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企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核.doc

企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核.doc

上传者: 用户3810434237 2013-12-18 评分 3 0 38 5 173 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核doc》,可适用于IT/计算机领域,主题内容包含企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核crm http:wwwrunwellcrmcn  最能符等。

企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核企业可利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核crm http:wwwrunwellcrmcn  最能提升正激励的影响的是销售人员的绩效考核和对销售人员的公平评价好的绩效和评价可以形成赶学比超的销售氛围通过这两点的实施我们管理者对销售管理状态起到了决定性的作用。  易客CRM通过对多年销售管理工作的研究企业可以利用CRM系统来实现对销售人员的绩效考核和对销售人员的公平评价。易客CRM系统渗透科学的绩效考核和公平的评价主要体现为三个方面:  )CRM软件系统提出的绩效的考核具有一定的行业竞争性  )数据说话数据录入是自己录入的公平的评价来源于自我销售人员如果是为了自己的目标工作那么积极性和主观能动性将会发挥到极致  )潜移默化的激励CRM软件系统的销售业绩排名、预测、统计、分析、区域、部门等各种报表有利于这种方式的强化自我管理是最佳方式用的好就是无为而治。  在易客CRM系统中企业老板在员工绩效菜单下可以洞察企业全部的销售数据包括客户、日程安排、销售机会、跟踪记录、报价、订单、应收款等并且还可以和销售人员互动针对具体的客户、销售机会或者跟踪记录进行点评。企业老板还可以通过销售目标查看和对比销售人员的销售任务完成情况。  在CRM实施中很多企业都遇到这样的问题销售代表不愿意填写客户数据大部分销售潜意识里面还将客户数据作为自己生存依赖的资源而不想将其透明的纳入公司资源管理中还有一部分原因是因为销售人员的确时间很忙没有更多的时间去学习系统和每天定时输入客户数据所以在CRM系统中经常是敷衍了事。  既然销售人员不愿意做这个事情那就由销售内勤来进行定时的输入一个销售内勤支持一个或多个销售代表销售代表的精力全部放在开发客户和开发订单上面CRM系统的客户数据输入全部由销售内勤来完成这样就可以有效的解决销售人员的CRM使用疲软问题。  企业通过易客CRM在销售人员之中能够实现公平的绩效考核这种方式在员工积极性的提高方面作用很大销售人员在积极性提高的同时自然会在日常的工作中发挥出来从而进一步促进企业效益的提升。crm http:wwwrunwellcrmcn

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