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营销整合工具_博达宝_网站运营,三个营销原则.pdf

营销整合工具_博达宝_网站运营,三个营销原则

用户e7fljyc393
2014-02-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《营销整合工具_博达宝_网站运营,三个营销原则pdf》,可适用于生产运营领域

网站运营三个营销原则网站的运营过程就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程面对着用户需求客户服务和网站自身推广等一系列问题必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。在经历了许多挫折排除了无数困难之后反思我们在运营过程中所犯过的错误总结我们营销过程的成功经验个人认为有如下三大营销原则是根本原则必须遵守:一、定位的原则从一个活动从一个社区版块从一个频道到整站的运营首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位必然无法建立自身特色没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业在经营过程中人云亦云碌碌无为营销中采取的策略都是急功近利无主线无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单我们会发现:前后矛盾主次不分多数情况营销活动没有主题误将优惠策略直接当做主题。定位首先就是人群就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里我们针对服务人群的产品与服务是什么。其次定位就是一个创意遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”这就是创意这也是公司的核心文化。然后定位就是一套解决方案或者手段这些具体的手段、措施是围绕创意展开的为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。二、营销三段论在当前所有行业领域中地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法:预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。回顾社区网站、门户网站、电商领域诸多营销过程都是直奔主题显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知:购买行为的根本决定因素不是价格不是奖品而是买家对于买家品牌的信任度。因而我们可以参照房地产项目营销制订出我们自己的营销三段论:品牌塑造期客户蓄积期成交转化期。·品牌塑造期:品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。·客户蓄积期:没有精准和足够量的蓄客就没有良好的转化效果。·成交转化期:细节决定成败合理的手段促成最终丰硕的成果。三、转化率原则就过往的营销过程来看我发现:每个营销节点的对错之间转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。用我曾经揭示过的本地商城的营销(网络电子商务的一组重要指标:咨询量、到访率、成单)过程而言转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升:发布渠道>咨询量>到场率>成交率>回头率从目前跟踪情况老看竟然有的本地服务商家将ROI做到了!由咨询到成交的转化率高达。转化率的提升方法只有一个:细节。遵照这三大原则运营网站转化率之门从此打开。下面进入首页了解更多互联网营销解决方案快速建站分销销售单页营销整合等。http:wwwbodabaocom

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