null队伍发展
“难者不会,会者不难”队伍发展
“难者不会,会者不难”第一百封信第一百封信队伍发展的思考队伍发展的思考谁在增员
主管or业务员
增员动机是什么
想当主管达到晋升指标
公司有奖励
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
公司强制要求:被逼增员
团队有增员氛围主动去增
尊重规律,做正确的事情尊重规律,做正确的事情想做主管去增员,才会去找对的人,并设法让新人留存;
增员氛围好,才会有正确的引才育才观;
为利诱或被逼增员,可能部分新人素质不佳,即使花费时间和精力,也难达到成效;同时如果产生大量新人离职,会影响真正想做好的新人信心。队伍发展规律之一:营造增员氛围队伍发展规律之一:营造增员氛围提升内生动力
主管以身作则,带头增员
帮骨干进行职业生涯规划
分析做主管的利益点
说明做主管的必备条件
协助物色准增员对象
安排参加增员技巧学习
举办组织发展研习营
培训正确的增员观念
分析团队发展利益
学习有效运用增员渠道
掌握增员话术和面谈技巧续上页续上页技术支持
跟进增员节奏安排专题
指导伙伴各阶段配合动作和要领
主管陪同拜访,现场示范提升技能
介绍成功经验,提供引进新人和协助新人成功的思路
活动支持
前瞻报告会、晋升酒会
推动方案
基本法路演、竞赛方案、新人方案
职场布置
方案公布、喜讯报道、增员标语、增员荣誉榜
“薪火相传”展示团队发展全貌队伍发展规律之二:提升增员成效队伍发展规律之二:提升增员成效内部培训:知道不等于会做,会做不等于做好
增员渠道:缘故、影响力中心、其他方法
因人而异:结合单位和增员者的个性
通过研讨和演练,用好方法、话术和技巧
外部引进:容易引进的难辅导,难引进的易成功
换位思考:换行业等于找对象,需要慢慢谈恋爱队伍发展规律之三:找对的人队伍发展规律之三:找对的人不称职的人对团队的影响
新人不愿加入
主管和伙伴心情受到影响
占用主管大量的时间导致无法正常管理
绝对不可进入公司的人
口沫横飞自吹自擂
思想消极悲观
奇装异服标新立异
生活习惯不好
续上页续上页理想的业务员素描
拥有一定的教育程度
目前或过去的职业有稳定和成功的
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现
身体健康,在体力上能胜任
可接受的外表、良好的礼仪、大方的谈吐
令人满意的财务状况
拥有可以发展的特定市场
已婚并获得家人的支持
……
续上页续上页注意点
内向闭塞的人
不善言辞的人
长期担任内勤工作的人
有债务的人
以上的四种人很多主管不愿意引进,但是只要通过沟通训练辅导加以改进,成功的机会很大。
队伍发展规律之四:增员面谈和甄选队伍发展规律之四:增员面谈和甄选面谈时要了解准新人的疑惑
保险销售工作真的那么好吗?
他们会不会骗我?
我能不能胜任?
保险是个什么样的行业?
这是一家怎样的公司?
这个单位是一个什么样的团队?
这个单位的经理是个怎样的人?
保险销售是一份什么样的工作?
在单位心中理想准新人的
标准
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是什么?
他是不是符合要求?
他从事这份工作的收入是多少?
他会获得哪些训练机会?
如果加入需要哪些程序?
续上页续上页面谈时要提供满意的答复
统一话术:如:工作时间自由、收入与努力成正比等
准备相关的佐证资料:薪水条、活动照片、理赔单据、报章报道等
面谈的目的:寻找优秀业务员
优秀业务员的特质
有良好的沟通能力
善于与人往来
市场潜力大
追求成就的动机强
学习能力强
独立自主、自我管理能力强
有良好的道德和专业操守
续上页续上页以追求成就动机为例
提升自己的地位
获得家人的肯定
帮助他人
当管理者
提升自己的能力
职位晋升
增进人际关系
参加早会有意思
……
续上页续上页甄选的途径
引进人提供的信息
他所填写的个人基本资料
通过性向测试了解
面谈:提问与回答
面谈时的肢体语言:眼神、坐姿、双手摆放、握手
……
队伍发展规律之五:办好增员活动队伍发展规律之五:办好增员活动活动的形式
创业说明会,一月一次
晋升酒会,一季一次
活动成功的要点
与会人员数量要多
活动进行过程要井然有序
主持人要让流程顺畅紧凑
演讲人要说明得当,生动自然,不夸张,不批评
前期的规划、追踪、演练,中期的分工与落实,后期的检视与改进
可安排一些曾经在不同行业工作过而现在表现良好的伙伴,带上佐证资料在会后面谈
队伍发展规律之六:重视新人培育队伍发展规律之六:重视新人培育新人培育是对新人从知识 技能 习惯 态度的培养
新人培育是一个新人从不知道到知道、从知道到会做、从会做到做好的过程
给予新人更多不同的关注
初进公司对遇到的困难进行疏导或排解,如进行家访
上岗之初关注新人良好习惯的培养
转正之后设法提升技能
入司半年后指导如何有效接触并进行拜访
指导新人对未来进行职业生涯规划按“律”出牌:队伍发展会者不难按“律”出牌:队伍发展会者不难营造增员氛围
提升增员成效
找对的人
增员面谈和甄选
办好增员活动
重视新人培育null