市场开拓策略之：借道
对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌
的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人
员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
在于我们能不能进行销售创新，
打破传统的思维模式。
借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售
自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立区域市场的品牌知名度和影响力。
借道策略一：傍大款
对于小品牌产品来说，带给渠道客户的价值更多的是高额利润，但是由于产品的知名度
不高，同时公司也没有
办法
鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载
投入更高的市场费用来进行品牌宣传，所以寻找优质经销商，借
助经销商的力量来推广产品是唯一有效而迅速打开市场的手段。在市场上，同品类的经销商
也分三六九等，有刚刚起步的夫妻老婆店也有正规化运营管理的经销商贸易公司，找什么样
的客户呢？当然要找大款，这些大的经销商、代理商经过多年的市场历练，有一定的市场意
识和发展要求，同时自己手上的主打品牌大都是些量大利薄的状态，利润是撬动经销商前赴
后继勇于尝试的核心杠杆。
在采取傍大款市场策略时，如何说服经销商进行合作是最为关键的步骤。首先，销售人
员要对市场上的经销商大户进行排查，了解每名经销商的资金实力和合作意愿。其次，要加
强对这些大户的拜访，在加强客情的同时找准机会尝试首次合作。再次，一鼓作气，一定要
让首战的成绩得到巩固，利用各种办法强化自己的产品在经销商店内的展示，让经销商进货
以便给经销商造成压力引起他的重视。
浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平地区的酒水销售。在开发新客户
的过程中，当地一家大规模酒店进入了孙金强的视线，但是多次拜访都没有办法达成合作。
孙金强说，越是大客户越不愿意和我们合作，因为他们手上都有了自己的主打品牌，而且很
多采购不愿意冒这个风险更换或者引入新的酒水品牌，一旦引进不成功会被老板责怪。孙金
强具备了一名优秀销售人员的典型特征，那就是百折不挠，你拒绝我千百遍我待你依旧如初
恋，他没有因为客户的拒绝而放弃对客户的拜访。有一天，酒店经理打电话给现在供应商的
销售人员，希望他能派车从杭州送点酒水过来，供应商的销售人员在电话里拒绝了他的要求。
正好这个事情被孙金强知道了，他就自己掏腰包通过朋友弄了辆车从杭州把酒店经理要的酒
水带了过来。这件事情让对方很感动，说，小孙你先把你们的酒水送点过来，我卖卖看，就
这样孙金强的客户名单里又多了一个实力大户。
互联网营销解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
；分销工具；快速建站工具；销售单页；营销整合工具。
了解更多——
http://www.bodabao.com/
浙公网安备 33021202002483