蓝小雨冠军销售学员分享《毕业两年后成长为老板的经历》

我，河北人，90后，物流管理专业毕业 当时说是十大热门专业。显然被所谓的砖家忽悠了快毕业的时候才发现 热门个毛啊 工作都不好找，
大学怎么过的 估计上过大学的大家都了解，当时面临找工作 很迷茫 无一技之长，不知道要干什么，那时候天涯还很火，我看创业家园和职场天地比较多，无意中看到了一个帖子名字起的挺NB的《三年850万， 蓝小雨弟子“阿德”分享《毕业两年后成长为老板的经历》 我，河北人，90后，物流管理专业毕业 当时说是十大热门专业。显然被所谓的砖家忽悠了快毕业的时候才发现 热门个毛啊 工作都不好找，大学怎么过的 估计上过大学的大家都了解，当时面临找工作 很迷茫 无一技之长，不知道要干什么，那时候天涯还很火，我看创业家园和职场天地比较多，无意中看到了一个帖子名字起的挺NB的《三年850万，你也可以复制》带着好奇心就点开看了 看看自己能不能复制啊之前也看过一些商战小说，感觉不错，可看完就完了，没法实操，不能落地。 帖子里有一个回复给了我启发，看完回复后，我果断的把其他书雪藏了 伤其十指不如断其一指，之前书看的不少，都是泛泛而读，好比挖井，随便挖10口井，废了时间、精力不说，还没出水，白干，从那以后，我学习的目标就是彻底掌握蓝小雨的思维模式、做事方法。转眼间就要毕业了，受帖子影响，我坚定选择了做销售，小白一个，没做什么市调，就选了房地产销售，那时接触老大的帖子还不久，说是房产销售，结果被人忽悠发传单 我利用业余时间继续看帖子，比刚出来的小白要好很多 现在想想，当时看书还是看的不够仔细和用心，什么原因？后面会分析那时见车就插，经常在红绿灯处发传单，红灯一亮就发，既要躲城管，还挨白眼，白天发广告，晚上看帖，运用帖子里的方法，慢慢总结出一些小技巧： 1、一般我们是2、3个人一起出去，他们发的快，见车就发，见人就给，我专挑20万以上的插，我更多的是发一些档次较高的门店，其他也发门店，把传单放到桌子上就走人我每次都会跟店主简单介绍一些楼盘，顺便聊几句，当时还不会什么“四大聊天术”。 2、晚上除了看帖就去58同城、赶集网、百姓网发卖房的帖子，同时给求购房屋信息的客户打电话，利用苦干加巧干，效果不错，通过网络成交了好几单，基本每月都成交3-4单，随着业务越来越成熟，业绩越来越好 这份工作做了4个月，很辛苦，没挣什么钱，石家庄的房子很便宜，提成也比较低，而且很难接触到房产销售的核心部分，觉得发展前景不大就辞职了 辞职后不久，我结婚了，休整了2个月，这期间好好反省了一下自己，也开始考虑结婚以后的生活，亚历山大，觉得一定要好好努力才行。 结了婚的都理解哈 但清楚自己有几斤几两，不能拿家里的钱交学费，所以决定要走出去，去大城市发展，学到东西以后再回家创业。 当时，我选了离河北较近的天津 有同学在那里 去之前我特别留意找适合创业的行业，最后有幸进入了一家国内数一数二的灯具公司，我很珍惜这次在大公司工作、学习的机会，工作起来不遗余力，几乎天天716，这时帖子已看了3遍，记得那时每天最少要走几公里 在这期间，我很幸运加入《蓝小雨冠军销售》课程，算是贴身跟老大学习，老大每天在QQ群都伴读童鞋们到凌晨2点，现在回想，看书收获跟团队学习比，看书只是学个皮毛所以我暗下决心一定要紧跟团队步伐，这股劲头也体现在工作上，一个区3天搞定，完后就对意向客户进行单点爆破，这时我才体验到什么叫跟高手学习，什么叫进步，倍儿爽…… 当时我是公司年龄最小的，但业绩在我们地区团队位列三甲，提成也赚到一些 雨总早就跟我们说过了，销售那套玩意，会者不难，难者不会，被很多人给神话了，真有那么难吗？只要掌握三大思维模式，一伸手就是绝活！呵呵，我深以为然 遇见不懂的，就跟昨天来做分享的邦兴童鞋那样，自己就运用顶级思维模式写写画画，大部分销售难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 都能解决掉 如果实在搞不定，我就拿到团队里，这里做个小剧透，雨总把716团队分成了很多子群，什么地产群、创业群、美女群、快消群……我的问题放到群里，很快团队高手你一言我一语，什么问题架得住众多高手肢解呢？ 更何况我们学的都是一样的思维模式，想问题套路都是一样的，绝对听得懂，绝对有共同语言哦。呵呵，所以很多同学说团队就是我们在外奋斗的精神支柱 我是白天忙工作，晚上在团队学习实践，日子过得好不充实，一个迷茫、还有点自卑的小伙，这次终于找到方向和自信了，有种扬眉吐气的感觉 还有一点比较关键，进《蓝小雨冠军销售》后，老大做了口才专题训练，我个性较内向，之前见到陌生人就紧张，说话打颤 销售跟不上，就是口才跟不上，老大书中提了一下口才，具体怎么训练还是不会，销售就是把话说出去把钱收回来，口才都不好，还做个P销售 我简单分享一下老大口才专题训练的部分 练习口才分为三部分： 　　　1、说话腔调吸引人： 指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受 张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才 2、肢体语言准确无误： 老大曾说，美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57% 比如他和客户握手时，就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性 侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好 介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问，一般我眉头微皱，这样对方感觉我在专注倾听问题，一般回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。为什么要这样做？ 这可是美国前总统布什形象专家给布什支过的招，这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。经常运用，效果杠杠滴。 看到对方两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎是满怀戒备心理，这些都特别有助于我们付诸判断客户的真实心理情况，比如客户下意识摸了一把后脖子，心理学分析，这是人在说谎时的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 动作，除非丫脖子真疼。 对待客户，我伸出的手永远是手心冲上。为什么？心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。” 身体语言无处不在，有的时候你不用说一句话，就可以影响对方的情绪，你可以做一个实验：当你遇到一个朋友，你什么都不说，就用眼睛盯着以他两眼之间的中心看，目不转睛的盯上3、5秒，不论他见到你时多么开心，他会立刻收起笑容问你：“怎么了？” 有没有发现我们分享中会有很多故事？在《蓝小雨冠军销售》销售课程中，这是基本功哦，每一个人必备功课，在这里，手里没有几千个能运用到销售中的故事，洗洗睡吧！团队有个极大优势——资源共享！每一童鞋搜500个故事不难吧，假如有100个人是多少故事？5万个啊！刨除重复的，一万起步……团队里整的都是数量级，1000个故事？那是精挑细选的。 如果这些都是自己摸索和整理，你单干选出1000个故事，需要准备多少个？少少也有3000个吧！一个故事平均按1000字算，那就是300万字，想想你看300万字内容，你需要多少时间？估计半年啥也别干了，天天苦哈哈的在电脑旁整理故事就得了，还做销售？还是洗洗睡吧！ 所以这就是《蓝小雨冠军销售》团队的资源共享，这就是借力、借势！共享结果是提高效率，避免重复，尽可能节省时间，有了更多时间和精力干什么？跑市场，谈客户，服务客户。最后，收钱呗！ 昨天大家都听邦兴同学的分享，都看到了他取得骄人的业绩，要想想他取得成绩的背后，不仅仅有自己的努力，还有背后一个圈子支持呢，否则，呵呵，你懂的！今天我拔点内裤出来给大家看看。凡事要看到本质和关键，否则只能知其然而不知其所以然。 狐假虎威也是要有条件的，狐狸为什么可以NB？后面跟着老虎。过去这个词是一个贬义词，这是惯性思维使，其实还可以有另外一种解读：当我们还不够强大的时候，为什么总是要自己去拼得头破血流？为什么不可以找一个靠山，借力、借势？ 只是个人见解，简单故事和常识，用心思考也会有新发现，这就是学会三大思维模式奇妙所在，你拥有了顶级思考模式，不会在犹豫徘徊，没有对错知否，只关注眼前的这条发财路！ 好，我们来看一个故事 魔鬼邀请你吃上帝的第二粒禁果 让催眠大师开眼界的牧师 　　　在美国我的一位NLP师父，他是一位训练人如何影响他人行为的专家兼催眠师。有一次，他的女性朋友邀请他出席一个在加州有许多娱乐圈名人都会參加的圣经研读班。在听着研读班传教士演讲时，我的师父注意到一个让他大开眼界的事情 听完讲座后，我的师父就问他的女性朋友：你会不会对这位传教士……有一些特别的想法？ 　　　 　　　女性朋友的眼睛稍微张大，惊讶的问他：什么想法？ 　　　他说：比方说，可能你会对他有意思，或者是听他在台上演讲时，你有些时候会有一些……不应该有的奇怪念头？ 　　　她更惊讶的问：为什么你会问我这样的问题？ 如何使人对你有性幻想 　　　当师父再逼问下去的时候，这位女士才有点不好意思的透露说，她有时在听着传教士宣教时，会莫名其妙的对他产生一些性的念头或幻想。当然，她对传教士也就止于如杂念般的性幻想而已。 　　　她之所以叫我师父去听这个圣经讲座，其中一个目的就是希望他能够看看这位传教士有没有故意运用了一些不为人知的技巧。 　　　我师父说：“肯定是故意的！ 其实那位传教士只是在关键性时刻，做了一个很小的惯性动作而已。而这动作就让他的听众开始对他有了幻想。想不想知道如何在跟别人讲话时，运用词汇和动作互相的配合，很下意识的让人开始对你有性幻想呢？ 　　　当然，这个方法不只是能让人对你产生性幻想，甚至要触动别人的任何幻想都可以。 你甚至还可以用同样的方法偷取对方心中所储藏的各种印象如：智者、老实人、权威者、偶像、情人等，然后把这些印象种在自己的身上，而使对方往后就很自然的在你的身上看到他心中印象的投影。你也将会发现到：魅力其实不再是无形无相的，不再是高深莫测。 任何人都可以扮高深 　　　在华人文化里，喜爱将无形无相、捉不到、摸不者的东西视为高深。能够讲出似有若无的精句，我们就会称他为大师。比如，老子《道德经》说：道可道，非常道。 这句话的意思是：高深的真理是说不出的，说得出来就不是高深的。真理不可靠文字来明白，只能靠体验。这一类的话，我们称之为浪漫废话。 我们可以想象一下信徒们问教主：大师，什么是宇宙的真理？教主目光如炬看往信徒答：真正的真理是讲不出来的，讲得出来就不是真理。你到了那个境界，自然就会明白。 　　　第一种信徒会很关切的在想：哎！我还不太明白。 　　　第二种信徒会恍然大悟的感叹道：哦！我明白了，果然高深。 　　　第三种人就想：他妈的！讲了等于没有讲就叫做高深？讲不出才叫做深奥？那么白痴、文盲、哑巴和乱讲话的人就是大师中的大师了。 故事看明白了吗？似懂非懂？意犹未尽？……这就是故事的魅力。1000个读者1000个哈姆雷特，在老大《四大聊天术》中会剖析故事在销售中运用的秘诀。会搜故事不是最重要的，最重要是会用！你知道怎么用吗？ 　　　大家想知道牧师的动作吗？呵呵，以后我在716团队告诉大家吧…… 3、说话内容有水平： 　　　刚开始看书对一点很好奇，老大拜访客户怎么能在客户办公室侃一天，口才再好，没内容也是巧妇难为无米之炊啊，后面经过老大讲解才知道，在四大聊天术中可以随意切换话题的哦，总有一个话术会吸引客户目光，不是没得聊，那是聊不完啊，根本停不下来！！！ 锻炼口才的3个途径： 　　　多说，勤练习： 　　　刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中老大要求分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。 　　　敢说，多说，不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。 　　多动脑，多借鉴，多总结。比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情？如何与客户交流过程中激发客户兴趣？如何留下悬念？这些都是要训练的！ 　　　这些都是长期训练的结果。 多听评书： 　　　老大说话都跟讲评书似的，老大是刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，我们多听慢慢的也有了老大的范儿了，融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。 　　　老大曾反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。这也是我追求的目标，不过还在奋斗的路上。 锻炼口才技巧很多，先分享这么多吧。后来公司内部调整，发生了人事斗争，要不我还会继续在公司工作，当时老大每天陪大家学习到深夜，我这点小进步都是在《蓝小雨冠军销售》培养起来的，我还不属于那种特别狠的，特别努力的，圈子里创业的、顶级淘宝客、那些老大核心圈的716铁血战士，那才叫NB，看他们做事，才知道什么是真正的数量级、冠军级习惯，没有最狠，只有更狠，后面会有他们的分享。 话题回来，再说说我辞职后的事情吧。当时我非常非常想创业，有一腔热血，销售能力也不在是小白了，加上家里人也都支持我的想法，于是开始寻找创业项目，首先想到是自己身边资源，我家附近做暖气片的很多，有几百个大大小小的厂子，竞争很激烈，一般都是走工程多，需要的资金大，只好放弃。中间还考虑过做标准件，内蒙特色火锅店，通过市调分析利弊，都放弃了。 但最后选择了做瓷砖，为什么？进过市调发现： 1、本地有一座大型瓷砖批发市场，虽说在县城，但市场建设时间早，影响较大，辐射面广，周边县城甚至市里客户都会到这里批发瓷砖。 2、县城门店销售水平相对落后，我跟媳妇都做过销售，受过培训，最重要的是我还在老大团队里持续学习，明显感觉到自己的进步。 　　　3、瓷砖容易出量，竞争虽激烈，但只要服务好，有核心竞争力不怕鱼塘小。 　　　4、前期投资不大，自己赚的提成再加上家里给的一些资助，开个小店还能应付过来 开店之前，我下功夫做好5件事： 　　　1、花了大概2个月时间调查市场，白天冒充客户去竞品店里买砖，提前准备好问题、笔和笔记本，与销售员交流完毕后，出门再把关键内容记下来； 　　　2、走遍几个主流瓷砖生产基地，了解市场行情； 　　　3、通过走访交流，瓷砖知识突飞猛进； 　　　4、晚上跟淘宝卖家热聊，学习瓷砖销售技巧； 　　　5、等淘宝卖家下班后，又开始在网上搜集瓷砖基本知识、瓷砖成功销售案例等打包分类整理，同时对白天走访做总结整理，呵呵，瞧瞧这一晚上过的，真是丰富多彩啊； 总之，2个多月市场调查为日后发展奠定了良好基础，当然，这些做事习惯都是跟《蓝小雨冠军销售》团队里学来的，没有冠军级销售习惯，可能做不到把淘宝卖家聊到下班，自己还要继续搜图哦……很快，我速成为陶瓷销售人了，呵呵，杂七杂八的货大都能看懂。 　　　 　　　通过对比各个厂家以及本地市场销售的产品，决定选择全抛釉类目作突破口，当时市场这种砖销量并不大，但是个趋势，如果选择成熟市场，拼价格，肯定做不过，老大一直说做销售就是发挥自己的优势，现在看来当时的市调多么重要，要没做，现在估计可以洗洗睡了。 因投入少，进入市场晚，门店位置不是很好，刚开始销量并不好，这时716的兄弟姐妹们还有老大就开始给我出谋划策，再加上之前做的知识累积，很快 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 出炉了，在这里，其实无形中多了一个智囊团，一个圈子，一个好汉三个帮，智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得，这么多人帮想办法啥方法都能想的出来。 　　　 人有一个特性，就是喜欢追求新奇，也就是好奇心，好奇心好不好？没有好坏对错之分，关键是在什么问题上好奇。打个比方，很多人看电视剧总想快进，总想看结果，当看到结果之后，第一反应，哎！原来如此……兴趣和神秘感顿失。看足球，直播为什么更有吸引力？还不知道结果！有神秘感，人在探索这种神秘感中获得一种成就感，一种满足感，这也是人一直追求好奇的源动力。 其实听分享也一样，很多人在追求很多新奇的招数，追求的是一种快感，感觉收获蛮多的，真的有收获吗？未必！晚上想了千条路，白天还是走老路，晚上告诉自己6点起床，结果8点还懒洋洋的躺在床上，收获在哪！任何没有改变行为的收获难免显得有些苍白。 　　　 　　　这就是所谓的内行看门道，外行看热闹。说实话，我是比较笨的，尤其是跟老大后，觉得有时候笨也有笨的好处。打个比方，看分享，我怎么看？我不急的，我慢慢跟着分享内容进入到他的情境之中，到了某个节点，主人公遇到问题，我也会思索，遇到问题怎么解决？而不是坐等他的答案，因为这时候，虽然还是他在分享，不过我已经利用角色互换，变身分享人，一步一步学习、思考、反省，进入分享者的角色，我就不是一个旁观者收获，而是一个体验着的收获，这是我过去听分享的一个小心得。 这样不仅仅是一个看客，鼓鼓掌，送送花就过了，而是结束后立马化为自己的行动，所以不要期望每天分享很多绝招，而是就看几招在实际中如何运用的，其实老大就那几招，关键是这几招变化无穷，看多了自然而然就慢慢的会了，等一下我分享的就是老大跟其他同学分享的方法，只是略微变化而已。 为什么很多同学看了觉得有收获，到了自己却不会？两个原因： 　　　第一、缺乏冠军级的习惯。看过一遍就过了，一遍只是一个印象而已，一个印象怎么能改变习惯了，需要持续不断的重复，重复多少遍？10遍？20遍？还是100遍？ 　　　 　　　第二 缺乏榜样。一个宿舍5个人，都懒懒觉，你也会睡得比较踏实；4个早起，你睡的着吗？我以前也一样，周边很多都是不如我的，感觉自己蛮NB的，勤奋程度就会慢慢下降。当旁边的人都做的非常好的时候，你自然就会有危机感，因为有榜样，有标准，就会有信心。榜样到底有多重要？（给大家分享一个故事） 故事发生在一个居民住宅楼里。 　　　大家都把垃圾倒在巷口的那块空地上，日子长了，便弄得满地狼藉。后来，环卫部门根据居民的建议，在这里建了个垃圾箱。从此，这里的卫生状况就有了好转。可是时间一长，问题就来了，垃圾箱周围又散乱地堆起了脏物，到了夏天，就蚊蝇成群，臭气扑鼻，令人不堪入目。只因有人倒垃圾的时候少往前跨了几步，你离三步倒过去，随风飘飞，他离五步撒出去，天女散花。半天不到，赃物便延伸到了路中心，行人虽然牢骚满腹，也只好踮起脚尖屏住呼吸快步通过。 　　　 终于有一天，墙上出现了一行字：请上前几步倒垃圾！措词很和善。可是没用，乱倒垃圾的现象依旧。 一天，人们发现墙上的字改了：禁止乱倒垃圾！态度比较严肃了，语气是命令式的。可是十几天过去了，情况仍未有好转。 　　　于是墙上的字换成了：乱倒垃圾者罚款100元！口气变得很威严，好像极具震慑力。可还是没人理睬，依然乱倒，依然狼藉。 　　　后来出现了一行骂人的话：乱倒垃圾者是猪狗！到了这样我们似乎看到了书写者既忍无可忍又无可奈何的窘态。可是谁会买你的账呢？反正你也没亲眼看见谁在乱倒，结果当然可想而知。 　　　 　　　事情虽然不算大，却令人揪心。可又有什么办法呢？ 谁也没想到，今年以来情况居然发生了奇迹般的转变，再没有人在这里乱倒垃圾了，周围也再找不到一点儿脏物，墙上那条改换了多次的标语也不见了。 这是怎么回事？这和一个人有关，他住进了这栋楼里。这是一个什么人，有这么大能耐？他不是政要，不是名人，不是劳模，也不是哪里派来的卫生监督员，他是一个年届花甲的普通老人，而且是个盲人。自从他和老伴儿住来之后，每天早晨他要做的第一件事，就是出门走30米去倒垃圾，奇怪的是，他总能准确地把垃圾倒进垃圾箱。 　　　有人问他：“大爷，您双目失明，怎么能把垃圾倒进箱里去的？” 　　　他答道：“开始也倒不准，时间长了，我心里就有数了。” 人们退而思之，叹服不已。好一个“我心里有数”！ 　　　 　　　其实人人心里都有数。盲人想得很简单，也很坚定：垃圾是应该入箱的，否则就会脏了环境。所以他每天默默地数着脚步，一步一步，开始由老伴儿搀着，后来独自摸向垃圾箱，准确无误地将垃圾倒进去。 　　　但是人们的善心和良知又往往会受某种外来善举的影响而被激发出来，在潜移默化中慢慢改变着自己的行为，这就是榜样的力量。 在《蓝小雨冠军销售》圈子里，也是利用榜样的力量，里面都是同学，看很多同学的总结是升职了，加薪了，还有1个月拿几万的提成……学的内容都一样，有些还是女汉子，有些是90后，有些进来的还比较迟，哪里还能停得下来？！玩命干吧！这就是圈子内的榜样，身边的，这样才刺激、才有动力，我的这种动力就是源自这里。 　　　 　　　好，继续分享。我讲讲开店后具体的做法：提出关键问题，解决关键问题。 如何快速开发市场？ 1、利用单点爆破，选择一个新开盘小区集中精力攻破，以一带十，这个方法效果很不错，每户消费在5000左右，10户就是50000，很容易形成口碑效应，先出货赚钱才是王道； 2、开拓市场初期还要多开发分销商，前期单价利润其次，主要是做量增加跟厂家谈判砝码，争取更低价格，这样更容易打开市场，该方法是现在用的最多也是最有效的。 3、异业结盟。我跟涂料、大芯板销量大的经销商合作，有人购买涂料、大芯板时顺便做一个询问和介绍，当然，我也向自己客户群推荐合伙人的买卖。 　　　4、淘宝花小钱给铺砖师父送小礼物，卷尺，手套，围巾，礼轻情意重，效果你懂的。这样做主要是扩大销售面，带来转介绍和追销。 　　　 　　　5、因为前期投资不大，所以我店的在市场里位置相对有点偏，客流少，靠，人都走不过来，怎么办啊？ 后来，我用三大思维模式找到一个解决办法，那就是人不过来，我就过去！媳妇负责看店，我骑辆自行车在市场四处逛来逛去。有顾客就主动搭讪，请他到店里了解。当然，不是每一次都能成交，但逛店铺的客户比原来基数大了一些，自然成交量也就跟着增大了，这都是《蓝小雨冠军销售》培养的冠军级习惯，正因为有这样的习惯，才能使我在条件并不占优势的情况下，迅速打开局面。 　　　当然，提炼话术必不可少，要看人下菜碟儿，遇见中年大妈这类喜欢砍价的主顾，我第一句就是，大妈您好啊，我们店是卖品牌瓷砖的，刚接了一批甩货，价格超低，您要有空，现在我带您去看看吧…… 好，现在跟同学们分享一个追销的故事《一名顾客成交58334美元是如何做到的》。 天黑之前，商场经理在检查新来的售货员莱斯利一天的业务情况。 “今天你向多少名顾客提供了服务？”经理问莱斯利。 “先生，只有一名顾客。”莱斯利答道。 “仅仅一名顾客？”经理有点生气了，继续问道，“那你卖了多少钱？” 莱斯利很平静地回答：“58334美元。” 经理大吃一惊，有点怀疑自己的耳朵是不是听错了，他问莱斯利：“请你解释一下，仅仅一位顾客，怎么卖了那么多钱？” “首先我卖给了那位先生一枚钓钩，”莱斯利说，“接着卖给他一根钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼，他说去海里。所以我建议他应该拥有一条船——他就买了一艘20英尺长的小型汽艇。运走时，我带他到咱们商场的汽车销售部，卖给了他一辆微型货车。” 经理惊愕不已地问道：“你真的卖了那么多东西给一个仅仅来买一枚钓钩的顾客？” “不是的！先生，他本来是到旁边柜台为他患偏头疼的夫人买一瓶阿司匹林。我说：‘先生，您的夫人身体欠佳，周末如果有空，您不妨带着她去试试钓鱼，那真是太有意思了！’后来的事情就是这样的。”莱斯利回答说。 生活中，有的人每天都会做很多事，可是没一件事做得出类拔萃；有的人一生做很多事，却没有一件让他功成名就。这是为什么呢？哈佛大学的教授们常常教导学生说：“做事多少是一回事，做事的质量和成效又是另一回事。如果我们10件事都做不好，那么就把精力集中到一个焦点上，专心做一件事情吧！” 　　　 　　　讲完故事，我的做法就是按哈佛大学教授那样去做的，在这里跟同学们分享我一些销售招数中的一个：定做一批雨伞，打上自己的LOGO，下雨天给没有带伞的客户热情送上一把伞，告诉他们天晴送回来就好，虽然伞的丢失率有30%，但我仍然坚持送伞。因为送伞回来的人有一些慢慢成了我的客户，那点伞钱无足挂齿 老大经常说售后才是销售的开始，先免费的为客户做点事情，老大管这一招叫“雨中情”，现在我是天天盼望下雨呀。 剧透来了，老大帮我想到这招几乎是脱口而出，秒杀我学到的三大思维模式……好吧，我承认我还要边实践边提高！ 店面服务如何拉着客户的心？ 　　　 　　　为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！ 　　　 　　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。 这个是老大在辅助课程上跟我们做的分享，我创业当中也是这样照做的，前几天大家都看过，所以看得很眼熟，但看是一回事，做好做精就是另外一回事啦。 　　　 大部分卖家推介的是质量如何过硬，这样泛泛而谈，客户听进去多少？我凭数据说话，讲解内容专业化、标准化、数据化、条理化、跟竞品形成差异化。怎么做到？这要感谢淘宝，淘宝店铺里大把介绍，不懂就问，以前在外面挨家挨户拜访，现在就在淘宝一家店一家店问，什么数据、标准全部被我划拉出来了。 3、精心准备了一套聊天话术，目的就是把话说出去，钱收回来，说白了都是老大《四大聊天话术》的内容，直接拿过来就用。 　　　我们知道卖产品会越卖越死，应该卖产品以外的东西，尤其是卖价值和文化，那就会越卖越活，越卖越广。所谓的一流销售卖梦想与未来，二流企业卖标准与规则，三流企业卖品牌与文化，四流企业卖方案，五流企业卖产品。 　　　好比制药行业应该把卖药当成卖健康的希望去做。医药代表不是卖药的，对于患者而言，是卖健康的希望；对于医生而言，是卖疾病的治疗方案。 增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心！因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带给他的基本利益和效用，最终实现他们的生活（工作）价值目标。 　　　瓷砖销售员在卖什么呢？有人花费两个月时间做调研，调研对象是陶瓷企业销售员，瓷砖销售员是卖什么的选项有，瓷砖、其他（比如 ）。总共有33家陶瓷企业的496个销售员填写了可以纳入统计分析的调研表。 调研结果显示： 96%的是卖瓷砖； 0.8%的卖瓷砖品牌； 0.7%卖瓷砖质量； 0.6%卖瓷砖花色品种； 0.4%卖瓷砖生产工艺； 0.3%卖瓷砖装修效果； 1.2%选择其他，但没有具体内容。 调研结果说明：销售员把“销售瓷砖的理解为卖瓷砖”占主流，看完调查结果我偷偷笑了，内心充满信心。在客户选择瓷砖时，我都会这样跟客户分享。 　　　 　　　装修厨房时，地板肯定是铺设瓷砖啦，因为瓷砖防潮防滑成本低呀。那厨房瓷砖颜色，在风水有什么讲究？当然天轻地重，墙面料理台应用清浅色系为佳，厨房地面瓷砖可用深沉厚重颜色，但不可用黑色；纯净瓷砖可以打造清新厨房环境。呵呵，咱们都知道，雨总很喜欢用风水包装产品，他擅长卖产品顺带卖点风水故事。当然，现在我也不例外啦。 由于厨房平常要炒菜、炖汤，温度比较高，因此厨房瓷砖颜色最好选择冷色调，白、浅绿、淡蓝、浅灰等色。在厨房做饭，主人容易感到沉闷，浅色调会使人感觉空间扩张，不容易有压抑感。 　　　安全性方面，对于防滑性要注意，其实百搭的颜色是白色。厨房瓷砖常见颜色——哑光砖，初一看，哑光瓷砖会使人感觉不好清洗，其实这是错误的，品质好的哑光瓷砖不但非常容易清洗，而且其细腻、朴实的光泽更能显示出主人高雅的审美观，令厨房间的品位更加和谐、自然。 　　　这些销售话术我是经过锤炼的，一开口有点杀伤力。 装修卫生间时，对于小面积卫生间，浅色瓷砖有利于扩展视野空间，反光也可提高小空间亮度。可以选择永不过时的白色系，显得洁净明亮，与人们对卫浴间需求相吻合，这叫做“脏处尤需显洁，臭地更应芬方”，是一种互补与平衡原则的灵活运用。也可以青睐橙、蓝等冷暖色调的花饰瓷砖，二者都具有明快简洁、时尚大气的特点。 　　　装饰卫浴间，需要在整洁基础上加以考虑。时尚、优雅是卫浴装饰主旋律，淡色调仍是常用的，一两块花砖点缀即可，它让置身其中的人获得最大的清爽和轻松感。此外还有客厅、阳台…… 风水上讲，卫浴间瓷砖忌大红、土豪金两色。这些颜色在五行中属火，而卫浴间作为秽物排泄之地，作为“小人”藏身之处，是不可以让它“火”起来的哦。 　　　 　　　经过这样一番交流，客户大都有好感。当然，我这学到的这点风水还是基本的，老大告诉我学这个的目的是为更好销售服务，而不是成为江湖先生，所以今天分享出来不代表100%准确，说的有不好的地方还望多多包涵，抛砖引玉，交流进步 售后服务如何超出客户预期？（客户自动转介绍） 1、老大时常告诉我们：顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！我明确了售后服务细则：包括多送客户一些瓷砖，用不完拿回来，5年质保，出问题师父维修，多砖少砖一个电话立马送到。 2、验收时，多给客户搞点小恩小惠，“收买人心”。当客户装修好乔迁时。准备一些漂亮果盘、脚垫、迷你电子秤等给送客户，会不会又是个小惊喜？顺便拍照，把照片存在IPAD里面，这种实物拍摄效果远远好过厂家 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 效果图，说服力更高，这就是小成本做透人情。 3、我每天不论忙到什么时候，都要做店铺销售总结和客户总结。我始终在问自己，给什么，做什么才能让对方明白购买我的产品或服务，是他唯一合理的选择？ 　　　一切从顾客的角度出发，一切为客户出发。 　　　 　　　通过不断努力，店里销售额逐步攀升，春节犒劳自己，呵呵，买了一辆代步小车，发一张照片上来。 今年准备协助小舅子再开一家店，把量再做大一些，并逐步开始代理一些知名品牌，慢慢提升规模。老大经常告诉我，创业需要累积，现在正是打基础，学好本事厚积而薄发。 回想一路过来的点点滴滴，在团队1年多时间，我基本学会三大思维模式，逐步培养自己的冠军级习惯，比如进货，我考察市调市场两个月，才把进货行情全部摸清！我们做事就要做透，瓷砖进货要精准，要有竞争力、产品好才能热销，这才是根本，我抓到了开瓷砖店铺的本质了。 在团队里面每天都必须写总结，根本停不下来，老大每天都伴读到凌晨2点，有不懂的问题还可以直接可以问老大。所以我很珍惜在《蓝小雨冠军销售》的每一天， 　　　老大的书前前后后看5遍，感觉进步挺大的，但自从进了《蓝小雨冠军销售》，加入716才知道，看书的进步根本不值一提呀，比起跟老大贴身学习获得收获，书中学习还只是知其然而不知所以然，很多思维模式和做事方法仅仅停在知道的层面上，遇见简单问题还能应付一下，稍微有点挑战性的，就麻爪了哦。 人在学习新知识、新技能或培养新思维、新习惯过程中，一般会经历四个阶段。 　　　 　　　第一阶段：无知无觉——尚未学习：不知道自己不知道。此时，人处于混沌无知中，像幼稚的儿童，对于需要学习的东西一无所知， 　　　 　　　第二阶段：已知不足 ——正在学习：知道自己不知道。此时，已认识到自己的无知，已知道应该学习新东西。并开始学习，只是还未学会。该阶段很难过，很苦恼！因为适应新东西要花费相当的心力。人都有自己的舒适区，改变会让人不舒爽、失去兴趣，甚至对抗与逃避。日常常见一些人陷入紧张、苦恼、忧郁，其多半处于此阶段。 　　　正像一个青年人身处烦恼中慨叹：像童年时快活多好！其实，童年的快活往往等于无知。青年的烦恼正预示了成长，该沮丧或庆贺？在成长的阵痛期，只要坚持下去，很快会上升到更好的阶段。 第三阶段：已知已觉——已经学会：知道自己知道。此时，人对于要学习的东西已经学会，而且越来越熟练、越来越有感觉。这时心里逐渐开朗，重新提起兴趣，并在“胜利在望”的吸引下，更加勤奋的学习。 　　　 　　　第四阶段：不知不觉——运用自如：不知道自己知道（即忘我状态）。此时，人对学习的新东西已炉火纯青、得心应手。运用起来，成了再自然不过的事。就像已经融入身体、融入本性，已不需要运用理智或头脑去指挥，完全成了本能的反应。就像乔丹打篮球、朗郎弹钢琴——如行云流水，如呼吸一般自然、流畅。 在学习中对照检查自己的进度： 　　　若处于第一阶段——多动脑思考； 　　　第二阶段——鼓励自己坚持住； 　　　第三阶段——静心继续修炼： 　　　第四阶段——大功告成，鼓掌欢庆！ 　　　 　　　过去看书只是学习，而到《蓝小雨冠军销售》则是训练，老大有这样一个说法：学习占20%，训练占70%，答疑占10%。什么是答疑？就是在学习过程中随时有高手纠正、指点你，确保你在正确的方向前进，也就是教练，NBA乔丹、科比、詹姆斯都需要教练，何况普通人？所以人生成功就更加需要教练。 啰啰嗦嗦讲了一些理论，现在分享我的一个客户案例，看看我学习的成果吧 去年，一个叫大亮的朋友给我介绍了一个工程，当地一座酒店土建完成，马上要开始装修，正好大亮认识负责酒店基建的魏总，听大亮介绍酒店是自己采购建材，施工队包清工，我一听机会来了，虽然大亮说自己跟魏总关系不熟。 　　　 　　　我要过电话，带上资料开车直奔酒店。魏总知道我是大亮介绍过来的，但好像也没什么表现。我说完这边货源优势，魏总只是点点头，说先把资料放下来，有需求再联系。当时傍晚快到饭点了，我提议到外面随便吃个简餐，魏总马上说一会儿工程部还有例会，说改天吧。 　　　 　　　我想搞定老魏啊，于是又约了三次，但次次都被老魏拒绝，搞得我好郁闷。有一天我在总结里提及此事，发了点牢骚，被雨总做点评时看到了，他马上回了3条建议： 1、哥们你是不是忘记冠军级习惯了？忘记数量级了？呵呵，1次约不到，约10次呢？约20次呢？约50次呢？正所谓好女怕男缠！ 　　　 　　　2、约到魏总后，你是请他到高大上餐厅吃大餐还是去农家菜吃口味菜？我只认为约了几十次，魏总知道你的坚持，所以在约见过程中，你在他心目中已经有了好印象，建议不要去高大上餐厅，一去就变成了纯商务应酬，关系显生疏！你该事先考察好一家环境不错，口味菜好吃的农家菜馆，请他去那儿吃，这就相当于好哥俩出去啜一顿，给魏总一种心情放松的感觉。 　　　 　　　3、约到魏总边吃边聊，你打算聊什么？事先要想好故事！同学们现在做销售，都在运用四大聊天话术，勿忘咱们杀手锏哦。 后来我每天要么短信邀约要么见面邀约，每天一到饭口就憋在老魏办公室门口，几十次后，魏总终于败在我冠军级习惯上面了。呵呵，我们吃了一顿开心饭，当然，饭桌上我对产品与合作一个字都没提，还是那招，我们销售态度模糊，客户就清晰，这句话在我脑海里早就形成了条件反射！ 　　　我用四大聊天术测试老魏对哪个话题更感冒，很快发现他对风水有兴趣！呵呵，这里不得不夸赞我们老大一句，他编辑的四大聊天术，能做到无痕迹地自由转化话题，非常管用！ 　　　 　　　老大给我们上风水聊天话术，整整讲了6个多小时，从政治家利用风水术进行攻伐战到商战风水术，再到居家摆风水阵，我依葫芦画瓢，一通上天入地，听得魏总神乎其神。呵呵，可是，这些风水故事网上根本搜不到，都是圈子里的故事！ 比如，前几年有一个半政府性质的机构在海南搞了一场风水看相的“考试”，有一道考题是主办方将前几年包头飞机失事的部分乘客名单揉进一张大名单里，名单包括姓名、性别和他们的生辰八字，这些人有土豪、有平常人，还有遭遇横祸的，不管风水相士你会梅花易数还是奇门遁甲，都来给这些名字起一卦吧，看看他们吉凶祸福？ 　　　呵呵，题目出得有点狠，绝大部分风水相士都折断在这道题目上了。 　　　 　　　呵呵，风水故事很精彩，再加上我又对着镜子做过大量练习，所以一开口自然把魏总目光给吸引过来了，很快我们就成立好友了。 　　　 　　　但因为酒店甲方要求供应商部分垫款两年，这事我干不了，所以只能跟这单擦肩而过。但因为跟魏总是好朋友，他又帮我介绍了一个酒楼和一座茶楼装修用砖的工程，我在市里的人脉关系就这样一点一滴积累下来了。 实话说，如果没有经过训练，那个邀约50次，我就要卡壳！听几堂课程就获得成功了？呵呵，那是不可能的哦，大罗神仙也要修炼千年呢，何况咱们凡人呢，但经过《蓝小雨冠军销售》的训练，这些都不是事！蓝小雨怎么做销售的，我们经过训练就是怎么做销售的，同门同派呗，没啥特别出奇的地方。 　　　 　　　再给大家讲一件事。前几天，我有一个好朋友，想做包租厂房（二手房东）短时间赚快钱，他过来一来问我是否可行，二来想看看瓷砖行情，他打算重新装个地面。 我从来没有干过二手房东的事情，但我经过训练基本掌握三大思维模式，马上动笔给我朋友提了12个问题： 　　　 　　　1、做好冠军级市调后再来问问自己是否可行？ 　　　2、跟其他对手比较起来，你的竞争力？ 　　　3、万一没出租出去，你的对策？B方案？ 　　　4、按最大坏处想，投资多少才能保证该项目走上正轨？ 　　　5、你有团队吗？如何借力？ 　　　5、销售？打算如何把厂房出租项目销售出去？ 　　　6、问过同行吗？ 　　　7、现在当地厂房的空房率有多少？他们为啥出租不出去？ 　　　8、房东可靠吗？万一拆台怎么办？ 　　　9、站在房东角度来想，他为啥要请你当二房东，让你赚这个钱？ 　　　10、一般当二房东的条件是：利用目标细分法，将一座大厂房拆分成若干个小厂房，再逐一单爆…… 　　　11、他们消防验收合格吗？你知道工业厂房对消防验收标准吗？你搞得定吗？ 　　　12、你来预测一下，今年、明年本地实体经济走势？如果本地主流实体走衰，一旦进去就不好玩啦，呵呵，择业课程没学好！ 朋友见我一口气提了12个问题，呵呵，看我的眼神都变了…… 　　　才过一周多时间，我朋友就气冲冲跑来了。原来他租厂房的时候，遇见高人了。高人五十岁左右，资产过亿，他原来在某村做村委书记三十多年，现在有十几栋厂房是他的物业，每月租金就达百万。 我朋友去和他谈一栋较旧的厂房租赁合同，厂房现在开始招租（事先了解该栋厂房因为老旧，租金比较便宜，做二房东还是有赚头的），原租客厂今年八月底搬走，九月开始作租。因为高人很牛，我朋友当然也做了些准备，比如提前虚夸了一点点自身背景，以及准备一些话术等，但在谈判过程中没两下就被高人瓦解了，然后就是按他的指挥棒转。 　　　 　　　高人约我朋友三点钟在某咖啡厅谈合同，后来他说自己现在在工厂，让我们到工厂边看边谈。高人先谈工厂各种优点，等到我们对工厂表现出很有兴趣时，他开始增加了一些谈判条件。 　　　 　　　我朋友算了一笔账，觉得也还划算，刚答应高人新开条件，准备签订合同了，可高人好像不太着急似的，扯东扯西又聊了一会，又过一会儿，高人电话响了，他说有点急事，请大家稍等一下。 等了大概30分钟，高人给我朋友来电说另一家也看中这栋厂房，而且给他五万订金及一周内付全款，问我们能不能比另一家条件更好一点？如果可以就到咖啡厅过来签合同，要不然他就与那边人签了。我朋友瞬间明白了，原来高人把竞争对手约来同步谈判，他们正在咖啡厅谈呢，当时很有步步紧迫，心惊肉跳的感觉！高人是拿别人来磨我朋友，远超我朋友的预期付款时间，高人是要确保自己利益最大化啊。 我朋友想了想，十分钟后同意高人提出的条件，又在年租金上追加3万，高人说等会过来签合同，其实他正在拿我朋友的刀又在磨别人的！ 　　　 　　　15分钟后，高人打电话过来说另一家一次性全款付清，同时追加4万租金，他打算跟另一家签合同了，看看我朋友这边是否还能加点租子…… 　　　 　　　最后我朋友郁闷出局，跑来诉苦来了。 　　　 　　　我听完被故事逗了，这不是《我把一切告诉你》第二集蓝小雨跟5家装修公司谈判的套路嘛，蓝小雨把5家装修公司分别请到5个独立办公室，开始一对一谈判，用每一家报价去磨所有竞争对手报价…… 我见哥们气不顺，只得好好安慰他，完后又给他提了几条建议，好好看看这本书，过去曾推荐过，他肯定没好好读，书上讲的销售技巧被人家用到自己身上，肯定很不爽啦。 　　　 　　　后来，我又跟朋友分享了一些课程上学来的有关创业方面的知识和方法，实质是想告诉他，销售能力不到，没有掌握顶级思维模式和冠军级习惯，很难创业成功的，现在的创业跟过去大大不同了，要求开门就赚钱…… 　　　 　　　总之，罗里吧嗦跟同学们做这些分享，只想感谢老大与《蓝小雨冠军销售》课程，没有加入团队学习，自己还在迷茫中，靠自己青春摸索经验，那是最笨的方法，还不能保证摸索得出来，更甭提赚钱了。看看我周围童鞋混的，见面就是抱怨和诉苦，一个个怨天尤人的心态，他们只羡慕我买车开铺，但却看不到我每天冠军级销售习惯，看不到我背后付出了多少努力！其实，学习本事太重要了！能力不强去创业随时都有可能被秒杀 要知道我参加《蓝小雨冠军销售》，从精神上、心态上、思维上、能力上、方法上、坚持上都好像被重塑一样，改变实在很大，这份为改变而付出的汗水，他们都没看到呢。因为我的进步是运气使然，呵呵，洗洗睡吧。 到今天我毕业不到3年，有这样的进步，我还算勤奋，可比我勤奋的比比皆是，今天有这种改变，最核心还是在《蓝小雨冠军销售》的奋斗的日子，让我把三大思维模式、正确的做事方法和冠军级的习惯通过训练形成了条件发射（习惯）。 还偷偷告诉大家一件事：老大每次上课都是我和我媳妇两个人听，我媳妇也写总结，我点评。交一份钱，两个人学习，赚了！（此招仅限夫妻） 最后跟大家分享《成就王石的五个好习惯》，这是典型的目标方法+单点爆破的故事，希望对大家有启发。 成就王石的五个好习惯 （你也可以做到！） 　　　这个世界有两种人，一种人是强者，一种人是弱者。强者给自己找不适，弱者给自己找舒适。想要变得更强，就必须要学会强者的必备技能，那就是让不适变得舒适。 　　　 　　　如果你学会了这种技能，你可以搞定很多事情，例如克服拖延，健身，学习新语言，探索未知领域等等。但是很多人都倾向于回避这种不舒适，毕竟没有一件事情是简单的，都需要付出很多努力，忍受很多痛苦，甚至是让自己遍体鳞伤。 　　　我以前一直觉得我们应该让自己舒适一些，但是后来我明白一些不适有时并不是件坏事。事实上，你可以学会享受这种不适，例如，我每天都会做一些力量训练，虽然这点不适不会严重到我讨厌的地步，但是人就是这样的，能逃避的困难，我们总能找到借口。 　　　 　　　我制定 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 表格，让这点不适参与我的生活，形成一种习惯。每当我完成15个引体向上，我会在引体向上那一栏写上15，每个月我都会换新的纸张，并总结上个月的情况。不经意间，几个月时间我已经做了1000个引体向上了。 　　　我发现任何只要是有一点不适的事情都是可以训练的，我们可以将一件不适的事情变成一种习惯，然后你会离不开它，觉得这点小痛苦其实是平淡无奇生活中的一种调味料。这件事由不适变得舒适，良好的习惯就是这样养成的。 具体的方法如下： 　　　 　　　找到一件你想做的事情，这件事情会让你有点小不适，但是做成了以后你会收获很多。例如健身。 　　　你可以把这件事情分解成1000个独立的事件，要确保每个事件都在你能容忍的不适程度内。你可以先测试一下你尽全力最大的容忍程度，然后减去20%，从这个值开始。 　　　例如，我想要做10000个引体向上，那么分成1000份，就是每次10个。开始去做并且不要强迫自己，把它当做一种乐趣去挑战。随着你的能力增强，逐渐增加分量，一个月后，你可以做到15个；3个月后，你可以做到25个。所以，10000个看似需要1000天才能完成，事实上，你可能9个月就搞定了。 　　　该方法的精髓在于把一个很大的痛苦分解成1000份小不适，然后将它融入每天的生活中，培养成习惯，将不适转变成舒适。我们可以通过上面的这种方法，对自己的能力进行提升，改变一些坏习惯，培养一些好习惯。 1、拖延的习惯。我们为什么要拖延，主要原因在于我们要做的事情令我们感到不适。所以，我们的头脑会产生各种各样的借口和诱惑，来促使我们去做更容易的，更舒服的事情。当我们把一件事情定义为“不舒适”的时候，我们会本能的不想去做它，想方设法拖延到明天。但是，如果我们能够把这种痛苦分解成1000份，变成可以忍受的程度，那么事情就变得容易了。 　　　我们可以制定一个表格，叫做“战胜拖延”。每次有想要拖延的想法的时候，就立刻去做，完成任务之后就在表格上+1，当完成1000+的时候，拖延的习惯就根除了。 　　　 2、健身的习惯。我们不去健身因为我们感到不舒适，但是如果每次有意识的让自己承受一些不适，会逐渐提升自己的忍耐力，一旦养成一种习惯，我们会依赖于这种不适带给自身的有利刺激，让自己感到更有活力 3、阅读的习惯。没有阅读习惯的人会把读书看成是一件很痛苦的事情。如果你能够建立的一个表格，让自己每读完一章节就在上面写上+1。逐渐养成习惯以后，改成阅读一本书写上+1，你会发现一个月你甚至能够读上5本书。然后阅读会变得不再痛苦，而成为一种习以为常的事情。当你能够跟别人谈起你阅读的著作以及你的看法，会是一件很有成就感的事情。 　　　 　　　4、早起的习惯。要培养早起的习惯，首先要为自己设定一个早起的目的，而且该目的会让你很期待第二天的早晨快点到来。如果你是一个吃货，不妨睡前准备好一顿丰盛的早餐食材，等早上起床给自己做一个很棒的早餐。 　　　我给自己设定的早起目的是玩半个小时游戏（很神奇吧），这对我来说很有吸引力。于是，如果我想要6点半起床，那么我会把闹铃定在6点，然后快速起床，开机时间我会搞定刷牙洗脸，然后热一杯牛奶，一边打游戏，一边听着英语广播。通过这个方法，我将不适转换为舒适，让本来很难得事情变得容易而且备受期待。 　　　 　　　5、写作的习惯。读书再多如果不写出来，就不能成为自己的东西。如果不能向别人说出来，就不能得到修正与反馈，也无法知道自己的观点是处于什么样的水平。写作是一个整理自己想法的很好的工具，将平时阅读中的论点整理出来，加以思考，总结成自己的话语。这样，逻辑能力和思考能力就会逐渐加强。当然，写作是件比较痛苦的事情，你需要整理自己的思绪，并且组织语言将它们表达出来。而且，当你对着电脑的时候，还要排除各种杂事的干扰，这对专专注力也是一种锻炼。 今天的分享就到此，谢谢的围观和配合，都是个人的一些心得、体会，难免有不周全的地方，还请多多包涵，我们一起进步！ 　　　为啥要分享《成就王石的五个好习惯》？因为进团队，老大会让新童鞋按照要求搜集目标细分+单点爆破的故事……一方面锻炼大家搜索能力（按指导去做），一方面锻炼冠军级习惯，一方面武装自己的头脑，一方面丰富团队的故事库……当然，现在这种故事我开口就能讲200个…… 　　　大家想一想，学会三大思维模式课程，再看1000个目标细分+单点爆破的故事，你还不会顶级思维模式吗？ 完