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当代整合营销(IMC)的逻辑链-企业管理论文.doc

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上传者: 用户3972873096 2014-03-11 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《当代整合营销(IMC)的逻辑链-企业管理论文doc》,可适用于游戏领域,主题内容包含当代整合营销(IMC)的逻辑链企业管理论文热心网友说:!这专业论文最好直接找这位写手Ω号:包过关】    内容提要摘要:市场经济的典型特征是竞争每个符等。

当代整合营销(IMC)的逻辑链企业管理论文热心网友说:!这专业论文最好直接找这位写手Ω号:包过关】    内容提要摘要:市场经济的典型特征是竞争每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此大家都把目光放在竞争层面上把核心竞争力作为企业持续发展的基础。  需要非凡关注到的新问题是任何企业、个人并不是孤立的单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功建立或获得核心竞争力实际上企业必须要关注到事物的另一面那就是合作的能力通过合作建立参和竞争的价值链实现企业的发展目标。本文正是要探索市场扩展战略的渠道分销是对于合作的管理而不是竞争的管理。  摘要:企业战略、市场策略、渠道分销  营销时代的发展策略  企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力采用有效的方法和手段来建立销售网络把产品、价格、服务介绍给客户这方面对企业发展具有同样的重要性。  经过二十多年的发展非凡是在加入WTO的形势下我们已经面对一个营销的年代市场扩展需要吸收国外的先进思想营销战略从P、发展到C、现在更提出R的新概念。没有市场营销概念的公司只能从市场缝隙中分一杯羹而绝没有发展成参天大树的可能。  对于扩展全国性甚至全球性的市场而言建立分销渠道、管理好分销渠道是扩展市场的最为基本的战略布置在一种全球化的市场概念下几乎没有任何一家企业在追求和建立自己的独立王国而不和人合作。  假如说在市场和产品方面需要垄断的话在市场方面最好的策略却是联合通过合作形成有力的供给链更符合全球化、信息化的时代要求。  营销而不仅仅是销售  在全球化、信息化的市场环境中假如仍然坚持“酒好不怕巷子深”的经营理念不把市场营销放在眼里发展企业也就成了一句空话。而市场是企业生存的基础而且必须通过参和竞争才能获得生存空间。  全球化、信息化本身就意味着企业需要面对的是一个地域宽广竞争者众多的市场。这样的外部环境构成了企业发展的“营销时代”企业必须通过各种营销手段来开展市场活动把企业形象、产品、服务推广出去。  我们知道企业发展战略的规划中需要考虑的两个因素是市场细分和商业模式在设计企业需要发展的商业模式方面便要将营销模式考虑进去。无论是长期的战略步骤还是短期的商业计划都需要在市场营销方面有所布置。  营销不是简单地售卖产品需要对形象、品牌、分销渠道加以规划和管理。在跨地域营销中是否能成功建立分销渠道又是新问题的关键所在。  关注市场份额  我们都在探索企业的竞争力提出个发展战略、资源整合、品牌树造等等方案实际上企业竞争力最直接的表现就在市场份额上面获得客户认可的企业才有资格讲形成了竞争力长期获得市场份额上的胜利才能算得上可以持续发展的企业。  市场份额的获得首先是建立在市场行为上的把产品堆放在车间里哪怕是厂门口也不见的可以形成销售获得市场份额。只有参和市场竞争才能赢得客户、获得市场也才能从市场中找到养育企业成长的养料。  市场份额所反映出来的是企业对市场的影响力因为面对竞争市场份额小的公司便没有比较优势不能左右市场的发展。因此企业的发展不仅仅是要谋取利润而且要战胜竞争对手市场销售、市场份额是其重要的经营指标。  获得市场份额的唯一途径就是销售产品销售目标的实现程度自然也就会反映到市场份额上来调动销售能力采用营销手段也就越来越受演化成企业生存的基础。          <

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