皮肤的功能。 ●经营建议一、经营者要多关注网络上的美容论坛，特别是讨论国货化妆品的论坛。很多年 轻白领喜欢发表自己的化妆品使用心得，有心的经营者可以精选其中一些写得客观全面的心 得，打印出来贴在店内，也可以为实体店的顾客提供参考。而在网店里，这些心得体会也是 口碑营销的良好载体，经营者可以在每个产品的页面上附上，更能刺激顾客消费。 二、国货化妆品的一大优势就是价格便宜。经营者可以针对购买力不强的学生群体进行有针 对的营销，比如，在当地的学校论坛上发布宣传帖子，针对学生群体有一定的购买优惠等。 三、随着国货化妆品的热门，以前对普通人来说难以寻找的货源现在已经比较容易找到了。 像阿里巴巴等网站上，只要输入国货化妆品这一关键词，就可以找到供货商。而淘宝网上一 些做得早、做得大的卖家，也开始开拓分销平台，可以提供渠道。 老年用品店投资一招鲜 投资 11万元刚站住脚 “谁能告诉我老年人到底需要什么样的东西？”在河南省工人文化宫附近开中老年用品专卖 店的时红杰一直为这个问题烦恼不已。 时红杰投资五万多元，在河南省工人文化宫附近开了一家七十多平方米的中老年用品专卖 店。对于老年用品生意来说，时红杰选的位置可谓得天独厚。河南省工人文化宫正是老年人 聚集的地方，不少老年人经常在这里搞一些文艺活动，光唱戏的一天就有好几拨，夏天能唱 到晚上 10点多。他的店门挨着五一公园的大门，附近还有一个郑州市中医院，中老年人流 量很大。 尽管如此，时红杰开业以来每个月的营业额只有三四千元，而他每个月的房租正好是 4000 元。去年 8月，看到“老年用品”销售不理想，时红杰又投资两万元上了保健品项目，但是 经营状况依然没有太大的改善。 银发市场是个伪市场？ 时红杰的创业会不会只是个案？为此记者又走访了另外两家中老年用品专卖店。 “我看新闻上说，每 11个人中就有 1个老年人，有这么大的消费群体，为什么店里的生意 却一直好不起来？”中老年用品店老板任行洲也在纳闷。 任行洲一直从事医药行业，由于入行较早占了先机，赚了不少钱。选择老年产业，任行洲说， 自己根本连市场都没有考察过。“我只是用脑子想了想，就决定了，老龄化的中国，老年人 市场潜力很大，生意肯定能做。”任行洲说。 可是入行后，很快他就发现老年人的生意远没有想象中那样好做。跟时红杰一样，任行洲在 东里路上开的中老年人专卖店一直是惨淡经营。 老年生活用品都是耐用品，像拐杖、轮椅，买一次能用一辈子。为此，任行洲在自己的店里 上了一批中老年服装——衣服总不能穿一辈子吧。但是问题又来了，价格稍微贵一点的服装， 根本卖不动。 另一位做中老年生意的老板刘宪军把店面开在了康复前街，这里有好几家医院，也是老年人 聚集的地方。但是刘宪军说，从开业到现在，他一直是给房东“打工”——挣的钱刚够交房 租。 “虽然白忙活了一年，但毕竟坚持下来了！”时红杰早已没有了先前的憧憬。而另外两个同 行早已放弃了，纬二路上的一家中老年用品专卖店在去年 7月关门了，而经五路的一家店在 几个月前关门了。 几位老板介绍，在河南的老年用品某品牌连锁店曾经开起了四五十家，但现在只剩下二十多 家。‘谁都说老年人市场潜力大，我看这是个‘伪市场’！”在老年产业使尽浑身解数的时红 杰说，自己到现在都搞不明白老年人到底需要什么。 《天道营销俱乐部》建议： 在采访中发现,购买老年用品的顾客中,有 80％是中青年人,他们大多是为自己的父母或爷爷 奶奶、姥姥姥爷购买的。因此，经营者应该更明确自己的顾客定位，老年人其实并不是消费 主体。而且一家老年用品专卖店的产品应涵盖中老年人吃、穿、用、保健、健身、娱乐、休 闲等各领域，其中有保健理疗系列、服装服饰系列、睡眠用品系列、康复护理系列、便利生 活系列、休闲锻炼系列、文化用品系列、工艺饰品系列、吉祥物系列。如中老年首饰方面， 就有各种开光的、适合老人配戴的佛性饰品，如项链、手链、把件等。 包子店经营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 当我们选择一个项目时，首先应该关注和了解的信息是进入这个市场的难度，以及这个市场 可供我们发挥的空间。虽然餐饮业目前相对饱和的状态，会让大多数创业者望而却步，但作 为餐饮业的分支项目——包子店，却拥有令人不容忽视的市场容量。 ●市场前景 在时代步伐和生活节奏越来越快的今天，人们对烹调产品要健康、营养的追求愈来愈高。快 速营养食品是对人们日常饮食的绝对补充，也是餐饮经营的又一潮流。在这个餐饮业快速发 展的过程中，传统面点食品愈发受到消费者的关注和喜爱，如汤圆、水饺等已形成年产值数 百亿元的产业；各种包子、馒头连锁品牌也不断兴起；更有无数小摊小贩、餐馆饭店也在生 产销售包子馒头，盈利不菲。 传统面点市场潜力巨大，以新兴的包子专卖店为例——特制包子营养健康、适合国人的口味 和身体需求，以及饮食习惯，具有持续不断的消费需求。 新鲜出炉、现制现售的包子，远比速冻食品营养，这将促使家庭在该类食品的选择上越来越 多，这是包子专卖店存在和发展的必然性。另外，健康、方便、快捷、卫生等特点，是包子 店具有普遍适应性的关键因素，为人们快速、营养地解决日常饮食提供了新的选择。从投资 角度考虑，包子店属于小投资、大回报的项目，并且上手简单、可持续经营，加上消费者对 包子的需求无季节性，为包子店的发展提供了无限的操作空间。 ●投资回报分析 按 3~5万元启动资金开一间包子店，其投资比例如下： 一、设备投资：3000元 ； 1. 燃气烤箱 800元、五层蜂窝底蒸笼 260元 2. 和面机 800~1200元（日盈利在 1000元以上需使用和面机） 3. 不锈钢操作台 280元 4. 售货台 100~300元 5. 门头装饰 300元 二、原材料：面粉、食用调和油、五花肉、调料、燃气等共计 450元； 三、店面租金及其他费用：租金为 2000~5000元/月；员工工资及水电杂费为 3000元/月； 流动资金 5000元（应付开业后的后续投入或突发状况）。 以一个拥有 5000人常住人口的居民区为例，若平均每天接待 600~700个顾客，人均消费 2 元左右，日营业额为 1300元，日纯利润可达 650元。若处于人口更为集中的商业区或校园 附近，销售利润将更加可观。 ●选址经验 1. 包子店选址要方便顾客，有利于经营；周边环境要清洁卫生、无噪音和废气等污染。 2. 店面以靠近交通主干道的街面为佳，或选在繁华的商业街——这些地区寸土寸金，不但 人气旺且街面条件也相对优越，地面平坦、干净，没有积水和杂物。由于位置突出，很容易 被顾客发现，形成热闹的销售场面。但商业街租金昂贵，资金紧张的创业者须慎重考虑。 3. 除可在较知名或繁华的地区开店外，一些有丰富客源和人口相对集中的地区也可考虑： 如机场、车站、校园、小区等也是尚好的选择。 总之，对于初次经营包子店的小本创业者而言，在选址上必须注意两点：一要提前实地考察 调研，可向当地同行了解一些具体情况，掌握第一手资料后再斟酌决定，切勿仓促行事；二 要事先找餐饮业专家取经，以求得有经验的业内人士的指导。由于选址问题是开店能否成功 的首要环节，力求做到万无一失。 ●装修特点 由于包子店经营大多以外卖为主，顾客很少停留在店中进食，因此店内装修不必太精制、抢 眼，只要显得明亮、干净即可。 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ：成都怡和大包的老板杨先生采用落地玻璃将厨房隔离开来，如此顾客便能透过玻璃， 对厨房内的卫生环境、操作流程一目了然；同时，店内采用的是白墙黄地砖，如此干净清爽 的风格很容易提升顾客对小店及产品的信任感。 ●产品设置及制作工艺 普通的包子店产品分类大致为：鲜肉包、酱肉包、豆沙包、糖包、灌汤包、烧卖等，而店主 还可根据当地消费者的口味习惯，研发新的品种，如香菇鸡肉包、海鲜小笼包等。 以占据包子店销量 30%以上的‘香菇’鲜肉包为例，其制作方法如下： 材料：面粉 400克、鲜酵母 5克、水 250克、肉沫 400克、鸡蛋 2个，木耳、干菇、笋、葱、 姜、盐、酱油、糖、美极鲜味汁、蚝油、鸡精、香油适量。 制皮：将鲜酵母放在 250克水（30℃的水温）中化开，将水缓慢倒入装着面粉的盆中，用筷 子将其搅拌成雪片状再揉成面团，盖上湿布，饧 15分钟；将面团取出，再次揉紧，然后搓 成长条，下剂，擀成圆片即成包子皮。 做馅：在肉沫中加入两个鸡蛋、葱末、姜末、盐、酱油、糖、鸡精，充分拌匀后加入香油， 再充分拌匀；木耳、干菇用温水泡发后洗净切成颗粒，笋焯水后切成颗粒；锅内的油，五成 热时，先将干菇与笋粒下入煸炒至发干，再放入木耳炒匀，调入美极鲜味汁、蚝油炒匀起锅， 放凉备用；将炒好的干菇倒入肉中，充分拌匀即成包子馅。 包与蒸：在包子皮中放入适量馅料，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸锅屉上，盖上锅盖放置 10分钟，进行二次醒发；将蒸锅置于火上，大火烧开后改小火蒸 15分钟；关火，不要揭开 锅盖，待 1分钟后再慢慢开盖即可。 ●经营要点 1. 饮食行业首先要注意食品卫生和食品质量安全，这是店内管理工作的重要环节。 2. 注意原材料的采购，包括面粉、肉、蔬菜、调料等，一定要按照学习技术时所要求的质 量标准进行采购，如此才能保持包子的品质；不能因为早期经营不顺，采购劣质材料以拉低 成本，这无异于杀鸡取卵，小店几乎不可能持续经营。 3. 由于包子店基本上针对早餐销售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包 括人员、包子的制作、店内的清洁卫生等。 4. 开业初期，尽可能尝试多做一些口味的包子，满足客户不同的需求，多听取反馈意见， 然后推出主打产品——最好是 1~2种口味特别的包子，使小店拥有独特的优势；同时，店主 可以把采购原料在店里公示，让顾客了解小店所销售的包子，均采用质量过关的原材料制作， 使其安心购买。 5. 销售方面，应根据当地经济水平，确定出合理的价格：一般大中型城市，价格可定在 0.5~1 元/个，消费水平相对较差的地方，可实行 1元 3个的定价模式，特色产品定价可适当调高； 在保证产品质量的同时，还必须有几个薄利多销的产品来平衡销售；经营过程中，要根据销 售情况，随时调整口味，保证销售量；开业初期可利用免费品尝、买二增一等促销方式来聚 集人气，由于包子是日常消费品，需求量大，只要创业者能保持产品的品质和店员良好的服 务态度，待客源稳定后，几乎不用再进行促销，也能保持有源源不断的顾客来购买；下午 5 点后，可将当天卖剩的产品进行折价销售，保证每天无积压产品；为了提升销售额，小店可 在每天早上兼卖豆浆、油条、馒头等早餐。 6. 服务质量是餐饮业的重要指标，包括店内卫生、服务用语、店员的精神面貌等，都是留 住顾客的重要因素，因此，店主应加强对店员的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。 ●成功案例 成都怡和大包包子店的前身是一家小餐馆。2005年由于掌厨大师傅的离开，餐馆的生意一 落千丈，几乎快要入不敷出。那时，餐馆老板杨跃站在春熙路的十字路口，看着汽车呼啸而 过，有种莫大的失落感。 经过一个月的观察，杨跃发现，虽然到餐馆用餐的顾客越来越少，但餐馆每天摆在门口售卖 的包子的销量却几乎没有减少。杨跃灵机一动，在请教了店里的包子师傅和做了一系列市场 调查后，他决定把餐馆改成包子专卖店，并取名“怡和大包”。 杨跃虽然请了专业的包子师傅，却仍然不放心，他认为技术是包子店经营的命脉，一定要自 己掌握才有备无患，因此开业前三个月，杨跃买了一辆二手摩托，每天骑着摩托车到菜市场 拉肉和面粉，跟着师傅和面做馅，很快便掌握了做包子的诀窍，“我们的馅是用的上等的猪 肉、牛肉和各种蔬菜、海鲜，质量绝对有保障……” 怡和大包的营业额从最初的每天 300元，到半年后的每天 4000元净赚 1500元以上，是一个 从产品质量、价格定位、服务质量到创新研发的改革过程，并且具有合理、科学的规划和统 筹。杨跃抓准了当地人的消费水准和口味习惯，起初是以每个包子 0.5元进行销售，当生意 越来越好，杨跃则提价为 0.6元/个，用买五送一的优惠政策来提高顾客的单次购买量；与此 同时，他每半年还要研发两种新产品，并配备相应的促销方式。 虽然有顾客建议杨跃早上兼卖馒头、鸡蛋等，但怡和大包始终只出售包子。杨跃认为，多元 化经营短期看来是种增收方式，而长远看来则有着巨大的内耗风险。的确，每天卖七八千个 包子的怡和大包，实在很难腾出精力上马包子以外的产品或项目。 点击进入， 天道营销俱乐部 更多精彩！ 天道营销