营销技巧：节日礼品营销要抓主放次
节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中
性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评
估、完善、改进，以完成或超越预期目标。
一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分
清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线
以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要
目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的
优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品
促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼
品推出增加新消费者？是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过 4P 手段吸引竞争性
品牌的使用者?
节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标
通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到
达率等。
同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，
使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使
目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上
的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利
益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与
礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展
示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组
合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式；
为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还可
以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告
礼品宣传，从色彩、标题到
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、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
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