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[别跟钱记仇:赚钱致富的80要诀].(日)多湖辉.影印版.pdf

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上传者: starrynight9 2014-03-19 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[别跟钱记仇:赚钱致富的80要诀].(日)多湖辉.影印版pdf》,可适用于市场营销领域,主题内容包含封面页书名页版权页前言页目录页一、储蓄和花费的心理学容易花光和自己形象不符的巨款存款达到某一程度“不愿减少”的心理产生储蓄意愿也因而提高因为我们想拥符等。

封面页书名页版权页前言页目录页一、储蓄和花费的心理学容易花光和自己形象不符的巨款存款达到某一程度“不愿减少”的心理产生储蓄意愿也因而提高因为我们想拥有钱的自由使用权所以才存私房钱愈是没钱愈挥霍无度愈想成为有钱人的穷人愈轻视富翁只要荣誉感得到满足即使平白奉献、免费工作也在所不惜即使和同阶层者间的收入差距很小也会觉得很大即使是应得的报酬依然难以开口提出金额与对方交情愈深愈难以接受对方致赠的酬谢愈看重钱的人愈出手大方以掩饰其吝啬与其立下存万元的目标不如改为万元较易提起储蓄意愿有癫痫性格的人会默默存钱却不懂花钱的乐趣人碰到花大钱的情况大多依据别人的想法而不靠自己的判断一般人在花大钱之前较易接受别人的忠告但对于事后的诤言却容易心生反感一个奢侈的人通常也会影响别人以求心安浪费的人都会为自己的浪费寻求正当的理由却不反省改过人在可以随意花钱时却异常地保守起来夸奖别人懂得“理财之道”任谁都会感到高兴因为他会觉得自己的人格受到全面肯定一旦自己的优越感获得满足不论花多少钱都不在意假使你尊敬某人即使在理财上你也会学习他的方法父母之所以毫不吝惜子女的教育费是因为对孩子有愧疚感二、借贷心理学你基于好意借钱给对方却引来对方的反感借钱给别人时通常容易对对方产生愧疚感只要改个名称便能减轻对借钱一事所产生的反感满足一时的虚荣心可能因小失大常向“地下钱庄”借钱的人并不是真的缺钱用而是为了额外的享受无论金额多小每次都能还清的人便能受到别人的信赖同样是钱崭新的新钞比皱巴巴的旧钞看起来有价值选择礼品时要先考虑对方的身份地位送愈重的礼给属下愈能笼络他们的心送礼给别人时每一个人都会在心里这样想:“对方收到这份礼一定会很高兴。”假使对方地位比你高无论他请过你多少次你都不会急着想回请他以社会地位而言被对方请是理所当然的事但偶尔回请一次常常能获得对方更大的信任要答谢对方时送礼物比送钱更容易让对方接受对于“免费招待”也要看是否有正当的理由否则难以接受三、金钱感觉的心理学即使收入有限人也很容易从中获得满足一旦钱不在自己身边便不会觉得那些钱是属于自己的一旦从自己口袋中出去的钱又回来了即使明知是自己的钱也会觉得是意外之财经手不适合身份的大钱便不觉得它是“金钱”无法精打细算同样是买千元的东西以千元钞付账和以万元钞付账心中的感受却有不同即使是等量的金额但存折上的数字和现金的感觉便有很大的差别精神上受到打击的人有时甚至连对金钱的看法也会改变假使价钱太低顾客不但不觉得占到便宜心里反而会感到不安如果对方不是个“实体”即使偷了它的钱也不会觉得有罪反而认为得到了好处与其一次涨价元还不如分次一次元慢慢地涨较容易被消费者所接受负担一笔巨款可以先做一番心理上的除算负担便会减轻许多谈到钱的时候连零头都算出来可以增加别人对你的信赖感知道对方的金钱使用度和自己差不多便容易与对方产生亲近感自己主动提到金钱的人大都想隐藏一些真相从一个人对金钱的看法可以了解他很大方或很小气只要接受过一次别人小额金钱的赠与将来便可能收下巨款的馈赠失业或景气低迷时收到对方小小的赠与也会觉得是莫大的恩惠薪水少要有薪水少的理由否则员工会时有怨言人对金钱的观念会随着时代的价值观而改变四、买卖心理学对于无法感受到实体的东西就算再有价值也舍不得花钱愈不是日常生活所需的物品愈容易冲动购买假使看中的物品稍稍超出自己的预算大部分的人仍会购买拍卖时相同的价钱写在白纸上不如写在黄纸上的效果大有关钱的交涉只要一开始处于获利的状态不管将来的发展如何仍觉得自己得到了好处高级品四周的廉价品看起来也会比较高级只要是有理由的廉价看起来也像有价值的东西即使和对方没有什么交情只要一对他产生愧疚感就会利用金钱来解除愧疚感人们通常以包装来判定商品的优劣品质倒在其次所谓的“高级品”并非真的品质好而是因为价钱高看到大家都在抢购便会觉得自己不买太吃亏也会挤过去凑热闹不是随时都能买得到的物品往往愈能吸引顾客购买店内有两三样廉价品客人便会产生“其他商品皆廉价”的错觉同样的商品降价元不如附送元的赠品吸引顾客对于能消除自卑感的东西即使价格昂贵也舍得花钱明知店员所说都是生意上的应酬话但多数人仍无法拒绝店员的推荐人较易为实现“梦想”而花钱却舍不得为解除不便而花钱女性较喜欢买拍卖品不是因为拍卖品好而是因为廉价品可以使她们有占到便宜的满足感五、赚与赌的心理学小富翁容易遭到欺诈的原因是因为他们不善于处理大钱因为“赌”有输有赢所以容易使人一沾上赌便再也戒不掉在有输有赢的情况下一旦有“我现在只剩万元绝不能输”的心理则会失去冷静的判断力如果是得失相抵之下仍是吃亏但只要赢过一次便会把输的事情忘得一干二净人们都抱着姑且一试的心理买奖券一旦中了反而难以相信看不到愈想看愈是没钱的人愈容易存有侥幸的乐观心理

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