【淘宝直通车技巧大全】转化率篇

淘宝直通车技巧 转化率篇 目 录 TOC \o "1-3" \h \u 第二章 淘宝直通车技巧 转化率篇 1 2.1优化直通车推广降低跳失率 1 2.2 如何才能提高直通车点击率 3 2.2.1 关键字 3 2.2.2 选择关键商品 4 2.2.3 推广的宝贝数量 4 2.2.4 针对性 4 2.2.5 直通车排名 4 2.2.6 所推商品 5 2.2.7 合理选择直通车关键字 5 2.3 数据之美：如何用数据分析玩转店铺推广！ 5 2.4 教你提高直通车转化率 7 2.4.1检查你投放的地域 7 2.4.2检查你投放的平台 8 2.4.3 检查你的关键词 8 2.5 浅谈直通车，合理的CPC把精准的流量引入店铺 10 2.6 淘宝直通车转化率该如何提高 16 2.6.1直通车，看转化是关键 16 2.6.2 高质量词汇流量高 17 2.6.3 降低直通车单次点击成本 18 淘宝直通车技巧 转化率篇 2.1优化直通车推广降低跳失率 　　很多直通车手在用直通车推广的时候往往带来了很多流量，但是跳失率也很高，这就意味着这些流量都是虚的，并没发挥实际作用。 如图所示是在量子恒道统计工具里面最常用的一个功能。在这里可以看到淘宝搜索的关键词的前10 名。它们主要反映了淘宝搜索关键词是否和店铺宝贝构成相关性一致。 　　看到这些数据之后，我们应该选优质关键词的入口。注意，在这个页面的下端有全店的跳失率数据，如果全店跳失率在50%，则高过全店跳失率的词语都需要去推敲这个关键词和宝贝是否匹配，宝贝的页面和价位等也都需要仔细推敲。如图所示，“雅诗兰黛”这个关键词的跳失率是最高的，达到了78.09%。这是卖家最需要引起注意的。“雅诗兰黛”这个关键词在这个掌柜店铺中搜索排名排在第三，这意味着它给店铺带来非常多的流量。但是它的跳失率却非常高，所以我们在推广的时候就要慎用此关键词。虽然它带来很多了流量，但是它的客户都流失掉了。当然我们也要看它是否跟宝贝匹配以及匹配度。 下面具体介绍一下跳失率的意义。 如果有100 个人访问了店铺，跳失率为76.09%，这意味着100 人里面有76 个人看了这个页面就离开了。那么这就需要掌柜们重点在这个页面上去总结哪里出了问题。其中原因可能非常多，比如买家没有收藏店铺、没有点击其他的页面、没有链接其他别的地方等。 卖家要分析这个关键词相应匹配的宝贝，而且要看好直通车推广词里面，这个词的比重是多少。直通车是一个付费的工具，当一款宝贝进入直通车购买关键词排名的阶段后，一定要关注这个页面的跳失率有多大。所谓优质入口关键词，就是关键词跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考虑去买。如若不然，即使花钱引入了很多流量，可能最后没有带来转化率而让客户跳失了，这样我们就会付出的要比收获的更多。 所以淘宝搜索关键词，以及关键词的跳失率还是相当重要的。很多人认为淘宝搜索关键词这个报 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 只是显示通过直通车搜索进店的关键词。其实不然。这个报表中包含了买家进入淘宝网，通过在搜索框里输入关键词查看到你的页面而用的所有关键词的列表。它已经包括了直通车里面的关键词，同时也可能会显示直通车里面没有推广的关键词。如果我们发现在店铺后台的淘宝搜索关键词里，有一些跳失率非常低的优质关键词就应该到直通车里面去大力推广。如果需要使淘宝搜索关键词报表中关键词数量增多，可以通过及时更换宝贝主标题包含的关键词来实现，也可以时常更换一些热搜词和热飙词来提升客户查询的命中率。 有一位卖家使用直通车引入流量，快速了地打造一款爆款宝贝。但这个爆款宝贝给他带来的流量，几乎是店铺所有的流量。当时店铺的整体流量无论是免费的或是付费的，很多也都是从这一款宝贝上来的。看了店铺后台的数据，这个宝贝跳失率居然高达61%。这时自然就要去分析页面为什么会引起跳失。 当打开这个爆款宝贝页面的时候，发现宝贝描述页面里前23 屏都在做商品真假对比展示，主要原因是淘宝网有很多商家都模仿他的爆款宝贝，并且复制了他所有的宝贝和图片。 他的宝贝当时卖100 元钱时别人卖79 元钱。他认为店铺的转化率不够高是因为这些仿品造成的，于是他就要求美工人员把页面的前23 屏全部放上商品真假对比效果图。 在这种情况下，买家打开页面后发现都是不是想看的，就会跳失了。一直到页面的24 屏，才看到一个模特和一个包的图片，一直到40 多屏，才能看到宝贝其他的推荐，甚至都没有做搭配套餐。 这个案例告诉我们，每一个流量的跳失率都需要去推敲。客户为什么会跳失，如果跳失率高，高过了全店的跳失率水平时，这个关键词就需要仔细地推敲，是否和描述相匹配，是否做了一些不该做的事情，导致一些买家不喜欢的因素等。对数据的推敲和分析的整个过程对店铺的优化作用是非常至关重要的。 电商免费教程,如何提高访客转化率：http://qq.365webcall.com/jieshao_qq/365webcall.htm 2.2 如何才能提高直通车点击率 淘宝直通车推广的目的就是让买家点击你的推广宝贝进而进行购买。所以吸引买家点击是比较关键的一步。如何提高直通车点击率呢？ 　　提高淘宝直通车效率的七点技巧。淘宝直通车是我们花了钱去做推广，既然是花钱了，那就有把钱花在刀刃上，如何提高直通车的效率，是值得每位淘宝卖家去思考的，关于这方面，我们为大家总结了几点技巧，提供大家参考。 2.2.1 关键字 因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投第所好，把关键字写好呢，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点money外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看男装裤子的，却不小心进到你连衣裙，我又不买，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多 。 2.2.2 选择关键商品 什么是关键商品？ 大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的眼光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮的，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。 2.2.3 推广的宝贝数量 刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的乱花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广网店宝贝。我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！！！第实呢，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2--3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了 ，我们干吗还花钱去推啊，是不是。。所以，在推广数量上，有针对性的推广2--3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！ 2.2.4 针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小店受的了的。啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多， 针对性的做几个推广，总比泛滥的盲目推好，是吧。所有，针对性的推广2--3个宝贝，第他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。 2.2.5 直通车排名 说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必是这样。怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为小卖家，我认为，排名竞价在第12--16位就已经很好效果了，甚至还可以往后排点点，没必要冲到第一排，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，都是皇冠，金皇冠卖家！既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？ 2.2.6 所推商品 选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些第他 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不妨参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有第他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。 所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。 2.2.7 合理选择直通车关键字 在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家别不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次 ，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！！！所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖女装的，那我就选个宝贝，主推“连衣裙”“雪纺裙”等几个关键字，然后大量的选择第他的关键字，当然，那些第他的关键字是给来碰运气的，就拿个0.05-0.1次吧！ 所以，每个直通车推广的宝贝中，我们主推2--3个关键字。 2.3 数据之美：如何用数据分析玩转店铺推广！ 　　我今天带给大家的还是比较另类的分析，高手们一般都不会告诉你的直通车玩法！ 　　高手们一上来就告诉你怎么样优化关键词，怎么样打造爆款，怎么样争取排名......说的非常好，但我们为什么要去优化他，他们告诉过你没？你又仔细想过没？看完他们的高招，是不是我们就该拿着钱按他们的路数去烧呢？如果你钱多，我没话说，如果你心疼钱，那就接着往下看吧！ 　　我们做电商，追求什么？目的不就是为了赚钱吗！但我们大家都优雅统称它为【销售额】，这月赚100万，下月要赚200万，但怎么去赚呢？废话这么多，接下来实战吧！ 　　假如，我们的月目标要比上月提高20%！ 　　很多人一看，蒙了！店铺天天都只卖那么多，咋办啊？亲！遇事别着急，我们来数据分析一把吧！数据分析的最重要一点就是：打散重组！ 　　那我们接下来就把他拆散看看吧！ 　　销售额=什么呢？ 　　好了，既然我们知道了销售额是怎么来的，接下来就好办了！ 　　店铺做到一定的规模，相信你的转化率和客单价是很难有较大变化的，那么我们就假设他保持不变，而我们的销售额要提高20%，怎么办？那就只有想办法提高流量了，流量怎么来？又怎么去提高呢？我们继续来拆解它！ 　　 　　既然知道了流量的来源，那我们就赶紧做一次数据分析吧，统计每一种流量来源的数量、习性，为接下来做准备吧！ 　　为了通俗易懂，我就尽量简单吧，假设原有流量为30万，而自然搜索流量和其他流量有20万，且长此以往都没有发生过巨大的波动，那么我们就假设他为20万不变吧！ 　　原来30万的流量提高20%，就得达到36万，而自然搜索的20万保持不变，推广流量就得从原来的10万增长到16万，增幅高达60%，可谓压力巨大啊！怎么办？继续来拆解吧！ 　　推广流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具，但今天说了，推广范围太广了，就直至直通车，所以就不纠结的那么复杂了，接着往下看吧！ 　　假设除了直通车，其他活动我们都不去做，那么60%的压力又全部压在了直通车的身上，既然这样那我们就还是接着往下拆分吧！ 2.4 教你提高直通车转化率 　　直通车的目的也是引进流量，当然这只是直接目的，最终目的也是提高转化率，获得利润。如何提高直通车的转化率呢？这要从以下几方面入手检查，然后提高。 如何提升直通车转化率？ 而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！获得精准流量，才能提升转化率，那么，如何才能获取精准流量呢？ 2.4.1检查你投放的地域 每一个品牌都有自己热销的地域，通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放。 颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。对于中小卖家来说，可以建立一个推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化，想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量，那么就可以做全国的推广了。 当然，还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来引入高效的流量。 2.4.2检查你投放的平台 就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。 这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说，先做好站内吧，等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。 电商免费教程,教你如何提高访客转化率：http://qq.365webcall.com/jieshao_qq/365webcall.htm 2.4.3 检查你的关键词 直通车并不是投放了就不用管理。细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。 经验分享： (1)关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词，价格不高，你就拿去用了。这个要符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如“韩版”一词，虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的，但是你可以搜一下“韩版”，出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。 简单的说，这些词的宝贝售价通常在100以下，而我们店铺售价通常在300以上。换句话说，有很大一部分的顾客，搜索了韩版就是想要买100以下的衣服，而如果我设置了这个词，价格又远远高出了客户的心理价位，自然就没有转化。最多只是点进来看一下，有数据显示，顾客能接受的价格，是心理价位波动的30%左右。 (2)直通车网店推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定，宝贝图片上不能乱添加字，所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价，心理有底了再点，既不会因为吊牌价过高，顾客不敢点进来，也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。 (3)通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为，通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来，比如搜我们的品牌“GXG”，经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后，发现大错特错，转化率极其难看。原因很简单，那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是男装行业，如果你设置其他品牌词，通常是被骗进来，一看不是想要的，就直接跳失。 当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试，因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。 (4)必杀绝招1：关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售，那等于你只推广了一件宝贝，但是如果你做了关联销售，你就相当于推广了整个店铺。 最无敌的关联销售——链状关联： 举个简单的例子，你推广衬衫，然后在衬衫页推荐西装，在西装页推广西裤，再在西裤页推广皮鞋，皮鞋页推广领带，领带页再推广另外一款衬衫……永无止境的链状关联…… 你的一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导，觉得买了A就必须买B，买了B又需要买C，不知不觉购物车里就有一大堆宝贝了。最后发现严重超支，怎么办，删宝贝。删了A，发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭，干脆全买走。即使顾客要删，在自己购物车里删宝贝和在你店里选宝贝，你觉得最后的单包件数哪个高呢？ (5)必杀绝招2：推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于，让顾客浏览到推广图片时，觉得这个宝贝的满意度是80分，点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分，即使不是100%满意，顾客也会很乐意的接受，很开心的购买，你的转化率也就上升了。 直通车的ROI和转化率也就这么上来了！ 相信通过上述方法操作之后，你的直通车转换率也会有所提高. 2.5 浅谈直通车，合理的CPC把精准的流量引入店铺 　　车其实大部分是亏的，就看你如何理解这个生意。既然是生意，那就要讲究点门道，也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说，做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具，如何把它做的更佳，更淋漓尽致！我相信大家都应该是和我一样的想法。 开淘网的小编提请大家一定要记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。 先看下面的公式。 营业额=客单价*成交笔数 成交笔数=流量*转化率 流量=直通车投放费用/平均点击费用 利润=营业额*利润率 =客单价*成交笔数*利润率 =客单价*流量*转化率*利润率 =客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用 宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。 一、直通车流量篇 要点： 1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。 2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。 3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。 4、所有操作都针对精准化、人性化。 直通车选词，看图 二、提高转化率 要点： 1、宝贝本身条件是基础。 2、内功是关键。 3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等； 三、降低CPC 要点: 1、数据分析 2、点击率CTR 3、点击反馈 4、历史车况 四、实例解析操作全程 这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。 接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。 到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋---拖鞋类目TOP5的宝贝。 要点： 1、爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的。 2、选款和价格很重要，要迎合市场。 3、转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。 4、直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。 2.6 淘宝直通车转化率该如何提高 　　直通车的转化率是关键，没有转化率流量再高也是一片浮云。今天我们就通过一个具体案例为大家讲解下如何提高直通车的转化率。 　　对于2次购买率偏低的店铺而言，问题往往不是产品本身，而是你容易忽略的最后一步:服务。 　　车费花在刀刃上 　　诊断嘉宾:小马哥 　　千禧世家每月花在直通车上的费用并不低，以每天500一1000元的价格来算，每月开车的费用大约是3万元。6月份前3天，该店铺的直通车花费共有3458.65元，平均点击成本2.08元，共成交金额3512.28元，点击转化率为1.92%。从这些数据可以看出:店铺平均点击成本高，二是直通车转化效果并不好。 直通车转化率跟直通车选款、直通车关键词选择及优化、宝贝详清页面(页面及价格本文不作单独剖析)、客服等因素有关，掌柜可从这几个角度来分析解决直通车转化率的问题。 2.6.1直通车，看转化是关键 　　在做直通车推广时必须明白一点，并不是所有的宝贝都适合直通车推广，也不是随意的一款就可作为直通车主推款，、直通车主推款式的选择需要经得起数据的考验，个人的感觉一般情况下这样的宝贝转化率也高，也越容易成为爆款。 　　就千禧世家而言，其主推宝贝在过去I个月内，直通车点击率只有0.09%,远远低于箱包类目直通车平均点击率0.4%左右，由此可见这款宝贝根本不适合做直通车主推款。 　　掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中，首先必须看的数据就是直通车点击率，在没有多少基础销星的情况下，直通车点击率高于类目平均点击率的宝贝可以重点关注.而点击率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。 另一方面，选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。从图中我们可以发现千禧世家的这款主推宝贝的成交转化率为2.10%，而店铺的宝贝页成交转化率均值为3.36%，这是一个很大的问题。一个店铺的直通车主推款的转化率，竞然低于店铺的宝贝页成交转化率均值。一般情况下，直通车的主推款肯定是店铺转化方面较有优势的宝贝。 2.6.2 高质量词汇流量高 　　直通车流量质量跟我们所选择的关键词精准度有关。这里的精准度指的是失健 111.。一J_卖点高度匹配的关键词，而不是关键词的匹配方式。 　　千禧世家有一款新推的宝贝，用了“商务”这个词，还出了3.4元的高价格，是不恰当的。淘宝上跟商务有关联的宝贝有很多，如:商务休闲皮鞋、商务皮带、商务酉装、商务休闲裤、商务衬衫等，那么买家在搜索这个关键词的时候，目的性是很不明显的.商务手提包只是其中之一，用这样的词势必会造成转化效果下降。这样的关键词用的时候，要注意本宝贝的销量情况。在推广前期，可以出低价先养词，当这款宝贝的销量达到一定量级(至少上千件)的时候.才建议在这个词上发力。 　　另外，整个店铺用了196个关键词，这是很庞大的一个量。直通车前期可以加满200个关键词，但后期需要优化。一款销量情况一般的爆款，需要的关键词可能在50个左右。 　　通过观察，一款月销量3000件以上的爆款，90%以上的直通车流量来源于账户中点击量排名前20的关键词，所以我们应该把关键词优化到50个左右.集中精力维护好点击量前20个关键词.提升关键词效果。在此分享一个数据指标:参考关键词过去7天或者30天的点击率。 以前面提到的箱包行业平均点击率0.4%左右为参考，店主可以进行加减词、加减价的操作.远远低于平均水平的，看是展现量不足还是其他原因造成的。如果不是展现量不足的原因果断删去，如果是展现量不足.酌情提升排名，观察待定。 2.6.3 降低直通车单次点击成本 　　千禧世家直通车单次点击成本为3.33元，除了行业竞争原因造成单次点击成本提升原因外，解决这个问题就必须知道直通车扣费的公式:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分十。0.01元。由于直通车的实际扣费不会超过我们的出价(设置分时折扣/站外投放折扣比例超过100%除外)，所以解决点击成本高的问题，主要从两方面人手:一是提升质呈得分;二是降低关键词出价。 　　影响质量得分的因素:类目相关性、属性相关性、标题相关性、推广的点击反馈，包含成交、收藏和点击(核心为关键词直通车点击率)、账户历史记录，这会根据账户内的所有推广和关键词的反谈计算得出.核心是:推广时间长短、宝贝详倩页质量，其他相关因素:图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。其次要降低关键词出价，降低出价不是一定会降低直通车点击量，只有保证直通车点击量不变，甚至是提升的，这样的降低出价才有意义。 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