互联网营销解决方案_博达宝_网络整合营销的六个营销要求

网络整合营销的六个营销要求 2008 年 5 月 12 日，在我国四川汶川发生了 8.0 级大地震。一时之间，举国震动，众志 成城，网络沸腾，共行义举。就影响而言，汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果， 可谓是影响空前，非一般事件所能望其项背。 本文在探讨网络整合营销的时候，之所以用四川汶川地震作为开头，是因为它跟我们要 探讨的网络整合营销，有着紧密的联系。个人发现网络营销要取得比较好的效果，用心的关 注并好好的利用以下的六个要点，相信能帮到不少现今的网络营销人。 一、传染性 就网络营销，曾经有人提出过“病毒式营销”的概念，今天笔者所说的网络整合营销的 传染性，与此基本类似。笔者想指出的是，网络的互动性，让网络营销具有滚雪球的效应的 基础，从而使得营销第一次具有无限放大的可能。 在四川汶川地震中，中国互联网动用了几乎所有的力量，广告位、专题专区、论坛、关 键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等，互联网的每一个角落都演变成了抗震救 灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合，毕其功于一役，互联网瞬时迸发了最强大的力量， 为抗震救灾做出了巨大贡献，这就是传染性发挥功效的最好佐证。 既然网络营销的传染性有这么大的作用，究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作 用呢?根据笔者观察，我们至少可以从以下四个方面着手。 1、利用社会性事件：就是国家百姓生活中的大事。 2、利用突发性事件：就是国内国际突发的大事，比如海湾战争、非典事件事件等等; 3、利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来 做文章。 4、利用反传统的心理：通俗的说就是通过惊世骇俗，来吸引大众的目光，通过网络和 口碑进行快速传播，比如曾经出现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示 范等等，皆属此类。 从以上四个方面来看，前面两个一般是可遇而不可求，有鉴于此，或许我们平时更多的 应该从后面两个方面入手，同时在有大事发生的时候，千万也不要缺席。 二、重合性 我们这里所说的重合性不同于重复性。就广告而言，所谓的重复性就是指利用同一个媒 体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫过于史玉柱脑白 金的送礼广告，曾经在电视上反复播放，一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。 今天笔者在这里提出一个广告“重合性”的概念，是想让大家清楚，虽然广告的重复有 助于加深客户的印象，但就广告来说，重合或许比重复更有价值。所谓“重合性”套用整合 营销传播的概念，就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出 现(比如：定位、卖点等等)。可以这样说，假如某个客户对一个产品的广告只看到了 2 次， 一种情况是在同一个媒介上看到了 2 次，一种是在两种媒介上分别看到了 1 次，对客户来讲 后面那种情况，事实上更容易让客户产生印象，建立记忆。 大家不妨可以回想一下自己在现实生活中经历的案例，看看是不是这样。当你在大街上 看到的某个车身广告，回头又在小区电梯的视频广告中看到，是不是就会觉得：这个广告我 似乎看到过，原来就是在公交车上。而在这之前，如果你仅仅是只在公交车上看到过，或许 你突然发现，直到此刻你才对这个广告真正的有了印象。 知晓了广告的“重合性”和“重复性”的差异后，对网络营销人来说，是不是在我们进 行网络营销的时候，除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣 传来提高广告宣传的效果。 三、背 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 性 背书这个词笔者取自于台湾，经常看台湾新闻的朋友，应该会注意到“背书”这个词。 诸如最近胡锦涛总书记和吴伯雄主席的“胡吴会”后，有媒体评价说到：“果如预料，周末 包机、大陆观光客来台等‘四个继续’皆获胡锦涛背书”。 由此可见，“背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息，来为另 外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解，我们发现其实网络宣传也需要“背 书”，需要和其它媒介的整合宣传式的背书。 为什么这样说呢?大家知道由于网络自诞生之日起，就缺乏政府公信力的支持，并且网 络的开放性，使得谁都可以在网络上散播消息。除门户网站外，甚至大家曾经对网络散发出 的每一个信息，首先都会抱着一种怀疑的态度。网民对网络信息这种信任感的缺乏，势必需 要一个更有公信力的媒体的支持。 从上面的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 我们不难看出，在我们进行网络营销的时候，很有必要利用“背书性”， 通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传，以弥补网络的不足，达到最好的宣传效果。 四、落地性 所有的广告运动，归根到底无一例外都是希望达到促销的作用，最终在销售终端让消费 者产生购买的行为。网络营销广告作为广告的一种，自然也不例外。 换个角度，从这次四川汶川大地震来看，网络、电视、报纸等媒介铺天盖地的进行宣传， 倡导全国人民众志成城、抗震救灾。令人感动的是全国人民有钱出钱有力出力，中华民族在 危急时候所迸发出的团结和力量，震撼了整个世界。回头想想，如果不是全国众多地面所发 起的救灾行动(募捐活动和募捐点)，也许线上再多的宣传，恐怕也都将只是空中楼阁。 笔者曾经在另外一篇网络营销的文章中提到：.营销作为一种“接力”的运动，不能永 远的悬在空中，只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。从四川地震案例来说就是“网络 落地”，通过募捐网点来接力。这也就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告 的时候，首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作，比照来看，这不也就是在 做“电视广告落地”的工作吗。 上文提到过网点是做好“落地”工作之一，其重要性远不仅此。网点的可见率尤其是在 跟广众媒体(比如：网络和电视)做营销接力的时候，将会直接决定客户对企业的信心。另外 网络营销落地的方式还有包括销售网点的 POP 广告以及提供让客户可以拨打的销售热线等 等，从而最终通过这些方式让网络营销得以从网上走到网下。 行文至此，我们已经给出了网络整合营销的第四个建议，就是需要注重利用落地性，来 铺就销售的最后一公里。 五、差异性 众所周知，操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告，尤其 是新兴的以百度搜索和网络窄告为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的网络广告形式就更是如此，几乎没有广告代理公司， 也没有广告人员所熟知的刊例。 操作过网络广告的朋友，或许知道网络广告也有相似于传统媒体广告的地方，以平面媒 体的报纸广告为例，我们在操作广告的时候，需要通过 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、文案等来凸现与竞争广告的差 异，或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”，同样网络广告也需 要这样的差异化来凸现竞争力，比如：网络页面广告和百度搜索广告。 六、合作性 广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够，而 由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说，有没有什么方法可以 提高广告宣传的公信力呢?方法至少有 1 个，我们可以让网站来为我们背书。 怎样让网站背书呢?就是让网站的编辑，来选用我们所提供的文章。有没有这种可能性 呢?从实践来看，答案是“非常可行”!为什么这样说呢，大家知道网站本身的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 也需要不 断更新以吸引网民的访问，同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员，这样必 然产生对稿件的渴求，更为重要的是网站的编辑具体的某一个行业来说，很难有这个行业企 业内的从业人员那样专业，而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中，这样网 站就更需要业内企业中从业人员的支持。 所谓的网络营销的合作性建议，其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传，只 不过由于平面媒体的版面相对稀缺，而网络几乎没有版面的限制，因此网络操作的空间相对 要大得多。 以上是就网络整合营销，给出了自己的六点建议，本文中我们提出了通过“传染性”来 达成滚雪球的效应，通过“重合性”来快速的建立客户的印象，通过“背书性”和“合作性” 来强化公信力，通过“落地性”来实现销售，通过“差异性”来强化竞争。 最后，在网络整合营销的时候，如果我们能很好的利用并整合以上的六个方面的技巧， 相信最终爆发出来的营销力是惊人的! http://www.bodabao.com/