如何成为一名成功的清洁行业经销商

如何成为一名成功的清洁行业经销商清洗 114 培训网 www.wash114.com QQ411836051 13202275872 如何成为一名成功的清洁行业经销商按照传统做经销的理念，做经销商、代理商只要是做好一方诸侯即可，主要精力投放在店面和接单上，主要考虑当地市场的营销运作即可，风险是相对可控和更小的，亏了大不了把本钱亏掉，有一天可以东山再起。做厂家——成为品牌运营商，风险相对就大多了，要考虑的因素也全面多了，除了营销，还有战略、生产制造、团队建设、公司化管理等等更复杂和全面的内容，对每个转型的经销商都是极大...

清洗 114 培训网 www.wash114.com QQ411836051 13202275872 如何成为一名成功的清洁行业经销商按照传统做经销的理念，做经销商、代理商只要是做好一方诸侯即可，主要精力投放在店面和接单上，主要考虑当地市场的营销运作即可，风险是相对可控和更小的，亏了大不了把本钱亏掉，有一天可以东山再起。做厂家——成为品牌运营商，风险相对就大多了，要考虑的因素也全面多了，除了营销，还有战略、生产制造、团队建设、公司化管理等等更复杂和全面的内容，对每个转型的经销商都是极大的挑战。那么要成为一名成功的清洁行业经销商，则应该往如何成为品牌运营商的代理商作为目标，结合自己对当地市场的理解，对厂家产品的，成功的可能性会比较大。借用安徽省一清洁设备厂家的老板的话，有两种类型的经销商永远做不大。一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过 120 个，加上帮手，经销商所管辖的，客户通常不会超过 280 个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过 3 辆。另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。那么如何让成为合格的经销商呢？如何做一个大的经销商呢？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：同样作为企业家型经销商应把品牌运营商的经销商，而且目前是电子商务时代，有些厂家直销模式，要销量还是要市场本身都没搞清楚，加盟此类厂家要有个后撤之路。在《保洁管理帮帮帮》豪华版中关于清洁设备厂家、代理经销商资料库中有大量案例分析，可以帮助您更好地从多个角度去了解这个现实的市场，竞争是残酷的，优胜劣汰无可厚非。 1.要切入选准一个新兴行业角度。所谓新兴行业，就是在行业的发展初期和成长期切入，而不是在行业的成熟期和衰退期切入。一般在行业的发展初期和成长期，品牌林立，还没有形成绝对的领导品牌，品牌格局还没有完成和定型，行业还没有领导品牌有能力通过价格战等进行行业洗牌。这时候切入行业，一是对经销商资本的要求不是太高;二是品牌竞争不激烈;三是还有较多的空白机会、空白市场可以把握。这对初期转型做品牌运营商的经销商都特别有利。 2.及时分析、研究相关行业市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何参与市场竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。 3.通过各种途径积累品牌运作的经验。借助厂家或参考同类经销商，快速积累类似经验，因为品牌运营商也多是通过发展加盟连锁，用经销商、代理商的渠道来进行品牌运作。在一个重点、核心市场上能把品牌运作成功，在其他市场上也可能运作成功，当然需要针对当地市场的实际情况因地制宜。有了在当地市场品牌运作的成功经验，转型的经销商对自己就会有自信，为运作全国市场打下坚实的基础。 4.形成自己的核心团队和规范各制度。积极响应厂家的要求，较早地建立起了团队，并进行了公司化运作，形成了自己的核心团队。第二，要培养选拔人才。清洗 114 培训网 www.wash114.com QQ411836051 13202275872 人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。同时规范的规章制度也很重要，没有规矩不成方圆!很多中小代理及经销商都能明白这些道理，这里就不再哆嗦。 5.重视函授培训，关注行业信息发展。"保洁管理帮帮帮"豪华版本立足服务于广大物业，清洁系统，很多人认为该保洁函授教程仅仅是做服务而言，其实这是一个误区，该教程研究分析国内在市场、整合有形及无形的市场资源，下面关于清洁用品代理商及经销商函授教程大纲节选，希望对您有所帮助。清洁用品代理商及经销商函授教程大纲节选一、清洁用品代理商与清洁设备经销商销售 1、什么是清洁用品代理经销商、 10 大关键特征 2、清洁用品代理经销商的生命周期、销售的特殊性 3、清洁用品代理经销商销售链、拜访前的准备 4、清洁用品代理经销商经理在沟通中的不良表现二、人的行为处事风格与清洁用品代理经销商销售 1、人的行为处事风格类型及风格特征 2、如何与不同行为处事风格的客户打交道 3、问题解决方案，如何与客户保持一致？如何说服一把手？三、清洁用品代理经销商顾问式销售技术 1、清洁用品代理经销商市场开发应该重点考虑的关键环节 2、如何建立客户关系及客户关系的四种类型 3、如何对清洁用品代理经销商进行市场细分 4、清洁用品代理经销商的三维需求 5、客户需求的深层次挖掘 6、清洁用品代理经销商经理的工作内容、角色转换与发展目标 7、清洁用品代理经销商经理如何发掘客户的利益点各品牌经销商案例库：从交易型销售到顾问式销售附各地清洁设备经销商经营经验资料库四、清洁用品代理经销商客户经理销售核心技巧 1、FAB 及 FAB 核心话术及练习 2、清洁用品代理经销商顾问式销售 SPIN 模式隐含需求、明确需求、利益、优点、特征 3、背景、难点、暗示、需求---效益问题 4、SPIN 模式之混合销售团队 5、清洁用品代理经销商的差异化营销 6、清洁用品代理经销商销售的 18 种武器更多资源请参考清洗 114 培训网-《保洁管理帮帮帮》豪华版五、客户关系的发展历程客户开发计划 1、客户关系发展模型 2、客户状态对销售的启发 3、客户管理与客户销售的区别 4、层级计划体系与客户营销策略 5、客户管理的要点：商业合作程序 6、不同细分市场的客户 7、与之对应的销售流程 8、与之对应的销售队伍再造案例：加强行业分析，锁定优质客户六、拒绝处理技巧与客户开拓方法七、促成式产品营销方法与缔结战术八、客户经理的营销技能模型 1、客户销售的专业知识和概念 2、面对面销售技巧 3、公开演讲技巧 4、谈判技巧 5、顾问型销售技巧 6、高层客户销售九、基于信任的客户营销技巧（以上为清洗 114 培训网合作编辑者提供，为初发稿，转载观点请备注出处，多谢合作）

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