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商业计划书写作格式范文.doc

商业计划书写作格式范文.doc

上传者: 路边雅铺 2014-01-06 评分 5 0 1420 194 6454 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商业计划书写作格式范文doc》,可适用于高等教育领域,主题内容包含商业计划书(样本)商业计划书(样本)目录​ 执行概要​ 目标​ 任务​ 关键因素​ 公司情况​ 公司所有权结构​ 公司历史​ 公司现状​ 商业模式​符等。

商业计划书(样本)商业计划书(样本)目录​ 执行概要​ 目标​ 任务​ 关键因素​ 公司情况​ 公司所有权结构​ 公司历史​ 公司现状​ 商业模式​ 其它情况​ 产品及服务​ 产品及服务描述​ 产品优势​ 切入产品或服务​ 产品资源​ 产品技术​ 未来发展​ 市场分析​ 市场组成​ 目标市场​ 行业分析​ 竞争分析​ 策略分析​ 价值体现​ 市场策略​ 销售策略​ 战略联盟​ 进度计划​ 管理团队​ 组织结构​ 管理团队​ 管理团队空缺​ 激励方案​ 财务分析​ 重要前提​ 投资回报​ 财务指标​ 盈亏平衡分析​ 利润分析​ 现金流分析​ 资产负债分析​ 财务结构分析附录:公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等)详细内容​ 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况主要业务内容发展前景等控制在字以内公司在过去的年中销售额平均每年增长净利润平均每年增长。目前市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品服务的需求越来越大为了进一步的发展我们需要增加生产规模扩大生产范围增加市场宣传加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为:“毕克城堡”将成为儿童教育娱乐领域内的典范孩子们的知识天堂。毕克城堡是来自加拿大的集教育、娱乐、科学与健身为一体的国际家庭寓乐成长中心加拿大快乐教育体系结合世界顶级的游乐设施满足儿童对健康、快乐、智慧和梦想的需求。蓝房子致力于与中国岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的教育和娱乐资源在平米的三层独立体验空间中给予中国儿童和家庭最难忘的童年记忆。  毕克城堡岁中外儿童及家庭提供:  Ÿ引进自加拿大的顶级儿童娱乐设施如包含巨型滑梯的大型攀爬架、娃哈哈游乐园、专业婴幼儿游泳房、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋儿童电影院等  Ÿ采用加拿大早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程涉及游泳、音乐、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等  Ÿ各种主题派对、水下摄影、餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、VIP订房、育婴室、询诊室、儿童托管等服务。销售额每年增长目前儿童教育培训市场市场火热。客户对公司产品和服务的需求年销售额万元净利润万元年销售额万元净利润万元年销售额万元净利润万元我们正在寻求万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持这笔资金用于。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法在年之内偿还这笔贷款或投资。​ 目标简要描述公司所要达到的目标目标数量~个公司将市场定位于并将采取的方法来保持我们独特的定位。我们将成为领域的佼佼者。​ 目标一:例如客户数目单店会员数量人选址人口密集社区(北京如天通苑万年花城通州方庄望京)​ 目标二:例如市场占有率区域市场占有率上​ 目标三:例如公司资产总值万以上​ 目标四:例如年上市年内在全国开始家连锁中心年内上市​ 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务​ 任务一年内开设家以上中心规范服务流程和市场开发规范行中心营销目标万以上。​ 任务二三年内开设家连锁店​ 任务三​ 关键因素完成任务的关键因素产品营销服务实践​ 因素之一例如加强老客户的平均购买金额市场占有率区域市场占有率以上在所在地区产生极大的社会影响力。营销计划实施成功。​ 因素之二例如提高服务质量班车接送专业客服服务​ 因素之三例如加强技术或产品开发加拿大全新教育理念​ ​ 公司情况对公司进行简要描述营业范围“毕克城堡”将成为儿童教育领域内的典范毕克城堡是来自加拿大的集教育、娱乐、科学与健身为一体的国际家庭寓乐成长中心加拿大快乐教育体系结合世界顶级的游乐设施满足儿童对健康、快乐、智慧和梦想的需求。蓝房子致力于与中国岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的教育和娱乐资源在平米的三层独立体验空间中给予中国儿童和家庭最难忘的童年记忆。​ 公司所有权结构公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质:有限责任、合伙制、股份等的公司注册地址:。共计投资人民币万元。目前股份结构如下:出资额股份比例现任职位股东一股东二股东三​ 公司历史介绍公司成立以来的经营状况取得了什么成果等等​ 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为能满足时间的市场需求。销售情况公司年销售额增长率利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为平方米工厂或仓库面积为平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况​ 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等​ 其它情况其它要说明的情况如是否属于国家扶植企业是否享有税收优惠有哪些特许生产或经营权等​ 产品及服务​ 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一​ 产品优势和市场上同类产品或服务相比我公司的产品具有以下优势:优势一:例如成本优势我们的成本比竞争对手低这是因为。优势二儿童是国家的未来与希望。加拿大人从小就培养儿童的自强自立精神使他们长大后能迅速在社会中找到自己的位置承担起自己的责任。笔者认为加拿大人的理念与做法值得我们学习与鉴赏。来源:(http:blogsinacomcnsblogedbedrfhhtml)自强自立加拿大儿童教育见闻邵渭洪新浪博客优势三加拿大的教育崇尚寓教于乐不说教重体验。课程设计符合学生年龄尊重孩子的天性老师将知识一点点“渗透”而不是“强灌”给学生教学的目标是培养学生自我学习和交流的能力增强他们的想象力和创造力等。  以语言学习为例老师从不单独给学生讲抽象、枯燥的语法而是通过听故事、唱歌谣、排短剧和读小说等学生喜闻乐见的方式逐渐培养他们“说”和“读”的兴趣与能力在“说”与“读”中体会和学习语言。​ 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场原因何在会有何影响等​ 产品资源阐述产品的原材料供应情况有那些优势可选择的供应商情况等​ 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势优势产生的原因以及如何能保持技术优势等​ 未来发展产品和服务的未来发展方向未来的产品和服务计划等​ 市场分析简述市场基本情况​ 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成:部分一:特点、所占比例、需求等部分二部分三​ 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在​ 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要我们的产品会满足哪些需求客户为什么愿意购买我们的产品​ 市场趋势市场发展的趋势是什么我们如何面对​ 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩会给我们造成什么影响​ 行业分析从以下几个方面进行分析虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分但教育支出已占到相当比例成为儿童消费的新热点。本次调查显示保证基本生活需要的"食品"和"服装"支出占六成四其中食品占总支出的服装占支出的两项合计占儿童消费总支出的年消费金额超过亿元。相对于其他收入组家庭低收入家庭(人均月收入低于元)用于孩子"零用钱"和"看病"方面的支出比例最高。家庭收入越高越注重孩子的教育。七、有关儿童消费的几点看法  、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场它不仅规模大而且影响未来应引起各方面的关注保证儿童身心健康成长。  、教育支出成为城市儿童消费的新增长点是一个可喜的趋势。为儿童提供更好的教育产品和服务是值得认真研究的问题。  、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品德引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。  、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高但教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。​ 行业参与者行业参与者有哪些都有什么特点等等​ 行业分销形式本行业中产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何有什么优势及不足票务销售旅行社销售会员制度代理销售如行业合作伙伴摄影店儿童玩具店等​ 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况我们会采取哪些措施客户购买的主要因素是教育产品质量好价格合理儿童受益。针对儿童娱乐产品主要是环境舒适安全价格合理娱乐设施新颖有趣味服务完善。客户选择购买流程图。建立完善的会员制度​ 竞争分析​ 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点竞争的主要方面和关键因素儿童娱乐及儿童教育机构的竞争行业领域竞争的形式:程度及特点:竞争的主要关键点:产品和服务同类型模式的机构的竞争:家盒子海景东方儿童俱乐部​ 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势同类型模式的机构的竞争:家盒子海景东方儿童俱乐部竞争者一优势:环境舒适教学理念先进资金实力雄厚国际化公司劣势:只是面向高端市场竞争者二优势:课程丰富劣势:面对中低端市场服务和环境一般。​ 我们的优势及劣势优势:公共关系优势师资优势品牌包装营销优势这些优势会给我们带来的益处我们将采取完善客户服务建立全面公共关系机制联合集中教育人才优势方法来保持优势。劣势:这些劣势会给我们造成影响我们将采取方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是:​ 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动计划品牌先行服务至上国际视角)​ 以完善的品牌运营和营销方式包装加拿大儿童娱乐教育品牌导入市场。)​ 建立全面的服务体系班车特色会员卡等服务手段。)​ 公共关系策略儿童文化艺术促进会文化部儿童少年基金会大型活动。)​ 引入麦当劳核心观念Q:质量为首S:优质服务C:清洁安全V:物有所值)除了硬件设施外重视软件的包装美化(平面设计和室内装修环境的优化人的客观感受不一定要豪华但一定要舒适有亲和力亲切舒适自然)和课程设置(让家长感觉课程丰富课程互动性趣味性强国际化比如有种分类课程部分是免费部分是额外收费的)​ 价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面如:服务性、产品专有性、客户数量等如何通过市场定位来体现公司的价值一个人以上服务性、产品专有性、客户数量​ 市场策略阐述如何开拓市场包括以下几方面策略:​ 定价策略公司产品的价格定位如何与其他产品竞争​ 推广策略​ 广告制定策略强力的一种精神爱的精神。对家庭爱的精神子女对父母爱的父母对子女的爱。爱强调爱的精神。给儿童教育产品一种“爱”的精神。最底层物品娱乐设施教育产品。美观实用有效的教育产品。一种精神爱的精神传递爱分享爱。金子塔体现型经济​ 公共关系策略城市功能的细分儿童的天堂儿童基金会公益活动分享爱的故事大型活动​ 具体的市场计划​ 销售策略阐述如何进行销售包括以下几方面策略:​ 销售体系的建立​ 销售目标​ 销售管理​ 战略联盟目前为止:我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系我们会通过他们取得优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系我们会通过他们取得优势。​ 进度计划阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等附进度表项目工期开始完成负责人部门预算​ 管理团队这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况​ 组织结构介绍公司的部门构成主要职责分工附组织结构图​ 管理团队高层领导或创始人介绍包括他们的背景、经验及在公司中的作用领导一​ 管理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员如何获得等​ 激励方案​ 财务分析这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析​ 重要前提这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提例如:前提一:电子商务市场的持续发展不会遇到灾难性萧条前提二:公司现金流充足前提三:竞争对手不会在未来的个月内推出革命性的替代产品​ 投资回报公司此前融资次目前计划融资万元融资为融资性质:出让股权、债券等计划还需融资万元。​ 盈亏平衡分析根据收集的数据进行盈亏平衡分析公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业要依据你单位产品的价格和成本每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计​ 利润分析未来损益预估表​ 现金流分析未来现金流预估表​ 资产负债分析未来资产负债预估表​ 财务结构分析对未来预估的财务报表的分析

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