电商营销-如何打造淘宝爆款

打造淘宝爆款前应根据市场选款 目录 TOC \o "1-3" \h \u 第一章 根据市场选款 2 1.1产品有后劲：选择的爆款应具有持续吸引力 2 1.2选择有根据：选择那些搜索量高的应季宝贝 3 1.3.价格有优势：选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势。 3 第二章 从选款到选词 3 2.1选款关键词一：趋势 5 2.2选款关键词二：淘汰 6 2.3 选款关键词三：厂家推荐 6 2.4 选款关键词四：试销 7 第三章 如何为你的爆款宝贝做完美宝贝描述 9 3.1 宝贝详情页需要震撼住买家。 9 3.2 宝贝文案写作需打动买家的心 11 3.3 宝贝标题优化 12 第四章 爆款宝贝的定价应达到双赢 13 第五章 网店如何打造经典爆款 15 5.1 集中所有资源打造爆款，制造羊群效应，提高单品转化率 15 5..1.1 爆款宝贝的选择 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 及策略 15 5.1.2 全店所有优质展示位集中宣传 16 5.1.3 整合所有流量，集中打造单品爆款 16 5.2 利用爆款展开关联销售，以点带面，提高全店转化率 18 第六章 如何用直通车推广淘宝爆款 20 6.1直通车投放区域、投放时间、类目推广、定向推广、关键词推广、淘宝站外的选择与设置？ 20 6.2推广出价（关键词、类目、定向）和自己的预算如何结合？ 21 6.3直通车钱少的厉害，还是木有转化，是退是进，如何办？ 21 第七章 如何维护淘宝爆款的热度提高转化率 23 第八章 手把手教你 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 淘宝爆款的效果 24 第一章 根据市场选款 淘宝爆款也就是淘宝人气宝贝，众所周知，拥有了淘宝爆款，宝贝就拥有了流量提升的利器，网店的转化率也将不再是难题。于是人人都想打造淘宝爆款，但是淘宝爆款的打造远没有想象的简单，首先要选好淘宝爆款产品，这才是成功的基础。 所谓爆款，就是流量爆、销量爆、人气爆、排名爆。如果你的店铺所有宝贝的流量、销量、人气都平平。那么，立刻行动，选择一款潜在爆款进行打造吧！选择一个好的潜在爆款，是一个店铺成功的开始！选择爆款非常讲究，需要抓住三个要点。 选择爆款三大要点 1.1产品有后劲：选择的爆款应具有持续吸引力 产品有后劲，要保证产品的受众群体相对要广，主要体现在： 　　【产品属性、风格因素】选择爆款时，颜色多、尺码齐全等属性完整，款式、风格要与店铺主营产品一致，符合产品的消费群体目标定位。 举例：如果店铺主营产品是时尚装，如果打造的爆款是一件运动装。试想：通过这个爆款带来的流量，如何hold？ 　　【人气因素】参考店铺中宝贝的收藏量、宝贝的被访量、宝贝的浏览跳失率、销量、成交转化率。 通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。 1.2选择有根据：选择那些搜索量高的应季宝贝 【季节因素】很多产品是有季节性的，比如服装、鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然，如果店铺主营产品只有一类，比如羽绒服类，那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了，反而适得其反。 【热词变化】通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。 1.3.价格有优势：选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势。 　　【价格优势】选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。 　　【价格梯度】我们选择的爆款价格的确是越有优势越好，但是，同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同，选择的产品、类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高，其他同类宝贝的价格却很高，通常是留不住买家的。所以，我们要在同类宝贝上设置价格梯度，以满足不同喜好的买家需求。 选择好爆款后，我们就要从店铺内页的爆款宝贝的详情优化入手做好准备工作，为后期的推广打好坚实的基础。打造爆款还离不开关联营销，没有关联营销售，会大大降低爆款对店铺的贡献，简单推荐积累关联手段：相似宝贝阶梯定价、匹配宝贝搭配销售、买家好评展示等等。 　第二章 从选款到选词 　　一提起淘宝爆款就让人想到了订单满天飞，是的，淘宝爆款确实有这么大的魔力，能让买家像走火入魔搬的疯狂购买。所以对于淘宝卖家来说打造一个爆款是势在必行的工作。我们先来看看如何打造爆款。 选择好的产品是做好电子商务的基础，一款卖相正点的产品辅以正确的营销手段可以成为店铺爆款并带动其他销售。 淘宝、天猫上的女装销售最为火爆，而女装也因其极其丰富的风格划分、款式设计、色彩搭配使其成为选款最为复杂的类目，能够了解女装如何选款，也可以对其他类目触类旁通了。 广州尚衣品服饰有限公司（以下简称“尚衣品服饰”）是“韩帛伊品”品牌的所有者，旗下拥有一家五皇冠的淘宝店和一家天猫旗舰店。两家店都善于制造爆款，尤其是后者，全店产品不过28款，但月销量超过3000件的商品就有4款之多。淘宝网店除了韩版上装外，也有其他产品，其中便包括牛仔裤，也卖得不错。说道如何打造爆款，尚衣品服饰老总谢生的秘诀是“跟风选款，剔除异类，小量试销，大量补货”。 2.1选款关键词一：趋势 韩帛伊品的淘宝店和天猫店的定位都是“韩版”，产品只上韩版服饰，讲究修身造型。相对后者的款式精选，淘宝店还上一些牛仔裤等可以与韩版女上装搭配的产品。 谢生的定位比较讨消费者喜欢，当然店铺定位准确不代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 商品就能够讨得消费者的欢心。谢生选款之前常做的事儿是去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，谢生便优先考虑哪种风格的产品。一般而言，谢生只看搜索量位居前20的风格类关键词。 之后便是看哪些款式比较受欢迎了，看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，或者去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些款式卖得不错。同行以及B2B渠道的热销款式，以及热销款式的近似款是谢生选款的重点照顾对象，看看这些款式是否符合自己店铺的风格，甚至会考虑有没有可能对款式做出一点改良然后再向工厂下单。 判断消费趋势 选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用数据魔方查看用户搜索趋势，去竞争对手、学习对象看下哪些款可以跟上。 对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。 2.2选款关键词二：淘汰 谢生根据阿里巴巴B2B、同行的销量，以及自己的行业经验、数据，能够初步圈定许多初看符合店铺风格和消费趋势的款式。但这些款式还需要剔除，谢生的剔除 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 只有一个，看其是否大众消费者的口味，换言之，是否出位。只要是出位的款式，谢生都会将其剔除出爆款行列。谢生剔除款式的标准是：过于暴露的款式，剔除；穿着过程过于复杂的款式，剔除；配色过于大胆的款式，剔除。 几轮剔除下来，剩下的款式基本上是大众消费者能够接受的款式。在淘宝店，谢生也会允许一些出位的款式存在，这是为了吸引某些口味特殊的消费者；但在着力打造爆款的天猫旗舰店，谢生拒绝出位的款式在天猫旗舰店上架。 2.3 选款关键词三：厂家推荐 韩帛伊品淘宝店所售卖的牛仔裤均来自于洛奇服饰，当初谢生之所以选择洛奇服饰进牛仔裤是觉得洛奇对电子商务的感觉良好，对流行趋势把握得比较好。在合作过程中，谢生也接受过洛奇服饰的推荐，合作生产牛仔裤。 洛奇的一个业务经理推荐向谢生推荐了一款牛仔裤，不但拿出了款式，而且提供了这款牛仔裤的销售数据。谢生在核对销售数据后，果断下单生产。这条牛仔裤也不负众望，一般情况下每天能够卖出150多条，销量最高的一天（2011年12月10号）销售了1100多条，成为韩帛伊品淘宝店的人气爆款。 这说明接受厂家推荐销售一些销售成绩已经很不错但未过气，甚至依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。 谨慎对待厂家推荐款式 厂家推荐的款式，依然需要卖家仔细去甄别，到底是不是工厂的滞销库存呢？这个需要卖家去获取厂家销售数据，如果销售不佳，那有可能是工厂的滞销库存，不值得购入。如果是尚未大批量生产的款式没有销售数据，可以结合消费趋势看看款式是否平易近人，如果相符，那就有将其打造成爆款的可能。 爆款需要平民，个性吸引细分人群 谢生之要在天猫店剔除较为出位的款式是为了打造爆款，依据则是消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费居多。 如果店铺打算吸引细分人群，那产品的特点就很重要了，产品的个性就是吸引细分消费者的卖点。 2.4 选款关键词四：试销 有了款式的基础，下单就简单了。因为选中的款也仅仅是有成为爆款的“潜质”，并不能确定能好卖。所以尚衣品服饰第一次下单会和厂家下最少批量的货：一条布的量。根据款式不同，一条布大概可以做70、80件衣服，每个码大概10到20件不等。 最小进货量 生产厂家会要求按照一条布的量来供货。但成品批发没这个约束，中小卖家一般也不会向工厂下单，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批发量一般为50件，甚至可以低至20件，也可以和供货商协商。 第二批订单再根据销量下单。女装消费者喜欢新品，尤其是店铺的老客，往往会新品款式。谢生会把试销服装放在新品区，看自然流量之下会有怎样的销售数据。如果有特别好卖的款式，或者咨询量较多的款式，那基本上这个款式就可以拿来好好打造了。 得益于珠三角地区的制造业优势，加上上装的生产工艺并不复杂，上装从下单生产到货到公司仓库里只需要4到5天。牛仔裤的工艺较为复杂，按照不同款式的工艺复杂程度，牛仔裤从下单到入库需要10到15天不等；而一般打底裤则需要5到6天。 产品入库之后，销量如何，能否成为爆款，就看店铺的营销手段了。 出现失误怎么办？ 人总有出错的情况，选款也不例外，如果出现大批量进货后某个款式滞销的状态也不需要着急。以前中小卖家可能只有网店渠道，卖不出的货只能堆在仓库；现在则可以通过团购网站等渠道通过低价手段把货清掉。只要不是太丑的款式，在价格优惠明显的情况之下，依然会有消费者买单。 打造爆款不是一件易事，需要你多做调研，多做分析，多做策划。还要多做推广。 第三章 如何为你的爆款宝贝做完美宝贝描述 网店打造爆款的第一步是选款，选好爆款宝贝后，就该对爆款宝贝进行包装了，这个包装爆款宝贝标题优化、宝贝详情描述和宝贝文案写作。下面我们就通过具体案例来学习下如何包装爆款宝贝。 3.1 宝贝详情页需要震撼住买家。 这点需要特别注意功能性。功能性，植入点概念，尽管我看不太懂，但是好像很厉害的样子哦～动不动就出些数字，85%，11.4% 设计感，时尚感，这年头不跟大牌挂点勾，都不好意思跟人家打招呼！包括现在非常流行的，客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价，一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等，不多举例，都跳不出这个框框，无非就是建立超高的性价比！完成了性价比建立？是不是还差点啥？ 对！总有那么部分客户，我很喜欢，我也收藏了，可我就是不买单 A，跟中国足球似的，缺乏临门一脚啊！----配合营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制造稀缺感！制造紧张感。 B，包裹发出去了，仅仅是生意的开始，第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了 方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评！羊群效应，你看那么多人都买了，你不多再看看？不解释，上图 方法二：销量还不够震撼，那当然要出奇制胜。文案创意，凸显差异，建立吸引。创意差异，就是让你的产品与别的相比，变得**、丰满一点... 创意五大标准：简单、故事、情感、意外、可信。 简单：复杂了看不懂，也懒的看，别高估了你的客户 故事：最容易留下印象的是故事，别的都记不住 情感：人都是感性的动物，引起共鸣，加深记忆 意外：没有意外，何谈创意 可信：交易的关键是建立可信度 五条都做到尽善尽美，那么已经是非常优秀的创意，满足三条以上，基本合格！ 3.2 宝贝文案写作需打动买家的心 文案企划，决定了你是菜农，还是西餐厅老板。 品质感，在材质上做文章 案例一：保暖内衣 (保暖内衣文案） 案例二：壳壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。 （壳壳果创意） 案例三：小狗吸尘器创意文案(吸尘器创意文案） 一句话当然简单，洁癖+爱=故事+感情，一箭双雕，马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了！洁癖到吸尘器，建立了洁净能力的可信度！ 客户停下了脚步，通过进一步的诠释，减少客户购买决定的时间！ 客户需要“便宜”的东西！便宜是相对值，只是需要建立超值感！便是性价比。 性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值（等等）/价格 价格只是其中一个因素！创造超值的感觉，能撬动的杠杆还很多！走出降价的怪圈思维！ 西红柿放菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅里，是点心! 3.3 宝贝标题优化 爆款宝贝标题优化方法和网店其他宝贝标题关键词选择和优化方法一样。具体方法请参照《如何为淘宝店宝贝标题寻找优质关键词》 爆款宝贝的定价应达到双赢 淘宝店打造爆款是一个系统工程，从爆款的分析到爆款的选择然后到爆款的包装、爆款推广等都需要用心去做。在爆款的包装中，有一项重要的工作就是给淘宝爆款宝贝定价，定价定的要有水平，既能让买家感觉占了便宜，自己又保证了利润。 下面我们通过具体案例为大家讲讲如何为爆款宝贝定价。 宝贝如何定价，吸引客户，销量大,竞争力强 　　看我们这款爆款宝贝数据 ： 店内原来是售价99元， 但是很显然从上面这个表格里面来看 平均价 是更适合我们销售的 ，销售平均价是符合大部分消费者购买心理的，所以之后我们改为89 元， 并且会在 促销活动的时候做到60-70元的价格，这对我们的销量有很大的帮助并且也让这款宝贝有了很好的一个转化率 。 行情参谋在这里就给出了很多很有价值的参考数据，从这里面我们可以挖出很多信息！ 这个是价格优化以后的结果哦，如此可见了解市场定价行情和合理定价是多么重要啊！ 当然，这只是大体思路，很多具体细节和方法还需要自己完善。在工作中发现更适合自己的方法才能将网店工作做到最好。 　网店如何打造经典爆款 爆款一直是网店短期积聚大量人气、提高交易量的一种不二法宝。当然，爆款的作用还不止于此，爆款对于持续引入流量也就有不可取代的作用。好了，废话不多说，下面我们一起来学习下如何打造网店爆款。 5.1 集中所有资源打造爆款，制造羊群效应，提高单品转化率 　　打造爆款一直以来都是提高转化率最直接最有效的办法，随着购买人群的增加，羊群效应就会立刻凸显，你买我也买的场景就会层出不穷，此时流量转化什么的就只是浮云。作为中小卖家的我们没有太多的机会去参加聚划算等淘宝官方活动，所以我们只能集中所有的资源去打造一个属于自己的爆款，从而提高单品转化率。 5..1.1 爆款宝贝的选择方法及策略 选择哪个宝贝来做为爆款主推的方法有很多，下面我就提供一个方法供大家参考： 我们搜索“运动鞋”这个关键词， 46%买家喜欢82-200元的运动鞋，所以你主推的宝贝可以考虑选择这个价位之间的产品。 5.1.2 全店所有优质展示位集中宣传 店铺首页，类目页和宝贝详情页都要集中宣传主推的宝贝，让所有进入店铺的所有流量都能第一时间看到你主推的宝贝。成交与否暂且先不不讲，宝贝人气就肯定先赚到了。 5.1.3 整合所有流量，集中打造单品爆款 流量一般由非精准流量和精准流量组成，打造爆款我们就必须整合所有流量主推一款宝贝，通过分析流量的来源及制定相应的转化策略。 1）非精准流量的作用及转化策略（阿里妈妈流量；站外流量等）。 相信很多掌柜都要说自己的店铺流量现在是有了，可就是不能转换为成交，这些流量等同于垃圾流量，没有什么实际用途的。我们先来看看下面这张图片： 我们搜索任何一个关键词，都会有一个“人气”宝贝的选项，人气宝贝顾名思义就是要很多人去点击的宝贝，如果你能够把你认为的那部分垃圾流量全部引入现在主推的那款宝贝里面，就是说你的主推宝贝现在也有很多人去点击了，就有可能在人气宝贝的页面得到一个较好的展示位置。非精准流量其实绝不仅仅只是增加人气而已，只要制定相应的策略一样可以提高转化率的。 非精准流量的人群组成： 我们以阿里妈妈流量为例，阿里妈妈流量都是通过各种各样的网站引流而来，在这些流量里面纯淘宝买家极少，大部分人群都是第一次接触网络购物。 非精准流量推广技巧及转化策略 大部分掌柜使用阿里妈妈推广的时候，链接的是自己的店铺首页，个人觉得这个方法是不可取的，因为这些流量跳失率很高，他们点击进去没有看到直接的商品，可能就会直接关掉，反之如果是链接主推的宝贝，点击进去即使他们不感兴趣，但是我们最少会为主推的宝贝赚到一个人气。 转化策略：这些流量其实也不全都是来看热闹的，有些人看到自己喜欢的商品时，他们也是想购买的，只是他们可能没有网银或者不懂支付而没办法成交，所以我曾经讲的开通货到付款业务就非常有必要了，有了货到付款这项业务，新手买家的转化率是不是马上就提高了。 2）精准流量的应用及转化策略（站内搜索流量；直通车；淘宝客等流量） 自然搜索流量，直通车流量等等这些都属于精准流量，想打造宝贝这些流量就显得至关重要，宝贝图片美观，店铺装修，宝贝描述等基本功在第一章已经讲过，这里就不再重复。 直通车转化策略：很多掌柜都在抱怨直通车烧钱，转化率低的问题，其实有很多方法去减低油耗，提高转化率。 a. 屏蔽直通车垃圾流量 很多掌柜不解怎么直通车还有垃圾流量呢？当然一方面淘宝直通车有强大的技术来屏蔽，但可能还是有一小撮小人钻空子。例如同行点击的流量，无聊之徒点击的流量等等。开车的掌柜应该都会知道自己同行卖家比较集中在哪个地方，那么以防万一，你可以把这个地方屏蔽掉，不进行投放，这样就可以省下不少银子哦，对于如何防止无聊人士的恶意点击，这就要求你平常要多上点心了，登陆量子恒道。 观察每天的回头客里面是不是经常有同一个人在点击，如果是的话就按照访客位置的地址进行屏蔽。 b. 直通车精准流量转化 我们曾经做了一个这样的测试，9-8我们屏蔽掉那些直通车垃圾流量和停止掉精准度偏低的关键词，一天下来的点击量虽然只要很少的32次，但是却成交了3笔，转化率达到了9.38%，关键是成交金额达到了2258元，不用多说，大家肯定知道这样的成交额相对53.29元的花费来讲肯定是盈利的。但是在成交只有3笔的情况下，成交额能达到2258元，显然单靠直通车主推的宝贝来完成是有点难度的，关于如何提高成交金额这个问题我们会在第三章的关联销售中讲到的。 5.2 利用爆款展开关联销售，以点带面，提高全店转化率 利用所有资源打造爆款以后，主推的那个单品转化率肯定低不了，接下来我们就要利用爆款展开关联销售，扩大羊群效应，从而提高全店宝贝转化率。 1. 宝贝详情页左侧的热销排行榜调整到上方位置，利用买家浏览习惯，扩大羊群效应，增加热卖宝贝的转化率。 无论买家从哪个宝贝进入店铺，热销排行榜都会展示在他眼前，榜上的宝贝都是按销量从高到低来展示的，也许买家本来对最开始点击进来的宝贝不感兴趣，但是当他看到热销排行榜上有自己中意的宝贝时，羊群效应就会马上显现出来，你买我也买的消费心理就能更快的促成交易，从而有效的提高其他宝贝转化率。 2. 创建搭配套餐，增加其它宝贝的曝光率及转化率 搭配套餐是一个双赢的工具，对于买家来说他们可以用更低的价格买到套餐里的宝贝，相当划算。对于卖家来说可以最大限度提高客单价，并且直接促成其它4款宝贝的成交，从而迅速的提高其它宝贝的转化率。 3. 宝贝描述里面增加其它宝贝推荐模板，增加其它宝贝的曝光度及转化率 在每款宝贝的描述最显眼的位置，加上同类商品的推荐模板，让买家有得对比和选择，从而提高买家在自己店铺购物的可能性。这一部分论坛里有很多教程，这里就不再仔细介绍了。 第六章 如何用直通车推广淘宝爆款 淘宝网店的爆款宝贝选好并包装好后，就进入了爆款宝贝的推广阶段。这个推广有免费推广和付费推广两种。免费推广我们前面已经介绍了搭配套餐之类的推广方法，今天我们以直通车为例谈谈爆款宝贝的付费推广工作如何做。 6.1直通车投放区域、投放时间、类目推广、定向推广、关键词推广、淘宝站外的选择与设置？ 基于简单的思考过后，你已经正式进入开通直通车了，下面是你开车的一些基本设置。下面简单说几点： （1）投放区域一般可以根据量子统计的访客来源统计来做相应设定，如果你做的是包邮款宝贝，建议把偏远地区的投放取消掉，不然邮费上不起，另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。 （2）投放时间，这里的投放时间是指投放时间里的投放出价，根据你的顾客群上网时间特点，做好出价比例，同时如果你的店铺流量主要来源于直通车，那么你就要考虑到你的客服排班。 （3）类目推广、定向推广、淘宝站外的推广是最省心的事情，因为你基本设置好出价就可以了，但我不太喜欢这三种，因为基本上是听天由命，我比较喜欢做的是关键词推广，一个牛仔裤商城的定向推广1周烧过1000左右，但是一个单子也没有成交过。 6.2推广出价（关键词、类目、定向）和自己的预算如何结合？ 前面一些基本的设置好后，现在要考虑的是目前自己能接受多大的推广预算，如果你没有货源上的优势或者店铺转化率高或者没有前期销量高的宝贝或者没有牛人开车，那么基本可以说天时地利人和你一个也没占到，那么你费用控制在1000每天为好。 如果你是一个中小店铺平均转化率高于同行、宝贝详情页也做的不错，该宝贝前期销量不错，那么你的关键词和类目出价可以抢直通车推广首页9到13名的位置或者第二页1到3的位置。 6.3直通车钱少的厉害，还是木有转化，是退是进，如何办？ 前面啰嗦了很多，现在可能是大家最关心的地方，说实话，转化率这个地方谁也没有100%的把握，作为一个车手，直通车的转化数据是可以查看出来的，正常的直通车转化率在1%到10%，根据各类目的情况有所不同，这里主要分析钱少的太厉害，但是木有转化该怎么办，OK，我说下我个人的思路。 （1）首先我要查看下这个推广宝贝的性价比，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。 （2）如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了 对于没有专业店铺设计人员的来说，我觉得宝贝详情页可以用这个模板，截图来自《淘宝页面设计指南》 第七章 如何维护淘宝爆款的热度提高转化率 淘宝爆款在进行一段时间的推广之后就进入了稳定期，这个时候最需要做的就是维护爆款。维护爆款的流量和交易量，维护爆款的热度。在此基础上才能提高客单价和转化率。 爆款宝贝维护和扩大阶段： 爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，社区/帮派活动策划。 前三个阶段 ，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写 ，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等 这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下 文案中的关联产品和搭配安排次序。 关联产品和搭配产品设计：爆款文案的 除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍 ，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后 是店铺活动介绍 （如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置）， 最后是搭配产品。为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页 从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。 收尾阶段 当流行趋势过了或者 季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI 投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如 客服部门总结的 客户反馈的最多信息 ；总体库存安排是否合理：是生产多了 还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。 附：爆款适用卖家类型和类目： 爆款顾名思义 “款“一般是用在服装上的，分析原因：一、 衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。 二 衣服毛利润高， 能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化妆品等。 淘宝爆款最适用的卖家类型是：网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的 你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破， 传统品牌商，要照顾线上和线下 各渠道分销商的利益，不好去平衡。对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个节拍。 第八章 手把手教你检测淘宝爆款的效果 爆款上线后进行了一段时间的免费推广和付费推广工作后，还要进行下一步工作，那就是后期的维护和监控优化工作。爆款的打造是一个系统循环工程，不能走一遍流程之后就算完事了。后期还要进行维护和效果监控。 后期的维护和监控工作主要包括以下几个方面： 1）预售发货时间 如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。 2）店铺转化率 影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类 3）促销活动 店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动 还有各个宝贝的描述详情中 4）购买记录及评价 在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价） 这里教大家一损招 如果没卖前你也可以做些假的销售记录上去 ，你对这个一定不陌生。 最后，根据爆款宝贝销售量的升降，开始做总结： 1）分析ROI 2）总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况 3）总体库存安排是否合理 爆款火了多长时间，而在此期间货有没有断过 总结爆款打造经验，为以后的爆款工作提供借鉴。网店爆款的打造要不定时进行，这样才能牢牢抓住流量，提高买家的粘性。 转载请注明“365在线客服系统”：提供电商营销解决方案，主动出击，呼叫访客，提高成交率：www.365webcall.com。