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人才如何得到老板重用.doc

人才如何得到老板重用.doc

上传者: 草野 2013-12-30 评分1 评论0 下载4 收藏0 阅读量1001 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《人才如何得到老板重用doc》,可适用于财会税务领域,主题内容包含人才如何才能得到重用人才如何才能得到重用厂长副总要怎样与老板配合结合我自己十多年的潮汕工作经历深知潮汕地区的排外情绪非常严重对“外来人才不能得到重用符等。

人才如何才能得到重用人才如何才能得到重用厂长副总要怎样与老板配合结合我自己十多年的潮汕工作经历深知潮汕地区的排外情绪非常严重对“外来人才不能得到重用”这个问题有很多客观因素影响着人才的受重用程度比如:组织环境、风土人情、社会大背景等。但是环境固然重要我们自己的心态管理实力和行为表现却是一个人才是否得到重用的决定性因素精通管理技巧只是一个好的执行者不一定适合做厂长副总领导艺术比管理技巧更重要。要想得到老板重用还要注意以下这些:​ 我们选择企业的时候一定要评估老板的素质我们和老板的价值观人生观性格脾气的交集有多大?不要为了找工作而找工作不要单纯为了待遇而跳槽。选择之前要特别慎重一旦决定了就全力以赴义无反顾不要三心二意不要做怨妇。在潮汕地区很多企业混乱已久老板慕名高薪请来了行业内的知名厂长副总希望立竿见影一旦个月没有大的变化就失去耐心说话的声音大了语言尖刻了其他人看在眼里对厂长副总就不那么尊重了。而刚刚摸清情况准备一展宏图的厂长立即就龙游浅水被虾戏功亏一篑忍辱离开。最后是老板叹息找不到好的人才人才叹息伯乐不常有。这些老板并不知道:企业管理需要温水煮青蛙稳中求进循序渐进。改变操作方法容易改变观念很难很难。如果观念不统一心态不好再好的管理方法都不会有好的执行力也就不可能有好的效果。所以我们选择老板的时候一定要慎重要了解他们以前的厂长是为什么离开的?有眼界才有境界有实力才有魅力有思路才有出路有作为才有地位。政从正来智从知来财从才来位从为来!观念比能力重要策划比实施重要行动比承诺重要选择比努力重要感知比告知重要创造比证明重要尊重生命比别人看法重要!方向比速度重要智慧比吃苦重要学习比学历重要机遇比关系重要要什么比做什么重要!智力比知识重要素质比智力重要觉悟比素质重要。方向大于方法动力大于能力做人大于做事!​ 老板选人才会关注个问题:人品工作能力心态。案例:某企业要选拔一个常务副总竞争者A君和B君都各显神通展示自己的才能本科管理系毕业的B君曾经接受过严格的企业管理学习和训练也有多年企业实际工作经验多次在公司全体会议上被老板点名表扬A君是基层员工靠自己努力学习成长起来的企业管理者其锐意进取和脚踏实地的工作作风也得到老板的青睐。某一天在公司的聚会上老板醉酒要A君送他回家。到了老板家里才知道老板的家人都旅游去了。A君无奈只能留下来照顾老板折腾到凌晨点才睡觉。:的闹铃把A君叫醒A君把昨晚老板口袋里滑落出来的万元放进老板的口袋帮老板买好早餐:准时赶到公司上班该做什么就做什么?没有人知道昨晚发生了什么事情?过了几个月老板在公司的聚会上又醉酒了老板要B君送他回家。回到家里老板就倒在沙发上口袋里的万元滑落在沙发上也浑然不知。老板的家里人都不在家B君只能留下照顾老板折腾到凌晨点。第天下午老板来到公司很快就知道B君那天晚上被折腾到凌晨点因为太疲倦早晨:来公司上班。老板来到B君办公室当面向B君致谢:“不好意思那天晚上辛苦你了我以后要戒酒这样经常折腾你们也不好意思我自己也有损失口袋里的钱也不知道什么时候丢了?”B君一愣犹豫了秒对老板说:“老板我看你喝醉了钱滑到沙发上不安全我帮你保管着呢。”说完把钱还给了老板。几个月之后老板宣布A君为常务副总B君为生产部经理。第二天B君感叹运气不好没有遇到伯乐遇到一个只用自己亲戚和员老的思想不解放的老板愤而辞职离去。​ 依法治厂监管分离建立完善的制度和流程厂长副总负责行政监督财务负责数据价格监督企业各部门依法办事行政部是企业的法院不要什么事情都是厂长副总说了算。让自己的工作完全透明的展示让老板放心。有了信任的基础才有开展其他工作的可能。要清楚老板对厂长的要求是能自己准确定位有明确工作目标有清晰工作思路经过规范化管理训练的有创意的帅才而不是交代什么就做什么就事论事不懂体系管理的兵来将挡的将才也不会重用听话的奴才。我个人认为汕头厂长(副总)的个层次我的一点工作感悟管理是技巧领导是艺术​ 经验型的厂长:没有规章制度是一个好的执行人员不是一个好的管理人员。对产品熟悉有现场管理经验处理问题是就事论事没有超前预见性和预防措施管理只见树木不见森林管理都是厂长说了算严格的说应该叫管工不能叫厂长。这种厂长一般有魄力但综合素质不是很好修养也不一定高对自己的工作要求也不高满足于现状。制度化的厂长:制度化管理仅仅是强调要把企业老板或上司的稳定意志以制度的形式予以界定。能制定各部门的行政规章制度但不能制定企业运行文件制度的关联性比较差能规划大致的运行框架照猫画虎对企业管理具体怎么运行?自己也不是十分清楚管理还是兵来将挡的模式什么事情都是厂长说了算不能用制度管理人不能用流程培训人只是靠脾气大声音大给人一种有魄力的感觉。因为厂长不能准确界定责任不能给下属具体的操作方法导致工厂人际关系很复杂大家都没有一个好的工作环境会说的得宠会做的被冷落人才流失严重。因为不是完善的体系在运作漏洞很多所以最容易产生腐败。很多厂长完全有能力进行规范管理但私心太重故意给自己留腐败的后门。​ 标准化厂长:标准化管理强调把为达成组织目标的行为过程以具体的标准加以界定在制度化的管理中加进了具体的过程要求和结果要求限制。能制定各部门的行政规章制度能制定标准化生产模式自己的专业能力不错计划安排能力不错有一定的超前预警能力对ISO有细致的研究已经具备完整的管理体系和标准。整个管理是以制度和标准在约束是否有效调动人员的主动性?值得研究。这种厂长管理技巧很好领导艺术有待观察。整个管理层在制度的约束下能格尽职守但不一定有一个团结的团队。一旦厂长离岗迅速混乱。很多厂长以高超的管理技巧向老板显示自己的能力但缺乏自信为了保全自己的位置突出自己的作用对团队建设不予理睬怕团队运行降低了自己在企业的价值。以上种厂长是技能技巧层面的还不是真正的领导最多只是一个管理者。规范化管理厂长:规范化管理强调要充分尊重人的价值避免把人当作一个机器上的螺丝钉和齿轮强调通过确立一套共同的价值观念来引导和规范下属员工的意志行为能建立一个良好的管理团队。管理不仅要有规范和标准而且它们都必须建立在科学的人性理论基础上使企业的整个管理能构成一个完整的体系循环是靠体系在运作不再是单纯靠厂长在运作。在文化管理方面有体现有朦胧的意识但还没有形成完整的体系。厂长自身有良好的修养和心态。​ 企业文化管理厂长:能建立良好的企业文化强调通过确立一套共同的价值观人生观体系来引导和规范下属员工的意志行为让企业所有的员工有着共同的理想、共同的追求良好的行为规范心态和共同价值观和世界观处于一种坚持原则的和谐状态能建立一个和谐拼搏的团队。并与规范化生产管理活动有机的结合强调的是体系而不是个案强调的是让员工认识理解制度和标准的合理性以良好的心态积极主动工作创新工作。这种厂长视野开阔心态稳定宽容修养很好培训能力很强超强的沟通艺术和领导艺术超强的心里洞察能力和情商管理。这种厂长强调的是无为而治就是大家在正常轨道运行的时候你感觉不到厂长的存在没有精神压力在你偏离轨道的时候厂长像老师一样出现了像家长一样的仁慈教你怎么做。这种厂长善于集百家之长聚集体的智慧所以开拓创新意识很强决策比较科学。企业具体需要什么类型的厂长?需要什么样的顾问老师?需要什么样的管理模式?不能一概而论取决于企业处于什么发展阶段和老板的性格。企业在初创时期需要猎人型全能型权威型的厂长采用经验型的现场管理在逐步发展壮大阶段规模逐步扩大了部门慢慢齐全了林子大了什么鸟都有就需要制度化标准化管理。这时候对厂长的专业技术要求降低了对管理技巧的要求提高了对全局管控运筹帷幄的要求提高了企业发展到成熟稳定阶段需要规范化和企业文化管理对厂长的素质和修养提出很高的要求。我们这些厂长不要照搬以前的管理方法也不要复制其他成功企业的管理模式要自己根据企业现状制定实际可行的管理模式和方法。一方水土养一方人企业管理模式和方法没有最好的只有最合适的与企业发展现状相匹配的就是最好的如果把珠三角的规范化管理模式在澄海的家族式企业推行肯定有一个漫长的适应过程管理观念的改变和潮汕企业文化的改变就是最大的拦路虎不是一般的绊脚石。如果观念没有改变管理技巧强行推进只能适得其反。我们这些厂长如果没有深入调查分析就空谈规范化标准化或复制其他成功企业的成功管理模式东施效颦邯郸学步只能是弄巧成拙自叹“伯乐不常有”。真正的千里马会审时度势创造条件先谋而后动。很多企业请了厂长不满意就请企业顾问老师多数也感叹效果不理想会不会是复制惹的祸??​ 不要对老板构成威胁:韩信之死的根源是:“皇帝三摆手不如韩信半摇头。”相传汗高祖刘邦视察军队的时候看见满头大汗的士兵很辛苦连续二次摆手示意士兵们停下休息但韩信想炫耀自己在军队中的威信没有下令停止训练在继续没有人停下等到皇上第三次摆手示意士兵们停止训练良久韩信才晃动脑袋示意停止晃动的脑袋还没有回过来训练戛然而止。皇上大骇心里琢磨:如果韩信要造反那不是易如反掌遂下定决心除之后快。这个故事告诉我们这些高管对老板构成威胁者没有好下场。但事实上很多高管喜欢一朝天子一朝臣甚至喜欢用自己的亲戚和老乡以为自己的人多了就有与老板谈判的资本了。这种做法在混乱阶段老板忍了等到天下太平企业稳定了高管的使命也就结束了。这些高管临死都没有明白为什么?殊不知是我们是在自掘坟墓还在责备老板过河拆桥以为老板真的喜欢换高管。清朝年羹尧也一样死于功高震主。我们读历史学管理历史故事告诉企业高管不要对老板产生威胁要高调工作低调做人。我们在工作中要注意做到:有成绩是大家的有错误是我厂长的企业发展快是老板的财运好要有敢于承担责任的勇气和魄力千万不能好大喜功犯众怒。​ 实际工作中预防才是能力处理是痛苦的面对现实无奈的无奈不能让老板感觉到企业每天都在应急更不能因为紧急事务而迫使老板出面。案例:扁鹊的医术魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人都精于医术到底哪一位最好呢?”扁鹊答:“长兄最好中兄次之我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答:“长兄治病是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因所以他的名气无法传出去中兄治病是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术所以以为我的医术高明名气因此响遍全国。”案例某塑胶玩具企业A请一个注塑加工户B生产一种注塑配件经过次试样A工程部经理最终确认了正式样品为第二次的试样并电话告知了B。B生产了万模送到A的时候A发现颜色不对拒绝收货本来是朋友的双方老板争吵了个小时没有结果。最后A老板怒气冲冲地责问休长假的生产副总怎么办?副总回复是按照“协议”办事(副总有预防措施)。B老板看完协议不再争吵无奈的离去了(很多潮汕老板认为合作方都是朋友协议只是一种形式不重视协议有些老板根本就没有认真的研究协议)。注塑加协议甲方:乙方:甲方委托乙方进行注塑加工生产经双方友好协商达成以下约定:第一条:加工类别:注塑第二条:加工费:以具体项目的加工价格表为准第三条:甲方权利与义务​ 发出布产单明确订单总量供货日期供货方式​ 供应乙方生产所需的原料​ 对每批来料进行质量检查次品率超出予以退回。​ 每月号前双方对帐号前结清上月加工费(〔〕合作的第一个月留天的加工费做押金停止合作时全部结清。〔〕停止合作提前天通知对方)​ 如果因为乙方来料不好而造成的损失甲方保留索赔的权利。​ 如果发现乙方提供的本人和担保人的身份证家庭住址有差错可以随时停止合作并追究相关责任。​ 如果乙方不能按甲方的规定供料或质量不稳定或物料损耗超出合理范围可以随时停止合作第四条:乙方权利与义务​ 负责运输搬运​ 按时按量保质供料​ 保证损耗率在以内超出标准要照价赔偿。​ 按甲方提供的签样和检查标准组织生产一边生产一边检查如果是甲方提供的原料不好可以停止生产并立即通知甲方。如果甲方没有提供样品和检查标准应该拒绝生产。​ 生产管理:没有甲方生产副总或品管经理签名的不能算做正式样品。每次生产时要进行首件确认也就是要拿模给甲方品管经理再次确认甲方品管经理签发本批次的临时样品才能大批量正式生产。​ 来料要每一筐贴好标识每一筐装一样的数量甲方随机抽查以数量最少的那一筐计算来料数量开单。​ 损坏胶筐要按购买价赔偿第四条:合同保存:​ 此合同一式二份双方各执一份。甲方代表签名:乙方代表签名:甲方签名日期:乙方签名日期:管理心得:事后控制不如事中控制事中控制不如事前控制可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”结果于事无补。​ 不要埋怨大家的能力不行正因为其他人不行才有了我们存在的价值。想做好厂长副总先做好企业管理培训师厂长副总就是企业最好的培训师。企业授予的权利不等于威信威信来源于实力。如果你的管理团队是你自己培训指导建立起来的大家真心把你当做老师你成为了大家的精神支柱你就算不是副总照样有威信。反映到老板耳朵里的都是你的优点很少有缺点老板自然对你刮目相看。经常埋怨老板不授权的领导要反思自己:老板为什么不授权?我有什么值得他授权?​ 学历不代表能力学习力可以变成能力。不要以为自己学历高就狂傲自命清高其他人都不行就自己行过分的突出自己的能力。千万记住:木秀于林风必摧之。有一些员工凭着自己某些方面的优势目中无人自认为对公司内、外一切事务明察秋毫喜欢对任何事情高谈阔论以表示自己无所不能。在他的眼里公司的其他员工都是无能之辈毫无用处。取得一点成绩便沾沾自喜到处炫耀从来不懂得自我批评是什么东西。这样的行为是职场的大忌!案例一个博士分到一家研究所成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼正好正副所长在他的一左一右也在钓鱼。他只是微微点了点头这两个本科生有啥好聊的呢?不一会儿正所长放下钓竿伸伸懒腰蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问自己是博士生哪!过一阵副所长也站起来走几步蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧到了一个江湖高手集中的地方?博士生也内急了。这个池塘两边有围墙要到对面厕所非得绕十分钟的路而回单位上又太远怎么办?博士生也不愿意去问两位所长憋了半天后也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面我博士生不能过。只听咚的一声博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来问他为什么要下水他问:“为什么你们可以走过去呢?”两所长相视一笑:“这池塘里有两排木桩子由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?”学历代表过去只有学习力才能代表将来。尊重经验的人才能少走弯路。一个好的团队也应该是学习型的团队。​ 有问题当面说永远不要在外面谈论自己服务的企业或同事不好。说了对自己的工作也没有帮助最多做一个阿Q获得精神宣泄但现实社会不再同情祥林嫂一旦传回企业大家会怀疑你的人品你在企业也走到尽头了。厂长副总要有遭遇孤独寂寞委屈误会的心理承受能力不能做怨妇。许多员工工作努力、业绩突出就是管不住自己的一张嘴常常把别人的缺点当作自己的谈资把公司的缺点和失误当作宣传、标榜自己的工具在背后谈论公司及同事的缺点、讲公司及同事的坏话成了自己的乐趣。这样的员工即使工作再努力、业绩再好也是老板不愿意看到的。案例:妈妈的预言常德第一次带女友回家常妈妈高兴地握住她的手问这问那。  女友走后常德问妈妈:“您和小蓓说了些什么?”常妈妈说:“没说什么就简单问了几个问题。”常德安慰妈妈:“您放心小蓓不是坏女孩儿您用不着打破沙锅问到底。”常妈妈轻轻叹口气:“她心地是不坏但是你如果和她结婚恐怕不会开心说不定还要离婚的。”常德大笑起来:“妈您会看相啊?”  常妈妈摇摇头:“我哪里会看相只是随便和她说说话。我问她工作怎么样她说单位很不好收入低工作又辛苦经理没本事同事间还钩心斗角她想尽快换新单位我问她是哪所学校毕业的学什么专业她说她好后悔高考报志愿时出了差错进了所很烂的学校学的专业也偏门害得她难找到好工作我问她父母身体、工作怎么样她说她父母身体还过得去但爸爸下岗后整天抱着酒瓶喝闷酒她妈在医院上班收入不错但喜欢唠叨弄得她都不愿回家她还说每天上下班的公交车是市里最差的线路人多司机开车时快时慢乱来……”常德点头:“确实是这样啊她的单位不好干得很不顺心我也劝她离开那里换地方啊他爸爱喝酒她妈有点儿话多我都知道。妈这些情况与她没什么关系我是和她结婚不是和她的单位、家人结婚。”  常妈妈忧虑地说:“但她是个怨女郎啊现在她埋怨的是单位、同事、领导、学校、专业、父母、公交车以后她埋怨的就是丈夫、孩子……”常德愣住了觉得妈妈的话有道理自从认识小蓓起他确实没有听过她赞美哪个人哪怕某个方面。她对身边的一切只有责怪和埋怨。  果然小蓓对常德的不满越来越多渐渐地她的埋怨对象主要是常德了。矛盾层层深化他们终于分道扬镳。  常德后来又恋爱了并一步到位结了婚。他从别人嘴里得知小蓓后来也恋爱了但又分手了第四次恋爱时终于成功。他暗暗祝福小蓓找到了幸福。常德的儿子快满周岁的一个周末他带着儿子去公园意外地遇上了小蓓。她很憔悴一个人坐在石凳上发呆原来她又离婚了。感悟:心态决定人生常怀阳光和感恩的心态你的内心就少了一些阴霾少了一些消极和负面的状态。感恩是一种积极向上的生活态度。有了感恩的心态你就拥有了光和亮你就拥有了心中的阳光你的内心就会充满力量。因为感恩人就会常怀感激之心就会少了一些抱怨多了一份报答和珍惜。珍惜你所拥有的一切感谢该感谢的人你会为了这一份感恩而变得更加富有责任感。而有了责任你就有了内心坚定的信念和动力你就会把责任变为目标并为之去努力去奋斗去付出。​ 主动工作不要被动等待不要埋怨工作环境多检讨自己的能力和工作方式案例:有一个中型做香肥皂的实力雄厚的私营企业A生产是全自动的流水线操作业务部经常收到客户投诉说:“有些肥皂盒里没有肥皂。”业务部找到生产厂长厂长说那是技术部门的事生产部门没有这样的技术力量。技术部说那是设备问题不是技术部能解决的。在总经理严厉监督之下技术部门与清华大学联姻经过教授博士们个多月的努力创新设计再经过个博士后在工厂现场调试最终确认了使用红外线探测器仪器购置费万元。昂贵的专用设备要专人保养维护空盒率在以下。在这个私营企业A的附近有一家使用同样设备生产同样产品的私营企业B也遭遇同样的客户投诉该总经理也准备买一套同样的检测设备当他向厂长(生产副总)说出这个想法时厂长很惊讶地问总经理:“现在还有这样的投诉吗?”总经理想了想最近确实没有投诉问厂长是怎么解决的?厂长说:“装一台大功率的电扇对着流水线空盒子被风刮跑了”。点评:你是人手、人才人债还是人物?取决于自我认知、自我提速与自我发展与地域无关。这个世界上有三种人:不可燃、可燃与自燃之人。可燃的人应该富有远见和社会责任感。如何让自己成为可燃之人充满激情、充满责任感并且全力以赴地去担当取决于我们的内心取决于我们对自我价值的肯定。主动的想办法主动的思考主动的成长多寻找工作中的乐趣多一些热忱吧!只要你的内心足够强大一切皆能泰然!低调有成绩有实力最终会被发现的不需要自我炫耀。​ 懂得体系管理WH原理的运用不要让你的下属成为没有工作目标和工作思路的无头苍蝇。〔〕为什么要做这件事?(是否有价值?)不做行不行?〔〕做了以后会有什么后果?是否制定了预防措施?〔〕如果要做是否具备执行条件?〔〕如果要做由谁去做?是否对执行人讲清楚了我们要达到什么目的?是否制定了执行计划和操作方案?什么时间开始?什么时间结束?执行地点在哪里?〔〕由谁培训指导监督验证效果?​ 领导和普通员工的不同素质要求:领导要严格自律以身作则率先垂范。特别是在人际关系复杂的企业里不要埋怨不要牢骚要把这个环境看成是上帝赐予我们锻炼自己的机会我们参加“魔鬼集中营”还要交费呢。​ 坦诚有效沟通领悟老板的意图:A沟通之前要先想清楚沟通标是什么?如何沟通?对方性格和心态。不要在沟通中失去主动权或被转移沟通目标偏离沟通主题。B与老板沟通最好先提交报告放在老板的办公桌上让老板有思考的时间不要让老板在匆忙之间做出决定。如果他觉得我们的建议有价值他自然会来找我们如果老板没有来找我们我们就要反思自己的报告为什么没有分量?C与老板沟通千万要给予绝对的尊重老板称我们是朋友他需要我们帮忙那是客气和尊重我们不要以为真的是老板的朋友真的需要我们帮忙。要记住我们是打工的没有资格以朋友的身份沟通不能以质问责备批评要挟埋怨郁闷的语气沟通不要逼老板表态。案例:我们领悟了教授的意图吗?周末故事你想砍哪棵树:上大学时,有一次我们去一位老教授家做客,老教授提出要做个测试,我们顿时都来了兴致。老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵较细,你会砍哪一棵”问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了!”老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵”我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树不值钱!”老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵”我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树,红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太多,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵”虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树都中空了,更没有用!”老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵”我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树,同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵”终于有人问:“教授,您问来问去的,导致我们一会儿砍杨树,一会儿砍红松,选择总是随着您的条件增多而变化,您到底想告诉我们什么、测试些什么呢”老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树,想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树的!一个人,只有在心中先有了目标,先有了目的,做事的时候才不会被各种条件和现象所迷惑,才不会偏离正轨。这就是我的测试,也是我想要告诉你们的!”感悟:现实工作中很多人就犯了这种错误:自己目标不明确思路不清晰还要埋怨工作环境影响了他的工作不能正确检讨自己导致长期停留在一个岗位上而不能升职。​ 要敢于承担责任正视自己的不足不懂就学错了就改不要死鸭子嘴硬。遇到那种岗位不明职责不清大家都在踢皮球的企业你进入之前就要仔细考虑:你有没有能力进行规范培训指导监督验证效果?企业的组织环境是否有你发挥的空间?你要想实现自己的职业规划就不要为了待遇毁了前程。​ 说老板不方便说的话做老板不方便做的事情敢于背黑锅。老板也是人也有七情六欲三朋四友。在汕头很多老板的创业初期都是靠这些亲朋好友的支持发展起来的这些人是和老板一起踩单车一路风雨闯过来的。现在企业发展大了老板不可能为了企业发展就轻易抛弃他们感情上无法割舍。但企业发展需要规范化这些人短时间很难接受规范化心里优越感很强阻碍了企业的发展怎么办?澄海很多老板为此苦苦寻找平衡点为此而苦恼困惑。我们这些高管就要给老板挡子弹和老板一起唱双簧。不要让老板背着“过河拆桥没有感情”的骂名。我们要知道:我们只能引导慢慢规范这些功臣是不能轻易辞退他们的。如何把握火候?这就考验我们的领导艺术和沟通谈判艺术了这是我努力学习的课题。​ 想老板没有时间想的事情做老板想到的但没有时间去做的事情不要带着问题找老板而要带着完善的方案找老板起到拾遗补缺的效果。老板一般都很忙很多事情有想法但没有时间去考虑执行方案偶然做了一个方案又没有时间去监督执行导致老板很焦虑很烦躁很无奈。我经常在想如何跟上老板的思路?例如:如果老板说出了明年的工厂发展设想我及时统筹各部门把人力资源储备方案和岗位编制表销售的市场预测和产品开发的建议新产品财务预算和成本预算的报表摆在老板的办公桌上如果老板决定执行我就把实施细节和操作方案及时报给老板审批。总之老板一个设想我们就有计划老板决定执行我们就有行动方案老板就对我们有了一份依赖那时候的我们就会得到老板的授权和大力支持。很多老板都在感叹:找一个做实际事务(执行者)的人容易想找一个思路合拍精于策划懂管理的人比较难。​ 对老板交代的任务不要轻易说不可能。就算真的不可能只要你认真执行了及时报告工作进展最后因为各种原因而没有达到预期的目标因为你已经全力以赴老板看在眼里一般能够理解。案例:某公司为了选拔真正有效能的人才要求每位候选人推销把奇妙聪明梳并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?有很多人当场就打了退堂鼓但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战一个星期的期限到了三人回公司汇报各自销售实践成果甲先生仅仅只卖出一把乙先生卖出把丙先生居然卖出了把。同样的条件为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说他跑了三座寺院受到了无数次和尚的臭骂和追打但仍然不屈不挠终于感动了一个小和尚买了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺由于山高风大把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持说:“蓬头垢面对佛是不敬的应在每座香案前放把木梳供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有座香案于是买下把梳子。丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹对方丈说:“凡来进香者多有一颗虔诚之心宝刹应有回赠保佑平安吉祥鼓励多行善事。我有一批梳子您的书法超群可刻上‘积善梳’三字然后作为赠品。”方丈听罢大喜立刻买下把梳子。更令人振奋的是丙先生的“积善梳”一出一传十十传百朝拜者更多香火更旺。于是方丈再次向丙先生订货。这样丙先生不但一次卖出把梳子而且获得长期订货!公司认为三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员各有特点。甲先生是一位执著型推销人员有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力能够大胆设想、因势利导地实现销售丙先生呢他通过对目标人群的分析研究大胆创意有效策划开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧公司决定聘请他为市场部主管。​ 不能以埋怨责备质问的语气沟通要有技巧地向老板说“不”要委婉含蓄的引导老板的思维。案例:公司召开明年的产品市场定位的研讨会老板宣布:“我们现在是结构简单的婴儿塑胶玩具没有技术含量利润很低。明年准备开发高档合金遥控飞机请大家谈谈自己的看法”总经理助理:“这个肯定没有问题别人能做的我们一定能做我们又不是第一家。”生产部经理:“我们的员工素质比较差做不了这么高档的产品”副总:“提供产品档次提升企业竞争力这是我们一定要做的只是我在思考几个问题:〔〕别的企业能销售的很好的产品我们并不一定就能销售的好。我们以前的客户都是销售低档玩具的现在我们要开发高档玩具我们的销售网络或销售策略有规划吗?我们现有的销售人员都没有销售遥控飞机的客户资源。〔〕开发这类产品的企业失败的不是少数我们怎样进行技术储备?据我所知遥控飞机的开发工程师比较难找到能完全胜任工作的〔〕生产部经理说的是事实但这些就需要我们的管理人员加强培训力度这个我们自己完全可以做到。〔〕这个项目的所需资金会不会影响我们现在的正常运行?老板:由副总组织策划调查研究进行可行性论证。具体产品开发暂时不列入计划大家不要头脑发热不要看见别人上什么项目就跟风。​ 善于运用八卦人物:加强自身情商的发展。如对周遭人与事的灵敏度和反应力对潮汕企业的人文习惯的准确把握等力争通过经验的累积避免踩到“雷区”。因为来自各方面的反响和声音会或多或少影响到老板的判断和决策影响到整体项目的推进情况。在日常工作过程我们常常发现一个很好的项目就是因为种种声音被迫面临流产、夭折的尴尬处境因此要提高对人和事的反应度提高自己的情绪智力以应对各种突如其来的变化和要求。这些人都是老板在企业的摄像头和录音机如果我们的工作需要老板出面的时候你只要和他们随意聊天透露心声老板立即就会收到信号。如果老板感觉有必要就会找你如果老板没有找你你就闭嘴避免不必要的尴尬。​ 在企业里面尽量少接待自己私人的客人更不要显示自己的社交广泛。因为高层会掌握很多企业秘密社交广泛就增加了泄密的可能性迫使老板对你不得不防。对那些没有自己专利的企业更要特别注意如果你今天接待了一些朋友明天你的企业凑巧被知识产权管理部门查了你老板怎么看你?即使没有被查老板也会怀疑你的稳定性。任何一个老板都不愿意用一个对企业三心二意身在曹营心在汉的高层管理者。如果老板因此对你起了疑心你的工作就会增加不必要的阻力真的不值得。​ 成为老板心腹后更不可有丝毫懈怠要以“感恩的心态”来工作以诚相待以心相交。工作应更加谨慎小心倾尽所能不能拿着鸡毛当令箭居高临下。更不能因为位高权重就在行为上显得不拘小节把公司的资源拿来私用。小到一张纸、一支笔大到电脑、汽车随便私用。用公司的电话解决私人问题在工作的时间干私活等等。老板虽然碍于面子不便当面表示不满但内心是一万个看不起更不能因为位高权重就不能接受不同意见唯我独尊、“顺我者昌逆我者亡”更不能因为老板相信了控制放松了就搞自己的第二产业不全心工作。​ 绝对不能对老板说的句话:第一“这件事不归我管”。你知道吗?很多老板想得很简单他们认为你的工作就是他们说什么你做什么。有时候给你安排的工作即便非你份内之事你也不能这么说。相反你要知道老板为什么让你做这件事。如果做这件事对公司有害你就应该跟老板解释提出委派他人去做也许更好的理由。这样说也许会管用不过要看老板情况。无论如何都要记住老板让你做什么就做什么份外工作也要做你的好运来了。第二“这不是我的问题”。如果有人说什么问题不是他的问题那是告诉人们那件事与他无关。这样的态度没人能喜欢特别是老板。如果你对问题没有什么建设性的意见你就什么也别说。最好的选择是努力工作尽量补台。职场问题任何人都躲不开我们都是一条船上的人。第三“这不是我的过错”。这种话可不能说。人性很古怪。说一件事不是你的过错其结果人们往往认为就是你的过错。真正的问题在哪里呢?工作有问题需要解决这才是人们应该思考的。不应该花时间追究责任第四“这件事情我都有交代安排他们执行不好”老板授予你全权管理你就必须对所有的事情负责下属的错误也是你的责任。第五“一次就干一件事”。跟老板说你工作超负荷老板不会对此表示歉意也不会对你法外开恩。相反老板会想你要么讨厌自己的工作要么不称职。如今每一个人都有压力都在超负荷工作。如果你想幽默一把就请注意有些话很好玩会让感觉轻松。不过有些人可不行听了也许会骂街。第六“干这件工作我绰绰有余”。是呀也许是这样。不过这是你的工作。你接受这份工作可是如果你反悔了那还是你的工作。如果对此不屑一顾那你给人的印象会很糟糕。另外做同类工作的同事会很反感会不喜欢你。那会是什么结果?老板可不这样认为:“啊这可是优秀的家伙我要提拔他。”相反老板会说:“真是个笨蛋。”第七“工作很容易是人都能干”。你说这话也许是在告诉人们你很有才华这工作对你来说小菜一碟。然而你给人的印象恰恰是“这工作很无聊”。老板可不愿意谁说工作无聊也不喜欢有人说工作太简单。那样会贬低公司的价值。如果工作简单就高高兴兴去做而且要尽快做好。即便是“无聊”的工作也需要有人去做。第八:“你根本就没有对我说”。老板的事情多有时候是对张三交代了他记错了以为是交代你了有时候确实是老板交代了是我们自己忘记了等到老板问起这件事情的时候你这样回答会令老板很恼火目无尊长的次数多了他就不愿意再和你说话了。建议:我们的回答一定要委婉或避重就轻事后紧急补救。第九“干不了”。说什么事情干不了无异于老板面前摇红旗找老板生气。就算那件工作确实干不了这样说话会让人觉得你很无能。不论什么工作老板为什么让你干?要解决什么问题?目的是什么?想想有什么可行的办法去解决问题或者达到要求的目标。这才是老板希望你做的。多数老板不希望你说什么事情做不了。第十“如果不大刀阔斧进行改革你请我来是干什么的?”我们要明白:我们刚来所有人都在以疑惑的眼光看我们表演在我们没有得到大家的认同之前不要轻言改革。老板会想:你改革失败了可以一走了之破产的是我呀。所以老板会非常谨慎我们唯有以业绩证明我们的实力以此得到大家的认同而不是埋怨郁闷责备。​ 如果与企业停止合作建议:不要在自己前进的道路上埋地雷要站好最后一班岗要悄悄的来悄无声息地走不带走一片云彩。如果因为你的离开就让企业震动即使你到了新的企业老板也不敢大胆用你所以你只能是被利用而不能被重用。现在的信息传播很快不要以为没有人知道。案例:最后一座房子一个年纪很大的木匠就要退休了他告诉他的老板:“他想要离开建筑业然后跟妻子及家人享受一下轻松自在的生活。虽然他也会惦记这段时间里还算不错的薪水不过他还是觉得需要退休了生活上没有这笔钱也是过得去的!”老板实在有点舍不得这样好的木匠离去所以希望他能在离开前再盖一栋具有个人风格的房子来。木匠答应了不过老板发现这一次他并没有很用心地盖房子。他草草地用了劣质的材料就把这间屋子盖好了。落成时老板来了顺便也检查了一下房子然后把大门的钥匙交给这个木匠说:“这间就是你的房子了这是我送给你的一个礼物!”木匠实在是太惊讶了!也有点丢脸!因为如果他知道这间房子是他自己的他一定会用最好的建材用最精致的技术来把它盖好。然而现在他却为自己造成了一个无法弥补的遗憾。感想:聪明人任何时候都会把他所服务的公司当作自己的公司一般。这当然不是自欺欺人而是聪明人知道只有具备这样一种主人翁精神他才能够最大限度地从工作中学习才能够最大限度地受益才能够最大限度地做到快乐工作。如果你的价值观与老板的价值观是匹配的那么你是幸运的如果你从事的工作领域和职业方向恰好是你的兴趣所在且能发挥个人潜质、展现个人才华的那么你是有福气的。同时如果你所在的组织文化、团队文化又是和谐融洽的你是能发挥作用和价值的那么你就应该“坚持”下去。因为你身上这种可贵的坚韧气质就是你的一面旗帜你的贡献与努力是不会被忽略的这种坚持会给你带来潜在的影响力和信任度。叶锋QQQQ群

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