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约会交流技巧.doc

约会交流技巧

swordsman
2014-03-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《约会交流技巧doc》,可适用于社会民生领域

控制对方的心很简单把两份契约书摆在客户面前说明“一份是一次付清的契约书一份是分期付款的契约书请问你选择哪一种?”“哪一种”时一边看着客户的眼睛一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然如果客户早已经决定要分期付款那就另当别论。如果客户处于犹豫不决不知选哪一种才好的阶段他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”而且不会怀疑那不是“自己的想法”即使一次付清对业务员是比较有利的。潜意识比较强势潜意识能理解的语言就是”暗示”(Aflimation)。行动的暗示效果更强烈懂得会话策略你也可以改变人生!绝对不会被拒绝的会话策略「双重束缚」的秘密「双重束缚」(Doublcfinds)的会话策略是不让对方有机会说”No”的技巧。对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”No”但是对”我们去吃饭还是去喝茶?”这句话回答”No”在文法上显然是错误的。被询问”哪一种好?”却回答”No”有点答非所问因此对方的头脑里不会出现”No”的念头态度就会稍微松懈下来容易有”喔只喝杯茶还可以打给二十分钟就可以回来了”的想法。双重束缚技巧的重点简而言之就是”不要恳求对方”因为只要有恳求的含义就可能立刻引起”No”的反应。当然这也需要巧妙法则的技巧。例如想要对方做A又不愿被拒绝时–用不着摆脱对方而以”已经决定做A”为说话的前提。然后就A的具体做法提示几个选项。其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密不论在恋爱或事业上顺利沟通的第一步就是让对方对你打开心扉。为此最重要的是要先开放自己的心胸若无其事地把手掌展现给对方看对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我而是开诚布公对待我”。反之对方如果两手交叉一直看不到手掌的话就表示他还在防御状态中。从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候而是在听对方说话的时候。对方在说话的时候一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间一定需要换气停顿、思考然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿你就跟着慢慢地点头。也就是说并非针对说话的内容点头而是配合对方呼吸的节奏深深地、慢慢地点头。有一个慢慢打开心扉的办法叫做使用“同调”语言也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。指出外显的部分和相反的不分对方就会打开心扉人的心理本来就很矛盾不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如一直越强的人不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人越容易对别人的迟钝、自私感到生气觉得对方是个坏蛋然后又因此念头而自责“我真是太不亲切了。”亦即一个人某方面的个性特别显著相反的另一面就同时强烈并存以维持整体的平衡。读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后再说出反面的“但是你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”那就一定“很准”。从咨询者来说读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人但要进一步成为至交通常是与自己相反类型的人会比较契合。看穿对方心理弱点的技巧如果感到不安按摩自己的大拇指就会平静下来。如果感到害怕握住自己的食指就能稍微安心。如果感到愤怒啦啦中指就能安定下来。如果感到紧张按摩小指就能放轻松。再怎么高喊”没有不安、没有不安”反而会更加不安但是借由刺激手指的暗示就可以有效恢复心理的平衡。让对方不知不觉地泄露信息你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是我住在杉亚区。”先说出一个明确的答案让对方来更正就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事都会想去订正意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。“对于……是否想起了一些事?”“……对不对?”“……有什么重要的意义?”“所谓……究竟是什么?”利用这些问句而不要直接打听怎样寻找共同的话题呢?当然像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”"假日都做些什么?”"听哪种音乐?”"喜欢运动吗?”这么泛泛的问题也是可以找到一些连结点。但是你不觉得稍欠优雅说的太猴急了些吗?其实不妨好好活用巧妙的质问法。“你看起来好像喜欢黑人音乐?”“啊?是吗?其实我平时喜欢听MrChildren乐园的音乐。”“哦我也很喜欢还买了新专辑喔。”“哇太好了!”如果想从对方口中套出讯息直接问是不行的。有效的做法是特意吐露某些资讯正确与否都没关系表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

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