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冯小强精华班三天课程笔记.doc

冯小强精华班三天课程笔记

NLP商学院
2014-01-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《冯小强精华班三天课程笔记doc》,可适用于企业制度领域

冯晓强课程比较日冯晓强课程比较日第一天上午:课程内容:让员工自动自发、业绩倍增倍、调整心态的个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?自动自发:不用思考、自动去做人:硬件软件员工的价值在于:工作系统和软件了解人、认识人你就无所不能自动自发:是一种行为行为之上是价值观(改变价值观就改变行为)价值观就是重要性案例:新疆的学生到内地读书学生内地学习(在新疆:达赖在内地:共产党)一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样每个人都在做自己认为重要和在乎的事你每天都追求你认为对你重要的东西每个人都活在自己的价值观里员工:来公司为自己认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:能力李:钱)价值价值观每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方信念价值观能力你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?每个人行为背后都有动机人:生理需求心理需求生理需求(衣食住行=财延续生命=色)心理需求(表扬认可成就感)知道他需要什么?你就很好推动他案例比较:员工公司钱毛泽东延安打仗李云龙组织女少婚姻色志愿军:勇敢女少值得嫁谁是最可爱的人=志愿军冲想到美女例子:男女年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美)男:选择少女:选择多男女成功:男女(男:事业有成女:老了)男:选择多女:选择少女:秘书帮你激励你老公帮你赚钱想开一点不能有产品方法给他选择更多自悟理论:做你身份想当的事情有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等想象:老板、员工结婚老板致辞身份不对气氛不好我自己:会场助理身份、却期待自己讲师身份难受每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方找买良、朱成睿自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价主持人冯晓强主持人我对主持人戴贤忠我别人对我团队里一定要有美女活跃气氛生理需求:财色心理需求:重视、认同、成就感任何行为一定有动机他相信什么(信念)能得到他的需求(价值观)他采取什么行动(能力)案例:年病毒杀病毒隔离杀载体公司员工(客户)隔离杀载体说服技巧:冯老师确认方式我去了(哪里)白宫大楼(厉害的东西)很有感触(感觉)我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求)大家想不想知道想知道举手大声对自己说“YES”。与员工之间员工想证明自己是最棒的那你就帮他满足满足后就要帮你干活为什么?你最棒你不干谁干?招聘员工:猴子爬树猪拱地(天才和地才做自己擅长的一面)员工需要什么样子的找到他本身拥有的人没有的就要换软件不行就要杀硬件信念价值观能力=程序给大家一个任何人都可以演讲的方法大家想不想要想要举手。演讲讲自己亲身经历例:跟大学生讲新婚之夜不用打草稿自我感悟:演讲口才第一阶段祁教练方法讲故事讲电影讲已经发生过的突破上台、克服恐惧、建立自信第二阶段说服力、辩论形式第三阶段包装、视频、画像等进学校等演讲分钟我总结了一套方法谁都学得会有了这程序一学就会一桶就破不会的人呢一捅就捅到墙上去了领导力领导大家情绪的能力引导技巧:问发奖金是给第一名还是、、名大家说、、名那就给、、名吧好不好。发多少千千华一万吧好那就一万吧生理需求:万心理需求:奖杯奖牌知道啥时来的不知道啥时候走(钱留着有什么用)岁用结果导向生活该干啥干啥多体验多经历人生最大的遗憾就是不体验人生一切都是自己的事:你当他是什么事他就是什么事当宝就是宝当屁事就是屁事第一天下午:能力三个以上的解决方法能力=方法多(选择多)说服力改变信念(瞬间改变信念的个方法)让客户和员工激动的方法:把梦想放大同时让他相信自己有能力做到自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学自己见证客户见证让他相信可以做到激励的方法:放大梦想:财色心理需求方法:A车展跟美女照相B房展激励过头自己出去单干了另外一个这家伙没本事没胆量自己干一个动机过强的人要想方法把他信念转到为自己所用想要又得不到让每个细胞都有动力冯:直接高手别人我的动机:你看我多坏哦自己越害怕的事越告诉他人会更轻松黄总的案例:A多体验高端生活激发梦想和感觉B刺激C买房买车消费想要同时相信可以得到在公司一定要设定一个榜样老板先成为那样员工跟随有梦想的人走不管梦想能不能实现自我激发:案例:冯公司年会活动拍视频震撼这辈子你有多少机会能走出去就走出去树挪死人走活徐鹤宁、超越极限、安利放大梦想感悟:安利放大梦想(美国旅游、百万收入)让你相信自己也能(某某人故事、差、认识一个人、发财了)学习回公司跟员工讲领导力:权力魅力=魔力改变历史毛泽东权力:帮员工赚钱魅力:上台演讲偶像粉丝让员工把老板当明星是最好的管理格局:皇帝(天子)平民(贱民)愚化信念蒙骗老百姓道理都是没有用的道理都是跟利益走的老板全面升级老板让员工该升级的升级不该升级的不升级(让员工一人做左鞋一人做右鞋)领导要有把员工搞哭和搞笑的能力世界没有对与错换一个角度世界的定义都不一样没有什么是不可能的假如可能的话那个方法是什么呢?自费武功就是我行但不相信自己可以行(的人都不相信自己行如果你相信自己行就已经是行列里再通过努力证明自己行就到里了)把冯晓强模仿成学生版听一遍讲十遍通了明白了员工只是你招来解决问题的工具做不好你不能埋怨工具啊投影仪事件:我只为结果埋单()没有任何借口我保证你你也得保证我啊我要你是需要你帮我解决问题你不能解决问题你就没有意义了任何人都只为自己负责任有些事情与其隐瞒不如让他发酵案例:投影仪抱怨冯有人开始不满了有人想扣我学费了人物:舟舟、刘伟、尼克、约翰冯像一个父亲刘伟:在我的人生只有两条路一条要么快点死要么精彩的活着找一个美国商会的老师组织我讲一堂课不就成了嘛其实只有找到方法一切都很简单了你有多大的讲台你就能让多少人帮你赚钱了解员工想要啥提升他的你能力做他的榜样同行复制异业创新宣传:(榜样)彩票万人买人中奖人没中只宣传中奖人价值高没选择=高价格价值高没替代=高工资劳动力成本低就是多备胎做任何产品先解决客源任何人都有目的(动机)虚伪:打着帮助别人来满足自己要什么就直接说嘛大家还都不是一个样来关心她人才是成功之道只有满足别人需求才能实现自己跟老板分享主题:如何让员工自动自发在意是好事不能打击第一天晚上:如何倍增公司业绩管好人、分好钱男人女人成交率=孩子产品客户成交率=业绩产品:产品的好处、空白、差异、价格生理需求是买不上价的心理需求是关键女人是听觉型动物花言巧语比钻石效果还要好复制同行、把同行的人挖过来向不同行业学习这是创新好名字占好大优势产品:(球)案例:飘柔柔顺海飞丝去屑感觉不一样买点不一样刘一秒:成功在于打破了培训行业的分层比例包装:男人次要特征(头、候)主要特征讲师次要特征(房、车、服装、例子:陈安之、杜云生)信念直销、成功学解决相信的层面客户:(传球)(团队员工)网络回头客业务员(增加一倍)成交率:(射门)能力说服力公众演说能力(能力就在你身边你旁边都是黄金啊)成交:让业绩提升一倍万值不值?值举手yes。在别墅上课。产品:红海、蓝海比喻:开车高速过路费山路时间、油、车子坏了花钱买路挖人:行业的发展趋势先乱搞不乱没机会谁也不是谁的人员工是市场的员工就是想在你公司多赚点钱你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。提升业绩倍的方法要不要?留员工用钱是最好的而让员工提升能力去赚倍的钱是更好的方法客户在人才手里老板:A产品(项目)B(团队)C(教练成交)案例:洼则盈(沟水)我太喜欢听你这话了不是你不如我是你太谦虚。加分。人之初性本贱。越珍惜越不上干子。二天上午:没有两个人是一样的。这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活、工作有什么帮助?方式:问问题互动讲故事(印度国王)用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了就是在用自己的角度看待国王了跟国王有什么差别。尊重每个人理解每个人每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那这不对那不对)人人矛盾一个人不能控制一个人自己变了其他都变了(系统是需要平衡)只能改变才能推动别人系统中自己变其他人跟着变改变信念:他最想要什么?他相信什么能得到?给他方法(替代老的)改变人:找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值信念、价值观、能力的时间花在信念上说服力:信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法痛苦的来源:想要却又没有能力得到老师就是教会他如何获得的能力谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力问问题:谁能少一点爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力核心:讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机得不到就不断讲方法:直接切入到动机、直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心、有什么方法能让你得到开心。问题框架结果框架没有对与错只是不同的角度、角度越多越成功观世音:观察世界声音观察全世界的人的声音世界只有过去和未来没有现在你说现在的时候已经过去了为什么讲过去不知道借口负面怎么办未来方法正面男性理性女性感性男女:要感性案例:女学员老公控制讲道理废话直接问他:你想要什么?男:我要。。。省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课冯:我跟你说了半天就是这个目的)坦白自己的意图。有价值就要没价值不理案例:去另一组加分组长叫回你到底要什么?“故事天天看”减少废话达到想要说服任何人都可以讲出一到个以上的故事。女男的方法:如果有能让你更好的爱我并且还能让我更舒服要不要去了解下?(成交套路对任何人)人的地图:自己认为重要的和相信的人喜欢把事情一般化例子:小孩笨说多了真笨学习笨全笨动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定呢?人就是每天忙乎着自己想要的人就是欲望的组合体看别人怎么忙乎得到的快得到的好就去跟别人学帮别人完成他想完成的欲望他就会帮你实现你想要的人不能完全满足销售最好的方式就是教育客户(换程序、换软件)结果要不要(只问结果要不要)从此不让任何人伤害的方法要不要?解除伤害负面:伤害的来源:信念价值观能力有人说笨蛋听觉信念(信念里对笨蛋的理解)得到结果(生气、不生气)重新架构换框框改变对笨蛋信念的认识面试员工:在你父亲身上你都看到了什么特质?(说出来的就是他有的和想要的)总说别人不好的人这个人也好不到哪里去当你说别人不好的时候你是有动机的(动机是认为自己好认为自己聪明)那都是你认为的人只有自己说服自己沟通意义勾魂不是没有方法只是你的方法行不通亲子教育:你想不想要这样(学习好、受同学欢迎、老师喜欢)的结果?要想得到这个结果是同学变老师变还是我们孩子自己改变?那是你自己告诉他方法还是让孩子自己想到方法?(要让同学喜欢你你都有什么办法呢?我知道你没想到要是能想到那可能是什么呢?还有呢?还有呢?我都忘了?我知道你忘了假设没忘那是什么呢?)(我怎样才能让你说点秘密呢?)(你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢?)还有呢有的框架(语言病毒的魅力)自我问自己:还有呢?(目前的选择)问结果效果:你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢?想方法:头脑风暴(还有呢)老板让别人拥有成就感案例:李强转介绍的方法早都有了打击太棒了这个方法你都想得到肯定我相信你你是最棒的自己行动去吧。砍价:还能便宜多少?我知道不能再便宜了假设还能便宜能便宜多少。。。案例:脸红你想到了什么让你脸都红了呢?你脸都红了。语言的力量:老板什么时候想买了呢?什么理由让你决定买呢?你要么用语言说服别人干活要么被别人用语言说服干活。青少年超强记忆班只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对沟通:你赚钱的同时能不能带着我也赚一点行为和动机要区分自杀:你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢?有没有更好的方法不用自杀也可以逃离痛苦呢?感动:就是他自己也没想到你帮他想到了拥有被爱的感觉。二天下午:好奇尝试失败(总结、经验)成功(经验)能力强自信自爱自尊小的时候不尝试大了一样付出代价人生最大的失败就是不尝试灵活=成功(手指大拇指)不灵活就是因为过去成功的经验很多人永远活在别人的观念里容许不同意见的可能性(接纳)能力强=方法多=选择多人之所欲施之于人(欲:需要、价值观)做生意做价值交换案例:抢劫、强奸案例:强奸年想一次强奸一次妈找大师有方法问忘了吗忘了什么呢又想到了大师过程中有没有一点正面的假如有还有呢拍电影一波三折一个好的故事拍很多小故事拍很多小朋友讲故事青少年超强记忆精华班元天夜他有什么优点还有呢?NLP打开信念获取智慧的方法坏事变好事:玩游戏:抛银币、十次、一面为好运结果没说另外一面是坏事啊可以是更好的事不是你又是谁呢?不是现在又是什么时候?怎么办是你的问题?已经发生了是事实已经不是问题了如何面对才是问题。施工期间香水大减价故事:皇帝和丞相的故事(坏事变好事)自我实现预言:追女孩子她相信观世音一起去庙里求签一生守护(用自己有的能力跟和尚谈好)你会发现观世音引导女孩还有一个人管理观世音(和尚)搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。客户的观世音又是谁呢?观世音放在前面。例:华鹤。百合创业初期低价退款扑灭电视家具曝光电视台曝光动机收视率(改变:做广告)借客户对方有了爽的感觉自己爽对方爽对方爽自己爽电视台冯物业管理(明星)安全传球整合、赢坏事变好事倒过来压力就是动力动力就是灵感赚到钱最重要产品是后话(营销)命运:在自己的手里不在别人的嘴里别人叫你不要报名要不要听不要听。那别人叫你报名要不要听也不要听关键是你自己想要什么?你就去找谁有跟着他学习他的程序。谁都可以成功只要换软件换程序。娶老婆:是取她的硬件她老妈的软件你要成为什么样的人找到这样的环境谁是我的榜样把自己扔到那一推的人当中自己就成为了那样的人。二天晚上:命运:命运卖产品卖什么卖信念信念决定结果天大的秘密:把信念卖给别人别人就跟你老板员工:信念员工客户:信念处理特殊情况用问句买产品不仅是买好处同时买相信好处相信的程度决定你卖产品的价格不断提供证据证明该产品的相信程度案例:乡长万省长万中央万营销就是解决相信(信念)产品就是解决价值观(好处)骗子的原理:解决相信宗教智慧:你都没有办法兑现却卖了一个天价一辈子产品是:天堂正教:死了才兑现邪教:活着兑现却兑不了一个人的眼光看多久多远决定赚多少员工:一个月经理:一年股东:三年创始人:一辈子中国领袖学院说得清、道得明白让别人相信风险大回报大创业与分业路:、、、、、多条路方法:凭感觉问路问过来人导航仪亲身经历相信名人凭感觉邓小平:摸着石头过河问过来人放视频、客户见证导航仪课程亲身体验三天体验相信名人徐鹤宁、王阳、cctv你们想听谁说我就找谁说客户要什么我们就给他什么他要证明就给他证明案例:为什么说这个谎梁凯恩罗红、李宗耀(托)见证(运作出来的效果)自己:周总的女儿张丽萍的女儿悟透了一起都明白了你走过的地方将寸草不生冯先知先觉是领袖后知后觉是追随者的普通人看到才相信还有部分人看到也不相信自我感悟:招生解决相信的问题:记忆力好处:开发右脑。。。相信(见证)非要弄到你报名为止不报回去都难受。第三天上午:员工不负责任的问题:员工对什么负责任对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢?让工作也变成跟拿工资一样好员工就对工作负责任了。行为就是区分好处和坏处员工找借口的动机是为自己负责任要是能让他明白努力工作负责任是对自己好是对自己更大的负责任他就会努力工作老板就做这件事情。潜意识是在乎当下(对短时间、目前最强烈)而这辈子练习的就是眼光(拉远一点)有些人只能当普通员工就是目光短浅负责任有什么好处:当下有什么好处、未来有什么好处时、空、角负责任好处:锻炼、个人魅力、欣赏不负责任长远来说是对自己不负责任自我改变:当下、未来行为背后的动机不会错每个人都只能为自己只能为自己负责任利他原理案例:跑麦克风跑得快慢批评快表扬问:佛教和普通人有什么区别:佛教:让人相信(文化、场景)普通人:不能让别人相信佛教:有智慧的自私普通人:直接的自私佛教:懂得搞营销。宣传普通人:不懂案例:秒哥宗教智慧环境集体潜意识相信什么就得到什么自我感悟:给员工布一个场让他无意识的去行动潜意识:感觉好就做、感觉不好就不做行为之前是感觉、感受(情绪)一个人在一个环境当中大家都认为他没有价值他就会拼命证明自己有价值当自己也决定没价值了就离开这个环境当在这个世界上都感觉没有价值了就离开了人世。案例:陈光标开始万万(批评)不爽哪里让我爽我就去哪里直接去地震现场发钱元合影拍照日本地震给钱不要台湾给钱共产党需要有价值又招回来了陈得到心理需求回来了为了能达到目的和效果而要去设计一些能达成的元素成就大事情:透过别人来帮助你实现透过的人越多越成功内心的需求和想法(行为)我能帮他得到员工成就我人越多越成功任何人行为都是为了自己叶子的离开是树的不挽留还是风的邀请老了光和作用不够了风邀请就走了(老公的离开是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请)(员工跳槽也是一样的含义)关系:依存关系、依存度不够了天堂和地狱:舍得舍什么舍自己没用对他人有用的得得什么得对别人没用自己有用的好心用对地方才会是好报案例:给馒头感恩给龙虾不感恩没把对的东西给对的人这就是营销智慧对自己负责:觉察他人需求的能力内心想法的能力同时还要拥有满足别人需求的能力员工跟随你是想得到他想要的对于一个老板每天都应该做的是:每天去学习觉察他人需求的能力同时寻找到你想要的人来帮你做事情冯老师:百合装饰广告词太棒了学习百合装饰:领袖教育:设计不满意免费成绩不提升免费环保不合格退没效果退质量不过关送老师不喜欢换只要一个电话只需要一个电话老板:天天都在琢磨如何实现这样的结果欺骗你客户做不长久案例:吵架我知道了我明白了我听懂了(心理得到满足)Xx我有个任务想拜托你帮我做一下从你的能力上说一定可以做得到你说了他这么多缺点他身上有没有一点点优点有那时什么呢?还有呢、、、听你说了这么多缺点感觉他都没有什么价值我都在考虑是否继续留用他你帮我找他个优点看看还有没有留用的必要他的命运就靠你了。我相信你的能力你是最棒的去做吧。课程年终大会上:交答案(任务)你是立刻还是马上?每个人都在自己的角度(吵架的理由不用听听也是白听)问对问题赚大钱:三个核心问题:你到底想要什么?你有什么能力?你现在该做什么?人生把这三个问题填好了人生就成功了你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你不是让别人难受吗。没有谁能为你想要的结果负责任只有你自己。相信我有能力能让我获得幸福我要我就能三个问题:你想要什么?你有没有能力让自己得到?(没有这是谁的问题?)一切都是我的错我是一切的根源为结果自己承担责任我知道你是最棒的没有你搞定不了的事。案例:你想不想和你老公过下去?想。你都有什么方法?(没有)谁有?(狐狸精有)狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了你还不谦虚点买点东西去看看她。我的信念:让更多的人幸福和快乐!男女:选择的事情幸福:就是选择多拿到主动权时刻保持有选择(任何事情)给多一个理由让别人跟随你给多一个理由让别人相信你给多一个理由让别人喜欢你给多一个理由让自己赚到钱我是一切的根源我要为自己想要的负责任不要期望任何人来帮你获得你想要的东西无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福成交:改变信念我是员工帮你做一辈子聘请我的请你吃饭我还指望你给我介绍回头客呢。成交:你能帮的帮到别人为什么不敢说(一切都是要做出结果)想要更多的结果就是不断提升自己为别人提供负责任的能力思考:拿事情、问题来一起互动思考(悟人生道理)案例:钱包弄丢了你觉得是什么原因?不小心小偷环境治安不好去了商场、是自己可以掌控的、是自己不能掌控的员工抱怨的都是不能掌控是他的问题还怪别人为了不丢钱包我能做什么?回应:为了结果我能、可以、应该做什么?冯主持人维修员不是冯直接找维修员是冯找主持人主持人找维修员有些不负责任的员工就直接逃避责任抱怨下一代没有对错人们都在做自己认为重要的事情人生三次出生:生理(结合的时候)生下来(硬件分离的时候)开悟(对自己负责任的时候)人生五章西藏生死之书我走上街人行道上有一个深洞我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错费了好大的劲才爬出来。我走上同一条街。人行道上有一个深洞我假装没看到还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。我走上同一条街。人行道上有一个深洞我看到它在那儿但还是掉了进去……这是一种习气。我的眼睛张开着我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。我走上同一条街人行道上有一个深洞我绕道而过。我走上另一条街。没有理由去埋怨、抱怨别人让公司员工能悟到这一点这是伟大的领导老板在前面走首先要悟到这一点案例:老板叫小张去门口拿张椅子门口没有回来了说没有(没有开悟)察觉到老板要椅子干什么用(会客)要么去二楼三楼去找椅子要么推荐会客厅客户不会为你交钱而是为他自己交钱你为客户负责任客户为你负责任。这是一个角度这又是一个角度。一个人的尊重是自己争取来的。你能为多少人负责任就要拥有多少为他人负责任的能力能力来源:摸索学习大胆的面对挫折挫折不是失败是成功的步骤例子:爱迪生:电灯泡成功步骤每个人都有不自信正确的面对良好的与人沟通(内心对话害死人)对我而言最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。行动:学习怎么用三天下午:时空角=意义时:再痛苦的事用时间一刷都会变得很淡例:房价年前男女分手站在在不同的时间意义不一样想想自己三年后会怎么样?而你又想怎么样?(压力动力)用角度换时间例子:是员工(现在)想成为老板(假装)用老板的思维和要求来指导自己找到一个自己三年后想成为人榜样三年后的自己自我:我黄词瀚(三年后的我)学习模仿、让他来指导我实现三年后的我岁岁岁父母自己(黄金时间)年用年=年案例:牛根生:年伊利第年蒙牛成功了我自己黄、戴、冯身份是一切问题的开始解决身份空:一把盐放在一个杯子里和放在一个池塘里格局大五万快就不算什么了复制人、人、人更不是啥了上完课后跟员工分享收快钱就赚回来了嘛并且培养了自己成为讲师角:学费五万贵请一个业务员一年的工资万我还不如你们的业务员吗便宜了成交学生:时空角时:用一辈子小学到大学空:角:赞助费、辅导费成功研究两件事:我有什么(环境)我做什么(行为)开发陌生市场:客户(市场)产品(好处)成交(压杠杆的力)核心:压杠杆的人不可替代产品:精华、卓越、策略、导师自己的课程设计:游戏:借快问学生(一对一)你看到了什么钱冯:我这么大的一个人你没有看却看到了钱这叫目光。。。短浅(你们自己说的)案例:苹果图片看到了啥:苹果:苹果苹果醋市场天地一号汇源果园仓库烂苹果用眼睛看到的都是已经发生了看到图片是任何人都看的到的东西普通人和领袖对比:看冯老师有什么价值:十年的经历幽默人脉资源包装独特。。。。。。上冯老师课的理由悟:黄总写个理由一样冯自我分析:位专家课程十年经验表达、小品亿万富豪NLP是根成功学是树叶一个人有啥和要啥就看到啥和说啥注意等于事实先看到才能得到你看到啥就得到啥你看不到的就得不到天才的策略:NLP的最大贡献者创新就是多样组合每一处都是顶尖的。(例子:蒙娜丽莎眼睛、鼻子、脸等)想不想知道想知道我告诉你。名客户见证:徐鹤宁见证看图片、看视频感恩的人是得到好处最多的人这个人呢你不蒙他他自己也蒙自己做决定都是局部和片面的让别人和自己欺骗还不如让我骗冯捧徐互相借力想不想知道真想知道我还想下一个课程来讲呢?空间换时间:案例:冯握手名自我感悟:我的成交故事:公司内训成交秘诀生日成交全班的方法讲话的核心就是听众当下最在意的身份我跟大家汇报一下员工:高兴坏了、你太伟大了视频有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你让所有男人都爱你那你老公就会珍惜你自我领悟:动机:拜访老板:害怕怕他知道我要赚他的钱的动机解决方法:直接告诉他例子:陈总今天我来呢就是希望你多报两个课程你看我怎么做你才报呢?认识美女:害怕怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的解决方法:直接告诉他美女你好漂亮哦特别想认识一下留个电话吧上台演讲:害怕怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机解决方法:直接告诉他我今天上来演讲就是希望大家认可我了解我知道我所以我上来炫耀一下人要学会说话见人说人话见鬼说鬼话含义就是讲话是要适合自己的身份案例:员工结婚老板(嘉宾)身份却用老板身份说话气氛就尴尬老板公司领导身份回家丈夫、爸爸、儿子身份做自己身份相当的行为与陌生人开始不好沟通内心怪怪的就是还不了解对方的身份没有相对应的信念、价值观、行为出来NLP核心系统:时空角环境行为能力价值观信念身份系统大象细绳小象大铁链信念把他拴住了固执是因为只扮演了一种身份有时候受欢迎有时候不受欢迎身份不对努力白费我是不是老师?我决定不了是你们决定你认为你是学生我才是老师(相对的)身份不合环境=内心就是扭曲的奖杯就是用来确定身份的老板拍肩膀的艺术在公司:爱心大使、五一奖章、给身份贴标签沟通的艺术:我就不买你吹牛我没看出来你是一个对家庭不负责任的人批评人、表扬人的方法批评:先从身份开始表扬(力量来源)到行为的失误案例:儿子考试分儿子:你月份考了分真棒月分全班第一名月非常不错我相信你有考高分的能力这一次考了分一定有你没考虑到的你说你从分考到分都有什么方法呢?表扬:先从行为到身份表杨案例:这次小李生病了你跑了公里为小李买药都让大家很感动你真的是一个很有爱心的人一个人干了坏事能量就低你的样子:是你最爱的人希望你成为的样子在公司你一个人成功不算成功带着一大批人成功才是最伟大的成功游戏:好处、预先框式让大家凝聚力更强做得好的话有些人会感动的流眼泪成交报名话术主持人:报名最后倒数分钟请抓紧时间把握机会。先知先觉是领袖后知后觉是追随者。一个企业家能走远看他与谁同行一个企业家能走多好看谁为他保驾护航、引领航向。你今天主动的决定就是你明天收获的开始。改变就在一瞬间中国因为有了邓小平的改变让中国翻天覆地你的企业因为你的改变而让你的企业繁荣昌盛。下一个做决定的人不是你又是谁呢?不是现在又是什么时候?心动马上行动心动马上行动优惠仅在现场优惠马上截止。最后分钟。倒数最后分钟。我要我愿意。我要我愿意。只为成功找方法不为失败找借口。在过去的年你做了哪些改变让你的企业蓬勃发展。而今天你的决定就是最好的改变。我要我愿意。领导者的无能是对追随者最大的犯罪。人生没有永远的知足常乐不冒险就是最大的冒险不尝试就是最大的失败。成功就是把握机会机会就在眼前。我要我愿意。抓住机会为你的家庭、为你的员工、为你的家族彻底改变命运。传播NLP文化让世界因为我们的存在而更加美丽。来吧加入到这个行列、加入到这个队伍中。领导者决策的失误比贪污犯罪更可怕为你想要的负责为你想要的下一个决心。我要我愿意。

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