海底捞的三天培训内容（精华版)1

凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 1 页 共 10 页 第一天： 一：海底捞三大目标 1、在海底捞创造一个公平公正的工作环境； 2、致力于双手改变命运价值观，在海底捞变成现实； 3、将海底捞开向全国。 二：海底捞服务宗旨 1、细心、耐心、周到、热情 2、客人的每件小事要当成大事去做? 三：海底捞员工四不准 1、不准给脸色给客人看，不准与客人争吵； 2、不准因客人的打扮而轻视客人、议论客人； 3、不准因与客人认识知道客人的过去而议论客人； 4、客人掉在餐厅的物品不能容纳为己有，因主动上交吧台。 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 2 页 共 10 页 四：海底捞的含义 1、对员工的解释 海：大海宽阔（品牌）无穷无尽； 2、底：海底捞用人的原则，每位员工必须从底层做起； 3、捞：综合素质，用勤劳的双手去改变自己的命运； 4、对客人的解释：海底捞的火锅有大海一样无穷无尽的食物，应有尽有给顾客品尝。 五：海底捞用人原则 必须是一位勤快的人，哪怕你再笨我们都愿去教你。 六：海底捞的 14 个岗位 店长、大堂经理、后堂经理（厨房）、吧台、门迎、司机、保安、骨干员工、收货、美甲（最优秀的员工）、擦鞋（最优秀 的员工）、游乐园、电工、质检员工 七：培训基地对员工的要求 1、排队吃饭，必须排队，不准抢先； 2、节约粮食； 3、吃饭时脚不准踩踏桌椅，必须放在地上，如有违反清理所有饭堂桌椅； 4、打饭时必须给打饭的师傅说声“谢谢”； 5、未经批准不准离开培训基地，如有违反直接出名； 6、男生仪容要求：必须留寸头，剔须，剪指甲。 女生仪容要求：发不过眉，不准戴任何金银首饰，留指甲，已婚女士可以佩戴一个结婚戒指 八：上课要求 九：宿舍要求 1、宿舍内员工自己选举宿舍长，一旦认可必须服从； 2、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）； 3、床上只能放床单、枕头、被子，床底下不准放如：脸盆、鞋、袜子； 4、宿舍员工自己的袜子必须每天清洗，如有违反清理宿舍内所有员工袜子，以免影响他人健康； 5、宿舍内不准抽烟； 6、早上起床必须碟好床上用品，整理干净，必须统一。 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 3 页 共 10 页 第二天： 一：海底捞考勤 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 1、薪酬制度（略） 二：迟到奖罚制度 1、迟到 1—5 分钟扣 0.5 元，迟到 5—30 分钟扣 10 元，迟到 30—120 分钟扣除半天工资，迟到 120 分钟以上处矿工一天 处罚，而且必须照常上班；智在国际官方微信号：（ZZGJHZP） 2、一月内迟到三次以上只发基本工资，月底奖金扣除； 3、因私事不请假、休息、早退视为旷工； 4、处罚 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：普通员工迟到半天扣 20 元，一天扣 40 元，月底只发基本工资； 5、员工无故旷工一天以上除名开除； 6、干部以上级别的员工旷工直接开除处理。 三：人事管理条例（以下几点可直接解聘） 1、受聘者业务技术水平差，经考核不能接受胜任本职岗位要求； 2、违反工作 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 ，批评后仍不改正； 3、受聘者长期请假； 4、旷工； 5、因员工身体状态不适应岗位要求； 6、违反国家法律法规。 备注：员工解聘或辞退后必须办理解聘手续，三天内离开本店宿舍。 四：规章制度(略) 五：员工过生日聚餐标准 1、员工之间过生日送生日礼物不得超过 10 元； 2、员工吃饭过生日必须 AA 制； 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 4 页 共 10 页 3、员工之间过生日消费金额不得超过两百元。 六：海底捞的宣誓词 我宣誓：我愿意努力的工作，因为我盼望明天会更好； 我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心； 我愿意诚实，因为我要问心无愧； 我愿意接受意见，因为我们太需要成功； 我坚信只要付出终有回报。 七：海底捞的店歌：《携手明天》 八：海底捞给员工创造发展的途径 走管理路线： 1、新员工——合格员工——优秀员工——实习领班——优秀领班——实习大堂经理——优秀大堂经理——实习店经理—— 优秀店经理——实习大区经理——片区经理——总经理——董事长 2、年龄偏大的员工 新员工——合格员工——优秀员工——先进员工（连续 3 个月当选）——标兵（连续 5 个月当选）——劳模（连续 6 个月 当选）——功勋（相当于店经理的福利待遇） 注：成为一名合格员工的基本标准 1、业务熟练，顾客满意率较高； 2、团结同事； 3、工作主动，积极性强； 4、工作责任心强； 5、员工情绪稳定； 6、能准确快速完成上级交待的任务； 7、不违反规章制度； 8、任劳任怨，不怕苦不怕累。 智在国际官方微信号：（ZZGJHZP） 九：海底捞岗位分化流程 1、门迎组： 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 5 页 共 10 页 保安——门迎——接电话——酒水吧——收银吧——擦鞋——美甲——游乐园——打发票 2、 服务组： 服务员——发毛巾人员——前堂保洁人员 3、上菜房 洗菜员——备菜员——上菜员——切羊肉、肥牛人员 4、传菜组 传菜员——收台人员——打汤豆浆人员——切果盘人员——柠檬水配制人员——水果房 5、油碟房 油碟——香菜——葱花——豆腐乳——韭菜花——花生仁——榨菜 6、配料房 配料师——葱段——红油——花椒面——呼叫——药材——员工餐——捞面——电工——小吃房 7、保洁组 洗杯人员——洗毛巾人员——洗碗人员——大嫂走道人员——打扫卫生间人员——洗碗间 8、凉菜房 凉菜——黄瓜——醋——酱油——鸡精——盐 9、库房 办公室人员——出纳——会计 第三天 一：海底捞岗位描述 1、欢迎顾客时目光要注视对方，让顾客感受到热情的笑容； 2、员工以友善的话语表示欢迎，不要使用重复机械的问候语； 3、客人到桌后 5 秒内必须有服务员接待； 4、对待老人、小孩、残疾人应该做到特需服务； 案例：一位顾客来用餐，由于之前的车祸腿骨折段，无法上楼用餐，该店保安立即通知店经理，店经理马上组织 6 名年轻 传菜部员工到地下室停车场，用凳子将该顾客从楼梯间抬上 3 楼就餐，当时该顾客感动得流下眼泪，后来该顾客成为海底 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 6 页 共 10 页 捞的忠实顾客。 5、员工应该把客人所点的菜品快速准确的传递给上菜房； 6、在保证客人满意的情况下，认真服务，争取做到操作流程不漏项、不掉项； 7、配备所用的用品用具； 8、服务员应保证帐单的准确性，做到唱收唱付，并提前找零； 9、及时恢复摆台工作； 10、及时做好人走岗位净； 11、及时关灯关气； 12、做好餐前餐后的电脑正常使用和关闭； 13、做好突发事件的处理和创造感动； 14、做好授权工作； 15.紧急的预案处理，停水、电、气，客人打架处理； 16.同一区域不要走一桌，关一桌灯，等客人走完才关灯。 备注 ：服务员的餐前准备工作是否到位： 1.笔 3 支、备用的翻台餐具、打火机或火柴、烟灰缸、餐巾纸； 2.炉具是否有气，是否能正常打火； 3.不主动询问顾客是否需要发票； 4.客人给钱埋单是必须说谢谢； 5.客人埋单要带上收银夹，装零钱袋，送薄荷糖； 6.处理所有问题应在第一时间。 以上岗位描述的目的就是提高翻台率 智在国际官方微信号：（ZZGJHZP） 二：岗位职责 发毛巾人员： 1、给客人发毛巾时要面带微笑，热情大方，保证热毛巾的用量和质量，（80 度）； 2、顾客到桌后两分钟内递给热毛巾，并称呼先生女士，发毛巾要分清主次，动作要 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ； 3、每桌每位顾客换毛巾次数不低于 4 次，顾客无特需要求不得高于 6 次，无需要不必勉强； 4、满足顾客的合理要求； 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 7 页 共 10 页 5、顾客从身边走过时一定要让路并且打招呼； 6、对突发事件的应急处理，如打破餐具、客人呕吐等； 7、按时准备好所有的原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 和用具。 保洁人员： 1、拾到客人物品应及时上交； 欢迎顾客时目光注视对方，要以友善的话语表示欢迎，如你好、小心路滑，要让顾客感受到热情； 3、严格按照卫生标准进行； 4、满足顾客的合理要求； 5、顾客从身边走过时一定要让路并且打招呼； 6、对突发事件的应急处理，如打破餐具、客人呕吐等； 7、按时准备好所有的原材料和用具。 传菜员： 1、站岗之前准备好足够的干净托盘（50 块）、托盘布（50 块），并且保持托盘的卫生干净，如脏及时更换； 2、每个托盘的物品无挤压和摞叠； 3、传菜生做到 6 不端：标准量不符不端、颜色不纯不断、形状不符合要求不端、不熟不热不端、卫生不合要求不端、菜品 不点缀不端； 4、传菜过程中应热情礼貌的招呼客人，满足顾客合理要求； 5、及时回收用后的餐具，必须做到来回不走空路； 6、保持站姿端正，认真等待端菜，穿菜时要注意安全，必须做到快走慢跑，不能撞到客人及其他同事； 送柠檬水、汤、豆浆的人员： 1、上午 11 点、下午 5 点半检查是否到位； 2、保证汤、豆浆 80 度和柠檬水的质量卫生； 3、对汤、豆浆、柠檬水随时供应，确保安客区域到位、无短缺； 4、面对顾客时目光要注视对方，以友善的华语表示对顾客的欢迎，让顾客感受到热情地笑容，满足顾客的合理要求； 5、柠檬水的制作必须按照量化标准； 6、对自己负责的汤壶、豆浆壶要保证干净卫生，摆放整齐； 7、注意操作现场的卫生； 8、满足顾客的合理要求，及时写作服务员，做好服务和收台工作； 注：汤要随时转移，避免浪费 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 8 页 共 10 页 9、生意低峰期做好本组的汤、豆浆的转移工作和收尾工作。 收台人员： 1、首先在收台前检查顾客有无意识物品； 2、一个餐桌收台时间为 2—3 分钟内全部完成； 3、在收台当中要对客人礼貌微笑或者点头并运用敬语问候； 4、收台过程中取下锅圈减少噪音，保护餐具，随时准备一条毛巾擦凳子； 5、餐桌表面卫生干净，无油渍及杂物，凳子五水渍，协助服务员恢复台面； 6、擦桌子的水、毛巾要及时更换，保持干净； 7、收台的准备工作应齐全，干湿毛巾三条，桶一个。 三：五声四勤 五声：迎声——答声——谢声——歉声——送声 四勤：眼勤：眼看六路，耳听八方，重要的是注意客人的各个神态，如：招手、探头 嘴勤：做到人未到声先到 手勤：做到客人想之前、做之前 腿勤：速度 四：服务员敢于主动向客人介绍自己 例：我是小李，有什么事请叫我。 五：一个服务员要有怎样的精神面貌？ 答：做事要开朗、乐观、大方，不拘谨，不扭捏，表里如一，襟怀坦然，不存心机，热情，充满活力，要有进取上进心； 一切以企业为重，上班不带任何情绪，遇事冷静不慌，遇客人答问百问不烦，百答不厌。 注：服务员不懂就是不懂，切忌不能故作老练 如：客人问长城在哪里？不能乱回答。 六：服务员十四字礼貌用语 请、谢谢、对不起、您好、再见、没关系、欢迎光临 七：海底捞发展史（略） 八：公司高压线 1、从人品，不说谎； 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 9 页 共 10 页 2、从勤劳，不喜欢懒惰的员工； 3、从敬业； 4、从诚实； 5、从孝敬父母（在海底捞工作你能改变自己的命运价值观，你是否改变了家人的命运价值观，你做到了吗？？？ 智在国际官方微信号：（ZZGJHZP） 九：服务员有权向吧台借助 200 元先解决顾客问题 课后提：6 个怎么办？ 1、讨论你是怎么样理解授权工作？ 2、当你不小心将豆浆撒在顾客身上，你该怎么办？ 3、当客人的锅底、菜品出现质量问题，你该怎么办？ 4、当遇到喝醉酒的客人，你该怎样服务？ 5、当你遇到客人叫打折，你该怎么办？ 6、当你遇到餐厅停电，你该怎么办？? 十：海底捞的所有员工在操作过程中都应首先避开老人和小孩? 十一：海底捞品牌：海底捞的品牌靠每个员工来创造 十二：激励员工的方法 好，很好，非常好，耶 游戏一： 考验员工个人的反应能力 游戏名称：数青蛙 规则：五人一组，分别说：一只青蛙一张嘴，两只眼睛，四条腿，依次增加，错了淘汰，最后赢了奖励可乐一瓶。 游戏二： 游戏名称：所有人一起拍掌 规则：大家齐拍掌，拍到声音齐为止 目的：把大家的心溶为一起，齐心协力完成。 十三：人事管理 凯帕斯—销售人员培训资料 KP1310-0315BL V1.00 深圳市凯帕斯科技有限公司 第 10 页 共 10 页 1、入职员工必须要求认真填写个人档案已便于公司调动； 2、规范员工档案表（附员工入职表）。 十四：海底捞员工宿舍管理规定 1、下班回宿舍途中衣着整齐，过马路不准闯红灯； 2、严禁外出在附近的餐馆、小吃店吃饭，统一在店里用餐，如有违反者，第一次罚款 10 元，第二次开除； 3、进入住宅区时要轻手轻脚，不能大声喧哗，做到尊老爱幼，礼貌待人； 4、乘坐电梯时一般情况下只能坐货用电梯，人多时必须排队等待，必须遵守电梯制度，一次不得超过 13 人，在电梯内不 准抽烟； 5、在通道内不准追赶、打闹、唱歌，要放轻脚步，放低声音，保持安静，以免影响他人休息，如不遵守者一律重罚； 6、男生女生不得互串寝室，有事必须经过寝室长同意，否则违反一次罚款 50 元； 7、在宿舍内任何地方、任何角落不准随地吐痰、扔垃圾，不准在宿舍内任何地方抽烟，如发现一次罚款 10 元； 8、宿舍管理人员必须熟悉水电开关，随时注意节约用水用电，如发现重罚； 9、保护爱护宿舍内的家电设备，不准在墙上乱画和损坏、拆卸家电设备； 10、刷子、脸盆、鞋子必须统一摆放，整齐干净； 11、宿舍内员工的工衣不能乱拿乱穿，不准用其他宿舍员工的洗发水，香皂，毛巾，牙膏等物品，如有违反一律重罚，如 拿宿舍员工的物品不打招呼一律除名； 12、床上只能放枕头、被子，适当可备一个小盒子，并且床铺必须干净整洁，统一摆放整齐； 13、宿舍内不得私自乱接插头； 14、休息的员工看电视时间规定：早上 11 点，下午 4 点半，关电视时间：下午 2 点，晚上 12：30，且看电视声音不能过 大，不能影响他人休息，如有违反者罚款宿舍长 10 元； 15、熄灯时间规定：中班 22：30，晚班 24：30。