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三八妇女节促销方案集锦.doc

三八妇女节促销方案集锦

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2010-02-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《三八妇女节促销方案集锦doc》,可适用于市场营销领域

http:weqblogcomTEL:三八妇女节促销方案集锦某商场“三八”促销活动企划案随着新年钟声的渐渐远去年春天已悄然来到年一度的三八妇女节也日益临近  经过企划部工作人员的讨论建议在三八节后组织商品和多项目的促销活动向全国妇女同胞们致以节日的问候并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:  活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见  一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见  二、活动时间:  三、活动地点:一至三层卖场  四、活动内容:  ()活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。  ()开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天只有男士到商场业务部门指定的家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。  ()活动期间在共享厅组织不少于辆花车做促销。促销商品建议服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。  ()举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。  ()“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠同时也为他们争取客源。  五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知活动期间播音室滚动播出活动内容月日和日晚报各刊登版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。"三月女人天亮丽妇女节"策划方案活动主题:三月女人天亮丽妇女节活动时间:月日月日活动目的:刺激和诱导顾客消费回升消费热情提高总体的销售额。活动内容1美丽与您同行 凡于活动期间购物的女性凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元) 注:与一家较知名美容院联手合作2扮靓女人购物添光彩凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次如果你转中的时间正是你购物的时间段将获赠相应的三八节礼品奖品多多幸运多多一票限转一次金额不做累计. 时间设定(每30分钟为一单元) 礼品选择:一袋早餐奶\或护肤品(售价不超过2元)护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出. 费用预估:预估每个时间段有10人中奖机动费用为500元3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分节日美陈:正门南侧设妇女节商品专卖区上方悬挂相应主题吊牌针织区悬挂妇女节主题吊牌宣传方式:流动字幕\商品展板\店内海报广播促销方案活动主题:你的权力你做主活动时间:3月11日-20日活动目的:结合国际消费者权益日营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。活动内容:进行“面对面”商家、消费者恳谈会  为了让超市做得好为了让超市更了解顾客的需求为了让经营者和消费者更亲近建议超市于月日上午::下午4:6:3在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长.经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议!活动细则:①超市企划部应于上午:前布置好现场包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等②编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表在场维持秩序的保安人员不少于2人。店外正门处悬挂今年"国际消费者权益日"主题内容的横幅和新产品广告,宣传资料等。宣传方式:流动字幕\海报广播\商品展板三八妇女节促销活动方案活动主题:爱心送红颜活动业务:个人写真、全家福活动方式:设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法:广告策化店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)条幅用语:a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节b爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于月日前悬挂完成。宣传单、铜板纸精印要求精美(版样另复)简易传单文字版(成本低版样格式另复 )(各加盟ノ桓莸钡厍榭黾氨镜晔盗ρ≡袷褂茫P>发放地点:所在(镇市)及所属下级(镇村)发放数量:所辖区人口数量广播:与电台联系尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。(月日前后播出)电视:根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 月日前播出)报纸:选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间月日前以上广告行为由各加盟企业酌情实施条幅及宣传单必须落到实处广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。`建议:作为今年广告方案的一部分望各加盟企业领导树立现代企业观念加大操作力度却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即:扩大企业知名度树立企业在社会中的形象。二企业内部活动行为设立“爱心送红颜”写真套系价位根据当地消费实力情况:定为-元之间参考套系: 寸放大一张寸晶亮小水晶一张寸精美影集一本所选张相片(含大片)底片免费奉送拍摄提供:时尚写真造型次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”(版样见文件)拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄“真情卡”发售办法:顾客进店购买派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议:重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高每年有固定用于“三八”节的福利资金支出经常的实物发放已感厌倦此种形式易于成功)发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。内部人员管理召开全体员工参加临战动员会议目的:端正服务态度提高服务质量鼓舞士气、严肃纪律组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如:接待用语、谈单思路。形成文字交流学习主以提高员工综合素质。活动中的利润产生本次活动以价格元为例、商品标定价格为元打折发售元如去除代销佣金元再去除材料费用及固定费用利润微小所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度从侧面提升企业形象但作为一流影楼只要顾客进门就应有能力最大限度的获利。获利点 :A、顾客进店后改变拍摄计划。在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄首先对本店实力进行全面介绍着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件如:服装摄影师、化装师技术实力然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长形成加价消费。例:未婚女性补差价拍摄更高套系已婚女性促成其拍摄高套系婚纱(补照)B、摄过程之中调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通以赞许比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型形成二次消费。C、后期消费:在价格制定时以留有余地a、寸单片导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶 b、拍摄余片促成其购买入册c、推荐公司新款商品引导其加价购买如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。d、全家福加价放到寸以上大片总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点:严肃员工纪律对于影响企业声誉的严惩不待。克服利少情绪不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现必需严惩。精心准备严格培训对前面所提到的员工培训制度不但要做而且做好是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。本活动方案应视为商业机密妥善保管。公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白参照稿:各位先生:三八妇女节就要到了在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子愿与其一生相伴的女友做些什么呢?现在‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构'正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红颜”靓丽写真艺术摄影套装时尚靓丽定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱献上你的情。好男人时尚好人智慧好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上你所得到的可能会还有很多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询还有更大的惊喜等着你某公司三八妇女节促销方案活动主题:芬芳女人节浪漫男人心  活动时间:年月日至月日  活动地点:香阁里华强茂业店、吉之岛店、宝安海雅店、国贸店  活动细则:  在香阁里专柜购物满元即可获赠大罐干花或旅行随身喷雾  在香阁里专柜购物满元即可获赠中罐干花或玲珑香薰圈  在香阁里专柜购物满元即可获赠小罐干花或香薰木珠  本月购买"薰衣草"香型系列产品可享受折优惠  贵宾卡、友情卡及打折商品由顾客选择是否打折后再送相应礼品  多款特价精美礼品套装完全时尚款款情深  本活动最终解释权归深圳市香阁里实业有限公司往年各大城市商家三八妇女节促销活动集粹月日在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。近日上海一些商家推出各式促销活动吸引女性消费者的注意力。(新华社 记者刘颖)月日在安徽阜阳市一家商场模特在进行“内衣秀”展示。当日是“三八”妇女节一些商家竞相开展针对女性的促销活动。在活动现场模特穿着各种样式的精美内衣穿梭在店堂内的T型台上吸引了众多目光。模特们的“火热”表演为初春的城市增添了一抹暖意。(卢启建)  石家庄:内衣秀插花秀大折扣商家大打“三八”牌  三月阳春枝头已经隐隐泛绿爱美的女性此时自然按捺不住购物的欲望不再加上省会各商家在一边通过各种促销大赛撺掇着钱包怎能不掏。  ■内衣争相献美  月日至日知名内衣品牌桑扶兰在北国举行现场模特走秀演示会通过立体的方式展示其年春夏新款同时还请资深专业美体顾问现场给顾客解答内衣保养知识。日另一知名内衣品牌爱慕公司的董事长将亲临省会和北国商城总裁白珊举行签名售卖活动。其他知名品牌戴安芬、华歌尔登国际大牌还将举行折扣活动。  ■冬品折扣出清  据了解月正是商场清仓的时节这次各家同样借此妇女节疯狂甩卖。北国从月日开始冬品折上满元送元A券另外还举办了好丈夫厨艺大赛等互动性活动东购女人节特供商品折销售购物满元送时尚运动礼并可参与抽奖。女人购物满元可以给老公或男友赠送一份神秘礼物。当天还有夜场新百广场佐尔美等女装折起艾格周末等折。西美·三利国际月日至日商场F、F购物满元的可减免现金元。  另外各商家还开展了多种趣味活动来吸引顾客北国超市下属的各店举办了“猪八戒背媳妇”快跑赛、“北国超市巧手编织秀”等趣味活动展现出广大女性的心灵手巧。保龙仓三个店同时举办“美丽大赠送”活动聘请专家为顾客进行美容美发护理讲座。另外还请一些插花人员在超市步行街现场教人们如何插花。(燕赵都市报)   重庆:三八节女性用品销售火爆  商场摆下购物擂台谁花钱最多奖励价值万多元奖品。“三八”节临近市内商家纷纷造势促销加上天公作美阳光明媚在刚刚过去的双休日里市内不少商场迎来春节后的消费高峰其中女性消费更是赶超春节。  新世纪称女性用品销售比春节还火爆从上周五到周日日销售额比春节还高出近两成。各类商品中女性服装、内衣、饰品对销售额贡献最显著如内衣日销售额达几十万元比平时增长了倍仿真饰品增长了数倍化妆品也增长倍。王府井、重百、银泰等同样收获颇丰。太平洋、远东的销售虽不及春节但举办的化妆品节也为商场带来了人气化妆品销售也有大幅提升。  商家分析今年“三八”节市场火爆的原因除天公作美外更主要的是多数商家开展了主题促销活动优惠力度与春节不相上下。  新世纪称往年“三八”节只有个别品牌打折促销今年几乎涵盖全部而且促销力度超过往年。王府井则表示其促销活动的品牌参与度达到近远超过春节。远东化妆品节的超级买手购物大比拼最抢眼。在月日至日期间花钱最多的可得到元礼券以及元的名牌化妆品总计万多元亚军则可获得元礼券。  业内称“三八”节女性消费赶超春节的现象表明节日消费已突破三大黄金周的传统范畴包括“情人节”、“三八”节在内的中外节日都成为刺激消费借口。(重庆晚报记者陈斌)  南京:三八节商家齐打化妆品牌  昨天是三八妇女节这是个纯粹的“女人消费男人买单”的节日昨天记者从南京众商家获悉近日南京春意盎然商场化妆品、珠宝、女装、女鞋等女性商品借此双重良机全面出击。  记者从中央商场获悉由于三八妇女节涉及的促销群体范围相对较窄所以并没有全场活动但女性商品的针对性促销还是非常全面的比如化妆品和内衣促销力度都很大其中著名化妆品品牌欧莱雅有大型推广活动欧迪芬内衣举行大型展卖会此外冬装也借机进行最后折的清仓甩卖与此同时,年春季新款女装也全面登柜今天购买新款春装将可以获得精美礼品一份而年“中央”春季新款新娘装展也将展示陶玉梅、荣萍、旗格格等品牌的古典旗袍、新娘套装、晚装等。   东方商城化妆品柜台今日也有大优惠兰蔻购物满元赠送精美四件套资生堂购物满元送护肤件套加精美化妆箱一个楼的黛安芬暖棉系列产品元楼名品折扣店有内衣特惠展等待消费者前去淘货。而山西路百货大楼的化妆品柜台推出金芭蕾、立志折优惠羽西、美宝莲欧莱雅、嘉娜宝等全场知名晶牌化妆品.折起珠宝玉器展汇集宝庆、普拉特等知名品牌.折黛安芬原价至元现价至元。(来源:南京晨报作者:刘静)  杭州:超市另辟蹊径挠到女人痒处  三八节做女人生意商家都很看重。与商场火爆的促销活动相比杭州各大超市面对三八商机走的却是不同的促销路线。好又多等几家超市都表示降价个点对超市而言已属“放血”但是对消费者来说却没有感觉。所以超市另辟蹊径针对女性消费心理开发了不少新的促销手段。  同样是买就送有些超市送实惠有些超市送诱惑。月日华润万家超市推出满元送围兜的活动温馨实惠。世纪联华超市推出了“联华带你去旅行”的抽奖活动消费满元抽奖运气好的话可港澳四日游。奖项虽然诱人但是名额有限而购买洗发护发、休闲食品、减肥商品、护肤化妆品、女性内衣等女性商品的即可获得精美杂志一本倒也算得上投其所好。  至于搞活动得为女性量身定做。女人爱漂亮所以家乐福超市三八节推出了涵盖美容秀发美甲等方面的系列活动由于与女性休戚相关可谓走的是贴身路线。女人也爱好玩物美超市推出的“美丽智慧”女性挑战活动颇有趣味购满元就可以去挑选一斤水果而只有重量上下差距在克以内的才能拿走水果这对于对数字、分量缺少感觉的年轻女性而言无疑是个考验。据悉这项活动在物美超市颇受欢迎昨天有名左右的顾客参与而截至昨天下午:客单量比前一天高出了单其中促销的力度可见一斑。  记者还在物美超市文一店看到大多数女性的购物篮里装的都是薯片、瓜子、面包以及袋装烤鸡等休闲食品并不是广告上推出的那些和女人有关的促销产品。而据物美超市的负责人介绍从购物单上显示这一天尤其是中午前休闲食品占了销售的绝大多数经了解得知她们中很多人是为了参加当天三八妇女节的户外活动准备的。昨天是“三八”妇女节。中午武昌一家大型商场大门口几名帅气的商场男主管手捧鲜红的玫瑰每位进门的女顾客都能获赠一枝。这种“问候”令一些女顾客既感惊讶又感温馨。延伸阅读:http:weqblogcomTEL:

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