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上传者: 涓涓501 2014-03-11 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《浅析企业品牌战略-以某公司为例doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含本科毕业论文题目:浅析企业品牌策略以大同市超人保健商贸有限公司为例学院:商学院班级:姓名:指导教师:职称:完成日期:年月日浅析企业品牌战略以大同市超符等。

本科毕业论文题目:浅析企业品牌策略以大同市超人保健商贸有限公司为例学院:商学院班级:姓名:指导教师:职称:完成日期:年月日浅析企业品牌战略以大同市超人保健商贸有限公司为例摘要:在当前市场经济飞速发展的大环境下消费者的需求越来越成为人们关注的焦点市场竞争也就越来越激烈。然而要如何在激烈的市场竞争中让企业取得长久的发展和辉煌呢品牌的作用将会成为不可小觑的一部分。尽管近年来品牌战略的实施在我国企业中已是小有成效。但是企业在实施战略上缺乏一定的紧迫感而相关的实施品牌战略的理论知识也很匮乏品牌营销方面的研究也是少见严重影响和制约了我国企业的健康成长。山西省大同市超人保健商贸有限公司就是一个典型的例子其发展过程中也面临着诸多类似问题。本文以可持续发展观的思想为指导结合大同市超人保健商贸有限公司的实际特点通过调查研究法、文献资料法等对大同市超人保健商贸有限公司的现状进行分析提出了树立品牌意识实施品牌战略对品牌进行整合规划等系列措施,以期对大同市超人保健商贸有限公司的发展起到一定的借鉴作用。关键词:企业品牌品牌竞争品牌战略目录TOCo""hzu引言选题背景研究目的和意义大同市超人保健商贸有限公司品牌战略发展现状及存在的问题分析企业概况该企业品牌战略发展现状优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opportunity)威胁(Threat)该企业品牌战略发展存在的问题分析为单一产品而不是为企业创造品牌品牌缺乏核心价值品牌定位不科学将广告当成创品牌的唯一法宝品牌缺乏自己独特的文化大同市超人保健商贸有限公司实施品牌战略的对策及建议树立品牌意识实施名牌战略对品牌进行整合规划以品牌为核心进行营销推广传播主题与品牌定位做到一致明确不同职业人群对苦荞茶的需要功能、功效诉求商务人士教师IT业职业运动公检法土建工人针对不同职业人群进行品牌命名市场定位设计大同市超人保健商贸有限公司进行品牌战略的注意事项注重品牌知名度、忠诚度的培育应把加大产品的科技含量作为企业经营的重中之重参考文献引言选题背景改革开放以来中国经济实行了对外开发的政策。而我国作为一个拥有亿人口的庞大市场更是引起了不少发达国家和地区的企业家们的兴趣。他们都迫不及待地为自己的产品在中国建立了分公司。而这些外国品牌的产品靠着它们特有的物资再结合上适时适度的推广、促销活动很快便对中国内地品牌的产品构成了极大的威胁。然而我国进行经济体制改革的最终目标是要建立社会主义市场经济体制同时适度地引入竞争为企业注入新鲜血液。对企业来说就是要在市场竞争中求存、求胜。记得邓小平同志在视察南方时曾经指出:“我们应该有自己的拳头产品创造出属于我们中国的名牌否则就要被人欺负。”而中国企业在日益全球化的市场大环境下更应该多方位地建设企业形象、企业品牌、市场营销体制等一系列的文化最终努力创立出极富中国特色的品牌。而整个国民经济的快速发展与此正是紧密联合在一起的。研究目的和意义大同市超人保健商贸有限公司是一家民营企业营销范围主要覆盖苦荞类产品的研发与销售。该公司自年成立以来在大同市已经拥有了较高的知名度同时市场份额也在逐步地扩大。但是如今怎样能把企业做大做强迅速实现多元化的发展目标成为公司面临着的巨大发展瓶颈。经济全球化、经济多元化的时代背景促使我们需要品牌并且能够创造品牌。品牌也越来越成为我们衡量一个企业、一个国家或地区综合实力的重要标志。市场调查显示市场的竞争首先便是品牌的竞争品牌拥有者同时便成为了市场竞争中主动权的拥有者。积极实施品牌战略便是提高企业自身自主创新能力与快速成长的重要举措。如今市场和经济环境变幻莫测技术的创新和进步是突飞猛进而市场的细分化程度也越来越加深这也同时使得所有未能及时打造出强势品牌的中小企业纷纷面临着生存和发展的困境。而与此同时全世界范围的趋势是市场上的产品供应严重过剩产品的生命周期还在不断地缩短产品逐渐高度同质化。而超人保健商贸有限公司作为一个中小企业要想在激烈的市场竞争环境下生存和发展同时还想在竞争中立于不败之地就必须认清自己发展过程中存在的问题走适合自己的路创建属于自己的品牌最后实施适合本企业发展的品牌战略以便能创建属于本企业的品牌竞争优势。大同市超人保健商贸有限公司品牌战略发展现状及存在的问题分析企业概况大同市超人保健商贸有限公司自成立以来一直致力于苦荞产业的发展以苦健荞茶品牌拓展市场与此同时还运用了国际上最前沿的苦荞研究成果来开发生产苦荞产品经过不懈努力现已发展成为目前世界上品质最高、发展规模最大、声誉最好的苦荞产品经营企业之一。世界苦荞之父林汝法教授曾肯定地说:“世界苦荞在中国中国苦荞在山西山西苦荞看大同。”大同市的超人保健商贸有限公司成立于年它拥有现代化的科研设备和生产车间。其所生产的苦荞系列产品拥有自然纯正的品质、清雅高贵的品格和药食同源的品性。正因为如此它才渐渐赢得了社会大众的高度认同。苦荞系列产品以苦荞为原料它是生长在大同的高寒地带的稀有作物。而大同市超人保健商贸有限公司正是依据“药食同源”的养生理论采用国际上先进的苦荞加工工艺和黄酮富集技术精心加工产品主要涵盖苦荞主食、苦荞副食、苦荞休闲食品、苦荞健茶、苦荞家纺用品等五大系列。还有苦荞香米、苦荞保健醋、苦荞挂面、苦荞养生酥、苦荞保健枕、苦荞颈舒枕等数十个品种。据调查苦荞系列产品可以有效辅助清除三高人群的困扰如高血压、高血脂、高血糖。还可以平衡膳食改善人们的生活质量被誉为“清高的品位精美的礼品健康的使者美雅的感受。”该企业品牌战略发展现状品牌是一个名词、符号或设计它是指消费者对某一产品及产品系列的认知程度或者是它们的组合。其目的是用来识别某个销售者或是某群销售者的产品或劳务并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。在当今经济越发全球化和多元化的市场环境下品牌的重要作用越来越突显出来了。它不仅体现了一个企业的信誉、素质和形象同时也展现了一个国家强大的竞争能力和经济实力。创立和发展品牌能使企业有效地保持旺盛、持久的生命力对国家的可持续发展也发挥着至关重要的作用。为了能更准确、更好的诊断大同市超人保健商贸有限公司品牌战略实施过程中存在的问题现运用SWOT矩阵分析法对该企业的发展状况进行分析如下。优势(Strength)超人保健商贸有限公司不仅具有健康产品研发和生产的功能它更是集销售于一体的高科技企业。它不但拥有现代化的生产车间和科研设备更是运用国际上最前沿的苦荞研究成果开发生产苦荞产品。它所生产的苦荞系列产品具有自然纯正的品质和清雅高贵的品格同时兼顾药食同源的品性。也正因为如此才渐渐赢得了社会大众的高度认同。该公司现已发展成为目前世界上规模最大且声誉最好的苦荞经营企业之一。劣势(Weakness)大同市超人保健商贸有限公司目前人员的流动率较大特别是销售人员。据调查近两年员工的流失率都超过了如何留住人才加强企业文化宣传力度提高公司员工的整体凝聚力是其现在面临的主要问题之一。机会(Opportunity)近年来随着社会的不断发展人们的物质生活水平也在不断增强。人们对于人类的生存环境和饮食起居对健康和生存的重要性也越来越重视。因此对生活质量的要求越来越高保健意识也不断增强。特别是在欧美等西方发达国家它们从长期以来的饮食习惯和膳食结构所造成的现代“三高症”等文明病的经验教训中醒悟对于谷物在膳食结构中的重要地位和作用又重新注重起来了。在众多杂粮品种中苦荞越来越引起人们的关注苦荞制品集营养、保健、医疗为一体符合现代人的食品消费需求具有天然、绿色、保健的特性是世纪人类保健食品新粮源。以苦荞类产品为主的超人保健商贸有限公司在这场以健康为主的运动中拥有比其他企业更多的机会。威胁(Threat)随着经济的快速发展人们生活质量也在飞速提高保健理念便随之逐渐深入人心。苦荞在全球的市场也就呈大幅增长的喜人态势。近年来中国有多家企业从事苦荞产品的市场开发并先后有雁门清高、国威、巴山、凉山、润高等多个品牌运营市场其中又以雁门清高为主都具有巨大的市场影响力而超人保健商贸有限公司尚没形成自己独特的品牌自然这些苦荞品牌对该企业的产品就构成了巨大的威胁。该企业品牌战略发展存在的问题分析大同市超人保健商贸有限公司自成立以来逐步的认识到了品牌对于企业发展所能产生的巨大作用并致力于对品牌的开发与发展但从当前的品牌发展现状来看还是存在着以下问题。为单一产品而不是为企业创造品牌大同市超人保健商贸有限公司目前共拥有苦荞主食、苦荞副食、苦荞休闲食品、苦荞家纺用品等五大系列产品。但从市场上反映的情况看该企业常见的品牌只有苦荞健茶类精品一号和精品二号两种从中可以看出超人保健商贸有限公司在品牌开发过程中只注重于对某一在市场上具有较好销售额的产品进行了品牌开发而忽视了对其他产品以及企业整体的品牌发展。品牌缺乏核心价值品牌的核心价值也就是品牌的精髓和灵魂。它不但可以有针对性地满足消费者的需要还可以兼顾企业利益和社会利益是品牌市场影响力和引导力的关键性因素。一个品牌独特且重要的部分就会表现在核心价值上。大同市超人保健商贸有限公司在经营过程中长期忽视了企业的核心价值广告十分随意难以得到人们对其品牌的认同因此其品牌形象也没有得到有效的积累。品牌定位不科学在现代市场经济下所以企业的生存发展、做大做强必须是以市场为导向的更进一步说是以市场需求为导向的。自己的产品有多大的市场要面对多少消费者哪种层次的消费者需要面对何种困难都要有一个准确的判断。超人保健商贸有限公司自成立之初就没能对苦荞产业进行很好的分析以及判断导致其品牌定位不清晰对市场大小、生产能力、消费群出现错误的预测因而在市场上缺乏持续的竞争力。将广告当成创品牌的唯一法宝大同市的超人保健商贸有限公司认为:只要是好的广告创意就能树立起品牌。因此从最初就注重于对广告的大量投入而忽视产品的创新和品质的提升忽略了市场策划、新闻媒介对品牌传播所起的作用以及最为重要的产品营销。这些最终导致了该企业不仅没能占领有效的市场份额也没能树立起自己独特的品牌。品牌缺乏自己独特的文化实践证明:一流的企业做文化二流的企业做服务三流的企业做市场。山西雁门清高深谙这一道理在创建的品牌符号中无不渗透着“清高”的审美意义。但超人保健商贸有限公司却忽视了这句话中所蕴含的哲理而一味地追逐市场没能对企业文化进行很好的建设没能形成自己独特的品牌内涵最终也只能是一个没有生命力的企业还是难以抵抗其他具有丰富文化内蕴企业的挑战。大同市超人保健商贸有限公司实施品牌战略的对策及建议本文针对大同市超人保健商贸有限公司在品牌战略发展上存在的问题提出以下几点建议。树立品牌意识目前在企业界大家的品牌意识已是越来越强烈。品牌对于企业生存和发展的战略性意义也已经被大多数的企业管理人员所充分地认识。市场发展的规律证明:没有品牌的企业是最终不会被市场接受的企业,“品牌是企业在市场中的灵魂”。而在苦荞领域虽然我国经营苦荞产品的企业众多但品牌意识还比较淡薄除雁门清高等少数几家打出品牌外大多数经营苦荞的企业还不懂得品牌经营到底为何物甚至有不少的企业还没建立自己的品牌。在这种情况下超人保健商贸有限公司应该抢先树立起自己的品牌意识对消费者的心理需求、市场情况等方面进行深入细致的市场调查设计一套完整的营销方案组织有计划的营销推广从而扩大产品的知名度和声誉。实施名牌战略创建名牌是企业品牌营销的前提和基础。大同市超人保健商贸有限公司实施名牌战略就是要把苦荞产品品牌放在战略目标的高度上来对待并将其贯穿于研发、销售等一系列的环节当中。而在具体实施名牌战略时首先就要求企业做到针对具体项目进行科学而准确的市场定位这也是创建名牌的前提和基础。同时还要注意研发高质量、高品质的产品这是创名牌的核心。最后还要保证优质的售后服务这是创建名牌的保证。而树立创新的观念研发彰显不同于竞争对手的、适合不同消费者群体的个性产品便是企业获得成功必不可少的条件。只有在在做到上述条件的情况下大同市超人保健商贸有限公司才有可能打造出属于自己的真正的名牌。对品牌进行整合规划品牌的整合规划具体包括确定品牌定位、品牌核心价值观及明确它们之间的相互关系。大同市超人保健商贸有限公司的品牌定位应当是以消费者市场为出发点判断苦荞产业究竟拥有多大的潜力自己的产品到底能够拥有多大的消费者市场以及可能会面对怎样的困难而正是由于超人保健商贸有限公司长期以来忽视品牌的核心价值当前任务的就是要树立起企业的核心价值观明确企业有哪些竞争优势需要向哪个方向努力以及当前消费者最迫切的需要是什么。二者之间要相互配合、相互作用这样才能有效地建立起大同市超人保健商贸有限公司的品牌形象。以品牌为核心进行营销推广大同市超人保健商贸有限公司必须以独特有效的传播方式进行苦荞产品品牌营销以进一步将其传播给消费者为企业建立品牌形象。传播主题与品牌定位做到一致传播的主题来自并服务于品牌定位。为达到精确、生动地向目标受众传递品牌的核心价值和个性的目的企业必须通过主题的传播来实现。大同市超人保健商贸有限公司在明确品牌定位后就相当于明确了传播的对象(即是要向哪个群体的消费者进行传播)、途径(即是通过做广告还是发传单或者其他途径)、范围(是在大同范围内传播还是山西范围内或者全国范围内进行传播)、媒体的选择(是选择电视传播还是报纸、书刊杂志等)这样做不仅有利于加强传播的针对性同时还能提高传播的效率。明确不同职业人群对苦荞茶的需要功能、功效诉求商务人士商务人士主要指在企业里面的做营销销售公关市场推广等对外工作的人员。一般都至少是企业的中层以上干部。商务人士可能需要常常见客户参加一些重要的正式场合因此难免会有许多外出旅行的需求。因此在外用餐常坐或驾驶汽车饮酒等情况常有发生这些场合下难免滋生疲劳甚至为高血压高血糖高血脂等疾病埋下伏笔。据了解苦荞的生理作用包括对缺血心肌的保护、降血脂、降压、抑制血小板聚集等。此等功效正是商务人士所苦求。教师教师这一职业向来受人推崇。但就其工作方式而言仍存在诸多不如意之处。尤其针对中小学教师群体面临工作时间长工作压力大薪金不高等诸多问题。主要一点表现在长时间的授课导致口干舌燥吸入大量粉笔灰更有不适者会滋生嗓子肿胀、发炎等症状。而且讲课时长时间的站立还容易产生疲劳。针对庞大教师群体的各种症结茶水润喉、解乏的良好功效正是恰到好处。IT业IT业虽然为最近几十年来新崛起的行业但其发展速度与规模却非以往任何职业所能匹敌。发展虽快其弊病也暴露无遗长时间的过度脑力劳动是IT人士的最大无奈白天整日忙晚上要加班最需要一杯茶的时间放松下头脑。苦荞茶便可抓住这盏茶的功夫为此类消费者送上一杯沁人心脾的茶水让消费者可以进行短暂而充足的放松从而可以渐渐培养起消费者的忠诚度。职业运动职业运动员一般来说是受雇于一个俱乐部或一个财团他们把参加比赛和运动作为职业并以此取得个人收入。现在职业化较高的运动项目包括:高尔夫球、足球、篮球等。由于职业运动员是以比赛和运动为谋生手段收入很高也存在着失败和被淘汰的压力所以职业运动员往往有较高的运动技术水平。为维持高的运动技术水平必然需要大量的营养支撑平时饭菜的滋补自是必不可少运动之时仍需饮料支持目前职业运动员的饮用品主要以运动型饮料为主。以天然谷物为构成的茶饮料含大量矿物质与微量元素比人工合成的添加式矿物饮料应更有竞争力。公检法公检法是公安局、检察院、法院的简称。检察院和法院是司法机关公安局是执法机关。三类机关工作人员的对象主要指违法犯罪分子等承担者履行法律所赋予的神圣使命不能误判一个错案也不能由得一名违法犯罪根子逍遥法外。尤其当每天面对犯罪分子狰狞的面庞与狡猾的歹徒斗智斗勇时其面对的工作压力可想而知。因此精神紧张可谓是这类工作人员经常面临的困惑而有利于精神放松的茶水便是最好的选择。土建工人每天生活在施工现场的工人楼房工地隧道工地石油开采水利水电等大型工地无处不见他们的身影。每日的风吹日晒等严酷的环境其工作的艰辛可想而知。然而一杯清茶应该是对他们辛苦劳作很好的慰藉。针对不同职业人群进行品牌命名商务人士:旅行伴侣金神功成滋美乐教师:侯润金学子情桃李香教育兴IT业:CPU脑黄金奔腾轻松一刻金神职业运动:健力宝矿力虎山金力奔牛公检法:安神太平安康和平村百姓美土建工人:可比家宝宝功成。市场定位设计商务人士:解决乘车、驾车劳顿旅途奔波疲乏宣传苦荞茶缓解疲劳的功效饮酒过多宣传苦荞茶的养肝补肾功效教师:讲课时间过久嗓子干涩腿脚酸麻宣传苦荞茶滋润喉咙缓解疲劳的功效。IT人事:长时间的脑力劳动宣传苦荞茶养气凝神减缓脑力疲劳等功效。职业运动:大量体力支出宣传苦荞茶原料苦荞麦之富含大量天然微量元素与矿物质。公检法:工作精神压力大宣传苦荞茶缓解精神压力之功效养气凝神。土建工人:工作环境较差体力支出多背景思乡宣传苦荞茶营养成分高融入“家的味道”。大同市超人保健商贸有限公司进行品牌战略的注意事项注重品牌知名度、忠诚度的培育大同市超人保健商贸有限公司当前还处在较低层次的品牌名称和包装等视觉形象的识别上还没有真正达到让消费者认牌最终完成放心购买的阶段。因此企业还应当注重培育自己品牌的知名度和忠诚度。在对品牌命名时要与产品类别相联系制造差异做到与众不同使人难忘与此同时还应配上能够凸显产品特征、强化品牌形象的标语其次多参加一些公益活动赞助比赛等它不但比媒体广告的成本低而且比媒体广告拥有更好的效果!做好这些相信企业品牌的知名度和忠诚度自然而然就上去了。应把加大产品的科技含量作为企业经营的重中之重超人保健商贸有限公司要占领更大的市场份额应当加大对产品的研究与科研设备的投入以优质有效的产品来吸引消费者而不是铺天盖地的广告轰炸式吸引要使企业不断地往高层次发展以高科技为依托真正地成为行业内的领军性企业。结束语市场经济的不断发展促进了品牌战略的渐渐成熟同时品牌竞争又将市场经济推向了新的发展阶段。品牌不仅是一个国家经济实力的标志更是一项具有战略价值的经济资源。中小企业作为国民经济中的重要支柱肩负着发展民族经济、振兴国有品牌的重任。然而面对国内外众多强势品牌的重重压力及自身资源、条件的限制和不足我国中小企业创建强势品牌还任重道远。在对本文的写作过程中通过不断的学习研究可以发现:保健品行业的发展不仅要注重自身产品的质量和性质更要积极树立自己的品牌形象。但由于时间的不足及自身文化的缺乏对大同市超人保健商贸有限公司发展状况的研究还停留在粗浅的阶段在今后的日子里还应该不断的充实自己加强这方面的学习研究争取能够为大同市超人保健商贸有限公司的发展提供更多更具体的意见和方法。参考文献杨建康我国企业实施品牌战略探析J改革与开放,期:吴强Z集团品牌战略研究J中国人民大学,期:陈晓辉天津AA公司的品牌战略研究D天津大学,海松全媒体时代期刊核心能力析论D中央民族大学,高中秋关于品牌战略的研究D致富时代,侯新华中小企业品牌营销研究D湖南农业大学,姚惠源世界粮食生产与加工的基本格局和新世纪的发展趋势D粮食与食品工业,庞荣申对我国企业品牌战略的思考D石家庄职业技术学报,我国房地产品牌营销研究D现代商贸工业,彭亮论品牌的市场价值J设计在线,,期:韩学志我国企业品牌的保护意义及策略D中国市场,肖诗明凉山州苦荞麦产业的形成、现状与发展D西昌学院,Analysisofenterprises'brandstrategyTakingDatongSupermanhealthtradingcompanyasanexampleAbstract:Inthecurrentrapiddevelopmentofthemarketeconomyenvironment,consumerdemandhasincreasinglybecomethefocusofattention,themarketcompetitionbecomesincreasinglyfierceHowever,howinthefiercecompetitioninthemarketforenterprisestoobtainlongtermdevelopmentandbrilliant,theroleofbrandswillbecometheessentialpartofAlthoughinrecentyearstheimplementationofbrandstrategyinChina'senterprisesissmallhaveeffectHowever,enterprisesintheimplementationofthestrategyonacertainlackofsenseofurgency,andrelatedtotheimplementationofbrandstrategytheoryknowledgeisdeficient,thebrandmarketingresearchisrare,whichhaveseriouslyaffectedthehealthydevelopmentofenterprisesinourcountryShanxiprovinceDatongSupermanhealthtradingcompanyisatypicalexample,intheprocessofitsdevelopmentisalsofacingmanysimilarproblemsBasedontheconceptofsustainabledevelopmentthoughtasguidance,combinativeDatongSupermanhealthtradingcompanyactualcharacteristics,throughinvestigation,literatureandsoonSupermanDatonghealthtradingcompanycurrentsituationundertakesananalysis,putforwardtoestablishbrandconsciousness,theimplementationofbrandstrategy,brandintegrationplanningaseriesofmeasures,withaviewtoDatongSupermanhealthtradingcompany'sdevelopmentplaysacertainreferenceroleKeywords:EnterpriseBrandBrandcompetitionBrandstrategy致谢在本文的撰写过程中W老师作为我的指导老师她治学严谨学识渊博视野广阔为我营造了一种良好的学术氛围。正是由于她不辞辛苦多次审阅全文对本文从选题、结构、内容、细节方面进行修改并为本文的撰写提供了许多中肯而且宝贵的意见本文才最终得以成型。在此特向W老师致以衷心的谢意!向她无可挑剔的敬业精神、严谨认真的治学态度、深厚的专业修养和平易近人的待人方式表示深深的敬意!本文参考了大量的文献资料在此向各学术界的前辈们致敬!

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