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美容院拓客36种活动方案.pdf

美容院拓客36种活动方案

西门123
2014-03-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《美容院拓客36种活动方案pdf》,可适用于市场营销领域

美容院拓客种活动方案美容院的竞争越来越激烈新开店越来越多美容院转让越来越频繁美容院的生意越来越难做。那么美容院如何才能在这白热化的竞争当中求得一席生存之地呢?扪心自问您的美容院要想挺过这关最需要改变的是什么?最缺少的是什么?下面本书精选了美容院拓客种活动方案是美容院经营者必不可少的宝典。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom低门槛法:方案一:一天一块钱美容顾客只要缴纳元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡元做满次以上年底返元。方案三:沐足元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡元次(要预约)不到元次一是拓客二是这块可以不赢利。方案四、年卡元送产品元次沐足次焗油。说明:以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等。方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以如一高档店的促销设计为万的卡的基础上加入一个元的准入卡限用个月个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。类似方案还有许多:如与“三.八”只花“”元的促销标语美容院全部服务项目“元”特价优惠一周活动。十一时侯元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年还可以与当地单位搞颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom个元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很。透支法:储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促销政策为:凡是消费者缴纳万元给美容院其护理项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大、保值卡:消费者预存万年后基础护理后万现金全部退回号称美容股票、任选卡:消费者缴纳万元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。、终免卡:将美容院项目拆分进行终身免费的服务如油压终身卡基础护理终生卡说明:其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的一种方法、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。.每元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头.客户累积(期限个月)或单次消费满元产品存入客户颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom银行帐户现金存入客户积分卡的积分点数赠送‘亲情卡’张积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵现金使用.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注:每张亲情卡可做次免费护理本人不可使。对比法:、美容院年卡元同时下半年赠送送价值礼品套盒、美容院年卡元的方案当场送价值礼品套盒第二年只要元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较而已。如美容院设计元卡元卡与元卡与元卡就有区别因为元相对元最起码要倍以上的好处才能打动顾客而与元卡与元卡在顾客看起来相当于倍如果有倍以上的好处顾客就很容易接受了。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom撕单法:其政策大致如下:一、如相关减肥项目号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿一次就做了十个地方全套下来只相当于做了十次而已二、如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量如迷你装小礼品加次数多项目抽奖券等三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:元送元产品额外再送手护次卵巢保养次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡元送产品元限活动当天开卡有效第二步:如果顾客再加元就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠。第三步:如果顾客再愿意手部护理元次限次卵巢保养元次限次说明:不要一次把好处给人还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望因小失大。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费。但也有问题就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为:如顾客存入万元送积分分共个点泡浴个点花茶个点精油开背个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗。说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间不像打折养成习惯就很麻烦。现金法:其政策大致如下:、美容院年卡元送价值礼品套盒、美容院年卡元折优惠同时送礼品套盒、美容院年卡元做到次时返现金元或旅游同时赠送同时送礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售让顾客产生注意力容易达成。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom体验法:其政策大致如下:方案一:在美容院开设体验日每月二天每次二个人老顾客可以花元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)老顾客介绍的新顾客可以花元体验基础护理或从在淡季时号到号每天花到元来美容院选择项目做。A案例:某美容院开业之际在周遍社区散发余张宣传单宣传其推出的“元钱就能买年卡”的促销活动。促销活动规定在促销活动期间美容院每天低价销售张美容服务年卡其售价根据消费者来店购买顺序依次定为元元。售完为止其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者赢得市场竞争推出了“元体验价体验后根据感觉付款”的促销活动。活动规定凡在本店体验任何美容服务项目其最高体验价格均为元且消费者体验完毕后可根据自身感受酌情付款。此方法就是种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“元体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明凡持此优待券的消费者只需花费人民币元即可体验分别价值元和元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom理各一次。由于该俱乐部装修豪华且周遍居住的消费者具有较高的消费能力因此在促销的前一个月当中有近人使用优待券进行了消费并有余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到如果现场在配一些SPA文化的东西如碟书展板等就更好了。说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说到现在还是有很多公司在用用得还不错就看有没新意麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡网上下载都有此种方法的影子。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom特价法:其政策大致如下:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意同时清理库存的目的在.护士节期间举办了为期十天的“只要你是护士就可享受折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士凭本人工作证由本人亲自前往即可以折的价格购买指定的余种产品。说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多折扣也要分开从折到折应该有效区分很重要。超值法:其政策大致如下:活动期间消费者选购消费公司产品达元者额外加元可获赠价值XXX钱的礼包:送一个大礼包包括:XXXX产品价值元。XXX沐浴露价值元旅行包价值元。某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定:凡在月日情人节当天在该美容院购买任何产品或服务者分别“加元、元、元可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖元(定价元)特别赠送手部年卡(或美甲一张)打时间差用来锁定顾客全年来美容院说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过元礼包赚钱而通过它带动元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的办一张卡再加元钱可每月有礼物价值元但礼物不能是产品只好是沐浴露口手香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品。抽奖法:美容院举办了“月月有抽奖季季送大礼”活动每个月抽出小奖每季抽出大奖小奖为产品或赠品凡在个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法:也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:元次(无产品)推荐产品搭配:腹部减肥:循环油塑身油腹部按摩霜迷迭香(?元)颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom腿部减肥:循环油塑身油腿部按摩霜迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额:1抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)2抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油抵用100元的空瓶有:玫瑰油活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数)同时享受正常开卡优惠政策凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)说明:第一可针对老顾客第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法:三合一活动:全价购面膜元一套(柔肤水水凝精华素)半价购眼部特护一套元(眼霜眼部赋活水份眼膜)三折购夏季养膜一套元(滋养保湿赋活美容再生素)再如:购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom产品等)说明:结合顾客注意力推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想赚也可能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法:在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡元卖顾客瓶产品每瓶元共元共元但是推销次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡元加自由选用产品次(瓶)要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明:这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送顾客更好接受。转卡法:学习销售型连锁的转卡形式以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了元的卡如果转卡为元的卡不管卡里还剩多少钱都按元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖天天有优惠”的活动让有潜力有意向顾客去抽奖人人有奖品等领奖时就有销售机会顾客贪颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom图便宜又面子薄受到优惠的诱惑销售了元的超值特惠卡内容为次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候不管她是否想买了通过店长、部长、经理的说服推销价值元的眼部护理次。在此基础上视顾客的购买力和欲望可升为的卡或者直接升为的卡。如果钱不够可由店长代垫下次还他定金一旦收到第一时间上缴财务不能退了。此外还有办的终生卡有许多优惠和好处如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积分优惠价值不等。终身卡也分类型:如暖油包身终身万足疗终身万。如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事让客人产生对比感和攀比心从而达到转卡的作用。双倍法:凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱也是如此羊毛出在羊身上看政策如何设定而已如原来一个卡价值元双人来美容院只要元就可以另外送一瓶产品让另一个购买。说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友但要限次数时间。转介绍法:如年卡元送价值元的产品几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次价值元)惠顾卡一张(一次元)两颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom种卡一定非本人使用且有使用期限。免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品开发新市场举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”对该促销产品进行为期一个月的免费体护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的“美容月票”凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月美容院共发放“美容月票”余张有近人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达元统计出来只要交元再交元钱可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了元就冲抵元上限为元年底再利诱第二年或者优惠产品一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法:滚动累计促销案例:“元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费元可获得:免费护理次再消费月卡元可获得:前面元可做购买产品的优惠及带一颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom位朋友免费护理一次再消费季卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得元家居产品赠送再消费半年卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得元家居产品赠送再消费年卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得元家居产品赠送“元充卡滚动模式”介绍:用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费元可获得:厂家赠送礼包:免费护理次含一瓶产品一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。再消费季卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得厂家赠送礼包:元家居产品赠送一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。再消费半年卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得厂家赠送礼包:元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡元可获得:前面所消费元做其他护理(任选)的充值并可获得厂家赠送礼包:元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷五张(共价值元)。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护理中增加精油淋巴排毒美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客若在年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“折”“年卡”多折“折”。而且今后每年如此直至折扣为“”时便可终生享受该美容院的免费服务新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有年“年卡”享受“折”的消费者年购买“年卡”则享受“折”年购买“年卡”则享受“折”。促销措施宣布后的一周内有余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法:美丽一生终极卡只需花元可享受价值服务元的服务仅限名。服务内容:开业三天内定购可以成为终生永久性会员此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目折优惠产品折优惠某某医院整形项目折优惠(或元的第二年护理消费金。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom价值元)。特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作有直接与美容中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖励。全年次贴心保姆VIP面部护理价值元次共元。全年次贴心保姆VIP手部护理价值元次共元。全年次贴心保姆VIP颈部护理价值元次共元。全年次贴心保姆VIP身体护理价值元次共元。一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生。价值元次二年共元。提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾问。价值元。另外免费赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值元。提供亲情卡张价值元每张亲密式体验服务次。价值元。说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括:项目分级美容间分级美容师分级售后分级活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如万万万颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom万万万万等又如高端顾客年卡年卡年卡全部内容事先都要设计好不要临时搞出一些即兴的东本S另再附些活动案例:百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖、二等奖、三等奖四等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折二等奖为八折三等奖为九折四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时一等奖元可赠左右元产品最好是套盒瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本可将一、二等奖设计多些用奖券的形式也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮奖有一种厂家操作的是:变的活动顾客在购产品的基础上额外加元能获得元的大礼包的形式积分兑货:每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认达到相等积分换相等物品如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从中划颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom扣如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖:由省经销商或厂家牵头在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品为日韩旅游笔记本电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等。常规二种买赠促销政策:买产品赠护理或开卡送产品赠护理最好是特色项目来带动开卡送产还可以送辅料如膜手护颈护等带动项目开展。还有买二送一等买大送小买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面:从家用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针等小饰物从化妆箱到棉被枕套如果真有心去小商品批发市场没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源都会提供一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品儿童产品男士产品美容小仪器也是个不错的方法。颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom颜如意面膜热招加盟代理商http:wwwyrycom

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