中国内衣、家居服产业理性回归与变革 内衣、家居服在中国经历了十几年的发展,无论是那个行业的发展,都必须经历诸多的转折点考验。只有遭遇危机,经历全行业的反思、修正,这个行业才会成熟。而中国家居服、内衣作为一个年轻产业,十几年以来,发展线条是一路昂扬向上,没有像样的回调,盘整是必然的。喧嚣必将归于理性,热闹喧嚣十多年的中国家居服、内衣产业已经到了一个理性回归与变革的临界点。 只有在发展中与变革中不断成熟,理性回归与行业才可能更好、更快的提高竞争力,实现产业的升级;这也将成为未来中国家居服、内衣市场的大势所趋。 1、规范化运作方能持续发展 经过十多年的发展,家居服、内衣行业开始从成长期走向成熟期,内衣已经普及化、大众化,成为人们生活的必需品,随着人们消费意识的成熟,内衣行业的暴利时代已经结束,利润更加趋于合理化,仅仅凭借一个概念、一个明星、一次招商会等手段来拉动经销商、消费者的营销模式将被终结,内衣企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运营,机会主义者成功的概率将越来越低,必须凭借规范的运作方能持续发展。那么内衣、家居服市场要怎么样规范化?通过什么样的渠道规范?就凭借几句话喊喊就算是吗? 作为中国家居服、内衣主要的生产基地之一的潮汕地区尤其以普宁国际服装城为核心的家居服、内衣批发贸易市场,在潮汕地区的内衣、家居服企业及国内各地知名内衣、家居服企业的大力支持下,再次发挥核心辐射作用;搭建网络平台“D衣城内衣贸易平台”无论是潮汕地区还是国内各地都将可以获得全方位的服务,加快产业的升级转型。 一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。在经历过广告战、明星战、概念战、价格战洗礼后的中国家居服、内衣市场将逐步在无序中开始走向规范,开始理性回归,将在大众化、品牌化;在D衣城内衣贸易平台中将走上细分化、系统化中迎来新的变革与挑战,发现新的机遇。 2、低层次的竞争必须升级到品牌竞争 中国家居服、内衣市场的竞争长期停留在低层次竞争层面。企业都在产品概念上想尽花招,但为什么这些概念都不能持久?不能被消费者所真正认同?为什么很多企业都走不出年年推新品,年年换产品的怪圈?产品款式固然需要更新,如果仅靠一味的更新款式就可以在激烈市场竞争中站稳脚跟吗? 传统的概念战、明星战、价格战让很多企业在残酷的市场竞争中过分透支,企业利润下滑,加上很多企业在经营上的短期性投资行为及浮躁的心理,同时传统的推广渠道传播速度,领域有限导致企业无法真正将品牌推广到消费者心中,无法在消费者心智中占据有利的位置。进入21世纪互联网时代,利用网路传播产品信息,打开市场销路已经是不可或缺的手段;为此中国·普宁国际服装城搭建网络平台D衣城内衣贸易平台让更多的企业能在此获得更多的信息,更多的商业机会,更多的与全国乃至全球接触。 3、营销需要全面性系统化 有人曾经把内衣行业的营销运作
总结
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成了“三个一”,即一个概念、一个明星、一次招商。不可否认,很多内衣企业尤其是保暖内衣企业正是凭借这“三个一”在市场上取得了一定的份额,获取了一定的利润。 但这种模式所形成的一个痼疾就是企业忽视了营销的系统化,市场、渠道、终端网络都十分脆弱,形成典型性的“外强内虚”性营销单点化模式。而随着内衣市场的逐步成熟,经销商与消费者的理性以及行业利润趋向于合理化,这种模式将会在市场竞争中彻底改变。中国内衣市场竞争对抗考验的将是企业在品牌、产品、渠道、终端等各方面的系统化作战能力,只有全面性系统化的营销才能赢得市场与效益。