nullnull 我爱”三千三” 我爱”三千三”中国人寿娄底分公司银保部
2013.11.3“我爱三千三”活动介绍“我爱三千三”活动介绍“我爱三千三”营销活动，通过定保费
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
，定标准话术，提升大家的开口意愿，降低销售难度，从而养成常态销售习惯。
“三千三”标准：每笔保费标准3300元（期交），特点：保费低、销售难度小、话术简单容易开口，而且投保金额客户易于接受，如果销售能力强，也可以是6600元、9900元、33000等…… 活动特点和效果 活动特点和效果一、激活网点
目标：使得银行网点一线销售人员，一是不再因畏惧客户投诉而不销售，二是销售成功率大幅度提高，不断树立销售信心。三是不断提升柜员开口率。null活动特点和效果二、以件数带动保费，快速上量
“我爱三千三”由以件数带动保费，通过这种方式来促动、提高销售人员的开口率，成交件数快速提高。
件数的增长带来保费的增长！！！null活动特点和效果三、以降低保费带动销售，容易成交
“我爱三千三”以3300元/件为最低单件保费 ，三年不到一万元，以倍数延伸。
低保费，对销售人员来说“易开口”
低保费，对网点柜员来说“易成交”
低保费，对银行客户来说“易接受”呈现“三易”销售特点！！！null活动特点和效果四、统一的礼品，让促成顺理成章
通过安欣无忧保障型产品，降低客户对分红关注度，同时配置人民币纪念册及礼品回赠，
行长推荐牌让客户对银行的信任及服务的认同。抓住客户的好奇心理，借礼品促成保单。销售人员微训营收入分析（娄底为例）销售人员微训营收入分析（娄底为例）*单位：万元微训营是客户经理队伍收入提升的不二法则。新化建行9.4日-9.10七天微训营期间客户经理人均收入11100元，客户经理人均Q值83万，双峰9.6-9.11短短6天，客户经理人均收入4307元，人均Q值20万。涟源和城拓开营才两到三天，队伍收入较低。通过微训营的成功运作，客户经理队伍能快快乐乐赚收入，轻轻松松晋级成功。时间：2013.9.3—2013.9.11备注：客户经理收入仅指微训营期间8天业绩，而且部分微训营还没有结束，底薪收入没有计算。nullnullnull吉林省分公司客户经理培训1.4null（一）学透弄懂“三千三”特点1：保费低、销售压力小、客户易促成。特点2：保费低，减少客户对红利的关注，减少后期纠纷特点3：保费低，客户群体更广泛。利益分割，全体联动
礼品促销，保费促成“我爱三千三”销售核心“我爱三千三”销售核心用礼品激发需求
用礼品销售促成要熟记话术、更要熟记礼品的包装null（二）坚定信念不怀疑null持续45天出单王——郝军 郝军，怀化沅陵县五强溪农行客户经理。“我爱3300”在湖南推开出以来，8月1日-9月13日，已连续43天在五强溪农行、邮政网点出期交单。
郝军伙伴，在红利偏低、客户纠纷、竞争激烈、排班紧张、天气炎热、客源稀少等客观现状下，认真专研“我爱3300”，听话照做。利用银行早夕会、午饭时间、闲谈时机将“我爱3300”——缴费少、纠纷少、投保面大三大特点在9名柜员心中扎住了根。在连续第九天的时候，五强溪农行冯行长提出一切给“我爱3300”让路，主动出面协调新华、泰康、人保排班后移，充分展示了在网点有业绩就有话语权的威力！nullnull思考 ：网点一天不下100多，甚至200笔业务，为何一笔单都做不到！（三）改变习惯会开口null如果一天向100个客户开口：100*20%=20个客户
20人*20%的成交率=4人 4人*3300/件=1.4万*30天=42万*3=126万*400=50400元—— 快乐获享高收入
20%*20%的成交率=4人 4人*3300/件=1.4万*15天=21万/开口的魔力究竟有多大？null由先前的重讲产品变为重接触开口
由先前的礼品促成变礼品激发需求null1、做好网点主任、柜员的“三千三”培训沟通和利益分配，寻找协力者
付出心态很重要
大舍大得，小舍小得，不舍不得！【强势促成】【强势促成】产品话术 观念营销礼品促成null 刘先生，您好！我行这个月正在做活动，有礼品送，一年只要投3300就可以送一套“百钞金砖”，这是我们专业的刘经理，让他给您介绍一下…
一句话推荐话术null 陈女士，您好！我行这个月正在做活动，有礼品送，一年只要投3300元就可以送一套“百钞金砖”，100张都是连号钞，全国限量发行，非常有收藏价值和升值空间！连续投3次，就可享受10年分红和15年保障，保疾病、保意外和巨灾，只剩下几套了，你只要定个3300，礼品马上就可以拿回家。
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您看您每年认购10万保额，只需缴费90650元，固定收益立马体现，每投一次固定利益9350元，连续投三次，10年满期给付30万，而且年年分红利滚利，还有保障，满期后免费赠送5年高达2倍的保障。您看您是投5万还是10万？来，到这里签个名就行了！（产品讲解者本人一定要有激情,语气、语速中等，注意眼神交流）
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【强势促成话术】null1、对于成交客户，在保单封套或条款上写上三句话：
此保单为3年缴费10年到期，中途不能支取。
此保单有10天考虑期，10天内撤单不受损失。
还有不懂地方，10天内拨我的电话，请接听 95519回访电话。
2、最好现场回访95519。
3、未成交客户留下电话，同样表示感谢，有好的理财产品下次我会在第一时间通知您（留下伏笔）。【后续服务】null创富在即，你是？创富在即，你是？*行动？徘徊？null*沉思 中的牛顿利用上帝给他的那个苹果，奠定了自己在物理界无可撼动的地位。null*迪斯尼利用上帝给他的一只老鼠，创造了价值连城的动画帝国！null*聪明的江南人利用上帝给他的西湖建成了人间天堂！null让我们一起信心满满，
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共同创富！*null谢 谢！
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